立马电动车来了……强势登陆鹤壁
立马电动车是全球最大的电动车生产企业,中国豪华电动车第一品牌。立马电动车成功签约代言人:甄子丹
立马电动车成功飞越黄河,飞越距离18.3米,创大世界吉尼斯世界记录。立马电动车十大优势卖点:
1.核磁动力电机----动力强 爬坡快----跑的远
2.加粗电泳车架----坚固不变形 载重多
3.五合一防盗-----多重防盗 安全可靠
4.创新GBS制动器------制动强 使用寿命长
5.加粗双簧后减震器-------五段调控 骑行更舒适
6.直筒液压前减震器-------可调强抗震 行驶平稳
7.国际主线缆------耐用防水 导电性能强
8.专利省力支架------专利技术 停车更轻松
9.中央控制器-------自动休眠短路保护 充电保护
10.纳米ABS塑件------坚固耐磨 经久耐用
立马电动车牵手甄子丹演绎真功夫1688元挑战价格极限 立马中国行乐惠千万家,20xx年4月20号至5月20日期间凡购买立马电动车最低价1688元均有大礼包赠送,本店长年开展以旧换新,旧车最高折价1000元。
心动不如行动立马电动车等你来啊
传奇动力,动感好车,立马电动车
专卖店地址:鹤壁集岗楼南80米路西,电话:2822948
服装店五一促销广告语:
1 站在街头看美女,不如走进店内陪美女(适合成都春熙路商家)
2 外面太热,进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!(适合大型商场)
3 本店为旅游形象店,本地居民请节后进入!(档次高的大店)
4 本店独家推出五一七彩套装,用色彩渲染你五一七天!(色调丰富的女店)
餐饮店五一促销广告语:
1 五一走来走去,一定要吃好喝好!
2 黄金周不产黄金,五一节却有五折!
3 七天度假好时光,三餐美食好味道。
旅游公司五一促销广告语:
1 让我们一起回味小学时的郊游吧!
广告语,言之有理才能言而有力
好的广告语绝对属于稀缺资源!“钻石恒久远,一颗永留传”,这样流传百年的经典之作,无
疑正是企业梦寐以求的:人人耳熟能详,购买成为梦想。
于是更多的广告语新鲜出炉“今年过节不收礼收礼就收脑白金”、“二十七层净化”“我的地盘
听我的”……
但是,这些优秀的广告语广为传播的同时,一批口号式、文字游戏式的厂家语言也粉墨登场。对于销售有利也罢、无力也好,反正大把广告费花出去,混个耳熟总能留下个记忆点。那么,
什么样的广告语才是企业所需要,才能让消费者心甘情愿的掏腰包?
站在4C理论的立场上,广告语无疑正是Communication(沟通)的重要工具,那么沟通
的目的在于销售,在于给消费者一个购买我们产品的理由!
从这个角度来讲,言之有理的广告语,就是消费者乐意接受的广告语,就是对销售有促进作
用的广告语。
比如:“乐百氏纯净水二十七层净化”
“农夫果园喝前摇一摇”
“零度不结冰,长久保持第一天的新鲜”
这些广告语都有共同的特点,那就是没有王婆卖瓜、自卖自夸一类的厂商语言。因为厂商语
言有先天的不足,那就是缺乏可信度,因而缺乏说服力。
那么他们选择的策略是什么呢?
寻找有利于自己的第三方标准!
“乐百氏纯净水二十七层净化”,看似厂商语言,其实是因为无形中树立了一个净化层数越多
越纯净的标准,因此属于就产品论产品的第三方标准。
“农夫果园喝前摇一摇”同样是树立了一个标准,那就是混合果汁必须是摇一摇的,而且只有
具备果肉沉淀的果汁,才是真才实料的好果汁。
“牙好,胃口就好,身体倍儿棒”,短短一句俗语,道尽了牙齿健康与身体健康的紧密联系。
从而将护齿与健康联系起来,令消费者心悦诚服的购买!
以上所列举的优秀广告语,均属于从技术角度来说服消费者,比如我因为“农夫山泉有点甜”而在众多矿泉水中选择了农夫山泉;我相信了“金施尔康帮你走出亚健康”而购买了金施尔
康。
但是另有一类第三方标准,完全抛开了技术化标准,利用的是社会价值标准:
“Elegance is an attitude ”(优雅是一种态度)——浪琴表
“出人头地的代价”——卡迪拉克
“你没有第二次机会给别人留下第一印象”——海飞丝
“Elegance is an attitude ”又译作“优雅态度,真我个性”,利用的社会价值标准是:只要你想,你就可以优雅。当然浪琴表就是优雅的标志。相比优雅,浪琴表再贵又算什么? “出人头地的代价”更是如此,既然已经出人头地,卡迪拉克再贵也要买,不然怎么算出人头
地?
“你没有第二次机会给别人留下第一印象”,则是对你的形象而言,不买海飞丝去屑会让你后
悔莫及。
如果说,利用技术标准让产品占据了技术上的“高地”,那么利用社会价值标准则让产品占据
了价值观的“高地”。
由于传播上的先发效应,谁先占据这个“高地”就是谁的,因此只要产品利益与这种社会价值
标准不冲突,那么懂得这个诀窍的厂家必然就近占领“高地”。
“钻石恒久远一颗永流传”,由于产品特点与传奇色彩浪漫格调非常相符,因此戴比斯钻石一
语定江山。
“想想还是小的好”。大众甲克虫,提出“think small”的主张,一句话改变了二十世纪六十年代的美国人观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车
市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市。
再进一步讲,利用第三方标准中,社会价值标准往往具有更大的附加价值,支持高价位、支持溢价能力,就是为什么高价产品、奢侈品更注重利用社会价值这种感性诉求的原因。比如
酒类、烟草类、服饰珠宝类、汽车等产品。
例如:
“金利来 男人的世界 ”
“斯沃琪 腕上风景线”
“不得不承认 人生实在不公平”——轩尼诗
而技术标准多被快速消费品所采用,不仅因为产品本身要支撑社会价值标准,必须象投入巨额的广告经费塑造社会价值的形象,对于大部分快速消费品而言,可能并不是明智的选择。而且由于属于消费者的基本需求、消费群体巨大,能够立足一个技术标准高地,就足以获得
长久发展的基础。
“金施尔康帮你走出亚健康”——补充维生素的市场启动阶段,充分调动潜在消费需求。
“只融在口不融在手”——MM巧克力豆的差异化卖点。
不过技术标准和社会价值标准并非界限分明,有些产品广告语甚至两种标准兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是无论社会价值标准还是技术标准,都是因为与产品利益相对应,也就是说对消费者的需求充分满足,甚至是超值(附加价值)的。只有如此,才能对消
费者产生说服力,真正起到推动销售的作用。
除了策略层面上,语言文字的应用技巧同样功不可没。据调查,广告语能否深入人心,给受众留下深刻的记忆,关键在于受众对广告语的熟悉程度,即广告语在媒体上的重复程度。此
外,广告语本身方面的因素——字数和独特性,也是重要的影响因素。
比如恒源祥的“羊羊羊”,知名度并不亚于“钻石恒久远一颗永流传”。
但是,正因为掌握到这些传播规律,而没有深层研究广告语的说服力问题,诸多企业非常热衷于以文字游戏代替广告语,骨子里还是明显的厂商语言。在大规模的广告运动之后,知名度确实不俗,但是对销售的推动力却无从谈起。比如:“鸡不可失,失不再来”——某某饭店。 有些广告语技巧更巧妙,甚至令人爱不释口,但是说到底还是花钱买吆喝,并不具备推动销售的说服力。因此,产品广告语的好坏,核心问题依旧是取决于回避厂商语言、巧用第三方
标准——言之有理才能言而有力。
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