欧派橱柜广告策划案

OPPEIN

青海新闻网广告部

丁生龙

广东欧派橱柜

随着日益增长的人口，就我省房地产业也蒸蒸日上，近些年来房屋装饰越来越重视厨房，因为厨房是人们日常生活中必不可少的一部分，整体橱柜行业也得到了长足发展。广东欧派家居集团有限公司创立于19xx年，是目前中国厨业龙头企业、全国工商联橱柜专业委员会会长单位、中国建筑装饰协会厨卫委员会会长单位。其中广东欧派橱柜已成为整体橱柜业的佼佼者。作为橱柜业的一大品牌，本网站建议加强其宣传力度，以提高其品牌的影响力。

广告商品

欧派整体橱柜

广告目的

1，

2，

3，

广告期间

20xx年10月26日————20xx年3月1日

宣传其品牌知名度 提高广告影响力 促进消费者购买目的

广告区域

以青海本地为主

广告对象

所有潜在消费者

具体策划方案

网络广告作为一种新兴的传播媒体，网络广告不限时间性，地域性，让消费者更加直观更加方便的了解其品牌。所以我们建议在本网站醒目位置以动态、文字或视频的形式来展示欧派整体橱柜。通过合理的传播方案提高消费者对欧派品牌的认知度提高整体形象，结合消费者的心理，制定一套具有互动性与参与度的活动，增强消费者对其品牌的友好度，为消费者制定一套具有吸引力的优惠方案。也可通过本网站发放一些电子优惠券，以吸引消费者购买的目的。如果贵公司有自己独立的网站，也可以通过以图片链接的方式让消费者更多的了解欧派整体橱柜的信息。另外贵公司也可做一些社区之家的活动，在新建的楼盘中建立一个移动的样板间，让消费者亲身体验欧派橱柜所带来的居家生活，同时还可以推出当场定制欧派橱柜可以获得欧派大礼包之类的活动，然后在本网站醒目位置做一个欧派社区之家的专栏广

告，让更多的消费者参与进来。从而达到良好的促销效果。

20xx年10月26日

 

第二篇：欧派厨柜行销策划方案

欧派厨柜行销策划方案

一、前言

由于近年米江阴长江大桥的通车，具有地域优势的靖江，经济和消费习惯逐渐向苏南靠齐。近年来，随着市内房地产市场的大量开发和市场经济的发展，原有的市场厨柜装修已满足不了那些追求个性化、一体化的现代市场需求。现代橱柜进入靖江家庭，经过近几年的发展，靖江的橱柜市场不管是品种还是产品品质，都有了很大变化。现在和几年前比较，市面上的橱柜品牌由靖江本地中低档品牌独秀演变为国内外、高中低档林立；橱柜款式从百来种膨胀至千种，而且有了个性化订做服务。但是环顾四周，不管是本地市场的光芒还是国内的海尔还是国际的宝博洛尼等橱柜专卖店比比皆是。因此，欧派橱柜要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化欧派橱柜本身的市场环境，增强整体的竞争力，树立具有自我特色的形象，打造出自己的品牌。

二、市场概况

橱柜消费市场的一般研究

橱柜装修建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标足：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住而积达到20-2 5甲方米。江苏省“十一五”计划期末城镇人均居住面积目标是20平方米以上，要达到此目标就必须促进住宅消费。因此，作为住宅消费的重要内容

之一的橱柜建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居橱柜装潢在家庭支出中将会占家庭收入的很大比例，因此，就整个橱柜市场的消费而言，前景是非常乐观的。就靖江及周遍地区而言，如前言所述，欧派橱柜而临的市场竞争是十分激烈的。位于春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店都是及具规模、实力的橱柜专卖店，在欧派的竞争对手中具有典型性。现就已春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店为例。分析下竞争对手的一些具体情况。

(1)地理位置：春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店位于春江花城的两门和北门，而春江花城本身就是一个极其成熟的小区，而它本身小区内的消费占了很大一块的比重。而且交通方便2路，10路等公交车可直接到达，交通还算便利。

(2)营业概况：经营橱柜、灶饰、油烟机、洁具、水暖、石材、墙纸等高中低档千余种橱柜装饰材料。可见，不仅产品品种多种多样，给消费者更多的选择。

(3)配套服务：提供免费配送安装、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、装饰参谋、技术监督、集团订购、背景音乐等多相服务。

(4)整体管理：春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店的管理及服务都获得了IS09002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精品购物指南，另有员工维护内部秩序，保洁员维护

购物环境的整洁。定期的出版内部刊物，沟通消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

(5)营销宣传：传统禁锢的推广促销手段，从消费者的品牌认知角度讲，海尔和光芒不是走的专业橱柜品牌路线，均是从其他产业转型过来的，对于家装橱柜的市场拓展及运作处于摸索阶段，有很多方面亟待完善，渠道的挖掘及系统网络的建立非一朝一夕所能完成的。

三、消费者研究

l、装修新房的消费者

06年靖江城镇居民人均收入为1 0000元，以户均人口3. 26人计，年均家庭收入为3.2万元。按照国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的1 0倍，则房价以20-30万为宜。而靖江地区的房屋价格（每平方米）为：城区2500-4000;经济适用房2000-2500；安居工程房1500-2000。按每平方米3000元计，一套90甲方米的住房也需30万左右，超山了一般家庭的承受能力，由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，随着近年经济形式及医疗制度改革、社会保障制度改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、成功人士住房要求

06年中国百强县市评比中，靖江由原来的79位上升到67位，可见靖江的GDP增长之快。一部分先富裕起来的人已经不满足目前简

单的装修标准。他们追求高品位、高标准、高内涵的装修标准，因此，高端产品在靖江占有很大的市场份额。

4、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为了获得较大利润，必然努力降低成本，而橱柜价格是其成本构成中的重要因素。只要和房产开发商或装修公司搞好合作关系，市场必然呈现出双赢的局面。

5、综述

由以上分析可得，日前及最近儿年，靖江的橱柜消费市场以高中低档并存。欧派橱柜要在市场竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，产品和服务质量必须要有一定的保证。

四、靖江橱柜市场的分析

厨柜市场概况：

在拥有一个宽敞厨房之后，厨具丰富的色彩和众多可选择的款式，使时下现代人的厨房变得风情万种，并成为构筑都市人品位和质感的元素之一。盘算一下现代家庭的装修费算盘，可以看出：厨房支出占整个房屋装修费用近二分之一，其中，橱柜又是此笔开销里的重头戏，中档的需要四五千元，高档的更是动辄数万元。再看市场上的橱柜款式，

如今已是“乱花渐欲迷人眼”。

在靖江各大建材市场转一圈，品牌众多让消费者挑花了眼，100平方米以上的整体橱柜专卖店还不少。目前，靖江橱柜市场主要品牌

有本地如光芒等，国内如欧派、海尔、马可波罗等，中外合资的有科宝博洛尼。据科宝博洛尼对靖江市场有关调查，目前的市场大体格局为：消费者自己制作的占15%左右，购买中低档产品占35%左右，中档产品占35%左右，高端产品占了15%左右。其中，靖江中高档橱柜需求呈现出直线上升趋势。

2、价格按需而定

目前，橱柜品牌都有订做业务，价格也是根据厨房大小及所用材料来计算，消费者可以根据白己的经济实力量身定做。在一些建材市场发现，某品牌橱柜的烤漆的和水晶的价格在800元每平米，吸塑的价格稍便宜，630元-680元/延米，价格偏低。算下来，如果是4平方米左右的厨房，置一套整体橱柜下来也就是2000元左右，低的1800元就能搞定。但也有每平米数千元甚至上万的高档橱柜，科宝博洛尼销售商说，他们曾经售过最贵的橱柜达1 0万元，选用的都是进口高档材料。

橱柜价格不一样，在质量和设计上当然也有差别。据业内专家介绍，橱柜的档次除了取决于橱柜的品牌、设计师的设计、款式、花色外，最重要的还足橱柜的质量，主要是使用的材料和加工工艺。据了解，目前靖江市场上根据用材和工艺不同低端产品价位在500至1000元/延米左右，中档产品在1000到2000元/延米，高档产品大都在3000元/延米以上，有的甚至上万元。

3、不要忽视服务

订做橱柜已经成为时下厨房装修的主流，但选择橱柜最重要的是

判断材质好坏，辨别性价比，这也是外行消费者最关心的问题。 专业人士认为，选购橱柜要注意几个原则，生产厂家必须是人型专业化生产厂家，有专业的设计人员、专业的销售人员、专业的安装人员和专业的售后服务人员，从而提供一整套完整的服务体系。目前，市场上还有不少杂牌橱柜，以低价招揽业务，但在产品设计、安装、质量和售后服务很难得到保障。因此，消费者选购时除了考虑价格因素外也不能忽视服务。

五、市场建议

l、定位：以中高档价位为主

2、宗旨：薄利多销

3、战略：强调欧派品牌和风格的橱柜为突破口

4、品牌形象：价廉物美，历久不衰

5、目标市场：一般家庭装潢，一般集体装潢

6、销售方式：批发、零售、直销

六、营销建议

单一的广告效果不佳，应配以多种方式，进行市体、整合营销。 l、凡欧派出具的广告都应打上欧派的形象标志。（包括相关广告、宣传

品、软文）

2、展厅现场保持整洁、舒适、维持好持续

3、印发宣传小册子，精美的产品推荐（沟通客户）

4、建立高效率的营销团队

5、定期的出版内部刊物

6、让装潢公司进驻，提供有关咨询

7、提供有关运输服务

8、设立投诉中心

9、增加部分生活服务（如厕所、休息桌椅等）

10、 在报纸专业版块开设欧派专版，全方位的介绍欧派的 历史、产品和经营状况等

11、 新闻造势，开展“优惠橱柜展”“橱柜设计大赛”等

七、广告策划

广告目标

前期——依托欧派的品牌优势，推出“优惠橱柜展”“橱柜设计大赛”

中期——通过橱柜只有“欧派”的形象宣传，深化其“价廉物美，历久不衰”的形象

后期——进一步深化其“欧派”形象

l、媒介策略

以电视、报纸为主，路牌高炮为辅，横幅更次之．

a、电视投放时段：建议新闻联播后或高收视率电视连续剧当中插播。

b、报纸投放：建议没星期三，靖江报建材专版投放。活动开幕前一天或前几天刊以半版广告

c、路牌：建议市中心地段为主（包括：刀旗、路边绿化带广告牌

等）

各居民区附近（可引导消费）

各公交车站（提高知名度）

对外交通要道（扩大影响，开拓外地市场）

八、欧派创意构思：

l、“欧派橱柜杯”家庭精英购物人赛

2、从产品内涵上来定位，与餐饮美食挂钩。可举办“欧派橱柜杯”厨

房大赛

3、在商超设立欧派橱柜展示台，通过展示台的形象设计，将欧派的橱柜文化及设计品位涵盖其中，充分凸显档次。

4、与房地产做联动促销。

①将橱柜一并作为房产销售的捆绑促销

②样板房橱柜部分的免费提供

③房展会上的展示

5、了解靖江目前的拆迁信息，做好形象展示活动，设立接洽点

6、定期举行促销活动，到各个点进行发布

7、“欧派爱心活动”与小孩利家人互动。

8、“欧派美丽主妇行动”（与美容、服装挂钩）

9、“小区文化活动”（英语角、健身）

10、 联合全市各大装潢装饰公司，给他们较大比例的提成，让他们给其推广。

11、 “品位新生代、独享欧派”为主题。（抓住年轻人喜欢时尚，新生代80年后的群体，推动结婚新房的装修装饰）

12、 迅速建市客服系统，完善服务驾构。