2012 武汉东湖樱花

相亲交友会

院系名称：管理学院

班 级：10级市场营销01班

组长姓名：胡婷

小组成员：陈思纯、贺林娜、罗文韬

指导教师： 王堃

二00一二年 三月

武汉工程大学管理学院10级市场营销01班学生策划

活动背景

近年来，随着80后相继步入婚龄，婚庆产业正迎来一个市场高峰期，据统计，婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有60多个门类。一条婚庆产业链，充满了巨大的商机。武汉的樱花引起在盛开的季节充满了烂漫的气氛，向来吸引了无数游客前往参观，有统计数据显示，20xx年武汉磨山樱花开放的季节高峰时两天就接待了15万人次，其中带动的经济效应可见一斑。为了迎接20xx年即将到来的樱花节，我们团队策划了一次以武汉磨山樱花为主题的小型的樱花相亲交友会，希望通过活动向广大希望通过参观樱花展寻找到心上人的青年男女提供一个交友互动平台。

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1 活动介绍

1.1 活动名称

“20xx年武汉东湖樱花相亲交友会”

1.2 活动主题

20xx年武汉东湖樱花文化节暨80后青年相亲交友会

1.3 活动简介

20xx年武汉东湖樱花相亲交友会是由武汉工程大学管理学院10级市场营销01班的四名学生策划主办的一次小型以相亲为主题，以武汉东湖的樱花为背景交友活动，通过向社会各界商业组织以及政府机构寻求赞助支持，获取经费来源和其它活动支持，通过举办活动，拉动经济发展，对于加盟活动的商家我们收取一定的费用，以作活动支出，活动还设置了相关的消费环节，在为目标顾客群提供相亲交友平台的时候获取一定的收益。

活动时间

20xx年3月21日～3月24日

活动地点

地点一：武汉东湖磨山

地点二：汉口江滩

地点三：落雁岛

活动人数

预计活动参与人数：5000～10000人（包括活动举办方邀请的活动嘉宾和活动需要的文艺歌手、以及活动工作人员、安保人员等）

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2 活动流程

详细流程：（三个活动主场，四个活动分场，共六个活动场地）

第一主场：

第一分场：信息交流区（3月21日）

1. 樱花树下，古木长凳，各位青年男女促膝细谈，欣赏樱花从

头顶飘下的浪漫的同时，和身边的TA浅谈轻唱，其乐融融。

2. 信息分享：在活动场地假设大型高清屏幕，在活动之前收集

报名参与活动的人员的基本资料，在活动第一分场大屏幕上

轮流播送个人资料，对屏幕上的人有意向的人可以向活动主

办方索取其资料。

第二分场：烂漫悠闲区（3月21日）

1. 在湖边开辟一块安静的地方，搭上阳伞，摆上座椅，茶具，

为有一定交流意向的青年男女提供一个坐下来深度交流的空

间。

2. 邀上心仪的TA,骑双人自行车环游东湖,欣赏美景,畅谈人

生，感觉爱情来临的脚步。

第三分场：激情碰撞去（3月21日）

1. 男女群体辩论赛：各组青年男女在思维与思想的碰撞中寻找

志同道合的另一半。

2. 男女搭配小游戏：在一系列有奖小游戏中发现身边的TA，

玩乐中感受心底慢慢腾起的暖意。

第四分场：温馨服务区（3月21日）

1. 服务咨询台：为参加交流联谊的人提供咨询

2. 父母亲友团：为父母亲友提供信息交流区域

3. 月老红娘团：为相亲人员牵线搭桥

? 活动说明：

该场是活动中的第一个分场，设置了四个分场，目的是为了为来参加活动的人员提供更多的信息交流平台和接触的机会，活动针对不同的阶层进行设置，使得来参加活动的人员都有所向，有所乐。

在经过了初步的接触之后，活动的参与人员有两种结果，第一是找到了自己心目中的另一半，对于这一部分人员，我们邀请他们共同参加下一

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分场的活动，活动地点位于汉口江滩，在浪漫的气氛下，牵着同伴的手，在大型豪华游轮上，共度美好的夜晚。对于还没有找到心仪的TA的人员，我们邀请他们参加第二天的活动，地点在原地，但是我们将跟据他们提供的细心资料进行适当的包装，在第二天的时候突出宣传他们。

第二主场：汉口江滩（3月22）

1. 活动一：假面舞会——带上各种可爱的面具，邀请舞伴轻歌曼舞一

曲，在身体与灵魂的接触中更深入地了解对方的生活理念，确定是

否继续深入交往，让游人在享受浪漫的同时收获到爱的体验。

2. 活动二：餐饮文化——我们准备了富有情调的西餐，各位情侣可以

相携到此就餐，享受浪漫的夜景和美味的餐饮。

3. 活动三：影片体验——播放室里播放着《泰坦尼克号》等经典爱情

电影，在享受着视觉与听觉的体验的同时，感受不同文化下的爱情。可能，就在这里，相恋的情侣决定和身边的TA缘定今生。

4. 活动四：文艺表演——这里举行了各种富有趣味的文艺表演，以供

观众娱乐，观众也可以在这里上台表演一番。

? 活动说明：

第二场活动为已经有了基本意向的青年男女提供了一个能够更深入了解对方的机会，在进一步的磨合中，他们会发现，自己的选择是否是明智的，第二场结束之后有的人已经对对方有了一定的了解，决定继续交往，以结婚为目的，走入恋爱之旅——对于这一部分人，我们会盛情邀请他们参加由主办方举办的西方风情式模拟婚礼，而且——完全免费。

第三主场：落雁岛（3月23）

第三个场的活动是整一个活动的两点，也是我们广告宣传的亮点，注重宣传模拟豪华婚礼，一次作为活动能够吸引到足够的参与者的一个重要环节。需要做好充分的准备，在经费预算方面也需要投入足够的费用以保证活动的正常开展。

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3 资源赞助

主办单位：湖北省妇女联合会 湖北省电视台 武汉市旅游局

冠名单位：世纪佳缘网、武汉市东湖风景区

协办单位：婚纱摄影、婚庆家电、美容美发、彩妆、珠宝首饰、、旅行社、床上

用品、餐饮酒店

合作方式：

目前80后大部分人群已经进入婚龄，近年来相亲活动不断，为了解决广大试婚青年的婚娶问题，湖北妇联举办这样一次大型的相亲活动正好体现了为人民服务的理念，同时，为了打响武汉市的品牌，把武汉市建设成一个文明城市和旅游城市，举办这样的活动，把一年一度的樱花节和浪漫的相亲节结合起来，可以通过电视台全程直播，对外推广武汉旅游这张城市名片。

武汉东湖风景区是武汉市主要的旅游风景区之一，尤其是武汉的樱花素来以浪漫出名，举办这样的以相亲为主题的樱花文化节，使得相亲与樱花文化结合起来，不仅提高了东湖景区的知名度和美誉度，也提高了东湖景区的文化内涵，提升了武汉旅游的商业空间，同时，活动的举办带动了本地的旅游人流量，提高了商业地位，活动参与人数众多，商业价值庞大，许多商家希望为了入场做生意，东湖风景区可以通过收入商家的入场费等费用盈利，由于相亲活动一直能够吸引观众的眼球，湖北电视台通过全程直播本次活动，提高了电视台的收视率的同时也为武汉旅游做了推广，打响了武汉的城市名片。

世纪佳缘中国目前最大最严肃的婚恋交友网站，网站定位真实、纯净、严肃、高品位 ，拥有3200万会员，在目标人群中具有强大号召力！可以为活动提供众多的具有高质量的活动参与人群，活动举办方可以把世纪佳缘网站作为本次活动的唯一的网络报名网站，对于想要参加本次相亲活动的但离武汉市又比较远的目标人群，可以通过在世纪佳缘网站注册账号，申请参加本次相亲活动，同时，本次活动的主要参与人群由世纪佳缘网提供，世纪佳缘的注册人数以及访问量在合作中得到了提升，活动主办方也有了活动的稳定的参与人员，世纪佳缘可以在本万网站里对本次活动进行网络推广，提高了本次活动的知名度的同时也为网站自身做了宣传，两者达到双赢互利。

本次活动为期四天，活动设计了婚纱摄影、婚庆家电、美容美发、彩妆、珠宝首饰、旅行社、床上用品、餐饮酒店等等各个行业，可以联系以上行业的

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相应企业，对于有实力且与本次活动有合作意愿的单位，可以洽谈合作赞助事宜，由活动主办方在活动过程中为以上单位招揽顾客，企业给予活动主办方相应的赞助和给予顾客一定的优惠，达到双赢互利。

4 人员分工

活动成立四个项目小组，分别有胡婷、贺林娜、陈思纯、罗文韬负责，包括活动的宣传推广、活动的赞助与合作、活动的现场布置、活动的应急处理与安保工作。

项目组一：活动的宣传推广，（由胡婷负责）

该项目组主要负责联系广告公司制作电视广告以及网络广告，广告主要在湖北电视台播出，网络广告主要在世纪佳缘网站登出，同时，该项目组通过微博以及SEO等方式在百度等其它网站上做相应的宣传和推广。

项目组二：活动的赞助与合作，（由何林娜负责）

该项目组主要负责联系各家赞助商，和赞助商洽谈合作事宜，在争取赞助幅度最大化的同时，保持本次活动的纯洁性，不能勉强在活动过程中插入过多广告，不能让活动的商业气息过于浓厚，同时在活动过程中处理好与赞助商的关系，给予赞助商一定的盈利空间，同时把所获赞助经费及时报送财务处入账，以作为活动经费支出。

项目组三：活动的现场布置，（由陈思纯负责）

该项目组主要负责各个活动场面的安排布置，包括活动现场的设施、人员、活动环节等等内容，活动共包括了三大活动场地，活动场地之间的距离较远，必须实现做好场面的布置，以及做好活动过程中各个活动场地的信息流通和统计，做到有情况及时处理和及时汇报。

项目组四：活动的应急处理与安保工作，（由罗文韬负责）

该项目组主要负责和武汉市保安集团进行联系和协商，由武汉市保安集团派出保安负责活动场内的秩序维持以及紧急事件处理，在活动之前要估计各种可能出现的意外事件，做好安保预备工作，提供充足的安保维稳人员保证当天的有序和稳定，同时，联系当地民警，协作做好活动外围的安保工作和紧急事件的应急处理。

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5 广告宣传

在活动前一个半月，负责广告宣传的项目组应该和湖北电视台和世纪佳缘网等单位沟通好，及时有效地向公众打出本次活动的广告，有目的，有计划，有重点地向目标群体传达本次活动的宗旨和理念，让目标人群对本次活动有所了解，有所期待。

（具体活动的宣传和推广见活动策划书附件三——广告策划！）

6 经费预算

活动经费分两部分考虑，第一部分是活动正常支出，经费来源主要是向赞助商拉赞助所得活动经费，第二部分主要是特色活动所需经费，如第三个活动环节的免费的具有西式烂漫情怀的模拟婚礼，这部分经费主要通过和活动赞助商协商，由活动赞助商提供活动所需设备等方式提供。 活动的正常经费预算如下表所示：

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7 附件

附件一：市场调研

2005-2008中国相亲现状

调 研 报 告

【主办单位】：中国红娘

【发布机构】：中国红娘婚恋研究中心

【发布时间】：二00八年七月

第一部分：调查概述

●调查时间：20xx年6月-20xx年7月

●调查人数：7618人份，其中男3756人，女3862人

●调查人群：相亲人员（含本人参加、代人参加与陪同参加）、行业专家、权威人士

●调查主办：中国红娘

●调查执行：中国红娘婚恋研究中心

●网上发布：中国红娘网HongNiang.com

●调查支持：中国婚协、各有关政府机关、社团组织、行业协会、婚介公司、

婚恋网站和有关新闻媒体记者等

●调查方式：以各类相亲交友活动现场问卷调查与口头问答式调查为主，网络调查为辅

第二部分：样本描述

1．现场调查的人数

本次调查主要通过中国红娘工作人员在近百此相亲活动中，坚持亲自访谈的方式，针对相亲人士进行的问卷调查。三年来累计共回收问卷7618份，其中：男3756

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份，女3862份。筛选出完整合格样本5000份，其中男女各半。

2．参加调查的年龄分布

统计发现：在5000份完整合格的调查样本中，小于24岁的806人，占16.12%；24到28岁的1951人，占39.02%；28到33岁的1806人，占36.12%人；33到40岁的563人，占11.26％；40－50岁的382人，占7.64％；50岁以上55人，占1.1％。

第三部分：问卷

问卷题1、你可以接受相亲对象与你相隔多远？

A．在同一地区，不相隔 B．可以接受镇以内的相隔 C．可以接受市以内的相隔

D．可以接受省以内的相隔 E．可以接受省以外的相隔

问卷题2、你参加过的相亲活动是由哪个机构主办的？（可多选）

A．景区 B．旅行社 C．QQ群 D．论坛 E．知名婚恋网站 F．专业婚介公司

G．政府 H．媒体

问卷题3、你在选择对象时会考虑以下哪些因素？（可多选）

A．家庭背景 B．思想品德 C．职业单位 D．两人感情

E．经济收入 F．性格脾气 G．能力才干 H．年龄大小

I．城乡户口 J．文化程度 K．生活习惯 L．形象气质 M．其它 问卷题4、你理想的结婚对象是多少岁？（可多选）

A．25岁以下 B．25到30岁 C．31岁到35岁 D．36岁到40岁 E．41岁以上

问卷题5、对于相亲这个问题你是怎么看的?

A．坚决排斥 B．不排斥也不完全接受 Ｃ．接受

问卷题6、为什么来参加相亲活动？

A．父母唠叨与逼迫 B．自己主动参加 C．熟人介绍，面子上过意不去而被动参加 D．其他原因

问卷题7、对以往参加过的相亲活动感想如何？

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A．无聊没意思，不好玩 B．没什么感觉，一般般 C．认识了很多朋友，

很好玩 D．很有成效，有了接下继续交往的对象

问卷题8、你如何看待相亲大会这种集体相亲模式？

A．很好，可以有效解决找对象难的问题 B．还不错，可以拓宽恋爱范围

C．可有可无，既不感兴趣也不排斥 D．没必要，排斥这种海选恋爱问卷题9、你觉得怎么样的相亲的形式有哪些比较容易接受？（可多选）

A．八分钟交友，现场交流 B．资料悬挂，自己观看 C．现场个人表演，

才艺招亲 D．互动小游戏 E．婚介公司资深婚恋专家单独配对牵线 F．其他

问卷题10、你曾参加过什么样的相亲活动？（可多选）

A．主题聚会 B．旅游相亲 C．户外集体相亲 D．报纸电视征婚

E．网络相亲 F．父母亲人介绍 G．婚介介绍 H．其他

附件二：市场分析

市场分析

我们这次活动的本质的目的是盈利，所以，相亲会只是一个手段，目的是为了赚取更

多的利润，因此，为了保证活动有足够的参与人员，达到盈利的目的，并且为主办方打响品牌，提高知名度，为来年的活动进行宣传推广，需要从产品的角度对整个活动流程的可行性与盈利性进行客观分析。为此，我们就近年各类集体性相亲交友会活动的效果与收益及其活动模式进行了一系列的广告调研工作，其结果如下：

1. 营销环境分析

武汉的樱花节历年来都是相亲的游乐园，尤其是近年来各种组织举办的相亲会人数众

多，引起各界人士热情参与，为此，我们此次的相亲会必须举办得更有特色，并且做好前期的宣传工作。

根据统计，现在80后已经大步跨入婚龄，由此诞生的针对80后群体的婚庆产业蓬勃

发展，从今年兴起得较快的《非诚勿扰》相亲节目以及各类相亲网站的发展可以得到：80后已经逐渐成为了婚庆产业的主要目标市场，本次的相亲会也是主要针对80后的未婚人群

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而举办，因此活动需要迎合80后人群的口味，体现80后人群的理念和需求。

2. 消费者分析

经过调研我们可以看到，80后人群崇尚个性，喜欢展现自我的生活方式，喜欢浪漫，喜欢有特点的事物，但是由于80后步入社会的时间不是很长，手上的积蓄不是很充裕，所以，80后希望用有限的代价获得最大的消费快感。针对这一点，我们的活动应该着重体现出其个性化与实惠性，并在广告活动中情调其浪漫情怀，引80后而入胜。所以，本次活动需要很赞助商积极协商，争取更多的赞助，给消费者足够的实惠。提高活动的知名度和忠诚度，为下一届的活动增加更多的人气。

3. 竞争者分析

武汉的樱花相亲会已经举办了好几届，已经吸引了足够的消费者前往参与，但是相对于往年新意不足的相亲活动，我们要突出宣传我们活动的特色活动来吸引年轻人参与，为此我们推出了第三个环节——大型豪华免费模拟婚礼，充满西方教堂式的婚礼仪式，令所有婚龄女士向往的浪漫气氛，借以吸引顾客。

附件三：广告策划

广告战略设计

1. 广告目标

提高活动的知名度，让尽量多的人知道本次相亲活动的不同之处，体现本次活动的个性化，让活动当天参与的人员足够多，反应出本次活动的商业价值。同时，吸引更多的赞助商前往加盟赞助，获取活动赞助经费。

1.1 总体目标

根据本次活动的营销目标，本次广告策划的目标是实现本次相亲活动参与人数达到10000人以上，消费总额达到100万以上，同时加盟的赞助商数量达到50家以上，提高活

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动的知名度和美誉度，扩大市场占有额。

1.11 第一阶段：造势期 20xx年2月——3月

这一阶段的主要目标为：在目标消费者中间制造一种期待，使80后的未婚青年口耳相传，营造一种期盼的氛围。

每年3月份的武汉市樱花节和相亲的季节，各种相亲活动层出不穷，为了能够在激烈的竞争中得到消费者的参与，活动的宣传应该体现出活动的主题和亮点，展现本次活动是针对80后的未婚青年而举办的复合其思想理念的相亲交友活动，白酒的销售淡季为每年的夏季，而此时我们可以通过运用差异化媒体策略和组合媒体策略等策略，宣传王贡贡酒，提高其知名度，让消费者首先认识并了解王贡贡酒，使王贡贡酒在消费者心中留下痕迹，从而为后期旺季的销售奠定坚实的基础。

1.12 第二阶段 ：引导期 20xx年3月初

这一阶段的主要目标为：进一步提升消费者的认知，使东湖樱花节相亲节活动深入人心，从而使活动达到高潮。

这一阶段通过大幅、密集的广告宣传使消费者认知得到全面的提升，以强大的广告吸引力和感染力全面提升本次活动认知度和美誉度，以迎接3月下旬樱花相亲节的到来。

1.2 广告对象

1.21 广告对象

根据本次活动策划的主题和宗旨，我们把大武汉地区20～35岁，具有婚娶意向的，有较稳定工作的就业青年作为我们要进行宣传的广告对象。

1.22 广告对象的特征分析

根据以上分析，我们的广告受众主要是大武汉地区的步入婚龄且有婚娶意向的青年男女作为我们的目标广告受众，这部分人一般都是参加社会工作不久，没有深厚的金钱基础，但是崇尚个性化和浪漫情怀的有个性有主见的年轻人，这些人容易接受新兴事物，消费观念较前卫，消费欲望强烈，追求品牌消费和个性消费，但是消费忠诚度低，因此我们可以

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把这部分人群从竞争对手中争取过来。

1.3 广告定位

文化定位：文化定位就是在广告中突出、渲染出一种具有个性的、独特的文化气氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。文化定位是使广告的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文化，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。

武汉东湖磨山樱园位于梅园近旁，占地150亩，有樱花树万余株。园内种植的第一批樱花由日本前首相田中角荣赠送给邓颖超，再由邓颖超转赠东湖。现在的绝大部分樱花是中日双方19xx年共同投资栽种的。随着磨山樱花园的进一步扩大与完善，武汉将同日本青森县的弘前樱花园，美国的华盛顿州并称为世界三大樱花之都。

磨山樱花园以仿日本建筑的五重塔为中心，配以日本园林式的湖塘，小岛，溪流，虹桥，鸟居，斗门，甚至管理间和售票处也是设计精细的仿日建筑。樱花开放期间，该园将定时播放日本民间小曲，表演日本巨型花车巡游，并提供众多日本风味小吃。整个景区体现出浓郁的东瀛风情。

东湖磨山的樱花引起独特的历史和人文气息，给游览者带来的是一种浪漫的文化气息，以樱花为主题的相亲交友活动，凸显了本地的特色，更容易吸引游客前来参观。

1.4 广告诉求点

1.41 第一阶段广告诉求

根据本次活动的目标和东湖磨山地区樱花园的特点、优势，第一阶段（20xx年2月）的诉求点暂定为如下：

樱花树下的浪漫，相亲与交友。

1.42 4.4.2 第二阶段广告诉求

通过第一阶段的铺垫，第二阶段（20xx年3月初）的诉求点要在第一阶段的基础上更加深化，具体如下：

浪漫江滩，美景与佳人，共度浪漫之夜。

最浪漫的免费豪华模拟婚礼，珍藏一生的礼物。

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1.5 广告地区

由于此次广告策划主要是为了提高本次的知名度以及吸引更多的大武汉地区的青年男女前来参与，因此广告的地区定为大武汉地区的城区。

1.6 广告时间

由于本次活动是一年一度的以樱花节为主题的相亲交友活动，因此，不适宜过早进行宣传，只需提前一个半月进行宣传造势，在活动开始一个月前，在进行大量高密度的广告宣传吸引顾客即可。我们根据活动的需要分阶段制定广告，大致时间段根据广告的策略等将广告需要划分为：

第一阶段：造势期 20xx年2月——3月

第二阶段：引导期 20xx年3月初