服装品牌:需要怎样的广告语 世界杯期间，劲霸男装以“入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌”的高密度的电视广告语引发了很大的争议，靠擦边球，靠小题大做和制造概念来放大品牌的价值究竟可不可取？中国服装品牌正逐渐走进广告时代，那么什么样的广告语言才能避免品牌误入歧途？世界品牌实验室采访了一些企业人士，与我们分享经验。

好的广告语言能赋予服装产品灵魂

世界品牌实验室：大家认为服装品牌是不是一定需要广告语?广告语怎样才能和服装相得益彰?

王秀娟：我认为服装品牌不一定需要广告语，如果考虑要用广告语就要结合品牌的风格和定位，而不是以品牌得到的荣誉做广告。

林明华：广告语对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告语是企业的和定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告语向消费者所表达的含义。

广告语和服装之间的相得益彰体现在服装主题上，要有具体的实物相通。好的广告语能准确地抓住服装所欲表现给消费者的形象，赋予服装产品一个灵魂。

陈维林：服装位列衣食住行之首，其消耗量之巨大可想而知，随着生活水平的提高，审美意识的增强，服装更趋向于时尚、个性、品位，因此，品牌应此需求而生，为了突破每个服装品牌的风格和定位，一定需要广告语。

我认为既能抓住目标群心理，又能简练、易记、贴切地概括品牌风格的广告语就是最好的广告语。

肖明霞：我认为服装品牌需要广告语。广告语作为品牌理念的概括提炼，能有效的宣传品牌。但是需注意广告语的独特性和易于传播性，在很好地诠释品牌内涵的基础上，使大众能有效识别品牌并记住品牌。 沈煜炳：品牌广告语是必不可少的，好的广告语可以将品牌的内涵、品质和含义表现出来，确切地说，是将品牌表达给消费者的一个重要的渠道。因此广告语对品牌形象来说是至关重要的。广告语既要有新意，又要能与品牌产品相对应，能够符合品牌客户目标人群心境，真正的说到消费者心里去。

王文军：服装品牌一定需要广告语，广告语应该是体现品牌价值的灵魂。我从事服装营销研究已经六年了，还没听说不用广告语的服装品牌，几乎越是大品牌，广告语越是让人记忆深刻。

广告语不能哗众取宠，广告语应该反映品牌自身的特点，并结合自身的特点找出品牌的核心价值，而广告语就是品牌核心价值的灵魂。

不切实际地鼓吹只能让目标群无所适从

世界品牌实验室：目前国内服装品牌广告语有哪些误区?把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告语的诉求点效果好吗?

王秀娟：目前服装品牌广告语的误区就是跟着学，别人怎么做就跟着怎么做，没有自己的特点。把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告语，我认为效果不大。

林明华：误区表现在夸大、不实，只是一味的寻求广告引起的社会舆论和广告效应，忽略了消费者权益，背离了广告内在规律，无中生有的描述产品内容，放大了产品的优越性。

把中国名牌产品或驰名商标作为广告语未尝不可以，这可以说明品牌质量等方面是值得信赖的，但是广告语作为一个品牌对外宣传的平台，应该寻求新的劲爆点，普通的广告语吸引不了大众的眼球。

王文军：尽管中国是服装生产和消费大国，尽管国内服装品牌大都有品牌意识，但据调查，服装仍然是国内消费者品牌认知度比较低的行业，这些现状反映出国内服装品牌在品牌运营和品牌个性塑造上把握能力不够，缺少经验。表现在品牌广告语的通病就是缺少文化冲击力、浮躁和短视。

做内衣的要挖掘内衣文化、做唐装的要研究唐装文化、做时装的要探寻流行文化……国内的服装品牌都在一定程度上做了这些文章，但文化深度不够，表现出来就是冲击力不强。国内服装品牌的广告语大都停留在表现产品卖点的层面，缺乏对消费者认知感受的研究，造成的直接恶果是品牌说了什么，消费者不一定能接受。

中国服装企业普遍底子薄，快速发展是硬道理，这就容易导致在广告语的策划上短视的做法屡见不鲜，过于追求短期效果，而忽略了和消费者的沟通。

中国名牌或者中国驰名商标，只是政府部门或行业给予品牌的一种肯定和鼓励，要用这样的心态来把它看成是品牌荣誉，品牌荣誉和广告语是两回事，不能混为一谈的。

将品牌的核心价值传达给消费者是最重要的

世界品牌实验室：您认为好的广告语应该具备哪些要素?

王秀娟：广告语不能夸大品牌实力，说出来能让人感觉到做的是什么样的产品，从而突出品牌内在的文化、风格、定位、名字。最好的广告语就是和自己品牌名结合在一起，听到广告语就联想列这个品牌的名字。

林明华：一条好的广告语应该有突显产品特色与品质，要有识别性、系统性、统一性、形象性和时代性这五大皋本要素，能够成功的反映产品文化和企业精神，当然它的最终目的是激发消费者对产品的购买欲望。

陈维林：好的广告语应是这样的：精练、自然、彰显风格、目标明确、文化内涵深厚。

肖明霞：好的广告语应该突出品牌理念，具备独特性和识别性，并要易于传播。

沈煜炳：品牌是复合多元的，品牌形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和美誉度。广告语虽然各不相同，但都要体现品牌的核心价值。广告语所要具备的要素，就是将品牌的核心价值传达给消费者。

世界品牌实验室：诸企业在广告语运用上有哪些心得或体会?

林明华：广告语应该建立在、品牌内涵之上的，它所表现的东西应该是积极向上的。广告语的发展方向要多角度化，可能单单一句广告语不能将品牌的内涵、文化、定位全部包含在里面，但是我们

应该针对不同的市场人群做准确、合育的广告语，因为不同的消费人群对广告语会产生不同的广告效应，同时要有创新意识，但不可盲目夸人，要尊重事实依据，真实体现。

沈煜炳：将品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象，通过广告语全部表达给消费者是不现实的，我们只能有选择性的将品牌的某个重要的诉求点表现出来。

王文军：我认为好的广告语应该是产品卖点、品牌核心价值、企业文化三者的有机结合体。

精彩论断1：

广告语对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告语是企业的品牌文化和品牌定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告语向消费者所表达的含义。

精彩论断2：

据调查服装仍然是国内消费者品牌认知度比较低的行业，这些现状反映出国内服装品牌在品牌运营和品牌个性塑造上把握能力不够，缺少经验。表现在品牌广告语的通病就是缺少文化冲击力、浮躁和短视。 精彩论断3：

广告语的发展方向要多角度化，可能单单一句广告语不能将品牌的内涵、文化、定位全部包含在里面，但是我们应该针对不同的市场人群做准确，合宜的广告语，因为不同的消费人群会对广告语会产生不同的广告效应。

 

第二篇：怎样打造服装品牌

服装品牌的品牌魅力是决定改品牌是否能够深得顾客喜爱的关键因素之一。因此提升品牌魅力对于品牌至关重要。那么，品牌服装应该如何来提升自身的品牌魅力和竞争力呢?品牌服装的魅力

目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列导购，订货管理、，促销手段的运用，小至提成方案等，如果公司能够有一整套较完整的方法进行培训，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

对部分尚在发展期的本土品牌来说，这一点是无法做到的。有些公司在收了你的加盟费和贷款之后，就无声无息了，即没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这计划就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋和眼光了。

成熟的品牌公司在各地的加盟店像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、商品陈列、店员的服务等各方面都是统一的，有其固定的运营规范，如品牌手册、产品手册、招商加盟手册、CSI手册、SI手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。

要想了解一个公司管理培训加盟店的水品如何，很简单，多看几家不同区域的专卖店，多进店与营业员作为顾客了解情况就一目了然了，这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作的很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，那怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

实力打造品牌魅力

一个连锁加盟企业要是在市场上站稳脚跟后，如果看到某个行业计划摆在面前，先要掂量自己，一个企业必须掂量掂量看看市场的规模、成长率、竞争强度与各种各样的机会，要分析一下那些机会对自己来说有吸引力，再看一下有没有实力去拿这个机会，除了有这个能力拿下来以外也要看谁也有这个能力拿下来，一层一层地去分析，首先要看客观机会，然后看有没有能力拿下来，最后看竞争对手谁有同样的能力。

在中国，许多加盟连锁企业还处在萌芽阶段，应该避免“猴子瓣玉米”的行为。

第一、资金有限，能力不足。市场空间虽然很大，但是不可能每个行业都能顾及，如果没有足够的资金投入，有可能两边都不能接洽。

第二，形成不了自己的核心产品。如果一个企业原来做化妆品的，看到咖啡市场赚钱，消费者在购买中要作出决策的时候，他们会想原来做化妆品的，怎么会生产咖啡来呢?因此，在消费者心中树立不了品牌形象，消费者很难做出消费的理由。

第三，竞争对手的不断加入，一脚踏两船很难形成竞争优势。一个潜力很大的行业，特别是近几年买方市场向卖方市场转变时，竞争对手不断加入，只能形成大市场小份额的局面，那

个企业都说自己的产品好，但是消费者在做出购买决策时，就决定那个企业的品牌在他们心中树立的形象和价值了。

因此中国加盟连锁企业要锁定自己的行业，构建起自己的堡垒，树立品牌价值和品牌形象，才能先强后大，逐步发展。

减少库存，提升品牌竞争力

首先，加盟商订货不要订库存，这就是越来越多服饰企业在订货会上邀请服饰品牌策划机构的导师指导加盟商如何订货的原因。因库存生产的源头在于没有做细致的商品采购规划。其次，在销售过程中要做好适当的控制、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于服饰的流星受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。

例如前几年在韩国电视剧刚刚引入中国放映时，那些通过其他渠道先看了DVD的追星族已经流行韩式的穿衣风格，新品牌在消费者心目中还没有定型，可以立刻转风格路线，而已有固定风格的品牌服饰销量就受到了影响。这是难以控制的外在因素，要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。

虽说做服装利润今非昔比，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些-全球品牌网-服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。

品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家赵英雄先生指出中国服装业普遍缺少商品管理中心这个部门，即没有商品管理功能。商品管理中心的作用主要是制定商品计划(包括销售计划、款式计划与生产计划)、进行商品推广(包括商品形象与陈列展示、推广计划与促销)、实现商品监控(包括商品滞销与畅销跟踪、反单与成本管理)，最大程度的降低库存，提高整体销售，充分发挥商品管理重要性与核心竞争力。

再次，灵活运用处理商品库存的短期方案和长期方案，通过短期减价、优惠回赠吸引顾客即兴消费，又或是通过调整商品结构、建立VIP客户管理系统、定向促销等隐蔽的处理库存。最后，窃以为开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都是到香港的铜锣湾区拿的货，为什么有的人店里的顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。

结合实际，服装企业发展历程的演变是一个循环与上升的过程，而中国企业走向国际化也会经历起起落落的过程，赵某鼓励中国服装品牌企业要坚持不懈地进行自我提升，向有经验的服装行业专家顾问们取经、交流，融合自身企业特性，少走弯路，为服装企业这艘大舰能跻身于“世界服装大国”而努力奋斗!获得最大成就!