一、广告环境分析

（一）经济环境

20##年，我国GDP达到45万亿元，消费者收入大幅度增加，可支配收入和可随意支配收入比例上涨，目前城市居民人均可支配收入大约是19000元/年左右。经济态势良好。

1.空调行业发展现状

（1）近年来空调市场红火，众多厂家积极建立生产基地，但又由于成本的增加，使得空调库存令人担忧；（2）价格在20##-3000元的空吸引了32.8%用户关注度，4000元以内的空调吸引了接近2/3的关注度；（3）人们更加关注变频空调；（4）挂式空调的关注比例占主要地位；（5）随着国家节能惠民政策接近尾声，空调市场的需求放缓；（6）由于劳动力和生产成本增加，空调价格上涨；（7）中国市场的空调主导品牌仍然为格力、海尔、美的。

2.空调行业标准

世界各国大多以ISO、IEC国际标准为基础，制定空调的使用性能和安全性能的国家标准。

ISO国际标准化组织技术TC86制冷专业委员会于1968年制定了“ISOR859:1968”《房间空调器实验与测定》标准。它主要针对当时的小型空调器，即窗式、穿墙式空调，并且仅对空调的制冷运行性能、实验装置和实验方法做了规定。1994年12月ISO“国际标准化组织委员会”发布“ISO515194”《不带风道的空调器和热泵的实验及测定》国际标准，取代了“ISOR859:1968”《房间空调器实验与测定》标准。1999年ISO标准化组织对“ISO515194”标准进行了修订，成为目前各国公认并参照实施的比较全面、实用，可操作性强的国际标准。

IEC《国际电工委员会》组织在1972年制定了《房间空调电器设备的安全要求》IEC378-1972国际标准，本标准主要涉及空调器的电器设备安全要求，经过20多年的生产实际，它的许多内容已不适应产品发展的需要。所以IEC/TC61技术委员会于1992年制定了IEC335-2-40标准，它的名词术语和技术内容呢都有了很大变化。

我国空调能效新标准《转速可控型房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》完成，它将当前3、4、5级的高能耗空调产品退市，新能效等级改5级标准为3级标准，将淘汰目前的3、4、5级，把1级和2级各降一级，变为2级和3级，同时新增加一个1级标准。此外，《中央空调水系统节能控制装置技术规范》也颁发，它是我国中央空调节能控制领域的首个产品技术标准。

（二）竞争者分析

海尔空调的国际竞争者是四大欧美品牌和两大日系品牌，这两部分的市场占有率为40%，国内竞争者也是主要竞争者是格力和美的。

1．格力冠压群雄，最受瞩。格力空调业务遍及全球90多个国家和地区，1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率居中国空调行业第一；20##年至今，家用空调年销量连续3年居世界第一。格力空调经过短短16年发展，拥有珠海、丹阳、重庆、巴西等四大生产基地，现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台以上。2012冷年截至4月，格力变频空调销售总量为903.04万台，同比增长63.39%，市场占有率高达41.52%。20##年销售额突破800亿元。格力空调一直崇尚“简单化”的经营哲学。但是，格力变频机变频范围小，制热效率不够，导致耗电量大大增加，在节能环保方面做得还远远不够；

2.美的后起之秀，抢占份额。创立于1968年的美的集团，是一家以家电业为主的现代化企业集团，拥有三家上市公司，四大产业集团。美的对自己的未来行业趋势十分清晰，即做白色行业的龙头，同时兼顾上下游产业链。美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长，上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%，21世纪以来，年均增长速度超过30%。20##年，美的空调销售额突破1500亿，比20##年增长50%。美的在中央空调领域蝉联行业冠军。2011冷年变频空调销售量占整体空调比例已经达到38.68%，运用全面整合营销策略，但美的缺乏深厚的技术积累，小家电业务亏损，渠道不断流失。

（三）消费者分析

人们对空调的关注度主要是在质量、外观和健康节能方面，尤其是近半数消费者为“空调病”所困扰，说明未来几年内真正能解决或部分解决“空调病”的健康控台哦仍将会广受市场欢迎。空调市场已处于经济寿命周期的成熟期，以旧换新需求为主，新买需求为辅，预计今后几年以旧换新需求仍将保持加速增长态势；在空调功能的需求方面，以冷暖机为主，单冷机为辅，空调安装需求以壁挂机和柜机为主，窗式机为辅；购买时间也多在冬夏季。此外，消费者对空调品牌的选择以及高效、节能产品也极大地影响消费者购买空调的行为，城市家庭在未来一年购买空调的偏爱品牌主要是海尔和格力，在国外品牌中，松下和三菱被选购的比例较高。从消费者来看，高学历、高收入和中年年龄的人群是购买空调的主要决策人群。对于空调这样的大件，消费者购买时主要会根据自己以往的购买经验和亲朋好友的介绍，但30%的消费者也会比较看重广告和促销活动。

（四）企业情况分析

海尔集团创立于1984年，截至20##年，全球雇员达70,000余人，收入高达1,509亿元人民币，相当于全球市场占有率7.8%。并且在上海及纽约等股票交易市场上市。20##年销售额1613亿，在日销售额483亿日元，海尔空调销售额150亿。这其中，海尔的宽带无氟变频空调销量最高，市场占有率达到45%，在美国市场占有率达到12%。

海尔在售型号大约有200个，能效级别很低，大多都在两三级，且可以自动清洁和除霜

海尔挂式空调目前的价格在2500元到4000元之间，一般立式空调在5000元到8000元之间，而海尔空调套机则在10000元以上。海尔目前的主打产品是海尔节能变频空调。

海尔之所以能成为行业领军名牌，除了得益于雄厚的高新技术实力和以高科技新产品创造市场的经营理念作为坚实的基础外，还得益于海尔严格的质量管理。以下是海尔近五年来的主要荣誉：

20##年          中国最受尊重企业；亚洲信誉品牌；联合国全球性空调采购；微软唯一合作伙伴

20##年          中国质量万里行；首选民族家电品牌；全球大型白色家电第一品牌

20##年          全球最具创新力企业50强；20##年中国节能产品企业领袖榜第一名

20##年          20年创新领航奖；全球化市场运营奖；中国最具价值品牌榜首

（五）企业广告分析

海尔空调在广告方面做得还很不成熟。海尔从未做过明星式广告，海尔总是以城市丽人来代言但这也有好处，首先让消费者感到清新，其次也拉近了与消费者的距离；海尔善做特技广告，它有一则生活篇广告，为了突出空调的作用，电视广告中的沙漠变成了绿洲，通过对比，给广告受众留下了深刻的印象。海尔的主打系列是无氟变频空调，海尔的质量是毋庸置疑的，它广告中主要传递了健康和环保的特色。此外，海尔近期没有在央视这样大的电视媒体投放广告，广告宣传力度不够，广告主打语“真诚到永远”；

格力空调的广告形式大致分为三大类：明星式广告，以国际大腕成龙为形象代言人，电视广告时间多为15秒和30秒；辅之以情节式广告，以普通老百姓为代言人，不仅使广告代言费大大降低，同时也可以更好地以生活式的表现形式达到传递情感的效果；特技式广告：如它有一则叫做《睡美人》的30秒的广告，广告中强调的关键词是：舒适、节能、静音，通过将一个在卧室中的睡美人与三个代表这三个关键词的场景转换，营造了意境，达到了效果；不论是什么形式的广告，格力空调都在向消费者传递着节能、高效、环保的优势，同时强调“世界名牌”和“掌握核心科技”；格力广告的电视广告媒体选择的也比较有含金量，它通过了央视20##年的电视广告招标，在央视黄金时间段重点播出其成龙代言的“好空调，格力造”的主打5秒广告；

美的空调的广告形式主要是明星式，辅之以情节式。美的不惜巨资请巩俐、全智贤和郭晶晶所代表的国家跳水队为其代言；在情节式广告中也是以普通百姓代言，拉近了与观众的距离，但情节式广告时间较长。美的空调在央视有6000万的广告投放，在其他主流媒体也有3000万，主打空调时美的直流变频空调“买变频，选美的”，同时发出了节能的信号，广告主打语：创新科技，美的空调

二、广告战略策划

（一）广告战略目标

  1.使目标消费群对产品概念及核心价值有清晰认知并树立产品形象，促进购买决策的产生。扩大顾客范围，目前海尔空调的市场占有率为16.8%，年销售额在100亿元左右，通过广告的播出，短期目标要达到市场占有率为20%；

  2.引发目标消费群的关注与购买倾向，建立海尔产品使用者的品牌忠诚度，中期目标做到市场占有率突破20%，年销售额增长两个百分点；

  3.此次广告的长期目标是使海尔空调成为国内空调行业市场占有率最高的品牌，超过格力和美的，达到25%，年销售额增长三到四个百分点，在国际市场上进一步加大知名度，巩固好世界名牌的地位，让人们一看到海尔这个商标，不仅立刻想到冰箱，也会立刻想到空调。

（二）广告对象

从消费者的性别年龄来看，海尔的消费者无男女之分，分布于各个年龄层，包括学生、单身青年、中年夫妇和老年人。从消费者职业来看，有普通的农民兄弟、低薪阶层，也有白领、高薪阶层和企业。

综合考虑到各方面的因素，我们应从决策购买者入手。一个家庭中买空调这样大的家电的决策者无疑是家中的中年夫妇。这是此次广告的第一类对象。中年消费者看重的是产品的质量和品质，还有节能和环保，由于他们更多的时候要考虑到家中的孩子这部分新潮的群体，又要照顾到老人，所以购买空调时，也会格外关注时尚和健康。他们购买前的理智性多于冲动性，计划性多于盲目性。由于中年消费者多会考虑商品的经济实惠性，所以他们购买空调前通常会从各方面充分了解相关知识，而他们了解的途径通常是广告和熟人的口碑营销，有的时候也会比较看重促销。

    第二类广告对象是刚刚对空调有接触的人，比如说刚从大学出来工作的单身群体、将要结婚的年轻夫妻等，这类人群是社会中追求潮流的主流，加之他们对生活品味的追求，他们渴望的肯定是空调的外表时尚和经济健康。

    此外，我们还要关注两类关键人物：忠诚用户和舆论指导者。对于忠诚用户，我们在广告里要不断传播出新产品、新促销方式的信息，维护客户忠诚度；对于记者、专家和名人这样的舆论指导者，更要在质量、时尚、环保等各个方面传达信息。

战略：进行无差异化广告对象战略，虽然将海尔的主要目标消费者分成了三类，但是这三类人群几乎都在关注空调产品的质量、时尚和健康。因为空调不同于其他一体兼有不同性质的产品，它是一种相对比较在某几个方面特性比较重要的一种产品。所以，我们只要在同一个广告里同时传播这三个关键点即可。

三、广告主题与创意设计

（一）广告主题:海尔空调  永领世界潮流

（二）广告创意：在广告中向广告受众传递海尔空调三个方面的信息：质量、时尚和健康

1.质量: 质量无忧，海尔空调

2.时尚：点缀你十全九美的生活

3.健康：海尔好空调，健康好轻松

（三）广告设计

1.平面广告（附）

2．广告广告文稿

女（甲）：（叹息）唉！                                1s

女（乙）：唔？怎么啦……                              2s

女（甲）：热死了，怎么就没台好空调呢！                4s

音效：门铃声

男：杜姐，您的海尔空调到了，请您验收。                5s

女（甲）：小杜，为什么要按海尔空调？                  2s

女（乙）：海尔空调，质量无忧啊！                      3s

女（甲）：外表也挺时尚的嘛~                           2s

女（乙）：对啊，点缀我十全九美的生活。                3s

男：海尔好空调，健康好轻松！                          2s

女（乙）：是嘛小伙子，给姐也来一台！                  3s

旁白：海尔空调，享受品质生活，引领世界潮流！          3s

3.影视广告脚本：

四、广告媒体策划

（一）媒体选择：1.广播媒体：《中央人民广播电台经济之声》（FM96.6）。中央人民广播电台经济之声是中国最有影响力的财经广播，也是唯一一套覆盖全国的财经专业媒体。凭借着调频、中波、短波，经济之声覆盖全国3亿多以城市为主体的广播听众,覆盖率达到了21.43%。经济之声立足于“国家级现代传媒机构”的定位，传播全球最新财经资讯。节目口号：听有品位的广播，过有质量的生活。节目宗旨：立足经济、关注民生。节目特色：服务社会，寻找社会化体的经济视角；服务百姓，寻找经济话题的百姓视角。它的精品栏目主要是《天下财经》，这一栏目前后的广告段也是黄金广告时段。

2.电视媒体：中央一套。它是中国重要的新闻舆论机构，是党、政府和人民的重要喉舌，是中国重要的思想文化阵地，是当今中国最具竞争力的主流媒体之一。全国入户率高达99.61%，收视人口过13亿，城市入户率则高达100%，全天候平均收视率及收视份额均位居全国电视台第一，成为了中国最优秀商品信息传播平台！18：59到新闻联播开始19：00正点报时的一分钟与新闻联播后到天气预报开始前的后四分钟为黄金广告段，一般都需要通过招标来确定具体的价格，它的精品栏目为《今日说法》，中央一套的电视剧和新闻也广受欢迎。

（二）广告时间：广告推出时间为20##年5月1日。这一天正好是国际劳动节，符合海尔人辛勤劳动的优良品种；另一方面，我们的目标消费对象也比较看重促销，我们可以借用五一劳动节这个契机吸引人们的眼球。

    广告周期是半年，从5月份到10月份，针对夏天需要空调的消费者，做到提前推出，即时推出和延迟推出三个策略相结合，在短期内增强广告效果。

    广告频率：在中广经济之声：第一段在《天下财经》中间插播两次。具体时间为上午七点半到九点。这一段时间一般是目标对象上班的时间（早高峰），大都会听到车里的广播且《天下财经》是此广播台的精品栏目；第二段在下午五点到七点之间插播两次，这一段时间是目标对象下班的时间，收听广播的人比较多。这样的话就是每天播出四次，广告时限是30s；在央视一套，第一时间定在上午第一精选剧场三集贴片处，第二时间是《今日说法》前，第三时间是晚间黄金档剧场的两个下集预告前，第四时间是《晚间新闻》后。央视一套推出的电视剧一般都会吸引中年消费者和青年者来看，在他们等待电视剧播出的时候就可以看到我们的广告，而《今日说法》是央视一套的精品栏目，收视率较高。这样广告频率就是每天七次，每次30s。

    考虑到消费者的遗忘曲线和注意力集中规律，此次的广告频率采取递降策略。具体为广告播出一个季度以后，将央视一套上午电视剧贴片处的广告和《晚间新闻》后的广告去掉。

   海尔的年销售额为1500多个亿，海尔空调的年销售额是100亿以上，它年销售额的15%都可以用来做广告，这15%的10%作为机动费用。所以将广告时间这样策划是海尔完全可以承担得了的。

    广告时间的策划秉着目标原则，为了能达到海尔在空调领域达到市场占有率第一的长期目标，好时段的好广告是必不可少的；同时还秉着目标市场的原则，做到我们的广告播出时中年消费者和青年夫妇可以看到。

（三）广告空间：位置：在中央广播电视台经济之声和中央电视台综合频道播出广播广告和影视广告；范围：全国范围，采用全面覆盖策略。

（四）广告预算

1.广告播出费

总计：（17390*180+14530*180）*0.7+291600*90+162000*180+558000*180+216000*90

     =3958080+26244000+29160000+100440000+19440000=179242080元

2.广告代言费

选择代言人要考虑的因素：其一，明星要有与品牌相称的知名度；其二，明星的个人特质要与品牌特质相称；其三，明星不能有代言过与品牌有冲突的其他产品；其四，明星形象要正面，不能有负面报道；最后，明星是否具有发展的潜力

综上，此次广告选择范冰冰作为形象代言人。

广告代言费：5000万

3.导演：200万

4.其他费用：100万

共计：232242080元（两亿三千二百二十四万二千零八十）

五、整合营销活动策划

（一）活动主题：五月温暖春心

（二）活动内容：举办两个节日：五一劳动节和5.12妈妈节

1.五一劳动节（疯狂价）

（1）时间：5月1日—3日

（2）地点：海尔空调全国各大连锁店和网上商城

（3）参加人员：所有进店选购、参观的消费者

（4）主要内容：

实体店：所有进店顾客均会收到一张专属海尔空调的100元代金券；

        购买任意一款控台除享受国家津贴外，还尊贵享受海尔独有的“100—300元”温暖补贴；

不同款式的空调打出不同的折扣销售；

网上商城：根据不同的空调款式打出不同的折扣，承诺网付定金即送货，收货满意后再付尾款的活动

2.5.12妈妈节（欢乐送）

（1）时间：5月11日-13日

（2）地点：海尔空调全国各大连锁店

（3）参加人员：所有进店选购的妈妈们

（4）主要内容：借母亲节的名义，举行“最美妈妈代言”的形象代言人评选活动，评出前三名奖励，分别是：第一名：海尔空调一年的代言权；第二名：海尔无氟变频空调两台（柜机+挂机）；第三名：海尔无氟变频空调一台（挂机）；所有参赛者均获海尔兄弟玩偶一个；

所有购买空调的消费者均有精美夏凉被相送；所有进店顾客均有一次抽奖的机会：设五个奖项：一等奖3个：888元特价机；二等奖5个：300元现金券；三等奖10个：100元现金券；四等奖20个：精美夏凉被或水壶；幸运奖50个：海尔兄弟玩偶

 

第二篇：格力空调广告策划

            格

            力

            空

            调

            广

            告

            策

            划

                                                 

                                                    

目录

前言

一、市场分析

 1.营销环境分析

 2.消费者分析

  —消费者总体态势分析

  —现有消费者分析

 3.产品分析

  —产品特征分析

  —产品生命周期分析

  —产品品牌形象分析

  —产品定位分析

 4.竞争对手分析

 5.市场发展趋势分析

二、广告策略

 1.广告的目标

 2.目标市场策略

 3.产品定位策略

 4.广告诉求策略

 5.广告表现策略

 6.广告媒体策略

三、广告计划

 1.广告发布计划

  —广告目标

  —广告时间

  —广告的目标市场

  —广告的诉求重点

  —广告的表现（主题、创意）

 2.其他活动计划（促销、公关）

 3.广告费用预算

四、广告活动的效果预测与监控

 1.预测

 2.监控

                 

              

             格力空调广告策划

前言（企业概况）

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前最大的集研发、生产、销售格力标志于一体的专业化空调企业。格力旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国行业第一。20##年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一，20##年，格力全球用户超过8800万。

格力电器公布的20##年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。其中空调业务营业收入551.09亿元。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。20##年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。

为使格力空调继续保持中国空调行业领先地位，即使在寒冷的冬天到来之际也可以取得良好的销售业绩，特推出的广告策划。

一、市场分析

   1.营销环境分析

全球经济的快速发展，以及全球气温的不断提升，空调的需求量随着人们生活水平的不断提高而大量增加。空调的降温、除湿、升温、净化空气等功能满足了人们对舒适生活环境的需要，为空调行业提供的很好的发展契机。

面对低碳发展趋势，企业找寻差异化立足点，市场竞争呈现多样化。

伴随科学技术的不断发展，空调产品的更新换代也在不断的进行，致力于为消费者提供更优质的产品，更便捷的服务。譬如：环保、节能方面。当然空调产品的技术要求很高，也就意味着我们的研发成本也会随着技术的发展而有所增加。

     空调原材料价格的上涨增加了成本压力。

     暖通制冷产业作为高耗能、释放破坏臭氧层物质的重点行业，政府推出的相关节能环保政策对空调产业的发展有一定限制。

2.消费者分析

资讯大全和网上搜索是用户获取信息的首要渠道，其次是同行介绍、企业宣传推广和行业展会，以纸质和网络媒介为主体。

用户采购空调时，所关注的重点依次是：品牌知名度、产品价格、品牌口碑、性能、售后服务、环保节能和运行费用。因此，我觉得应该更多的关注品牌知名度的提升和产品品质的提高。

用户还会受到地域限制的影响，其中我国空调消费者主要集中在华南、华北、华东三个主要地区。

3.产品分析

a变频和定频 b产品功率的选择 c 单冷型和冷暖型 d 挂式和立式

随着气温的变化和各产品促销政策的不同，消费者有在这几个方面有更多的选择。

明显，夏季是空调市场升温的高峰期，企业要把握好这个时期，做足各方面的准备工作。在销售淡季，也要有所行动，吸引消费者眼球。

因此，销售旺季，冷暖型、变频立式空调应该更多的投放市场，在产品性能方面更注重减噪和节能。

格力品牌在国内空调市场中和美的、海尔都有较强的竞争力，因此我们应该更多地提供优质的产品和服务，努力培养忠实顾客，在消费者心中树立优质品牌形象。

4.竞争对手分析

我们也可以认识到空调品牌市场的竞争压力也越来越大，空调市场的竞争，基本上是美的、格力、海尔、奥克斯、志高、海信、科龙几家年夜企业间的斗劲，偶然松下、格兰仕、三星、月兔等企业也会在地域市场上有所发展。对于两大劲敌，格力与美的来说双方均在核心技术、变频空调、新能源空调、产能扩张等方面进行规划，双方竞争激烈。

中国空调市场中仍以格力、海尔和美的三大品牌的寡头垄断为主要格局。

5.市场发展趋势分析

针对格力电器未来发展是否会面临“天花板”的瓶颈，格力电器副总裁表示，格力电器一直坚持空调产业的专业化，今后将在专业化的广度和深度两个方面下工夫。

在广度上，从家用空调延伸至中央空调，将中央空调作为公司新的利润增长点。

在深度上，格力则通过技术研发掌握上游核心技术，不断增强自主技术控制能力。

同时面对高库存，空调企业不仅及时减产，还积极向海外市场寻找出路，开拓出口新市场也成为趋势

二、广告策略

   1.广告目标

    在销售淡季，格力产品也能获得较高的销量，做到淡季不淡。在空调市场上继续保持较高的市场占有率并培养更多的忠实顾客，达到更高水平的产品认知度和满意度。

   2.目标市场策略

就我国市场规模而言，20##年空调零售量和零售额分别达到3674万台和1035亿元，分别同比增长23.6%和24.4%，空调市场潜力仍然巨大。

就消费群体而言则主要集中在东部沿海地区。市场细分则主要是以居民收入水平和所在地气候变化为标准进行的。

   3.产品定位策略

空调市场在家电下乡、节能惠民工程、家电以旧换新等政策的推动下，空调销售量大幅增加。特别关注的是变频空调的高速增长，随着企业对变频空调的推广力度不断加大等综合因素，其有望提前撼动定速空调的市场主流地位。

面对低碳发展趋势，企业必须找寻差异化立足点，将主要竞争点集中于新产品的自主研发和技术突破上。

   4.广告诉求策略

在空调市场淡季，我们致力于挖掘空调产品潜在购买者，使他们形成最终的购买行为。考虑北方市场在冬季都会配备相应的供暖系统，因此我们的诉求对象主要集中在湿冷的南方地区。

主要从气候方面着手进行分析，消费者购买空调可以带来的温暖，舒适感受，帮助消费者度过寒冬。

   5.广告表现策略

广告主题：格力，无处不在的温暖。

广告创意：格力空调在不仅仅在夏季为我们送来清爽，在冬季也可以为我们带来温暖。主打感情牌，雪中送炭的一种情感表现，让人们在寒冬也能感受到如火的热情。

   6.广告媒体策略

广告媒体主要以电视和网络为主，辅助以报纸宣传。

电视媒体广告在热播剧场或新闻时段前后播出。

进行网络营业推广计划，博客营销等手段，发布准确、及时的信息，让广大网民能够在第一时间了解格力产品的最新动态。

报纸则主要刊登在地方新闻时报上，要求可读性强、主题鲜明吸引读者眼球。

三、广告计划

  1.广告发布计划

在空调销售旺季过去之后，大致时间是夏季高温度过之后，人们对空调的需求量会相应有所减少，因此格力要做的就是即使是在淡季（秋冬季节）也能保持好的销量业绩。

我们将主要的目标市场定位在华南和华东地区，目标顾客则主要集中于中层收入人群。他们是家庭可支配收入的主要来源之一，也是购买行为的最终决策者。

我们的广告是进行网上宣传（新浪微话题、格力官网），制作相应的电视广告和平面广告（报纸），发布格力品牌的产品信息。吸引广大受众的关注，挖掘其中的潜在消费者。

新浪微话题：#格力#（写入你对格力空调的新期待和祝福）

附电视广告：

画面：老父亲和老母亲相依坐在沙发上观看节目，这时突然门开了，原来是远在他乡的儿子了，衣服上还挂着屋外飘散的雪花。开门的那一刻，格力空调里喷出的暖气将儿子和父母整个围住，形成爱心形状。家人团聚的温暖，有格力与您一起分享。

   2.其他活动计划

     全球变暖的问题或多或少对人们的生活环境产生了一定的消极影响，因此格力可以在环保问题上承担起一定的社会责任，树立良好的企业形象。譬如：赞助和低碳、环保事业有关的公益活动，对贫困地区进行捐赠等。

   3.广告费用预算

四、广告活动效果预测与监控

在广告活动进行后，不定期的以问卷和座谈会等形式对广告效果进行监测，以随时修正广告活动中出现的问题。

通过这一系列的广告和公关活动，使广大受众理解格力的发展理念，在“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”质量方针指引下，格力不断追求完美的质量管理和服务。

这次活动争取使格力品牌的知名度在消费者心中达到90%，美誉度和信任度达到98%产品销量比前一季度提升20%，市场占有率达到42%。