梦天木门七月活动方案细则说明

一、活动时间

活动预热时间：        20##年7月25号-20##年8月17号

活动集中签单时间：    20##年8月18号  下午2:30---4:30

（前期预热时间只卖幸福增值卡，只收定金不签单，定金为1000元左右最佳。直到8月18号下午在集中签单，原因1、给对手以强大的震慑能力，容易形成市场舆论口碑。2、对犹豫不决的签单客户以心理压力及时订单 。对于确确实实比较着急下单的客户按照平时卖价的最高折扣收全款下单）

活动注意事项：

活动价格应严格保密，可只允许加盟商本人知道，不得告诉店员和客户，

所有活动价格都在8月18日当天早8点同时公开。

二、活动时间流程表：

市场部

渠道部

加盟商活动准备流程:

7月18日：

加盟商集合团队开会，详细讲解这次活动方案的主题，活动细则、操作方法、注意事项并对团队进行话术培训。

7月19日：

加盟商确定好卖幸福增至卡的地点，确定好位置、人员配备，选择地点要是大型商场或者超市（本地人流量大的场所），合作品牌店内，要做好与商场等地方的关系，安排人制作好制作条幅、地贴、展架、吊旗、宣传页、展棚、小区喷绘等等，现有广告资源及时更换。

7月20日：

加盟商团队分配：总共至少需要5人，每个店面活动期间至少2人，外围卖幸福增值卡设置至少两个网点，每个网点设置一个人卖卡，加盟商本人也要参加，负责服务网点的布置，服务好卖卡网点的需求并监督网点的执行情况。制定卖卡的规则：1、每人最少卖10张卡，加盟商卖20张；2、少卖一张卡店员罚20.加盟商本人罚100；3、完成任务并且在8月18号成交签单的，各人在所成交幸福增值卡中可另外提取50元作为奖励、对卖多得；4、店员没完成任务的罚款充公；5、老板没完成任务，所罚款项奖励完成任务店员；6、买卡分别为店内、小区、超市门口（最有影响力的，统一工装，展棚、展桌、桌牌、宣传页、售卡记录本、收款单、公章一应俱全）；7、超市买卡可得全自动足浴盆或梦天精美茶具一套（全自动足浴盆梦天现有1000个，精美茶具驻马店经销商现有400套）

7月21日：

加盟商集合团队开会，详细讲解这次活动的具体操作方法，布置场地（展鹏的位置、喷绘的位置）、桌子摆放、桌子上物品的布置（笔记本电脑、收据、增值卡、资质证件等）、现场需要物料、卖卡的奖励与处罚制度、活动话术、导购在店内的主要事项、每天的时间节点等。 检查条幅、地贴、展架、吊旗、宣传页、展棚、小区喷绘、活动物料到位情况，及时处理未到位状况。

7月22日：

落实广告投放类型、时间、画面，落实活动过程中需要的所有物料。

7月23日：

加盟商再次对团队进行活动操作、活动的细节、注意事项、活动话术进行培训、鼓励团队士气。加盟商自我梳理活动准备情况，查漏补缺。

终端加盟商活动期间流程:

7月25日-8月17日：

每天的基本工作流程：

7：00-10：00 店外员工卖卡（参考）

11：00-12：00 团队开会：1、总结昨天卖卡的情况进行统计和分享，遇到的问题、应对方法；安排今天的卖卡目标、注意做好统计工作。

16：00-20：00 店外员工卖卡（参考）

周六、周日（全天卖卡）

8：00-18：00 店内员工卖卡

8：00-18：00 加盟商配合和监督 注意做好卖卡前的布置工作以便于卖卡人员的工作，外围卖卡和店内卖卡期间都要巡视和监督，及时了解市场情况，面对异常情况及时处理。

店外员工卖卡基本工作流程：

6：30-7：00和15：30-16：00 加盟商安排布置好展棚、喷绘画面、桌子、物料（电脑、收据单、圆珠笔、梦天购物袋、相关资质文件等，这个事先列出清单，现场检查）

外围喷绘画面设计要典雅精致、员工统一着工装，带好相关物料、资质证件等，

凭卡领小礼品（按时间节点）

到网上注册送礼品

买卡当天可领礼品

店外卖卡活动人员话术：

超市卖卡：顾客：你们这是什么/梦天木门

          店员：你好先生/女士，我们这里是梦天木门售卡处，卖门的。

          顾客：哦，什么价位

          店员：全场最高直降3000元，我们梦天木门现在是亚洲最大、。中国第一的木门生产企业，中国第一品牌，价位现在还不清楚，要等厂家8月18号，价格公布。不过现在我们这幸福增值卡。100元一张，每天增值50元，早买更便宜。你方便的话现在可以到我们店里在去看看，我们有免费服务接送车。         

店内员工卖卡基本工作流程：

8：00-9：30 1、导购统计好昨天的卖卡信息、顾客信息，收款信息。2、电话、短信公关客户进行邀约

电话公关

电话时间：上午10：30-11：30下午14：00-16：00

电话话术：一、已经安装好木门

店员：你好先生/女士

 很高兴接通您的电话，梦天木门向你问好！

          顾客：哦，门啊！我们家已经装好啦！！

             店员：呵呵，我们梦天木门此次商城开业，有免单的机会每个城市十家，如果你有刚买房子的朋友可以过来，感谢此次能和你通话，谢谢。

二、正在装修选门客户

店员：你好先生/女士

 很高兴接通您的电话，梦天木门向你问好！

              顾客：哦。知道了/正在选/刚定过

              店员：呵呵，那这次可是个好机会，梦天木门贺网站新店开业，店内最高直降3000元，而且每个城市有10家免单客户，前所未有绝对超值，有时间过来看看。

              顾客：哦，是吗/真的定过了

              店员：这次我们梦天出了新产品，超低价回馈客户，保质保量，买东西要货比三家，要知道花了多少钱买了什么样的东西，钱花的值不值。

短信公关

短信时间：晚上19：00-21：00

短信内容：见下面短信表格

短信对象：所有有电话的意向客户

任务安排：每个店面跟踪的意向客户

店内员工接待客户的时候也要注意卖卡，一个是接待外围卖卡后到店面的客户，另则是自己接待的新客户。

店内卖卡活动人员话术：

           按平时梦天木门正常介绍门的流程讲解：当顾客问到或讲解完的时候。

           顾客：我在看看吧/门好是好，就是太贵/最近有什么活动

           店员：这次你是来着了，我们梦天木门贺商城开业。8.18号全场最高直降3000元/套，而且公司又推出了幸福增值卡，100元幸福增值卡每天增值50元，比如你今天买，今天是8月10号，到8月18号能抵600元货款，又省500元。

           顾客：你叫我在想想吧/这么好？

           店员：这次是厂家直销的，厂家把所有的利润全部都让了出来。一年只有这一次。

加盟商配合、跟踪、监督工作流程：

每天的基本工作流程：

6：30-7：00和15：30-16：00 加盟商安排布置好展棚、喷绘画面、桌子、物料（电脑、收据单、圆珠笔、梦天购物袋、相关资质文件等，这个事先列出清单，现场检查）

7：00-10：00和16：00-20：00卖卡期间每个网点（包括店内至少巡查一次，及时了解卖卡情况，及时帮助解决出现的问题。

11：00-12：00加盟商亲自主持开总结会，对昨天的活动情况，今天的计划，做好客户统计、客户分类、客户跟踪，快速促进订单，特别是进度跟进要如实落实。

7月25-8月18日  投放广告的按时落实，做好时间节点投放表。

注意：各加盟商一定注意活动的保密性，不要告诉员工具体的活动价格，营造神秘性，活动价格一定是当天揭晓，有急需下单的客户也要先按现有折扣下单，参加当天的活动后会把优惠的钱再退还给客户，切记切记。

7月25日：制定好卖卡的任务分解，分解到天。

8月1日：店内布置好吊旗、地贴、门口做拱门或者花篮，活动单页、水果、茶水等，营造出活动的氛围。

8月10日：筹备好如何营造活动当天氛围，可以找些亲戚和朋友当天来店里下单，营造紧张需求的氛围，促进客户下单。

8月17日：加盟商团队开会，活动当天的工作事宜安排，制定好接待的流程，出现意外情况，客户过多的应对方法、制定好接单的流程、尽量摆个如何下单的流程图挂到店里。

8月17日：对店里面的每扇门一定保证活动当天都用保养液擦拭好，保证表面光亮，店面整洁干净，有调理，切记店内细节。

8月18日：加盟商到店内参加活动

8月19日：加盟商召开团队会议，盘点活动情况，已定单客户的跟踪，未定单客户的跟踪，总结活动得失。

各活动小组长跟踪监督工作流程：

7月13日：确定好负责的加盟商名单，进行逐个电话沟通，愿意配合公司，服从活动小组长的活动安排，意愿度较强。

7月17日：选一个活动网点，做活动的加盟商集中开会，详细讲解这次活动时间节点，操作方法，投入方式等，一定完全基于加盟商自愿，加盟商要非常重视此事，安排好活动期间活动小组长与加盟商的沟通跟进机制。

7月15-7月25日：活动小组长要考察每一个活动网点，记录各活动网点的人员配备，职能划分、广告投放方式、活动形式、店外卖卡的地点，出现的问题等等。

7月25-8月18日：每天18：00点前跟每个加盟商电话联系了解情况按照活动进度表如实填写，按规定定期汇报，建议可以在QQ群上群语音功能每天17：00-18：00点在群上大家一起汇报完成情况，碰到的各种问题，解决方法等等。每天22：00前向公司汇报各加盟商的执行情况

8月17号：集体开一次语音会议，活动当天非常的关键，鼓励大家的信心、精心安排、精心布置。监督各加盟商店面的布置情况，团队分工情况，，话术培训情况等，活动小组长可拟定一份当天更详细的工作流程

8月18日：活动小组长选择一个城市进行蹲点促进销售。

8月19日：选择时间点语音召开参加活动加盟商会议，统计活动成果，出现的问题等。

8月25日：每个活动小组长写一份活动总结，讲述活动执行过程，活动创新方法，活动执行成果，活动中出现的问题及以后能改进的措施。

活动当天的工作流程：

7：30-8：00：团队所有人员到店面集合开会，详细安排今天的工作，分清职责。

8：00-9：00：各职能人员就位，店里至少配备3-4个导购，全体在店里，做好接待和订单流程，

8：00：早上8点钟统一公开活动价格，标价签不要做那种手写的，公司设计统一模版的活动标价签在当地制作，设计典雅大方为好。

8：00-9：00：店内保持整洁干净、样品门光亮无问题、灯光全天打开，所有工作人员穿工作服，店内一定要准备水果、纯净水、店内要有空调保证店内凉爽。

9：00-17：00 店员在店内接客户，促成订单

当天与客户标准话术：可在之后制定，话术内容包含客户可能问到的问题的回答方法，比较容易促成客户成交的标准话术。

2:30---4:30：统一签订单

17：00-18：00 打扫卫生，撤场。

2、    经销商注意事项

3、    商城活动细则说明

4、    活动小组PK奖罚制度

1、  每个小组表现最好的团队公司奖励5000元（若干）

                                                 渠道运营中心开发管理科

                                                         20##-7-12

                                          

 

第二篇：木门小学德育活动方案

木门小学德育活动方案

为了做好学校德育工作，开展学生思想道德建设，切实把常规德育管理与系列教育活动紧密结合起来，确保德育工作贴近社会现实、贴近学生生活、贴近学生思想。我校结合以学生行为习惯为办学特色的实际，学校将在20xx年开展系列德育活动，请各村小主任教师及各班主任认真解读文件，并根据要求开展活动，将活动安排、记录、总结的书面内容于活动后及时交学校教导处。以下为20xx年度各月具体活动内容及要求：

一、寒假体验教育活动（20xx年1、2月）

1、春节合家欢：齐做年夜饭，真诚祝亲人，根据本地习俗，对年夜饭的形式和内涵进行专题教育；给远方亲人送祝福，以亲手制作或书写贺年卡，写信，打个电话，发短信的形式祝福远方亲人。

2、讲家族故事：听长辈讲家族故事，以“富贵不能淫，贫贱不能移”为主题。

3、小鬼当家：以一日或一周为限，安排家里的生活和接待，让学生感受真实而平凡的家庭生活，各班开展学生当家感受交流活动。

二、公民道德教育活动（20xx年3月）

1、社会服务：参与环境净化、整治，结合木门镇清洁城乡的创建活动，将打造清洁卫生的周边环境作为社会实践的主要内容，人人参与。

2、树新风活动：学校雷锋，助贫解难，做好事，做实事。

3、法纪教育：遵规守纪的纪律教育，让学生树立法制观念、纪律观念，请派出所民警来我校进行一次法制专题课。

三、养成教育活动（20xx年四月）

1、行为习惯训练活动：开展礼仪教育讲座，教育内容应该是对学生行为习惯有具体实用的；设立“文明监督岗”，由少先队大队部成员担任监督员，对学生的行为习惯进行及时监督和纠正。

2、学习习惯训练活动：各班开展讨论会或辩论会，形成对健康、高效的学习习惯的认识，让每个学生都参与其中，找到适合自己的学习方式；建立“比帮超”为基础的同桌关系，形成同学之间互相帮助，互相促进的学习机制。

3、生活习惯训练活动：根据学校生活内容，给自己制作一张作息制度表，并严格按照表上内容要求自己；开展住校生生活互评和自评活动，由住管老师组织，在个寝室开展一次评论活动，使每个同学认识到自己生活中的陋习，并发扬好的生活习惯。

四、理想教育活动（20xx年5月）

1、杰出人物传记读书活动：学校图书馆提供一些关于杰出人物传记的书籍供学生品读，或由少先队统一印发三份以上杰出人物传记资料，然后发给各村小、各班经行故事交流会，活动结束写出读书心得。

2、举办社会主义建设成就展：利用图片或纪录片来展示社会主义建设的成就，让学生用双眼见证并回顾，社会主义建设的先辈们就是这样通过辛勤劳动得出了现在的累累硕果；参观木门高速路的落成，感受在社会主义社会中家乡的巨大变

五、诚信教育活动（20xx年6月）

1、诚信知识教育：学校集中进行一次诚信知识教育讲座，根据小学生的年龄特点，制定出适合的诚实守信的基本要求供学生遵守。

2、诚信行为训练：诚信家庭建设活动，指导学生制定家庭成员诚信行为规范，让家庭成员遵守规范，创建和谐的家庭环境；诚实待人，守信承诺，要求学生在日常生活中学会真诚交往，掌握诚信准则，并从小树立言出必行，以及对社会的责任感。

3、诚信环境营造：在校园内张贴诚信内容的标语、宣传画，将诚信教育作为校园文化建设的重要内容；各班建立诚信监督小队，定期进行互评、自评。

六、暑假体验教育活动（20xx年7、8月）

1、社会实践活动：学校建议学生在假期参加一些社会实践活动，内容自主确定，但要通过家庭的认可，并做好实践活动记录，如有成果，开学时在同学中展示，学校将统一评比并表彰。

2、游历活动：学生视家庭情况而定，可参加“夏令营”等有组织的活动，或在学友、亲友之间进行互访，开学组织一次心得交流。

七、弘扬和培育民族精神教育活动（20xx年9月）

1、民族情感教育：开学第一周的周一，进行升旗仪式，并举行弘扬和培育民族精神教育启动仪式；打造干净、整洁的校园环境，张贴革命领袖和民族杰出人物画像；利用中秋合家团员的节庆特色，开展民族团结教育，内容以维护祖国统一、一国两制、统一台湾为主题。

2、中华传统美德教育：教师节期间开展“了解老师，理解老师，回报老师”演讲比赛，以班为单位，学校少先队统一收集整理资料；在中秋节进行亲情关爱活动，中心校组织在校的孩子过节，各班开展活动。

3、革命传统教育：组织观看革命题材影片，并举办一次爱国主义图片展，让每个学生都参与其中，并写出观后感。

4、创新教育：结合每年一届的师生科技节和创新大赛，让学生多动手，多动脑，激励学生参与小发明、小制作。

八、爱国主义教育活动（20xx年10月）

1、爱家乡教育：根据我校开展的红色主题教育活动，在全学区开展一次参观“木门军事会议会址”活动，各村小参加活动需在中心校教导处申报，由学校统一安排，同时做好宣传工作。

2、爱国情感教育：坚持每周一的国旗下讲话，中心校由少先队安排各班轮流讲话，村小符合条件的，需坚持升旗讲话制度，并将讲话稿交学校教导处。

3、国际理解教育：以班为单位开展一次时事辩论会，让学校在参与活动的同时了解自己的祖国是一个热爱和平的国家，具有维护世界和平的重要力量。

九、动环保教育活（20xx年11月）

1、知识普及：举办环保知识讲座，让学生掌握基本的环保知识，初步形成自觉维护环境的意识和能力。

2、环保调查：以班为单位，成立环保调查小组，对校园内的环境卫生进行调查，记录并写出总结。

3、环保小卫士：每一个人都应该为自己生活的环境出一份力，弯一下腰，举手之劳就可以创造优美的生活、学习环境，通过班会或集会讲话的机会将要求讲给学生，老师和学生一起参与，争做环保卫士。

十、家庭美德教育活动（20xx年12月）

1、家庭行为规范教育：学校结合家庭美德教育，制定家庭行为规范指南，让家长和孩子一起参与进来，使孩子养成良好的家庭生活习惯。

2、我爱我家亲情教育：了解家庭成员，关爱亲人，使学生养成爱家、爱所有亲人的行为，从小树立家庭观念，以关爱小家至关爱大家，爱我们伟大的祖国。

3、教师、学生、家长“一家亲”活动：每学期组织一次家长会，家长会的内容应突破传统的方式，要求在活动中进行交流，可以开展文艺联欢，或是体育比赛，在活动中促进学校和家庭的和谐，在活动中进行对孩子的情况交流。

请各村小主任教师、各班主任在二0一0年的教育教学过程中，严格按照以上活动和时间的安排做好学生的德育工作，每个月初将前月的活动资料交学校教导处。

二0一0年一月三日