今天主要跟大家分享三个方面：1、互联网金融营销的难点是什么？ 2、精准高效果营销的七大法宝 3、P2P营销推广常见的六个误区

首先讲第一点：互联网金融营销的难点是什么？

大家可以思考一下

互联网金融既有互联网的特点，又具备金融的属性。相应的互联网金融营销最大的难点就是要兼顾互联网的属性和金融的要求。

按纯互联网、纯电商的玩法，可能会发现转化率很低、客户留不住，成本高，总体效果差。 按照金融产品的推广思路（以线下为主：讲课、沙龙、培训），客户群体差异大，发展速度缓慢。

从客户群体属性看，网贷的客户以年轻人为主，用流行的话说，屌丝属性更强，与传统金融有很大区别。

从行业发展的阶段看，眼下行业处于发展初期，网贷投资人仍然属于一个小众群体。 因此，如何针对小众的屌丝群体，精准高效地开展营销，是我们面临的最大挑战。

2、精准高效果营销的七大法宝

根据精准性的营销，我特地整理了两张图，让大家能快速的了解P2P行业的引流渠道

大家一定要仔细看一下这两张图，收藏一下，下次找不到不要问我要哦

当然，半个小时，这么多渠道我们不可能一一讲到。在实践当中，我们也不需要每样都尝试，这会花费很多的人力、财力、物力。

烧钱大家估计都会。今晚参加活动的，我估计主要都是自力更生的草根平台，所以，我结合自己的经验和体会，尽量挑选其中花钱少、效果好的最重要的7项，作为互联网金融最高效的7种引流营销渠道。重点讲解一下。

下面我针对上面整理的这张图选取了7种

1）SEO

SEO指搜索引擎优化。成本方面属于中等。SEO属于一门技术，对专业性有很高的要求。流量效果精准。能打造品牌，增加可信度。

但我个人感觉目前很多做SEO的都陷入了一种误区，就是为SEO而SEO。做SEO的最终目的是什么？

是宣传品牌达到引流的作用。是让投资人在想找到你的时候，可以通过这种方式第一时间找到你网站。很多做SEO的总是局限在做关键词，每天想着如何保持住网站关键词的排名，研究百度的算法。殊不知这是一个误区，SEO的本质是价值分享。

在SEO行业，无论是菜鸟还是老手，都会遇到自己的瓶颈，一段时间内感觉自己做SEO并不顺利，而且相比以前提高也不明显，为此，会有些烦躁和迷茫。

在这里告诉大家一个大招:学习竞争对手，并把之用到你的网站当中去。

小网站就不用去分析了，有些时候在百度前面一闪而过的网站也不用过多在意，那些常常排在第一页的独立域名，关键词匹配得很到位的才是我们的强力竞争对手，在打败他们的过程中，一定要首先向他们学习!

学习什么?可以思考一下。

学习竞争对手的标题、网站结构、外链做法、细节和执行力。尽一切分析他们如何做到的，结合自己网站去优化。

2）SEM

SEM，即搜索引擎营销。这种方式金钱成本高，人才专业度要求也高。但流量效果好，用户转化率高。

这个是付费的营销模式，通过关键词竞价，品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这种渠道做的最多的是百度SEM。

如今搜索引擎已经成为大多数用户上网的入口，庞大的用户覆盖使搜索引擎营销引起了广告主的重点关注，搜索引擎营销费用占比日益激增。

如果公司能招到这类的人才，可以选择这种方式去营销。但要控制投入产出比，优化关键词的出价和排名。

3）媒介推广

媒介推广宣传的可信度高，能提升品牌形象。成本中等。

大部分人看到媒介这两个字，就想到要写文章。自己不会写，让别人写又很贵。怎么办？ 在这里教大家两个省钱高效的绝招（一般人我不告诉他的）

1、文章自己写（有钱可以外包）：如果你目前是做哪一块的就针对哪一块写，不会没关系。这年头不怕你不会，就怕你不愿意去尝试。拿出高中写作文的气势来。然后混迹你想写的类型的网站中，看别人是怎样写的，模仿再添加一些自己的话术，一篇文章就出来了。

2、文章发布渠道：做过媒介推广的，都知道找编辑代发成本是很高的。如何节省成本。写好文章后去一些专业性或者流量大的网站投稿或者开专栏，比如网贷之家、搜狐等。 目前本人在多个第三方网站都有投稿和开专栏。

4）CPS

CPS，即按投资金额给予佣金。精准度高，费用成本可控。如富爸爸、第九广告联盟等都是做CPS的。

这里跟大家说一个技巧，找有跟P2P平台合作过的联盟做CPS。一、推广流量精准，二、优化经验足。

5）社区化营销：QQ、微博、微信

这里重点说一些QQ。QQ营销金钱成本低，但有针对性，精准度高，可以圈定投资用户。 目前各大平台都在用QQ做营销。包括拉人、潜伏、暴力发信息、策反等策略都用上了。没有最好的方法，但有最适合自己平台人力物力的方法。最重要是长期坚持去维护，开拓。

6）专业网站和论坛

论坛推广金钱成本低，但要会高效的利用才能达到精准引流的效果。

很多平台推广认为论坛推广就是发帖，发的越多越好。其实不然，论坛推广主要抓住两个词：内容和板块。

内容：有吸引力、能够让人看了记住你，不仅可以提高曝光度，还能快速为网站带来较大流量。

板块：论坛网站我们首先两种，一是精准度高的，比如像网贷之家、网贷天眼，聚集了大量

投资用户的。二、流量大、转发源的论坛：比如天涯、豆瓣，质量高有爆点的内容能快速引爆平台。记得去针对性的板块发帖，不要盲目的灌水。

7）口碑

互联网时代口碑的效应我不用多说，相信大家都知道。这里说几种具体的方法告诉大家如何快速传播口碑

一、员工传播

公司自己人员都不认可的产品，不要想让投资人能认可。 二、投资人朋友推荐

投资人已经投过平台了，对平台有了一定的了解。跟朋友推荐时可信度大、转化高

三、推荐奖励

用小恩小惠去吸引。面对屌丝用户要学会利用屌丝心理。

这七个方面，就简单介绍这么多。知易行难，要做好任何一个方面，都不容易。但同时需要注意的是，这七个方面是相互关联配合的。营销推广是个系统工程，七个方面相互协调，才能事半功倍。

接下来，我重点讲一下营销推广常见的六大误区：

1）拉人（暴力营销）

最近一段时间，QQ上经常遇到别人加你好友，拉你入群。大多是山东的一些平台，我每天在网上至少被拉10次以上。不知道晚上山东的朋友多不多，真的，你们留意一下。

一些平台，老板雇一些小姑娘，稍做培训，就定任务，上网拉人。这样其实效果很不好，客户感知差，长期看损害平台形象。

屌丝投资人有一个特点，你越不缺钱，他越排队投资；你越表现得缺钱，他越不敢投。拉人拉回来的，大多都是冲着奖励来的，这类投资人忠诚度低，奖励没了，人就散了。看似有效，其实危害无穷。所以这个不建议。

2）烧钱

拉人一般是比较穷的平台喜欢这样干，有点钱的小土豪，一般喜欢上来就烧钱，花费大量的财力和人力在获客上，烧了一段时间后，发现效果不好，钱也少万了，平台就逐渐陷入停滞状态。很多“僵尸”平台就是这么来的。

平台刚上线，一般来说技术端、资产端和客户端缺少磨合，协调都不会很好，页面设计、功能设计、客户感知都不会很好，各个营销渠道的配合也不协调。

这个时候大肆推广，一是浪费钱、效果差；二是损害客户感知，不利于口碑的建立；三是因失望而流失的客户，将来再请回来很难；四是项目和客户的匹配，突发的营销推广，可能项

目多了没客户，也可能客户多了没项目，逼迫平台发马甲标，或用马甲账户满标。

如果是不做托管、有资金池的平台还好，可以有一定的腾挪空间，但会给平台的长期发展留下安全隐患，饱受投资人诟病。

如果像我们网投网，做了资金托管，没有资金池，这种不恰当的营销方式，会让平台运营十分被动。

所以还是打扫干净房子再请客。多花一些精力踏踏实实地把产品做好。

3） 瞎搞

不懂协调。一个好的营销推广人员，要有战略的高度，要有平台运营一盘棋的全局观。前面说过，营销推广是一个系统工程，要协调好各个渠道、协调好方方面面。上来就烧钱，也是不懂协调一种最常见的表现。

3） 瞎指挥

互联网金融是一个新的行业，缺少现成的经验借鉴，大家都在摸索，大部分人都并不真正懂，特别是一些做线下放贷业务出身的老板。他们习惯于用线上高利贷的思维来理解P2P。

其实，这之间的差异极大：很多线下模式中得意的地方，在线上都是投资人所忌讳的。比如说关联担保，线下是实力的体现，而线上是大忌。同时，线下业务都主要局限于熟人圈子，而线上则需要面对大量从未谋面、更谈不上信任的人。

外行领导内行，有一个前提条件，就是外行善于学习、肯放权。固守既定线下思维，不能革自己的命，平台发展难以突破。

专业的人做专业的事，只有屌丝才最懂屌丝。这一点，平台老板不服不行。

3） 喜欢意淫

做营销推广，却不愿意与客户交流，自认为客户喜欢什么，就做什么。这一点特别是以精英自居的营销推广人员需要注意的，不沟通，你就不懂屌丝。

作为互联网网站，用户体验是第一位。任何不以用户体验做的营销推广都是耍流氓。

6）不用数据分析

数据是检验效果的唯一手段。很多平台人员都不重视数据分析（很多直接是不会）。盲目的去做SEO、做活动，做营销推广，效果好，不知为什么好；效果不好，也不知道原因。 作为一个擅长营销推广的人员，如果你出去讲案例的时候不是以数据作为支撑，那你可以回去好好反省了

好了，由于今天的时间关系，只给大家分享了最重要的三大方面：1、互联网金融营销的难点是什么 2、精准高效果营销的七大法宝 3、P2P营销推广常见的六个误区

问答：

Q:关于seo 很多网站结构都是基于网贷系统的,如何优化?

A: SEO是基于站内和站外相辅相成做好的。SEO是宣传品牌达到引流的作用。是让投资人在想找到你的时候，可以通过这种方式第一时间找到你网站。新闻是增加你平台的美誉度和知名度

Q:我有一个问题。作为一个草根平台，从他的平台上线到有稳定的的转化率大概需要多长时间？

A:这个时间的长短：一看营销策略 二看平台人员的配合

Q:运行这样一个平台大概需要多少人？

A: 平台的运营结构分两大块：一块是获取用户 一块是引流

加上技术、设计、风控、财务、行政的部分。可以直接去规划

 

第二篇：一针见血