车装饰品个性设计与

零售中心

创业计划书

项目负责 王运妃 联系电话 182xxxxxxxx 地 址 电子邮箱 时 间 20xx年10月22日

目 录

第一项、项目概况

1、概述

2、经营业务

第二项、创业计划作者个人情况第三项、市场评估及营销计划 第四项、企业组织结构

第五项、财务分析

1、支持正常营业所需基本预算

2、资金来源

3、团队利益分配问题

4、预期效果

第六项、合作伙伴

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第七项、风险预测与控制

第一项、项目概况

1、概述

车装饰品个性设计与零售中心以钦州学院为立足点，以钦州学院、英华学院、北部湾职业技术教育中心的广大师生为主要经营对象，以“顾客的满意，就是我们不竭的动力”为目标，“诚心诚意服务社会”为宗旨，切切实实为广大师生提供优质的产品和满意服务。

2、经营业务

主营业务：

①承接各种装饰品的个性设计。销售各种头盔、码表、工具等骑行装备。电动车、自行车个性装饰品 （个性车牌、时尚碎花保暖手套、时尚雨衣、时尚防晒太阳眼镜、时尚遮阳帽、背包、时尚水壶、挂钩、个性头盔、个性贴纸、精致车锁、时尚钥匙扣等等）

②销售汽车个性装饰品（汽车香水座、个性炫酷抱枕、个性车用遮阳伞、出风口时尚挂件、个性情侣公仔摆饰、复古个性聚财猫摆饰等）

③销售并免费给需要的车辆安装全球定位追踪装置

④代理爱心社、青年志愿者协会回收旧物，免费做为旧物收集中转站，携手收集旧物，将环保与爱心行动进行到底。

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第二项、创业计划作者个人情况

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第三项、市场评估及营销计划

市场评估

1、主要经营对象：钦州学院拥有自行车、电动车、助力车及小车的

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师生及其亲朋好友、车行销售店或者保养店。

2、钦州学院本部大部分师生都有自己的车辆，不管是小车，电车还是自行车，校园里随处可见，车辆众多意味着车饰品市场广大。

3、我们是大学生，处于追求个性时尚的时代，大学生都想要个性时尚与众不同，他们对时尚的需求便是对我们的追求。

4、根据我们的走访与调查，我们大学生需要的是安全、文明、和谐又能彰显个性的DIY饰品与个性设计，这是也是我们之所以有市场空间的原因。

5、市场预算：保守估算的能整个市场份额的20%，钦州学院为10%，英华学院和北部湾职业技术学校各为5%，总共20%。一年中，钦州学院卖1000份，英华学院500份，北部湾职业技术学校500份，15种商品每种一年占市场份额20%，每种商品纯利润3元，那么算下来一年的利润为90000元。况且，商品不止15种，也不只是每样只赚3元，客户群也不止2000人，一年365天的利润也可能不止90000元。

营销计划

【校内营销】

网络营销：通过同学们爱上的网站，比如贴吧，微博，微信等网络平台宣传我们的优势，打响本店知名度，优质实用的产品更能得到学生的青睐，时尚个性主题更是吸睛。

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1、微信公众平台：通过建立一个校内外的微信公众平台，把产品信息公布到这个多人关注的平台上进行推销，也可以通过微信关注实体店即可获得精美礼品或者享受商品折扣的优惠的活动，在校外利用微信摇一摇的功能加更多的好友，在微信得到许多人的关注后，在微信上发布产品信息，打折优惠、促销活动、产品功能、产品的实拍图片等吸引顾客量，让同学们足不出户就知道我们的商品广告。

2、QQ上群发产品消息，发图加文字描述，让消费者更加清楚产品功能及自身的需要。qq空间上通过发表关于产品的说说、产品所在的自己建立的微店链接把产品信息扩散。

建立自己的微店，微店上有所有店里的产品，只要顾客在上面浏览商品信息并点击购买之后，我们会提供免费送货上门的服务（限钦州学院）

3、实体店面营销：

1、组织队员在放学高峰期于校道进行摆摊推销商品，可以自己用，买回家用，送朋友送亲戚，送长辈，时尚实惠实用。

2、店设有免费打气筒，提供电动车、自行车免费打气工具

3、设长期免费WIFI，进店就可联网免费使用。

4、为自行车、电动车提供免费洗车服务。

5、公益活动：在代理回收旧物的同时，一些爱心倡议和捐赠活动将提升本店的感染力和信誉度以及知名度。

【校外营销】以钦州学院为中心，营销辐射至英华学院，北部湾职业技术学校，通过派发传单，名片摆地摊等打响知名度，扩大本店影响，

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将实惠的商品消息带到每一个角落，增加市场需求量。

第四项、企业组织结构

◆拟议的企业名称： 车装饰品个性设计与零售中心

◆公司所在地点： 钦南区西环南路89号

◆合伙人组成： 王运妃 郑星福 时丽娜 黄治玲 钟春茂 ◆总负责人： 王运妃 日常工作与日常决策总负责人

◆执行总监： 黄治玲 主要负责决策执行 ◆设 计 师： 郑星福 饰品设计师

◆设 计 师： 时丽娜 饰品设计师，兼任艺术设计顾问

◆财务部： 钟春茂 管理公司财务，办公室日常工作

第五项、财务分析

1、 支持正常营业所需基本预算

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2、资金来源

所需资金采用内源式集资。

3、团队利益分配问题

具体分配方式内部会议决定分配。

4、预期效果

①优质的产品和满意的服务将给广大师生带来真真实实的实惠。 ②作为义务旧物回收中转站，将创造更大的社会效益。

③定期拿出一些资金赞助学校里的有积极意义的活动。

④实现每个队员锻炼提高的同时，每个队员均得到可观的月收入。 ⑤为钦州学院在读学生提供一定量的兼职岗位。

第六项、合作伙伴

1、饰品合作伙伴：

东莞顺意骑行装备

提供各种自行车配件、骑行装备、山地车配件、山地车装备，包括强光手电筒、前灯、尾灯、风灯轮、头盔、手套、车架、双包等批发

义乌市力虎电车用品有限公司

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提供电动车个性挂件，时尚摆饰品批发、精致车锁，时尚雨衣、保暖手套、个性防尘口罩批发

马丽汽车用品批发旗舰店

提供各种汽车用品批发

义乌市牛强饰品厂

提供各种车辆配饰材料批发

2、设计技术支持合作伙伴：

钦州市星辰广告装饰工程有限公司

钦州市蝙蝠广告装饰工程有限公司

钦州学院风尚标视觉广告工作室

第七项、风险预测与控制

风险预测

1、我们的设计是按客户的要求精心进行的，直到客户满意为止。网上与厂家批发订购虽然简单高效，但是也具有一定的风险，但是总有方法应对。我们的组织结构严谨，实行现代化管理，一开始我们会小量批发，慢慢建立互相信任的基础，以达到厂家多批，卖家多销，买

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家多惠的三赢效果。我们按预测销售量拿货，售完一批拿一批，不存在货物积压问题，另外实行提前订购和设计订购。我们投资于低成本的车辆饰品批发，投资较低，风险较小。另外有多家合作商家的大力支持，后援坚实。

2、风险控制

我们承诺，凡在我店售出的商品有非人为的质量问题或者设计不满意，都可以拿回来无偿退款或者换货。我们追求顾客至上，设有长期免费服务咨询平台，为新老顾客提供满意的售后咨询服务。

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第二篇：装饰行业创业计划书

装饰行业创业计划书

装饰行业的前景分析

随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。

在六盘水今年要交房 的楼盘有：荷城花园的荷城印象、德坞的公园天下、安桌国际、德馨园、麒麟小学旁边的维纳阳光，双水的世纪雅苑等，合计最少1500户。明年的有：红桥工业区的山水语城、派华新都、未来之城、南凤天城、等等，合计最少10000户。装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

一、推广策划草案

（1）策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在六盘水装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展，实现品牌化

A报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。B户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。 C电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

（2）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

（3）小区推广

1. 选择新开的楼盘（如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。

2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。

二、同行市场竟争分析

六盘水目前有装修公司70多家，加上游击队有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在广告上做的力度很大，他们分别在公交车电视和车身上做广告，还有在每个新开的小区电梯也做了宣传，还设了点。且他们也让客户看到放心、现实的材料。所以他们的上门客户很多。三星、星艺、尚易、都是高中端的，但是他们来六盘水的时间有几年了，他们有自己的客户群介绍新客户，是我们公司不能比的。还有个即将开业的温沙堡和上海波涛，温沙堡是走中高端路线，从建材到装修到家居一体化；有一些小公司，他们专门用一些劣质的材料，把价格降得很低吸引客户。六盘水的客户90%是些重视价格，没有消费理念的。

建议：我们可先从中低端入手，迅速占领市场的（1-5%），再引进一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等时机成熟了再转向中高端。高端做形象，中端做利润，低端做市场。劣势：我们公司还没有形成品牌效应，没有树立一定的形象，没有固定的消费群。

三、目标和团队组建管理

团队成员：10 - 15人。分组团队，5人为一组。每组有个主管。市场人员多有两个好处，1，能在每个小区都收到利益，每个小区都有我们公司的业务员，能增加签单率，能达到市场人员的积极性和激励，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到达公司目标的市场占有率。

管理方针：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科学管理。

用人准则：有才有德，重而用之，无才有德，培而用之，有才无德，兼而用之，无德无才，弃而不用。

经营方针：科学环保，创新取胜，效益共享。

日目标：每个业务员一天带1个客户回公司了解，一星期5个，每个月15个（包含上门客户），每人每月最少完成10万的业绩，公司月业绩每月100-150万元（装修淡季视情况而定）。年目标1000-1500万元。

四、目标消费群分析

第一类：在六盘水主要的消费群是由80%的水矿工人和水钢工人及一些贸易公司白领、银行工作人员、教师组成。他们都是中低端客户，一般消费在7万-10 万（包含主材），不

包主材在4万-5万。这一类是我们重点推广的目标，他们一般希望是物美价廉，花最少的钱装修出上档次的房子，可以给他们装修一些豪华、欧式的装饰，和其他公司形成差异化，要强调高品质，并不是高价格，价格应在同行业之下。

第二类：中高端由一些私企老板，煤老板，高级白领，政府工作人员组成占市场10%，他们的在装修上更多关注的是设计和公司实力，一般消费在11万以上（包含主材），不包主材6万以上，我们可用舒适、大气、尊贵的装修来吸引他们。价格应在同行业之下，和其他公司形成差异化。

第三类：是由一些工薪阶层（工资较低）和一些被房地产开发商所占地皮赔偿而买房的客户占市场的10%。他们属于低端，这类人一般只问价格，从不问公司的实力，设计师的水平，一般消费在5万-7万（包含主材），不包主材在3万-4万，对这类客户应给他们传达的是价格，或是满足他们的心理价位，价格应在同行业之下，但质量也要有所保证。

设计部协助：1注重理念设计的新颖性，另外就是设计理念水平的不断提高。可以想象，每个公司都可以采用先进的材料，最低的价格，相同的样板房，关于这些提高空间都是有限的，都是摆在市面上的。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员的招聘质量相当重要，要考虑到综合素质。并且鼓励深造学习，为公司培养有机的力量。

1.公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或工程部经理应教会客户如何进行检验。

2.并有完善的咨询体制：客户咨询，电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询 。

3.业务员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。

4.客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。业务员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定，我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。

5.而此时公司的设计人员会绘制详细图纸， 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后，三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款，签订合同后，我们会让业务员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。

五、市场营销

1.在各个小区把公司业务员分散安排，和客户当面沟通、交流。这是公司知名度推广最好、最有效的要点。

2.针对各个小区要提前活动宣传策划，不要临阵磨枪。还有样板房优惠，优惠券，会员卡营销（注册会员，以后推介顾客过来给予奖励和给予客户返价）等等。

3.在各小区把印有公司名字的水杯、餐巾纸、雨伞等送给客户，让他们为我们做推广。

4.价格技巧：尾数定价，例如原本预算额为50000元，那么可改成49988元。可达到在视觉上感觉不是很高。

5.在公司内部或公司门口一定要看到样板房征集和某某活动这几个字。还有公司在做的工地就是很好的广告，一定要利用好，可在门上、阳台上、窗户上做***装饰几个字，全红色字底白，字一定要大，否则看不清楚。

6.利用知名网站或百度贴吧做宣传。设计师把他们好的效果图，或是我们在施工的工地的小区名称楼号、效果图知放到有知名度的网站上，我会在百度贴吧里创建一个关于公司平价的贴吧！增加公司的知名度。