潮牌摩托车20xx年潮州地区广告策划书

一、目的

1、树立并推广潮牌摩托车“高性价＋潮流”的形象，提高其在潮州地区的知名度和美誉度。

2、提升产品销量和销售额，扩大市场份额，提高市场占有率。

二、行业分析和发展前景

中国摩托车产业是民族工业的重要支柱产业之一，我国是世界头号“摩托车大国”。国家加大对摩托车行业的整顿力度后，创造了公平有序的市场竞争环境。竞争呈现全方位、多层次的格局，并加速由价格竞争向价格、质量、品种、技术、网络、服务等综合实力竞争的转变。品牌营销得到极大的重视，企业将从重视产品培育向注重品牌牌建设转变。

三、目标市场分析

潮州产业结构以第二产业为主，第一、第三产业次之，收入群体以18-50岁的中低收入者为主。政府政策支持摩托车行业的发展，市民出行以摩托车、公交车为主，摩托车行业在潮州地区具有较大的市场。

四、竞争对手分析

目前，本田、铃木、雅马哈等大品牌占据了大部分潮州市场。随着油价的上升，市民环保意识的提高，市民越来越多地选择电动车作为代步工具。潮牌摩托车作为一个新品牌想要在激烈的竞争中脱颖而出，必须打响“高性价比＋潮流”的名号，提高知名度和美誉度。

五、产品分析

1、产品定位：“高性价比＋潮流”

2、价格定位：中低定位，作为新品牌想要打进市场必须先打价格战

3、优势分析：潮州摩托车市场大、政府支持摩托车行业、价格优势、新品牌可以打出潮流的旗号吸引顾客、市民对新品牌有新鲜感和好奇心

4、劣势分析：本田、雅马哈、铃木等知名品牌占据市场主要部分、新品牌要打进市场难度很大、压低价格使得利润减少

六、消费者分析

1、消费者主体：主要以农民、小生意人、职工、中青年男性（18--45岁）、高中以下学历、

中等偏下（1000元--3000原）收入的消费者构成市场主体。

2、消费者考虑因素：主要因素依次是质量、价格、售后服务、品牌、外观。高性价比成为选购的重要因素。

3、消费动机：代步、出行工具

七、潮牌摩托车推广策略

一、广告代言人策略

摩托车作为一种“接地气”的交通工具，请本土知名明星（如个银二粒、夏雨来等）做代言人有利于加快潮牌在潮州的推广。

二、广告

1、电视广告：

（1）将广告短片在潮州电视台、潮商卫视、终端卖场播出

（2）媒体以县镇（转播台）的电视为主，选择当地市民喜好的电视剧在片头中打出“潮牌摩托车赞助播出”字幕及产品广告。

（3）潮州人出行以摩托车、公车为主，可在公车上播放电视广告，针对性地加大宣传力度

2、新媒体广告：

新媒体广告传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低。可在优酷、百度、微信、微博、易信、INS等新媒体投入广告，如网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。

3、报纸、杂志广告：在《潮州日报》上刊登广告、报道活动新闻

4、平面广告：

（1）在经销店、摩托车销售集中地方、维修店悬挂孟氏摩托车彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。

（2）制作平面广告以产品单页、全家福、产品导购手册、系列拉页、DM传单、年历等适合农村消费者并有利于终端建设的平面广宣品。

5、广播广告：用潮语广播在潮州地区收听率最高的FM104.1、FM94.0上播出

6、终端市场广告、现场促销：

（1）在各大卖场悬挂“潮牌尚顶潮”的广告、播放广告视频、现场安排导购人员、咨询人员等

（2）现场举行促销活动、抽奖活动、游戏等吸引人注意，打响名号

（3）现场设置售后服务场地，每月定期定点进行售后服务

三、活动

1、举行潮牌摩托车登凤凰山比赛，吸引媒体报道，借机宣传

2、举办车展，安排车模，吸引消费者注意

3、微信、微博、易信等社交媒体转发抽奖，集赞活动，利用社交媒体进行人际传播

4、摩托车消费群体信赖口碑，购买者发买家秀可以减价

四、其他

1、通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发潮牌摩托车的宣传资料

2、在“摩的”上刷写潮牌摩托车广告，向“摩的”司机赠送印有“潮牌摩托车”字样的摩托车文化衫等。

 

第二篇：麦潮ktv广告策划书

麦潮ktv广告策划书

1.     前言。

     牡丹江市麦潮娱乐有限公司，是一家专门开设娱乐性质的场所的公司，于20##年进军黑龙江市场，公司总部设在牡丹江。

麦潮ktv欲借助马上到来端午节，以及暑期等大型节日，迅速占领牡丹江市场。为此特别制作了广告策划案，为了宣传品牌，增加品牌知名度，打开东北大市场而努力。

2.     市场分析。

（1）市场环境分析。

   竞争对手分析       牡丹江市量贩式ktv娱乐场所共有好几家，空间八度，好乐迪，天王星，夏威夷等被广大消费者所熟知。好有些地段在市周边的KTV。竞争对手很多，形势较为严峻。

   消费者状况分析      牡丹江的KTV市场人群大多为学生或者年青一代白领或者刚刚步入工作岗位的人。以学生为主的消费人群正在扩大。

（2）企业经营状况分析

市场占有率分析    麦潮ktv定位在服务一流，高贵时尚。目标人群为中低收入人群，面向大众。市场占有率与市中心几家ktv有不同的地方就在于我们的服务是绝对没有第二家能比的。

（3）消费者分析

       Ktv是一个娱乐性质的服务场所，消费者大约为 学生 职场人员 公司白领 以生日宴会 家庭聚会 吉日庆典等原因消费。他们的消费能力不会太高，所以我们要面向大众客户群。

3.     产品分析。

       麦潮KTV连锁品牌不约而同地采取扩张计划，随着企业的不断壮大，行业也正在迈入成熟阶段，部分一线城市已经出现行业整合。以南京为例，各大KTV连锁品牌相继入驻后，本地的散兵团支撑不住纷纷倒闭，有些老牌子也只能通过团购等方式勉强维持基本运营。在这种洗牌动作下，淘汰一批不擅长运营的商家的同时，也使量贩KTV真正地量贩了起来，店内商品价格不断降低，KTV越来越平民化。

4. 广告策略。

（1）     目标策略。广告目标是迅速的把麦潮品牌打出去，成为家喻户晓得品牌。前期先制作墙体广告，车体广告。墙体广告主要以粉刷字体为主，车体广告分别印在各公交线路上。大型海报粘贴，传单等在市中心及学校周围免费发送。

（2）     广告表面策略。麦潮ktv 以 micro current 音译而来，micro current 是潮流的麦克尔杰克逊意思。

下面是麦潮ktv的logo及海报。

海报主要以酣唱为主，

广告语：麦上释放，潮中呐喊

让部分情感在麦上释放，让快乐在心中疯狂

广告语和广告词不断地在电视  广播  报纸上刊登。

5. 活动预算。墙体广告和车体广告有200元加上广播电视报纸一共有3000元。

其中电视2000元，广播报纸1000元

6.广告效果预测。麦潮ktv的品牌基本被牡丹江市所熟知，并在端午节等大放异彩，占领牡丹江市场。