乾州古城旅游策划书

一、 背景分析

具有4200多年历史的吉首乾州古城位于湖南省湘西自治州首府吉首市区内的万溶江河畔，这里交通便捷，209国道和枝柳铁路纵贯南北，是湘、鄂、渝、黔四省边区传统的物质集散中心乾州古城历史源远流长，具有四千二百多年的历史，夏商时期这里就有土著先民繁衔生息，以后来了棘人，又以后来了猺人，再以后来了苗人，秦汉时期这里是重要的商埠码头，南来北往的驿站、驿道在此交会，水上交通发达，是当时经济较为发达的地方。明清逐渐成为苗疆边地政治、经济、军事、文化中心。历代来是湘西古四镇之首（乾州、铺市、里耶、茶洞） 　

　　2、 旅游资源：

　　(1)自然资源：乾州古城旅游资源十分丰富，城内有十里古街、城中有十里河道、城外有十里边墙，名胜古迹繁多，很有特色，如：北城门、胡家塘古民居群、万溶江画舫观光、三王阁风雨桥、三门开、九福堂、古双眼井、人民广场等数十个旅游景

　　特产：古丈毛尖茶，猕猴桃，湘西椪柑，湘西土家腊肉，姜糖，湘西苗族银饰，凤凰血粑鸭，乌龙山特产-百合粉，湘西十八碗之苗家酸鱼，万坪豆腐 ，龙山大头菜 ，霉豆腐等

　　(2)人文资源：罗荣光故居、文庙、抗日文化纪念馆、杨岳斌故居、名人名将馆、观音阁、节孝牌楼、四月八、赛龙舟、六月六、玩龙灯、耍武术、赶秋对歌、游“春”会、赶庙会、跳鬼、巫术绝技、赶场等民俗节庆活动。

　　二、 区域优势/劣势

　　1、 优势：

　　(1)乾州古城基础设施较为完善，城市经济实力不断增强。

　　(2)乾州古城市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

　　(3)乾州古城游资源丰富，发展潜力强劲。

　　(4) 乾州古城靠近凤凰。可以借助凤凰的名气吸引众多的游客。

　　(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“古城旅游”提上日程，可以使乾州古城的“古城旅游”资源得到充分利用。

　　2、 劣势：

　　(1)乾州古城市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

　　(2)乾州古城景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低

　　(3)乾州古城的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

　　三、 策划目的

　　1、 市场分析：乾州古城现已批准成为国家4A级景区。政府大力扶植对乾州旅游的市场环境推波助澜。近年来，吉首市大力实施“旅游兴市”

战略，突出“城、园、坊”（乾州古城、湘西非物质文化遗产园、湘西坊）三位一体发展格局，加快了乾州古城创建国家4A级旅游景

区的步伐，吸引了众多游客前来古城旅游观光。 20##年，古城共完成接待旅游观光客人达19.2万人次，其中港、澳、台游客280人

次。

      怎样再此基础上，依托武陵山旅游区着力打造武陵山旅游区苗文化园是重点，这样才能使古城扩大更多知名度和增加旅游观光人数。

（1 “56个民族56支花，56个姐妹是一家”。目前，以苗文化为特色的旅游景点中国还没有开发，苗族的历史悠久，在中国古代典籍中，

早就有关于五千多年前苗族先民的记载，苗族的先祖可追溯到原始社会时代活跃于中原地区的蚩尤部落 。要发展就需要挖掘打造新的亮

点。乾州古城可以把握契机，创造出可以与凤凰媲美的蓝本。

 发展总是机会与威胁并存。古城发展的威胁主要是：苗文化园招商引资，要快、狠、准，才能最大限度优化资源，得到立竿见

影的经济效益，受到商家们的持续热捧并稳定下来。

（2 古城位于湖南省湘西州吉首市区内的万溶江河畔，交通便捷，是湘、鄂、渝、黔四省边区传统物质集散中心，曾养育了率兵抗击

八国联军、保卫大沽口、以身殉职的天津总兵罗荣光，当代画马四杰之一的张一尊等一批民族英才。城内主要景点有胡家塘、文庙、

三门开、罗荣光故居等 。四月八、游“春”会、巫傩绝技等民族节庆活动。其中，乾州“春”会是湖南省的非物质文化遗产，而“烧龙”是乾

州古城独有民俗，具有较强的区域影响力和游客吸引力。可是，乾州古城尽管有一定知名度，但在周边旅游名地凤凰、张家界的光辉

下，却是相形见拙，没有形成旅游圈，游客去了凤凰，去了张家界，却不会去乾州古城。现在打造新的旅游重点也即是着力解决劣

 2、消费者分析

现有消费者：吉首市市民极其周边市县了解古城文化的旅游者（基本是在免门票的情况下）。而现在重点是开发潜在消费者（

保证在其能消费门票的情况下）

3、产品分析

旅游产品一般都是旅游者凯旋归来的战利品，不管是去云南丽江、凤凰古城、张家界等，在中国礼尚往来的的国度，礼品还是在中国影响深远的。所以，在把乾州古城打造成武陵山旅游区苗文化园的同时，开发出与之相适宜的旅游产品十分重要。考虑因素：

 （1）.产品特性

 （2）.产品的生命周期

 （3）.产品的形象

 （4）.产品定位

4最终目的：提高乾州古城的知名度，使乾州古城河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

　　四、 策划原则

　　1、 目的性原则：

　　(1)把乾州古城打造成国内著名的休闲旅游景点。

　　(2)将乾州古城“古城旅游”资源和其它旅游资源如：凤凰等整合在一起，打造一条完整的旅游路线。

　　2、 可行性原则： 

　　(1)乾州古城的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

　　(2)乾州古城经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

　　(3)吉首市政府现在在大力扶持和发展乾州古城，争取乾州古城河“推出去”，走出省门。

　　3、 特色化原则：

    乾州古城是湘西代表性的建筑群，可以带入游客走进神秘湘西，了解神秘的湘西文化。土家火把节，苗鼓，土家织锦等都是湘西独具特色的东西。   

　　4、 政府主导和市场结合的原则： 

　　(1)政府主导，依靠吉首市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。  

　　(2)提高乾州古城的市场竞争力和综合实力。

五、 主题口号  

　　唱响古今，璀璨乾州古城!  

　　六、 组织形式 

　　主办：吉首市政府  

　　承办：吉首市旅游局  

　　协办：湖南卫视电视台  

　　七、 主要活动

　　1、音乐晚会：其中有大合唱《湘西之音》，以及抒情版的《湘西之音》，小品等。  

　　2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

　　3、征文比赛：要求参赛者围绕乾州古城这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对乾州古城的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

　　4、举行音乐晚会当天吉首市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。  

　　5、以乾州古城的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。  

　　八、 具体操作  

　　1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。  

　　2、音乐晚会于XX年12月31号在乾州古城广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人何炅、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。  

　　3、节目开始，首先以vcr的形式回顾乾州古城河，画面重点突出乾州古城河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。  

　　4、接着，何炅和汪涵进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。  

　　5、接着，主持人何炅介绍乾州古城河的旅游资源以及乾州古城市其它的“红色旅游资源”，强化观众对乾州古城河作为“红色旅游资源”的认知。  

　　6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《湘西之音》。  

　　7、接着，现场举行“乾州古城河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。  

　　8、接着，汪涵访问吉首市旅游局局长，以其权威的观点来诠释乾州古城的定位以及发展战略。  

　　9、接着，由在乾州古城工作的员工表演小品――《万溶江上的爱》。  

　　10、接着，汪涵现场访问游览过乾州古城的旅游者，通过旅游者的口叙提高乾州古城的品牌价值。  

　　11、接着，大合唱《湘西之音》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。  

　　12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。  

　　13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。  

　　九、 宣传推广  

　　1、电视广告：找专业人士拍一则乾州古城河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。

  

　　2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。  

　　3、公关宣传：以乾州古城的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。  

　　4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放乾州古城的网络广告。为期一周。  

　　十、 资金支出/收入`  

　　1、支出：  

　　(1)音乐晚会：约300万人民币。  

　　(2)其它活动及播放广告：约150万人民币。  

　　(3)总计：约450万人民币。   

　　2、收入：  

　　(1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。  

　　(2)门票：约300万人民币。  

　　(3)总计：约550万人民币。

 

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