环 球 奥 特 莱 斯 广 告 策 划 方 案

前言 环球奥特莱斯长沙购物中心位于湖南长沙市政府重点打造、高收入人群聚集地的长沙第一新经济特区、第一新居民区——大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。项目占地500亩，建筑面积17万平方米，总投资15亿。主营国际名牌。国内市场成熟品牌相结合，店铺规划约500家。其中超50%的阔景绿化精致园林与马桥河15万平方米自然风光相结合，7条纯欧式风情街、11个风格鲜明的文化广场、30家时尚餐饮美食、150米异域酒吧长廊、1200平米亲子互动游戏空间、5000平米超大I—MAX视觉影院、2万平米露天烧烤/赛马/高尔夫/会员私享高级会所等休闲游乐项目。提供3000个宽敞停车位、10台豪华免费接送大巴，同时拥有全角度监控系统保障、恒温中央空调等全方位的配套服务功能。该购物中心将于20xx年8月8日开业。

该方案是为了在开业之前进行更好地广告宣传造势，该方案的主要内容为通过市场分析，制定相关的市场策略，再采用相关的广告表现，利用广告媒介对其宣传，进行广告预算以及评估。

目 录

一、市场分析………………………………………………………….2

（一）宏观环境及行业分析 ………………………………………...2

（二）消费者分析……………………………………………………. 2

二、市场策略…………………………………………………………..3

（一）营销目标………………………………………………………..3

（二）产品定位………………………………………………………...3

（三）广告目标…………………………………………………………3

三、广告表现……………………………………………………………3

（一）广告对象………………………………………………… ……...3

（二）广告主题…………………………………………………………3

（三）广告创意…………………………………………………………3

四、广告媒介…………………………………………………………….4 1

五、广告预算…………………………………………………………..4

六、广告效果评估……………………………………………………...5

一、市场分析

环球奥特莱斯位于金星大道和雷锋大道的交汇处。它是国外传统的奥特莱斯与中国的经营理念和特色的结合。比如，在国外奥特莱斯餐饮理念占比非常小，只经营一些快餐。但是，在中国的奥特莱斯融合了很多中式餐饮，餐饮比例在奥特莱斯项目中占比比较大，约占20%左右。同时，附加了一个剧目影院，超大型儿童游乐场，汽车餐厅、咖啡厅、蛋糕房、西点坊、便利店等等，都符合中国人的消费理念和特色。

（一）宏观环境及行业分析

奥特莱斯项目超越了传统商业意义的模式，中间有两个跨越的层面，一是高级百货；二是商业综合体购物中心的模式，是一个很好的商业业态和商业综合体。在国际上高级百货最先进的发展模式是奥特莱斯，继万家丽路通程奥特莱斯、长沙天心区友阿奥特莱斯折扣公园之后，长沙望城有了环球奥特莱斯，一南一北给长沙带来了超大体量的国际一线名品。长沙富裕的人基本都在望城，在望城设立环球奥特莱斯，让长沙人更加方便地购买国际一线名品的折扣商品，给长沙的商业带来很大的冲击。

1、 人口环境：人口是构成市场的第一位因素，市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。据有关调查可知，长沙望城区人口达到了53.68万。

2、 经济环境：经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。虽然湖南的经济发展水平远远比不上沿海地区，但湖南这些年来一直处于经济高速发展状态。近年来，望城区以科学发展观为指导，有效把握发展大局，沉着应对各种挑战，区域经济综合实力先后进入全省三强、中部十强和全国百强。长沙望城区的人均消费水平在大幅度提高，可见其经济发展是十分可观的。

3、地理环境：京广铁路、石长铁路、长常高速、319国道以及京珠高速西线等穿境而过，交通便捷快速，10分钟可达长沙市区，30分钟可抵黄花国际机场。长沙地铁四号线起于高塘岭街道经长沙主城区终于长沙火车南站（武广高铁火车站）

（二）消费者分析

1、喜爱国际一线知名品牌的20-45岁的中高收入消费群体

2

2、喜欢折扣商品的消费者

3、有车一族

4、位于周边城市的热爱购买名牌的消费者

二、市场策略

（一）营销目标

进一步激发长沙消费者的购物热情，吸引更多高收入人群前来购物，开业3个月内，销售额达到2.3亿。

（二）产品定位

20-45岁的中高收入群体、热爱国际一线知名品牌的消费群体、有车一族

（三）广告目标

为了完成销售目标，投入约100万人民币进行开业前的宣传。使环球奥特莱斯的知名度达到30%，在高收入人群中知名度达到40% 。

三、广告表现

（一）广告对象

20-45岁的中高收入群体、热爱国际一线知名品牌的消费群体、有车一族

（二）广告主题

国际一线名品折扣，给你不同的购物体验

（三）广告口号

还不来环球奥特莱斯，你就out了

（四）广告画面创意

1、平面广告

时尚模特旁边附上十几个国际一线名品的带有logo标志的店铺，同时还有环球奥特莱斯整个大概的模样

2、视频广告

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几个模特国际一线名品服装在环球奥特莱斯的发布会走T台秀，并附有主持人介绍

四 环球奥特莱斯广告媒体策略

1、电视媒体

湖南经视、湖南娱乐频道，在湖南长沙地区收视率高、收看人员大多数是长沙居民。

在7月29日梁静茹演唱会上播放环球奥特莱斯视频宣传片。

2、网络

在长沙红网投放广告，进一步提高知名度。利用腾讯微博，新浪微博、QQ群辅助传播

3报刊

选择湖南日报与长沙晚报，都是长沙地区销售排名前三的报纸，在长沙覆盖率高，以新闻与商业广告相结合的方式投放广告。

4户外媒体

(1)在加油站投入视频与墙体广告，针对有车高收入人群，

(2)在黄花机场与武广高铁长沙站投放横幅广告

(3)在十字路口投放三面广告

5广播信息媒体

(1)在长沙排名前三的广播频道投入语音广告。

(2)利用通信平台，给高收入人群发送手机短信

五、环球奥特莱斯广告预算

由于不同的媒体的效果不同，价格也相差较大，为了达到预期的营销目标和广告目标，根据初期100万的广告预算，通过运用媒体组合策略进行广告的宣传，环球奥特莱斯广告分配如下:

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六、环球奥特莱斯广告效果评估 通过3个月的广告宣传，为检测广告效果将采用以下3种方法进行此广告效果评估；

1、销售额达到2-3亿，为效果佳。低于1.7亿元为不理想； 2 、知名度达到30%，在高收入人群中达到40%；

3、广告费用波动幅度不超过5%

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第二篇：环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书

环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书

策划人：李晓

策划时间：20xx年10月23日

目 录

前言 .................................................................................................... 3

一 市场分析 ...................................................................................... 3

1.环境分析.................................................................................... 3

2.消费者的需求分析 ................................................................... 3

3.竞争分析.................................................................................... 4

二 市场定位 ...................................................................................... 4

三 市场目标 ...................................................................................... 4

四 广告媒介 ...................................................................................... 4

五 广告费用 ...................................................................................... 5

六 广告效果 ...................................................................................... 5

环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书

前言

环球奥特莱斯长沙购物中心位于湖南长沙市政府重点打造、高收入人群聚集的长沙第一新经济区、第一新居住区——大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。项目占地500亩，建筑面积17万平方米，总投资15亿元，主营国际名品，国内市场成熟品牌相结合，店铺规划约500 家。其中超50%的阔景绿化精致园林与马桥河15万平米自然风光相结合，7条纯欧式风情街、11个风格鲜明的文化广场、30家时尚餐饮美食、150米异域酒吧长廊、1200平米亲子互动游乐空间、5000平米超大I-MAX视听影院、2万平米露天烧烤/赛马/高尔夫/会员私享高级会所等休闲游乐项目，提供3000个宽敞停车位、10台豪华免费接送大巴，同时拥有全角度监控系统保障、恒温中央空调等全方位的配套服务功能。

一 市场分析

1.环境分析

品牌厂商的支持。当品牌厂商的经营规模足够大的时候，就迫切需要一个专门的场所来销售过季的商品，以迅速回笼资金，使厂商得到良性、持续发展。

2.消费者的需求分析

奥特莱斯的目标消费群体是“追求名牌，但经济实力较弱的的时尚人群”，这个群体占据了中国城市中青年消费者的主流。从这一点上看，奥特莱斯在中国市场具有巨大的生存空间。消费者的支持。当消费者对商品品牌特别是“纯正品牌”有了深刻的认识和鉴别能力的时候，奥特莱斯就有经营的空间。随着人们生活水平的提高，“再便宜也不买假名牌”的消费者越多，对“专销名牌的、可信度高的、物美价廉”的奥特莱斯购物中心的需求就越大[4]

3.竞争分析

奥特莱斯面临市场中同类业态和异类业态店的双重威胁。在同类竞争中，由于目前中国名品折扣店尚处在发展的初始阶段，同类直接竞争者并不多。但目前这类企业有着明显的地域共通性和关联性。几大巨头聚在一起抢占有限的市场份额，激化了彼此的竞争，对各自的迅速成长带来一定的负面影响。在异类竞争中，奥特莱斯面临着大卖场、百货、专卖店、网上商店等对手的竞争压力，这是奥特莱斯生存的最大挑战。

二 市场定位

环球奥特莱斯长沙购物中心是精神享受+时尚购物+娱乐休闲；互动体验街区+名品折扣卖场+步行精品店；品牌与折扣相结合的业态。以折扣的大众性和促销策略来提高客流量，寓实惠予消费者；以品牌来确保商场整体形象，为广大的消费者带来世界各地的优质、时尚产品系列。消费者在购买体验各种促销活动带来的冲击之余，更有机会以超低价格买到当今最负盛名的名牌香水、化妆品、运动休闲服装、精品箱包皮具、时尚鞋帽、男女时装等时尚货品。

档次定位中高档，一线品牌、三线价格，使其既能满足高档消费群体的消费需求，减少外流购物，又能满足中档消费群体的消费水准。将南通奥特莱斯购物广场建成一个城市地标性的市级步行街，以此提升南通市的整体城市形象，成为城市的窗口和名片。使南通奥特莱斯购物广场成为丰富人们生活、满足人们物质和精神消费的、将“一站式购物”提升为细分市场下“一站式享受型消费”的理想场所。

三 市场目标

1. 在观念上引导消费者认可环球奥特莱斯长沙购物中心的价值。

2. 通过各种媒体的组合推广奥特莱斯长沙购物中心，让消费者提高购买行为。

3. 掀起奥特莱斯长沙购物中心租售高潮。

四 广告媒介

1. 报纸广告为主，电视、电台、公交、路牌、户外广告相结合的立体式广告包装。

2. 广告的底色以红色和金黄色为主色调，以热烈火爆的广告版面产生强大的冲击力，文字和图片以及表现方式自由发挥。

3. 垄断式进行广告发布，在短时间内相对垄断两大主流媒体的版面，形成唯我

独尊之势。

4. 报纸广告平面设计上要有视觉冲击力，引起读者阅读兴趣，适当时可用黑白版及大面积空白版风格，以实用为主。

五 广告费用

广告费 15万

媒介费 15万

管理费5万

其它费用 5000元

六 广告效果

（一）电视广告的千人成本评估

利用如下公式计算：

千人成本=电视广告媒体的费用总额÷电视媒体受众总人数×1000

（二）市场占有率评估

利用如下公式计算：

市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量÷市场同类产品销售额×100%