如何构思一个绝佳的广告创意呢
大部分人的理解是:把一群人放到会议室里奇思妙想、发散思维,然后就可以得到“伟大的创意”。很多人甚至把“广告创意”想象成了“不经过专业的学习和训练就能自动掌握的东西”。
但是实际上“创意”的过程并没有大多数人想象得那么有“创意”:很多的创意是遵循规则的产物,是大量学习的结果,而不是漫无方向的发散思维。
Goldenberg在顶尖营销学术期刊《MarketingScience》发表的一篇研究显示:89%的优秀获奖创意广告实际上来自6个创意模板,而在没有获奖的创意广告中,只有2.5%的使用了这6个模板之一。
所以,“广告创意”是一门关于“引起好奇、惊叹和关注的科学”,而不是随便开个会就能“头脑风暴”出来的奇思妙想。
而研究发现,大量的创意广告实际上遵循了6大模板,巧妙地使用这6大模板可以在广告中“人为地制造惊叹”。
这6个模板分别是:
形象化类比
极端情景
呈现后果
制造竞争
互动实验
改变维度
调查发现,在获奖广告中,这6种模板的使用频率为(美国市场的数据):
那么如何参考6种模板来“人为地制造惊叹”呢?
1、形象化类比
把某个象征性的物品,加到你的产品上。
比如如何突出避孕套很薄?
1,首先想一下在大众心理中,“薄”的象征是什么?(比如吹的气泡是薄的象征)。
2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来(比如产品的包装、LOGO、形状等)。
3,创造某个创意的新形象,把两者联系起来。
比如这个杜蕾斯的广告就是把“薄的象征”(气泡)和产品的形状联系起来,从而给人一种“杜蕾斯很薄”的感觉:
它建立联系的过程是这样的:
一个产品的广告往往要表达一个抽象的概念,比如“轻薄”、“可靠”、“安全”、“迅速”等,而大众对这样的抽象概念往往难以产生直观感受。
因此就需要给这样的抽象概念找一个“象征物”,然后把这个象征物和自己产品的某个方面联系起来。 比如上面杜蕾斯的例子中,“薄”的象征物是“气泡”,就把这个气泡用杜蕾斯避孕套的形状联系了起来,做出“避孕套形状的气泡”,让人直观感觉到:杜蕾斯像气泡一样薄。
无数的创意广告使用了这个方法,为自己的某个产品特点找到了象征:
护肤品创意广告:按下岁月的暂停键
要表达的信息:让你不再变老
该信息的象征:播放器中的暂停键
连接点:面霜被使用后的样子,类似暂停键
喜力啤酒:在罗马举行的欧冠决赛赞助商
要表达的信息:罗马的欧冠决赛
该信息的象征:罗马角斗场
连接点:喜力啤酒瓶做的罗马角斗场
纯天然棉花制造的床上用品
要表达的信息:天然
该信息的象征:自然界生长的棉花
连接点:床上用品(枕头)形状的棉花
长城是中国的象征,超人是正义的象征,子弹是速度的象征,钢铁是坚固的象征,乌龟是长寿的象征……总之,几乎任何一个抽象的概念,你都可以找到不只一个“象征物”()。
把它同自己产品的某个方面(比如形状、LOGO、包装)结合起来,你就得到了一个“形象化类比”的创意广告。
2、极端情况
找到一个情形,在该情景下,产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。
比如宜家为了突出“鞋柜不够用了,你需要买个好鞋柜”,呈现一张“因为鞋子放不下而不得不把一只鞋塞到另一只鞋”的图片。
再比如为了说明车“非常灵活”,就塑造一个极端到不切实际的情景:为了到达下面这个房子,车的灵活性非常重要。
为了塑造这样的“极端情形”,一个最常用的技巧就是“荒谬的取代”—通过一个极端情形别人暗示:你不必购买我们的产品,其实有替代方案……
比如在奥迪车GPS导航的广告中,塑造了一个极端情形:在荒无人烟的地方,你没有我们的GPS服务也可以,你可以用路线上的巨大路标来取代。(这是荒谬的,不可能的)
这个“荒谬取代”的构思过程是:
3、呈现后果
向消费者呈现使用产品的极端后果(甚至是负面的后果)。
比如杜蕾斯为了突出避孕套避孕效果好,呈现了使用产品的极端后果:所有人都用杜蕾斯,结果导致人类文明的衰落(没有生孩子的人)。
OLAZ美白产品广告:不要用我们的产品,否则你会变白得签证官都认不出你!
这个广告的构思过程是:
联想笔记本太薄了,让你一不小心容易丢到下水道里!
谁说广告一定要夸产品好?有时候你创造性地呈现一些“因为功能太好而导致的负面后果”,往往可以加强消费者对产品功能的认可。
为了说明男士香水太好,你可以说“不要给男朋友买我的香水,否则会有太多女生追他!”
为了说明车载音响声音大,有的创意广告提醒消费者:不要在过桥的时候开音响,否则会把桥震塌陷。
4、制造竞争
把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争,以突出产品优势。
比如NIKE球鞋广告,让代言人C罗跟布加迪威龙跑车进行百米跑比赛,结果C罗赢了。
这个创意的构思过程:
再比如著名的谷歌Chrome浏览器创意广告视频:为了突出Chrome快,让它和闪电的速度进行竞争。
再比如为了突出麦片的“停不下来”,让某人在来电话时,犹豫是继续再吃一口麦片,还是接电话。(吃麦片和接电话的竞争)
除此之外,很多创意广告为了“制造竞争”,会让产品处于某个“不常用的情形”下,以替代更加常用的产品。
比如为了突出牛仔裤结实,有创意广告塑造这样的情形:车抛锚后拖车来了,但是没有绳子,于是让拖车用牛仔裤拖着后面的车走。(牛仔裤同绳子竞争)
5、互动实验
让消费者根据广告的描述,完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情景。
比如洗发水广告用一个黑色的纸贴头皮,让人看到后就也会这么做(或者这么想),从而对自己的头皮屑问题更加敏感。
再比如手表广告,把公交车把手换成手表的样子,让人产生“戴手表”的假想行为:
6、改变纬度
对产品进行时间、空间上的转换,比如:把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。
把它复制,创造新的关系。
比如把有的饮料品牌用无数个易拉罐组成变形金刚,或者下面找个鞋的品牌,用无数鞋印踩出人的头像等
把它分解:比如摩托车把零件分解,组成了人头。
把它放到未来:
比如某保险公司的广告中,丈夫在天堂中和妻子争吵到底要不要买保险(为时已晚)
把它放到过去:
比如某时尚产品让古代的皇帝爱不释手等。
好了,结合这6个模板,我想你可以开始设计一个创意广告了!
附录:(所收集的110条广告语)
1“情系奥运,共享健康。”伊利
2心随我动,大阳摩托。
3只生一个好
4六必治的:“吃嘛嘛香”
5交通银行-中国20xx年世博会全球合作伙伴
6好空调,格力造
7动感地带:我的地盘我做主
8广告做的好,不如新飞冰箱好。
9白天吃拜片,晚上服黑片。
10车到身前必有路,有路必有丰田车。--丰田汽车
11旺仔QQ糖,旺旺,旺一下。
12孔府家酒,叫人想家。(孔府家酒广告)
13若把羽西比西子,淡妆浓抹总相宜。(羽西广告)
14平时注入一滴水,难时拥有太平洋。(太平洋保险有限公司)
15我不吃油炸食品---(五谷道场)
16滴滴香浓,意犹未尽(麦斯威尔咖啡)
17美来自内心,美来自美宝莲。(美宝莲化妆品)
18仲景六味地黄丸---药材好药才好。
19中国建设银行:善建者行,善者建行
20光大银行:品味成功,广大未来
21汇丰银行:寰球金融,地方智慧
22中国交通银行:百年之交,心心相通
23香奈儿:要想不被取代,就必须时刻不同 24这不是一段旅程。旅程总有终点,但我们会继续。世界在转我们也会随着转变。当计划消逝,梦成为主宰。无论我去哪里,都有你。我的幸运,我的命运。香奈儿5号,无可取代。
25王老吉凉茶:怕上火,喝王老吉
26哈根达斯:爱她,就请她吃哈根达斯
27炫迈口香糖:根本停不下来!
28携程在手,说走就走。携程旅游:
29唯品会:一家只做特卖的网站 。
30大宝:大宝,天天见。大宝,明天见。
31韩国No.1网上购物商城-G-market
32百度:放心搜索,有V有保障。
33德芙:得到你是我一生的幸福。
牛奶香浓,丝般感受
34海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众
35请扬洗发水:我信赖清扬,清扬说到做到。
36好丽友:好丽友,好朋友
37麦当劳:我就喜欢
38美特斯邦威:不走寻常路
39森马:穿森马,就是森马
穿什么潮我看
40安踏:永不止步
41以纯:我的世界,我精彩;我的未来,我做主 42特步:非一般的感觉
43阿迪达斯:以姐妹之名,全倾全力
44百事可乐:新一代的选择
45美的空调:原来生活可以更美的
46农夫山泉有点甜
47玉兰油:肌肤与你,越变越美
48资生堂:一瞬之美一生之美
49大宝:要想皮肤好,早晚用大宝
50清凉舒爽,全家共享——-六神沐浴露 51六神有主,一家无忧---六神花露水
52睫毛飞翘入云霄--美宝莲摩天翘睫毛膏 53Iphone4再一次改变一切
54Iphone4s:出色的iphone,如今更出色
55The new ipad:创新,看得见
56QQ浏览器,我要的现在就要
57鞋柜,鞋不贵、
58糖果送喜气,尽在徐福记。(徐福记) 59茅台酒--国酒茅台,喝出健康来。
60衡水老白干,喝出男人味
新希望乳业
61新希望乳业:新起点,新高度,新生活,新希望 62聚美优品:我为自己带言
63脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。 64鸿星尔克:to be no.1
65有汰渍,没污渍(太渍洗衣粉)
66只为优质生活(蒙牛)‘
67洗洗更健康(妇炎洁)’
68如果没有联想,世界将会怎样(联想) 69快乐中国:湖南卫视
70那个不痛,月月轻松。(痛经宝颗粒) 71没事儿,就吃溜溜梅。(溜溜梅)
72阿迪王(民族的品牌,民族的骄傲) 73爱跑步,爱特步。
74一撕二拉三咔擦,妙洁巧撕宝。
75有毓婷,放心爱。(毓婷紧急避孕药) 76天才第一步,雀氏纸尿裤
77爱吗?爱就马上行动--爱玛电动车
78留住最真的,oppo real音乐手机
79花清香,茶滋味-康师傅茉莉绿茶
80步步高学习机,在家也能上名校
81小小瑞士糖,快乐齐分享。--sugars瑞士糖 82要刘谦不要流感--快克感冒药
83烧贝壳小小个,烧贝壳金黄色,烧贝壳美味又独特,营养健康又快乐,蛋糕就吃烧贝壳。 ---三辉麦风
84健康美丽喝撒哟,天喔蜂蜜柚子茶
85哎,你的益达。是你的益达(益达无糖口香糖)
86学厨艺就到新东方烹饪学校--新东方烹饪学校’
87最好的保时捷总是下一辆--保时捷汽车
88好迪-大家好才是真的好
89浪莎袜业--不只是吸引
90清新口气,你我更亲近--绿箭
91你以为你长大了,其实是奥利奥变小了--奥利奥饼干
92快到碗里来,你才到碗里去--m&m巧克力
93就是这个味儿--康师傅方便面
94这酸爽,不敢相信--统一老坛酸菜面
95恒源祥,羊羊羊--恒源祥
96做女生精彩不停-苏菲卫生巾
“97农夫山泉:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
98红牛:有能量,创造新传奇
99雅客鸡蛋糕--雅客鸡蛋糕,小心会下蛋哦
100经常用脑,常喝六个核桃。--六个核桃
101奥利奥饼干--扭一扭,舔一舔,泡一泡
102小刀就是好,没电也能跑。--小刀电动车
103横扫饥饿,做回自己。(士力架广告)
104不怕晒,晒不怕(美肤宝化妆品)
105走进西山,成就未来。---西山国际学校
106姐,遇到新东方厨师就嫁了吧---新东方厨师学校
107弹弹弹,弹走鱼尾纹--丸美化妆品
108特仑苏:不是所有牛奶都叫特仑苏
109关键时刻,让你脉动回来--脉动
110好吃你就多吃点--好吃点休闲食品
食品、饮料类
103横扫饥饿,做回自己。(士力架广告)
108奥运会时“情系奥运,共享健康。”伊利
12孔府家酒,叫人想家。(孔府家酒广告)
11旺仔QQ糖,旺旺,旺一下
15我不吃油炸食品---(五谷道场)
16滴滴香浓,意犹未尽(麦斯威尔咖啡) 25王老吉凉茶:怕上火,喝王老吉
26哈根达斯:爱她,就请她吃哈根达斯
27炫迈口香糖:根本停不下来!
33德芙:得到你是我一生的幸福。
牛奶香浓,丝般感受
36好丽友:好丽友,好朋友
37麦当劳:我就喜欢
4百事可乐:新一代的选择
46农夫山泉有点甜
58糖果送喜气,尽在徐福记。(徐福记)
59茅台酒--国酒茅台,喝出健康来。
60衡水老白干,喝出男人味
新希望乳业
61新希望乳业:新起点,新高度,新生活,新希望
66只为优质生活(蒙牛)
71没事儿,就吃溜溜梅。(溜溜梅)
79花清香,茶滋味-康师傅茉莉绿茶
81小小瑞士糖,快乐齐分享。--sugars瑞士糖
83烧贝壳小小个,烧贝壳金黄色,烧贝壳美味又独特,营养健康又快乐,蛋糕就吃烧贝壳。 ---三辉麦风
84健康美丽喝撒哟,天喔蜂蜜柚子茶
85哎,你的益达。是你的益达(益达无糖口香糖)
90清新口气,你我更亲近--绿箭
91你以为你长大了,其实是奥利奥变小了--奥利奥饼干
92快到碗里来,你才到碗里去--m&m巧克力
93就是这个味儿--康师傅方便面
94这酸爽,不敢相信--统一老坛酸菜面
7农夫山泉:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
98红牛:有能量,创造新传奇
99雅客鸡蛋糕--雅客鸡蛋糕,小心会下蛋哦
100经常用脑,常喝六个核桃。--六个核桃
101奥利奥饼干--扭一扭,舔一舔,泡一泡
108特仑苏:不是所有牛奶都叫特仑苏
109关键时刻,让你脉动回来--脉动
110好吃你就多吃点--好吃点休闲食品
39个
百分之35.46
服饰、鞋子等日常消费类
7动感地带:我的地盘我做主 34海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众
35请扬洗发水:我信赖清扬,清扬说到做到
8美特斯邦威:不走寻常路 39森马:穿森马,就是森马
穿什么潮我看
40安踏:永不止步
41以纯:我的世界,我精彩;我的未来,我做主
42特步:非一般的感觉
43阿迪达斯:以姐妹之名,全倾全力
57鞋柜,鞋不贵、
63脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
64鸿星尔克:to be no.1
65有汰渍,没污渍(太渍洗衣粉)
72阿迪王(民族的品牌,民族的骄傲)
73爱跑步,爱特步。
74一撕二拉三咔擦,妙洁巧撕宝。
776天才第一步,雀氏纸尿裤
89浪莎袜业--不只是吸引
95恒源祥,羊羊羊--恒源祥
96做女生精彩不停-苏菲卫生巾
“20个
百分之18.18
电子产品、化妆品、汽车耐用品
6好空调,格力造
2心随我动,大阳摩托。
8广告做的好,不如新飞冰箱好
10车到身前必有路,有路必有丰田车。--丰田汽车 (拉近国外品牌与中国消费者距离) 13若把羽西比西子,淡妆浓抹总相宜。(羽西广告)
17美来自内心,美来自美宝莲。(美宝莲化妆品)
23香奈儿:要想不被取代,就必须时刻不同
30大宝:大宝,天天见。大宝,明天见。
45美的空调:原来生活可以更美的
47玉兰油:肌肤与你,越变越美
48资生堂:一瞬之美一生之美
49大宝:要想皮肤好,早晚用大宝
50清凉舒爽,全家共享——-六神沐浴露
51六神有主,一家无忧---六神花露水
52睫毛飞翘入云霄--美宝莲摩天翘睫毛膏
24香奈儿5号
这不是一段旅程。旅程总有终点,但我们会继续。世界在转我们也会随着转变。当计划消逝,梦成为主宰。无论我去哪里,都有你。我的幸运,我的命运。香奈儿5号,无可取代。 53Iphone4再一次改变一切 54Iphone4s:出色的iphone,如今更出色
55The new ipad:创新,看得见
8如果没有联想,世界将会怎样(联想)
77爱吗?爱就马上行动--爱玛电动车
78留住最真的,oppo real音乐手机 80步步高学习机,在家也能上名校
87最好的保时捷总是下一辆--保时捷汽车 88好迪-大家好才是真的好
102小刀就是好,没电也能跑。--小刀电动车
104不怕晒,晒不怕(美肤宝化妆品)
107弹弹弹,弹走鱼尾纹--丸美化妆品
28个
百分之25.46
金融,理财,保险方面
5交通银行-中国20xx年世博会全球合作伙伴
14平时注入一滴水,难时拥有太平洋。(太平洋保险有限公司)
19中国建设银行:善建者行,善者建行
20光大银行:品味成功,广大未来
21汇丰银行:寰球金融,地方智慧
22中国交通银行:百年之交,心心相通
6个
百分之5.45
其他
3只生一个好
4六必治的:“吃嘛嘛香”
9白天18仲景六味地黄丸---药材好药才好。
吃拜片,晚上服黑片。
28携程在手,说走就走。携程旅游:
29唯品会:一家只做特卖的网站 。
56QQ浏览器,我要的现在就要
62聚美优品:我为自己带言
67洗洗更健康(妇炎洁)’
69快乐中国:湖南卫视
32百度:放心搜索,有V有保障。 5有毓婷,放心爱。(毓婷紧急避孕药) 0那个不痛,月月轻松。(痛经宝颗粒)
82要刘谦不要流感--快克感冒药
86学厨艺就到新东方烹饪学校--新东方烹饪学校’ 05走进西山,成就未来。---西山国际学校
16个
百分之14.56
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