电视广告主题与创意的融合

—以“景田百岁山矿泉水”为例

摘 要：从2009到20xx年电视广告费用每年的费用平均涨幅达到了24%。从地市级卫视到中央电视台充斥着大大小小的广告，而经过计算电视广告的播出时间甚至要超过所有电视节目加起来的时间。而电视广告的投放费用每秒钟约在3000-12800元不等，这一数字堪比钻石的价值，所以只有广告做的“好”，投放者才能在这场博弈中胜利，而一个“好”广告又涉及到方方面面。这里我们就主要谈谈电视广告主题与创意的融合怎么样才好。

关键词：电视广告 创意 主题 景田百岁山

一．引言

引言：什么是广告主题，什么又是广告创意？主题即在电视广告中我们要围绕的核心思想，而创意就是把一个抽象的主题，运用各种元素表达出来的办法，接下来我讲从以上两个关键词“广告主题”，“广告创意”入手，再以景天百岁山矿泉水为一个反例来深度讨论二者之间的关系。

（一）广告主题

广告主题（Advertising Theme）即说什么，或广告文稿表达什么样的内容，可以用广告讯息、广告话题、广告意念来概括。广告主题，或称广告主张、广告中心意念，就是广告讯息等其中的中心内容。广告主题说什么，看起来仿佛容易，操作起来即是十分困难的工作。①

（二）广告创意

广告创意(Creative advertising) 所谓广告创意就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。②

①，②MBAlib智库百科。

二．论广告主题与创意的关系

（三）二者之间联系

现在我们要对以上两者建立联系：所谓广告创意就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。

三．融合

（一）融合与结合

接下来主要探讨一下电视广告主题和创意的融合，首先来讨论两个词汇的含义“融合”与“结合”

融合：融合是指将两种或多种不同的事物合成一体；结合：泛指人或事物之间发生密切联系。③ 融合这个词我们可以设想一下好比两块铁我们将它溶化折后，将铁水倒在一起，冷却后铁水变固化成一块新铁，之前的两块铁合二为一。而结合则少了合二为一这一部分的概念，只是两者之间产生联系，就像两块铁不论怎样的碰撞也结合不成一块新铁。

所以两个词汇还是有所区别的。

（二）主题与创意的融合

假设我们手头上有一个好的主题，还有一个好的创意，是否将两者放到一起，就是一个优秀的广告作品呢？答案是否定的！也许这个主题和创意在各自的领域来说都是极为优秀的，但是要谈到融合，最重要的一点还是是否有联系。主题和创意就好比两块金属，但是溶化之后是否能融成一体，还要看这两块金属有没有相同的属性。

所以广告创意应该有主题生发而出，就像前面所写的创意是主题具象的一个过程，如果一个创意是有主题具象的演化物，那么广告成品也会显得自然得体，应属上品。可是不是所有的主题都能轻而易举的具象，如果从主题生发这条路走不通的情况下，我们就得找一个创意与之融合，而不是结合，而融合的关键词就是“联系”。

③吕叔湘、丁声树，《现代汉语词典》（第6版）

四．了解景田百岁山矿泉水背景

（一） 深圳景田食品饮料有限公司“水文化”

水不但影响着人的精神，还给人以美的快感、美的享受。崇尚自然、追求自然之美是华夏民族最重要的审美特征之一，长期与青山绿水的和谐共处，不断陶冶和强化着人对中国大自然的亲和感和审美意识，水以其深厚的文化底蕴滋润着人们的心灵。

公司以体现品牌的文化内涵为理念，百岁山生产基地内有被誉为“世上最美”的水厂传递着健康长寿的水文化理念——三座巨大的银色穹顶建筑宛如三只“长寿龟”栖息于青山绿水间。同时，生产基地结合罗浮山典故传说，公司修建了玄武嬉水、悟仙台、葛洪泉等文化景点。集生产、旅游休闲于一体的百岁山生产基地成为国内首个生态水文化基地，让消费者在饮用百岁山矿泉水的同时，更深切体会到公司水文化中健康、长寿、贴近自然的特质。多年来，公司通过常态的消费者基地探源活动的开展，来促进消费者认识水文化，挖掘水文化，弘扬水文化，增强全社会的爱水、亲水、节约水、保护水的意识，转变用水观念，形成良好的社会风尚和社会氛围。④

（二） 景田百岁山矿泉水产品介绍

出生就注定属于水中贵族的百岁山矿泉水，她时刻奉献着贵气、品质、健康、价值。她孕育于罗浮山腹地——百岁山矿泉水水源自地层深处的岩石断裂带之中，流经及涌动数百年，萃取岩石中的天然矿物质精华，经专家鉴定为世上罕见的优质天然矿泉水。⑤

（三） 品牌定位：贵族精神

贵族精神一是文化的教养，是贵族式的生活方式：景田以体现品牌的文化内涵为理念，斥巨资将百岁山基地打造成集生产、旅游、休闲、文化为一体的生态水文化游览地。

贵族精神是自由的灵魂，独立的意志，能够超越时尚与潮流：敢于创新的景田公司在品牌发展中，坚持走打造水文化道路，在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力，形成独特的品牌定位。

百岁山矿泉水，作为中国矿泉水第一品牌，凭借其百岁山地下160多米深处的珍稀矿泉水源，博得海内外消费者一致好评。“水中贵族”已不是百岁山的定位，更是它的昵称。无与伦比的贵族血统、贵族家园，以及以包装设计为代表的贵族文化气息，“水中贵族”非它莫属。它拥有无与伦比的贵族血统。如果说一个贵族的兴起至少要历经三代，那么它的珍贵水源则已至少沉淀了600年。⑥

④⑤⑥深圳景田食品饮料有限公司官方网站.cn/index.php

（一）声明 五．百岁山矿泉水电视广告做分析

本文深圳景田食品饮料有限公司及其产品无任何诋毁之意，仅以景田百岁山矿泉水电视广告为例，做学术探讨。

（二）电视广告内容

广告1播放地址：/v_show/id_XMzQ1NDg4NDg0.html

此广告片是较早前投放于CCTV5的15秒广告，内容比较简单，在一个雪山的冰洞中，一位银发女子唱着优美高雅的歌曲，之后冰块融成纯净的水，银发女子试图用手握住那纯洁的冰水，冰水演化成景田百岁山矿泉水产品，出现广告语和浑厚的男音旁白“水中贵族，百岁山。”

广告2播放地址：/v_show/id_XNTQ0MTg3MTYw.html

此广告片是景田百岁山矿泉水最新推出的电视广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由护卫队护送出城，画面中极力渲染护卫队的奢华，高头白马复古豪车，与此同时一位平民打扮的老人（男）拿着一瓶景田百岁山矿泉水在民巷中行走，前后两个镜头形成鲜明的对比，最终在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在一个方凳上，望着矿泉水正坐下准备享受此时此刻的宁静与阳光，而公主看到了老人和矿泉水，示意护卫队停下，并且公主亲自走下车优雅的向老人走去，在老人准备拿起矿泉水的一刻，公主出人意料先一步拿起矿泉水，老人与公主相识一笑，心领神会，公主回到车上，在上车的之前，回头深情的望向老人，之后出现广告语和浑厚的男音旁白“水中贵族，百岁山。”

（四） 产品分析

景田百岁山矿泉水，作为饮用水它的档次定位是高于同类产品包括：康师傅矿物质水，娃哈哈纯净水，以及农发山泉。作为产品本身据了解景天百岁山确实是矿泉水并且成本要高于山泉水以及纯净水。600ML同等容量的产品价格景田百岁山矿泉水一瓶的价格为3.5元，是要远高于其他同类产品，单论成本的话我想并没有如此大的差距。这就说到景田百岁山矿泉水的定位：贵族。就是要打造一种高档，所以高价。

(五)从主题与创意的方向分析广告内容

广告1：首先以我的观点这不广告片并没有将广告主题与创意融合的并不成功，最多也只能称得上是结合。广告的主题从产品出发，已经很明确那就是水中贵族的“贵族”二字。而广告选取的创意具象：银发的西方美女以及高歌。（广告中扮演银发女子的演员为芬兰注明格莱美提名女歌手：Tarja Turunen身价不菲。）就是说广告创意认为银发的西方美女高

歌=贵族，单独把创意拿出来说它等同与贵族，也说得过去。现在我们就有了一个主题：贵族；一个创意：贵族。前文中提到的两块性质相同的金属，接下来就是我们说的融合过程。这个广告恰恰就是在这个融合过程除了问题，他并没有将他们合二为一，而是简单粗暴的进行硬碰硬的结合，于是就出现了广告的内容：银发女神唱完歌出现矿泉水，上广告语。结束！很多看完这部广告片的反映并产生一个疑问：“一个外国女的（虽然是芬兰注明格莱美提名女歌手：Tarja Turunen身价不菲，但是在中国的辨识度并不高。）唱了一首听不懂的歌就戛然而止，矿泉水就是贵族？”

这篇广告最大的内容就在于没有将广告主题和创意进行融合，主题和创意都扣住了贵族这一概念，但最终只有生硬的结合。

广告2：同样是一个广告主题与创意结合的反例，虽然相比于广告1优秀不少，但是此广告片雇用了国际知名的Freakfilms影片制作团队，并远赴瑞典首都斯德哥尔摩进行拍摄，广告单以画面审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔。但是作为广告，也只能说差强人意。

同样主题没有变，广告语也没有变，仍然是贵族二字，也许广告主认为广告1中的西方银发女子还远不够诠释贵族二字，于是这次广告更上一个层次，不仅将广告地点选在瑞典首都斯德哥尔摩的古皇宫，更是整体营造一种皇室的气氛。而城堡，皇家，护卫队，公主则是这则广告对于贵族这个主题在创意上的具象呈现。

正如广告片所要带给受众贵族的感觉一样，我作为一个受众，或者说是一个观众，确实被广告前半部分唯美的画面，十足都欧美皇室范儿所打动，为之神往。但是最让人不解的一幕却这么发生了：那就是公主走下车去，拿走了老人的矿泉水。我想看过这篇广告的人都会发出疑问: “这究竟是为什么? ”但是这个疑问，在广告片的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有想要营造悬疑气氛的目的。

那么究竟是为什么公主拿走了老人的水？经过我在网上查阅了一些资料后，才知道这则广告的创意并不我们所看到的城堡，皇家，护卫队，公主那么简单，而是有一个动人的背景故事：1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀 笛卡尔落魄无比 穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 每天只是拿着破笔破纸研究数学题 有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学 公主便下车询问 最后笛卡尔发现公主很有数学天赋 道别后的几天笛卡尔收到通知 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱 国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sin)的数学坐标方程 解出来是个心形图⑦

公主看到后，立即明了恋人的意图，她马上着手把方程的图形画出来，看到图形，她开心极了，她知道恋人仍然爱着她。原来广告中还藏着一个美丽的故事，虽然故事很美，但是作为广告，我们并不主要关注故事美不美，虽然说这个故事好像使广告变得充满了文化底蕴，但有两个问题，第一：笛卡尔的故事和水中贵族百岁山矿泉水有任何联系吗？答案却是是没有，也就是从主题和创意的方面来考虑，美丽的故事与贵族没有联系，心形图公式与矿泉水没有联系，所以二者无法融合;第二：也许这个故事仅仅存在于广告主已经广告创作人员的主观意识中，而一般人在看了广告之后，根本无法联想到有关笛卡尔的故事，我想就连笛卡尔本人看了这则广告，也想不到这和自己有什么联系。

所以广告2所存在的问题是创作者对广告主观意识中存在的动人故事，受众无法知晓，而这个故事本身也和广告主题贵族没有什么必然联系，而抛开故事，我们也仅仅看到了贵族的画面，和一个不知所终的行为结束，而广告也没有表现出景田百岁山矿泉水为什么是水中贵族的表达。

六．对症下药

前面一部分已经从广告主题与创意的融合角度分析了两部广告的问题所在，现在就要对症下药，我想产品本身的定位没有问题，而且对于产品的包装我个人也很欣赏，看到了景田百岁山矿泉水，我会产生它比同类产品高级所以价高的想法。但是它的两个广告却不尽如人意，广告1缺乏融合，广告2缺乏联系。那么究竟如何来解决？在这里最关键的就是把握主次，之前我写到过最好的创意是由主题生发而出，主题才是本源，而两个广告我们也都看到了它颠倒了主次，创意的具象太浓重压过了主题内容。我们要搞清楚我们是在打造水中贵族，可在广告中我们发现水好像只成为了一笔带过的东西，而浓墨重彩的在渲染真实的贵族。如果我对景天百岁山进行广告创意的话，我会以矿泉水为主要内容，诠释为什么我们的水是贵族，而不是因为贵族和它，它就是贵族，而是从水本身的品质入手，如果要为水加上一个创意具象或故事来表达贵族概念，我会选择与矿泉水更贴合中国风具象和故事。比如回忆一个中国古朴的山水为创意背景，在这里发现了极为纯净，极为昂贵，矿物质含量极高的泉眼，而正式因为水的价值高，它也被称为水中贵族，并可以创作一些以围绕这口泉眼，泉水为中心的故事加入到广告中，我想这样会比之前的广告更好！

参考文献

①、②MBAlib智库百科

③吕叔湘、丁声树，《现代汉语词典》（第6版）

④、⑤、⑥深圳景田食品饮料有限公司官方网站.cn/index.php ⑦（美）理查德·曼凯维奇，数学的故事

 

第二篇：景田矿泉水

景田矿泉水，市场价格：18.00 元/桶景田山泉水，市场价格：18.00 元/桶A、买水送水优惠：540元=30桶（18元/桶）+赠送10桶；特价：900元=50桶(18元/桶)，赠送20桶（公司）；特价：1800元=100桶(18元/桶)，赠送60桶（公司）；特价：3600元=200桶(18元/桶)，赠送130桶（公司）；注：订购越多赠送越多，请来电咨询订购B、买水送机优惠：360元=20桶+赠送景田台式温热饮水机；540元=30桶+赠送景田台式冰热饮水机；540元=30桶+赠送景田立式温热饮水机；720元=40桶+赠送景田立式冰热饮水机；特价：1800元=100桶+赠送50桶，另赠送景田立式冰热机一台（公司）；特价：3600元=200桶+赠送120桶，另赠送豪华双门立冰热机一台（公司）；注：更多优惠方案，请来电咨询C、大客户优惠：大客户（大型企业、机关单位、学校等用水量较大的客户）请来电洽谈，量大从优！注：定制合理用水方案，请来电洽谈公司简介：成立于 1992 年的景田公司，是一家专注于瓶装 、桶装饮用水生产和销售的省级企业。自创办以来，公司二千五百多名员工一直坚持质量行业居先，服务无微不至的企业理念。视质量为企业品牌发展生命的景田公司，全面推行 ISO9001 ： 2000 及 HACCP 质量管理和控制体系，并注重为客户提供优质的产品及优良的服务。公司专业、真诚、高效的企业精神一直以来得到客户的肯定、业界的推崇以及消费者的好评。 在前进中不断谋求发展的景田，在全国已建立六个实体性公司及生产基地，同时拥有世界一流的生产厂房，二十八条世界最先进的全自动生产线，雄厚的技术力量和经济实力一直在饮用水行业中得到公认。其产品销售网络不仅覆盖全国各地，还远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国和地区，并且在海外取得了不菲的成绩和良好的声誉，成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业，为此“景田”被广东省评为省名牌产品和省著名商标。生产基地及水源介绍:景田百岁山生产基地，位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地——罗浮山自然保护区。该区青山叠障，林海馨波，古木苍天，百里无烟。百岁山背靠罗浮山，属罗浮山东向山系，水源地为一山间谷地，四面环山，离自然村落够远，生态环境保持良好，补给区为荒山野岭，无工农业污染，自然环境十分理想。在绿郁的环境中，具有景田文化的钢结构厂房及理代化建筑如一串明珠镶嵌在古老的百岁山脚下，闪耀夺目，熠熠生辉，形成了人与自然和谐发展的完美画面。 一流的自然生态环境，赋予了百岁山优质的矿泉资源。景

田百岁山天然矿泉水采用千年未被改变和触动过的百岁山天然矿泉水源，为世上少见的优质矿泉水水源之一，其水质天然纯净、无污染，倍显甘甜，经专家鉴定为优质、天然矿泉水。 从水源上看，景田百岁山天然矿泉水无疑是最为珍贵的，它不同于以自来水作为水源的纯净水和蒸馏水，也不同于采用地表水作为水源的天然水，而是采于地层百米深处的花岗岩裂隙水。在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环，富含了偏硅酸、锂、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，其中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。由于每一口矿泉水井井深都在 100 米以上，无论是在丰水期还是枯水期，景田矿泉水水源中的各种有益天然矿物质含量元气无任何改变。 所有到过百岁山的人都说，景田百岁山天然矿泉水为拥有一流环境、一流包装、一流水源的真正优质矿泉水。广州景田矿泉水订水电话：020－89551380 广州景田桶装水：/