香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高PUBGO佰高

皮鞋的广告策划方案

一 广告调查：

调查目的

（1）研究PUBGO佰高皮鞋在广州市场的发展现状，

（2）通过问卷结果分析目标消费者对PUBGO佰高皮鞋款式取向

（3）选择PUBGO佰高皮鞋时会重点考虑的因素、PUBGO佰高皮鞋的销售策略。

（4）分析经销商在销售PUBGO佰高皮鞋时选择的销售方式、管理方式及在销售时遇到的问题

（5） PUBGO佰高广告在消费者心目中的认知度

（6）最后就问卷分析结果提出对PUBGO佰高皮鞋今后的发展前景提出参考性建议。 调查的意义

此次的市场调研意义主要是为了提高PUBGO佰高皮鞋在广州市场的占有率、相比其他竞争产品有哪些更加可以发扬的优势、消费者对PUBGO佰高皮鞋有哪些可行性的看法、找出潜在消费者。进而进行有目的的广告宣传地位。

调查方式：

（1）方法：

网上问卷调查 经销商调查 个案调查法 经验总结法

（2）信息获得渠道

原始资料 通过问卷调查分析得出的结论

二手资料 杂志 报纸 网上查询 其他公司内部刊物

二、广告定位

1、目标市场与目标人群： 25至35岁左右的年轻消费者，他们或是就业不久的上班族，或是事业稳定的公司白领。

2、产品定位 品牌多样化，差异化战略 包括：红火鸟、康龙、美丽佳人、万利威德、皮具

3、媒体定位：主要是电视媒体 赞助《非诚勿扰》 包装《丑女无敌》 赞助20xx年中国慈善排行榜颁奖典礼等

4、创意定位：PUBGO佰高杯中国鞋都皮革创意设计大赛，鼓励企业创新，更是为了发现和培养一大批行业高水平的设计人才，以设计的力量，助推民族品牌的壮大发展。

三、广告计划

1、概述 PUBGO佰高从家庭小作坊发展成拥有品牌价值达59.67亿的五区域集团并成为20xx年世博赞助单位。怀揣着成功的喜悦，我们会惊奇的发现，都深深的烙印在她的每一个广告语及其变迁中，每一阶段的广告语都是那样的清晰脱俗，都会使消费者记忆犹新，让人回味无穷。

2、形式分析 以微电影的形式宣传，并推出PUBGO佰高非凡体。借助媒体造势，并引起强烈的社会轰动效应。

3、广告创意策略

广告语

为强化当时的快速发展，根据当时非常流行的歌曲《潇洒走一回》，制作了广告语—“PUBGO佰高属大家，潇洒你我他”。 简简单单、朴实无华的“PUBGO佰高属大家。潇洒你我他”的诞生，标志着PUBGO佰高正式进入大众化广告语推广阶段。PUBGO佰高是属于大家的，所以你产品要对大家负责，穿上PUBGO佰高鞋，是为了人人都潇洒，所以更要注重质量，不合适的产品绝不卖给顾客，穿着劣质皮鞋，如何潇洒？质量是消费者的试金石，PUBGO佰高鞋终于凭借质量，在市场上打开了局面。

媒体策略

PUBGO佰高力挺刘翔，并没有因为刘翔的退赛而解除合同。刘翔的商业价值并不会因为退赛而大打折扣。

赞助当今最火的相亲节目《非诚勿扰》 讨好女性群体，即讨好了女嘉宾，也聚集了很多男人的目光，一举两得。

明星效应 “快乐家族“代言 快乐大本营也是收视率很高的娱乐节目，由他们的节目主持人代言，能起到很好的眼球效应

五、广告预算 根据明星在社会中的知名度来确定

六、效果测定与评估

通过对PUBGO佰高广告的策划，让消费者们更加的了解PUBGO佰高皮鞋，去了解他们的产品所赋予我们的精神，让消费者不断的去体验PUBGO佰高皮鞋，从而人同PUBGO佰高，去消费PUBGO佰高

 

第二篇：步步高集团公关活动方案

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步步高集团进一步巩固和深化

湖南本士市场的策划书

策划人：刘芳

20xx年10月22日

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前 言

步步高集团始创于19xx年，公司总部位于湖南省湘潭市，集团致力于成长为中国领先的多业态零售商，其控股子公司---步步高商业连锁股份有限责任公司于是20xx年6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”公司位列全国连锁经营百强企业30强。步步高集团立足于小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务，

作为湖南本土企业，步步高集团必须进一步巩固和深化湖南本土市场。 方案具体对市场分析，公关活动目标，公关活动主题，公关活动对象，公关活动时间地点，活动项目流程设计，媒介宣传，进度安排，物料准备，费用预算，效果评估作了详细介绍。

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目 录

一、 市场分析...........................................4

（一） 企业的宏观环境以及行业分析................... .....4

（二） 消费者分析...................................... ..4

（三） 竞争对手的分析................................ ....4

（四） 企业公关现状的分析......................... .... ..4

二、公关活动目标.................. .... .. ...... ...... .4

三、公关活动主题.........................................4

四、公关活动对象...................................... ..4

五、公关活动时间地点.....................................4

六、活动项目流程设计.....................................4

七、媒介宣传...................................... ......5

八、进度安排物流准备.....................................5

九、费用预算...................................... ......5

十、效果评估...................................... ......6

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一、 市场分析

（一） 企业的宏观环境以及行业分析

步步高集团总部位于湖南省湘潭市，集团立足中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

湖南境内零售商较多，也不乏国际大公司，如易初莲花、新一佳、沃尔玛等大型零售商，竞争异常激烈。

（二） 消费者分析

面对众多零售商，消费者不再只局限于每个超市或者零售商，他们有更多选择，这是将众多的零售商推向激烈竞争商战的根本原因。

（三） 竞争对手的分析

湖南主要竞争对手有家乐福，沃尔玛，新一佳，易初莲花等实力强大的大型连锁超市，而小型连锁商店也不可忽视。

（四） 企业公关现状的分析

步步高在广告和公关上存在一定的短板，公关活动比较少，需要改变策略。

二、 公关活动目标

此次步步高的公关活动主要为了进一步打开市场，提高企业的知名度和美誉度。从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的。

三、 公关活动主题

步步高此次公关活动以“购物生活，倡导有品质的消费”为主题、开展全方位企业形象公关。

四、 公关活动对象

此次公关活动对象为全体消费者，步步高作为湖南本体企业，为了确立其地位及巩固现有市场，必须进一步巩固和深化湖南本土市场。

五、 公关活动时间地点

时间：20xx年“端午节”前期

地点：各步步高旗舰店广场

六、 活动项目流程设计

大型路演活动方案：

1、活动口号：“劳动创造价值，让你生活质量步步高”

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2、活动地点：步步高东都店

3、主办方：步步高集团

4、活动目的：倡导有品位的消费，增强步步高的企业形象

5、活动时间：20xx年“端午节”前期

6、活动内容：路演、乐队演出，主持人和观众互动宣传企业文化和有品位的生活理念等

七、 媒体宣传

湖南文艺广播电台、湖南都市台、潇湘晨报等媒体

八、进度安排物流准备

九 、费用预算

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十、效果评估 向社会大众宣传了良好的企业形象，宣传了产业政策和行内发展现状，进一步巩固了企业的在行业内的地位，提高了企业的知名度，美誉度，新闻落稿率为200%，进一步巩固和深化了湖南本士市场。

创意点：

1． 业态组合年轻化：“玩、购、赏”是多元化消费的主力，年轻人的特性就是

能在一个场所里可以呆上一天也不用出来，步步高生活广场王家湾店四、五楼打造时尚聚会场所，不光有电玩，还有户外运动室，运动之余，还可以到茶餐厅喝喝茶，同时还可以到屋顶花园观看高空风光，观影唱K更是好友，情侣约会的最佳活动。

2． 消费体验潮流化： “新”在极限运动区，“奇”在全情侣式观影厅，“乐”

自然归桌游吧和嗨乐主题KTV莫属。

3． 生活服务品质化：一次性购物满68元，即可获赠2L可口可乐一瓶。第一步

成为步步高超市会员，还可参与福临门5L菜籽调和油八折换购的限时优惠，折后仅需47.9元。更有新鲜鸡蛋、陕西水晶苹果、蒙牛利乐纯牛奶、维达超市专供70g无芯卫生纸等拳头产品让利促销，不可错过的实惠，难得的超市最低价，仅限开业前三天。

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