哈喽小伙伴们大家晚上好，那在课程开始之前呢首先给大家自我介绍一下我是今晚的讲课老师芭粉，现在担任咱们芭葆拉的招商部负责人以及营销总监，那今天来给大家做个简单的分享。

俗话说，没有规矩不成方圆，讲课前我给大家提几个简单的小要求，希望大家都能遵守第一个就是不要发语音，第二个不要打开实时对讲，第三就是不要发大表情，第四页就不要提问，咱们再说这么多小伙伴一人一句老师是回答不过来的，有什么呢可以课后自己来找我。

那些微信营销有一段时间的朋友，可能总结出了一套属于自己的营销方法，那第一个呢就是咱们要选择一个好的产品和好的团队对吧！第二个那就是不管我在公开课还是给我的代理培训的时候讲得最多的就是朋友圈儿，第三呢就是要讲下我们谈判的这块。

那如何选择好的产品和好的团队呢，这里我就先跟大家说一下咱们座位上所会碰到的几个陷阱，那第一个呢，就是不好的上家，什么是不好的上家？就是你给他打了钱他把钱卷走不给你发货。

第二个呢，就是发假货的。第三个呢，就是拿了货然后不管不问也不教给你方法只会说我只是你的仓库卖货要靠你自己的。

那第二个陷阱那就是爆款，比如柠檬杯沙冰杯肚脐贴五十五都被等等，那爆款存在的风险都有哪些呢？那第一个就是生命周期吧！专区短期的利润第二个，如果你不压货货源就是很不稳定，那为什么会不稳定啊？因为作为这个生产厂家生产这个产品是暴款，谁都不知道它能够存活多久？厂家也不敢做大量的生产，所以需要你们下的订单来出货爆款呢，是追求瞬间的出货量，可能你今天拿的货，改天出控价就乱套了，很多人就开始从哪里价格低就从哪里拿货了对吧！

而爆款啊存在最大的风险很有可能就是你之前赚到的钱全部都压在货上面，而且做抱团所打造的团队和市场永远不可能是你的，因为爆款，你手下的那些代理，哪里价格低他就会去哪里拿货，那就是，跟你的粘度也是非常低的。很多爆款都走不到最终的，只知道呀或通货但是不知道该怎么去卖货？所以，你确定你的产品是真的都卖出去了，还是死循环的在这里呢。

在坐的小伙伴们，可能大部分的都是微商或者想做微商的，对我而言，都不重要，重要的是，勤奋与否，用心与否。

所以说啊微信营销一定要找个好的团队，为什么再好的团队呢？相信大家都要清楚未来趋势的，现在就是抱团打天下的趋势，个人搞不掂的事情交给团队，你没有团队一个人做起事来会很吃力的为什么呢？因为一个人的能力有限的，智慧有限的，在团队集中所有人的思想去做生意，所以你找个好的团队做起来事来会很轻松的。

有的人呢肯定会说他那能够带给我什么呀？那我打个比方，如果你一个人划船是不是就会感到很累？世界大国船上有十个人划船你是不是就会觉得很轻松而且画的画了那个人解决不了的问题那我们就可以交给他对她那里面肯定有会写字的会画画的会说话的灯的咱每个人都有每个人的优点对吧？那

一百个人呢就一百个优点和长处，那你每天都干什么都有有也有优点的人来相处，那每天都可以学到他们的优点是不是我姐姐过得很快乐？

手下咱们找团队的话肯定要先看重这个团队的他的产品优势怎么样对不对？那什么样的产品才适合做微信营销呢？

那好的产品啊一定要具备六个因素第一个那就是毛利要高，就是你的毛利空间一定要足够支撑你一直做下去，如果说一个代理的利润是一两块钱或者是几块钱的，那我觉得没有什么意义的？因为咱们不上淘宝，随便做一个线下的活动啊销量就非常的大，当然如果你是做批发的招募分销商的话，那一个单品的利润只赚几块钱，收入也会非常的可观，这个那我在后面会分析到其实很多月入几十万啊都是几百万的为啥大部分都是通过这样的方式做到的。

那就是重复要到比如说吃的和化妆品重复购买率较高，让我说你今天选择的产品毛利有重复购买率不高，那你自己要分析一下这种产品有没有做的必要？

小伙伴们跟上我的节奏嘛跟上我的节奏的话就给我打一个花花让我看一下。

好的，那我们接下来讲下个问题，

第三个呢就是大众需求都要搞产品的客户群体一定要光因为你的朋友圈里面朋友的数量是有限的，尤其是一些新人你的产品需求量不是很大的话那销量一定是不会好的，假设你是一个卖皮包吧？你的朋友圈里只有两百个人，如果你卖女包，那你这两个人中间就去掉将近一半了，天下的女孩子中能有多少喜欢你这种包呢？因为皮吧有很多款式，皮质的对不对？那像我们的面膜生意能在选择的时候也会考虑其和这一点的，因为这个面膜啊他是所有的女性都能用的到的，而且现在有很多男人也非常的注重保养也会使用面膜的，所以大众需求度也是非常重要的。

第四个呢就是款式一定要少，有的人啊刚一做微信营销就想做几十种产品，其实产品数量一定不能做的太多的，卖的东西一定要控制在两到三个产品以内才算合理，如果你有几十种或者上百种的产品每天就要不断的去刷这个产品，刷图自己刷掉烦的要死，看的人也会很烦，消费者都不知道你到底在卖什么？还容易被拉黑屏蔽掉，那还怎么去做微信营销呢。

第五个就是产品的竞争要少，不要太激烈，那我看到现在很多人在微信里面卖服饰鞋子皮包，这种商品，其实我觉得并不是很理想，因为大家都有在淘宝的购物经历对吧！咱们回忆一下淘宝里卖的最好的类目就是什么呢？是不是就是这些衣服啊鞋子啊包包那你还要在微信上卖这些东西你就是直接去跟淘宝竞争，淘宝现在这些东西啊价格是非常有优势，所以呀竞争一定是非常的激烈的。 第六个呢就是产品的售后服务一定要少，咱们要做就最好做一锤子买卖卖了就算完事，比如说吃的拿回去吃吃完了再买，比如说买面膜不用教也知道该怎么去用对吧？如果买了你的产品之后售后服务非常的繁琐的话，你是没有那么多的精力去做的，你的营销啊也是不可以持续发展的那刚才我总结了什么产品适合在微信营销运作的六个特征，第一个那就是毛利要高，第二个就是重复购买率要高，第三个是大众需求度过第四那就是款式要少第五个就是竞争要少第六就是服务售后服务一定要少。

很少有产品同时满足所有的要素的，这里那就有一定的难度，但是你至少要满足其中四个点，这样的产品啊才算是比较适合来做的。

那我们把产品选择好了，我们就去了解下这个团队他们能够交给你学什么？首先那肯定就是要教你加人的方法对不对？其次呢就是这个朋友圈该怎么去打造好的方法了？否则的话你不知道该怎么去做朋友圈还乱七八糟的发，人家也不会愿意去购买的对不对，那第三呢就是这个谈判的技巧肯定要教给你的，否则，如果有顾客咨询你你该怎么去跟别人介绍怎么让人家去做你代理对吧？

那产品选择好了团队也选择好了是不是接下来那我们就从那里开始做呢，如果你的朋友圈都不去做的话那人家怎么知道你在做什么产品的对不对？那朋友圈儿咱们该怎么去做好呢？切记一定不要把咱们的朋友全打造成一个广告的平台，发一些什么这个公司啊品牌今天发布了什么新闻或者说是哪个明星要代言了？或者说是未来的发展前景是什么？这些其实都是很没有必要的，为什么呀？因为你要让大家看到一些实实在在的东西，说实话大家都知道广告是干嘛的对吧？广告就只是一个推广而已，你给人家发这些人家也不会去幸福你的。

不要把咱们的朋友圈啊打造成一个广告平台所有的广告都是有骚扰性质的，我们不发广告的信息那该怎么办？这个时候啊，就用上咱们的软文，所以说，我们的软文啊也是非常重要的。

那咱们的朋友圈儿每条消息一定不能省事儿，而且我发现很多小伙伴们都只是复制粘贴一条消息几秒钟就发出去了，但是你没有想过它能够为你创造的价值有多少那如果你把信息整合一下融入自己的或者身边的故事做一个软文广告什么的？那么效果又会是怎么样呢？所以刷朋友圈里面能自己想就尽量自己写那如果你确实文笔不好，那么请复制粘贴以后加一些自己的原创以自己的口吻去发这条朋友圈。

那当你家了一些自己的原创以自己的口吻去发了这条朋友圈，让朋友们看到你是很真实的，如果说你只是单纯的转发肯定是没有吸引力的，估计很多人啊看都懒得看一眼，你自己想一下，如果你的朋友圈里几个人都同时发一条消息，你是不是就看不下去了？是不是就很想把他们拉黑屏蔽掉？因为信息都是一样的对吧！我留一个就够了呀！那所以呀伙伴能在发朋友圈的时候一定要上好，如果你发了这条朋友圈没有人跟你互动和评论那就相当于白发了。

那接下来呢我就给大家主要讲一下朋友圈塑造的十一个晒，为什么要讲这十一个晒？那是因为咱们这个朋友圈不能随便发朋友圈了就代表咱们的一个门面，那既然是门面也就是咱们的一个形象，咱们的朋友圈打造的好与不好直接关系到我们的这个销售，那如果说你连门面都装修不好的话，微商就很难继续做下去的。

还有呢就是你一定要把你的朋友圈打造成一个精品店，不要像是一个杂货铺什么都卖，那十一个晒都是什么呀？

第一个那就是晒风格，每个人的风格都不一样对不对？你不能够完全把别人的东西照搬到你自己的朋友圈子吧？所以说呢咱们要把自己的独特风格给体现出来。

第二个就是晒品牌，你卖什么东西，你要让大家都知道，要把产品信息，明确地显露出来，

第三个就是晒反馈，如果你是卖洗发水的，你自己都没有晒过客户的反馈，客户怎么知道你这个洗发水效果好与不好，

那第四个呢就是晒资讯，第五个就是晒代理，你做批发的话你得让人家知道你有多少代理跟你做对不对？

第六个那就是晒收入，你总得让别人知道你做这个赚没赚到钱没赚到钱的话别人肯定也不会愿意跟你沟通跟你谈或者说跟着你干对吧？

第七个那就是晒授权，你做这个品牌的话你必须要有这个品牌的授权书，我在这里跟大家讲一下，为什么说你必须要有这个品牌的授权书呢？因为这个啊这代表着你的一个身份代表的公司允许你来销售他们的产品，如果说你连畜生收到没有的话那顾客是很难接受你的也更不会在你那里消费的。

那第八个那就是晒团队，第九个就是晒讲课，第十个那是晒忙碌，第十一个就是晒进步，你要让大家知道你做这个每天都是收获满满的，每天都有在进步，让别人都感觉到你非常的有正能量。

那大家一定要把这十一个晒给记下来，这是这十一个晒对大家是非常有帮助的，很多话你可以对照一下自己的朋友圈有没有做到的十一个晒？那是我的朋友圈他也没有很高大上没有什么好车好房之类的，但是就是很多朋友说我的朋友圈儿跟其他的为啥不一样，非常的有吸引力，看以后还想往下看，其实我的朋友圈那只是体现出来了一些我的生活近期动态，还有就是我工作中的一些动态比较真实生动我的大部分代理啊也是通过我的朋友圈信过来的？

那对于朋友圈那我们一定要体现出来三个炫第一个炫忙！第二个就是炫富，第三个炫进步。那也分三种类型，第一个那是商店，第二个就是花园第三个就是垃圾场，那商店那就是你只在里面买东西，垃圾场的就是在朋友圈发一些悲观消极伤感的文字，那花园呀就是上面我所讲的十一个晒，咱们座位上应该一人为中心，有社交在卖货，但是百分之八十的人目前只知道其实他的暴力刷屏，全部都是商品，让人家看得很细很烦躁而且会很想把他们屏蔽拉黑的。

那还有啊就是咱们这个微信不要写着某某某招代理之类的，你想无论是你加别人还是别人去家里首先你这个名字一看就是非常商业化的什么是商业化就是那些不是做微商人啊看到你这个名字就会很反感，觉得肯定就是清一色的刷屏，就算通过了也会立马把你删除，因为别人通过你啊但是要先看你的名字还有你朋友全发的是什么对吧？如果连第一眼印象都做的不好，那剩下的啊做起来是非常的困难的，所以说那咱们的名字一定要有特点容易记，而且不要让人感觉到你很商业化。

那接着拿给大家讲一下咱们做微信营销的这个头像也是非常重要的，怎么重要拉，如果说你的头像弄成一些猫猫狗狗风景图动画图之类的，那这样的话是不是给人一种距离感呢？咱们要换位思考一下，你要让别人知道你很专业的话，你首先要把你的真实头像给显示出来对吧？那这种真实头像那一定要让人看到有一种很清新舒服的感觉在那让人一看到你这个头像就想继续跟你交流下去了。

咱们跟陌生人交谈，要从陌生到熟悉再到认识的这个过程的话也是需要一个桥梁在那儿，的这个桥梁那就是你的朋友圈，如果说你的朋友圈子不好的话，那这中间的桥梁就断了，咱们的朋友圈塑造好了是不是就会吸引到有些人把过来主动咨询你询问你呢？那么这个时候啊是不是就要用到咱们的谈判技巧了？

那我简单地举一个小例子，你好我想问一下你们家的代理该怎么去做？那像这样的问题的话再说的伙伴呢你们通常都是怎么去回答的呢？

那直接说啊肯定是不妥的，为什么呀？因为每个人来咨询的时候呢他的心里面都有一杆秤在那儿呢，就是说他已经给自己定位好了，他能够拿出来多少钱？如果说你一下子把这些招商的政策都说给他的话，他可能就接受不了的，他们聚会去衡量那么这个时候我们该怎么办呢？既然不能直接发张价格表那我们肯定要先去询问一下他的目前基本情况是什么对不对？那咱们要先了解一下他的情况是什么？接下来咱们再把咱们这个团队的优势告诉她，这个时候啊咱们把优势都告诉他了，他心里面是不是就会觉得爱这个团队原来这么好呀？是不是就会有一种崇拜的心理？那接下来呢你再把这个招商的政策表发给他的话我相信啊他就会很容易接受了。

接下来呢我就要跟大家讲下可能做微信营销的时候啊会遇到的一些奇怪的问题，比如说他会讲那我做的不好怎么办呀？万一我做的不行怎么办对不对？那这种问题的话你们一般是怎么跟客户沟通呢？当然啊这种问题其实他就是对自己没有信心可以说他是从来没有做过或者说是做了一段时间做的并不是很好的觉得自己很失败的，那这种情况下那他就是需要咱们给他一点信心告诉他，咱们谈的呀这边是一个什么情况，告诉他如果加入咱们的话那他可以得到一些什么东西。

顾客提出这个问题啊就是说明他还没有信心对吧？那他既然没有信心咱们只要去帮助他建立起信心对不对？让他找到自己做事情的这个希望，否则的话你想如果他都没有信心的话你再去跟她说一些什么别的呀之类的，那他是不是就更加没有信心了对不对？咱们要多给他一点希望，然后呢再给她做一些规划，如果说这两点啊咱们都做的比较好的话，那我就觉得差不多了。

那这些问题啊看起来是比较简单的，但是呢怎么想的是每个人的心理活动对吧咱们都是不知道对不对？所以呢咱们再回看刚刚那些问题的时候我们需要去学会怎么去揣摩顾客的心理？

那刚刚那些问题咱们再回答这个问题的时候一定要结合自身的这个实际情况来回答别人，否则的话你就算把别人给哄骗过来了，但是你没有一些实际的方法教给别人的话，别人还是会离开你的，那对于不会做的呢他肯定是没有做过微信营销的他不知道该怎么做对吧？那咱们就把这个稀缺点给找出来，告诉他现在缺的是一个什么东西，那把这个缺的东西都给找出来之后啊把这个团队的优势告诉她，那是不是就解决掉他的疑惑了，那你都把他的疑惑都给解决了那他是不是就会很愿意相信你啊？

那今天那我们选择做微信营销啊大家一定要明确一点就是零售和批发本质上的区别，完全不是同一条路线的，接下来能带大家一起分析一下，同时那也是今天晚上分享的最重要的内容就是如何让你的业绩倍增十倍二十倍一百倍，这是很多每个月赚几万几十万几百万的微商共同在做的一件事情，那就是招募分销商。

那如果你一个人在做零售的话再怎么卖命也就是几千上万的收入无法做大，我有自己的分销商组建自己的团队才能赚更多的钱，因为你们每个人的身边总有很多对自己工资不满，小吃创收的人该有

很多也想做微信营销但是苦于缺乏货源的人，现在呢你只需要将这些人动员起来为你所用就可以了。

那假设你是卖叫我女王面膜的我们能招到二十个代理商，每个人一天帮你卖两盒面膜，一个月就是一千两百和对吧！那你一盒那不需要赚很多，一和二只需要转十块钱是不是一个月就有一万二的收

入购物呀？这个时候你就可以放弃了你苦逼的零售工作，只需要管理好你的这儿二十个代理商就可以了，那就是代理呀也会持续的给你挣钱，而且这个钱到底是持续的增加的，因为你的这二十个代理商也会有很多的朋友去帮他销售那一般一到两个月啊这二十个人就变成两百个人，这个时候你只需要管理好这两百个人，每个月十万十几万就是这么简单的，那你们肯定要问我那到哪里去找到这些分销商呢？

那如何在没有人脉的情况下成功的招募到属于自己的分销商，那随着现在咱们微信渠道的产品越来越多，想要通过微信获取利益的微商上越来越多，具大概统计有一亿左右，那大家都知道卫生纸睡觉为啥是因为所有的产品信息都是微信朋友圈来展示体现了对吧！也大多数都是卖给认识的朋友，但是你想让你的朋友去买你的产品的时候，你的朋友的朋友也许也在做微商的对吧！那所以说能见着你就越来越大了对不对？也就存在了零售的一个困境，那如果说做朋友圈里说的话就要看你的朋友跟你还是跟其他的座位上的朋友谁关系好了？

那如果说要靠长时间的维护来达成目的的话，那这样也只是零售存在的一个弊端。

然后呢零售商通常非常稳定的客户数量最多也就几十个人，那如果说你想通过这几十个人完成高收入的话是很不现实的，特别是做的产品利润不是很高的，那就算你做的产品利润是比较高的面膜一盒可以赚一百块，那根据经验啊就算人脉好一点的话月收入也就五千左右的样子，可以说零售商要实现月入过万或者月入几十万啊是很难找到突破口的，但是咱们做批发就不一样了，咱们面对的群体啊是想要挣钱的微商，那或者说是想要座位上但是缺乏货源的人，那现在呢有目前有一个亿的为啥这就是一个非常庞大的市场对吧！而且做的大的做的好的又负责人的批发商那是少之又少。

大家都知道一个人的力量和人脉都是极其有限的，如果说你找到的代理他在培养代理稳定的话，那这个代理的资源也就是你的资源对不对？而且代理那也会招募到属于他自己的分销商，当你把这个渠道的建立起来以后就会源源不断地有资源过来，同时那你找到了好的技巧和方法的话，那你的成长和中也会非常的快的。

那在座的各位啊听微信上的课也不少了对吧？没有说哪个成功的微商大咖它是靠其他微信营销的课做起来的？都是靠团队的扶持还有自己的努力和执行力，你才能够有更快的发展对吧！如果说大家有想要代理的产品或者说现在还没有座位上，想要寻找货源，又或者说你现在是一个人想要加入一个团队的话，还要依靠团队的力量去找代理，如果说你还有其他的问题想要请教的话也可以加我，如果日后你在微信营销的道路上有什么不知道该怎么去操作的时候你也可以随时都过来问我，我会帮你把所有出现的问题都给你指出来，这样你就能够更好的去做微信营销不用这么辛苦不用这么累了，可以少走一些弯路，那最后那就感谢大家的热情啊可以听完我的课，今天的课程就到这里了谢谢大家。