行知超市12月暖冬计划

棉拖鞋促销策划书

                       

 

                  策划单位：市场营销4班第5组

           

目录

一、   市场分析……………………………………………..

二、   促销目标……………………………………………..

三、   促销提案……………………………………………..

（一）     方案细则………………………………………….

（二）     活动详细说明…………………………………….

四、   广告配合方式……………………………………….

五、   促销活动步骤……………………………………….

六、   经费预算…………………………………………….

七、   效果预测与评估…………………………………….

一、市场分析

（一）市场预测及建议

1、针对商院目前市场预计，其总体消费者约为2500人，而经过初步调查统计，拥有棉拖鞋的人数仅占43%，还不到一半，其市场饱和量还有很多大的空间，为此，我们决定在12月份开展一次促销活动。增加行知超市的棉拖鞋销量，根据我们的初步预测可获得如下效果：

（1）短期内迅速提高了棉拖鞋在商院市场占有率；

（2）行知超市销售额有显著提高；

（3）提升了行知超市在我院的形象，扩大其影响力；

（4）带动了其它产品的销售量。

2、建议

（1）培训促销人员，做到微笑迎人，避免和消费者的矛盾冲突；

（2）事先预估折扣对于利润的损失；

（3）在时间的选择应在下课（中午、晚间为主）

（二）促销活动方案实施的前期准备

1、对商院学生进行调查，了解商院学生对棉拖鞋的需求状况和购买率，以及对棉拖鞋颜色、款式等的需求状况；

2、进行数据统计及分析，撰写促销活动方案；

3、在促销活动实施的前一周粘贴海报宣传促销活动信息（粘贴地点：行知超市出口处、食堂公布栏、各栋寝室一楼公布栏）；

4、和棉拖鞋的生产厂商洽谈好产品的供应情况及和行知超市管理人员协商促销事宜。

二、促销目标

增加销售量，提高的行知超市的美誉度，塑造良好的品牌形象。

三、促销提案

（一）方案细则

1、促销主题

“足下的温暖”

2、促销促销时间和持续时间

（1）促销开始时间：20##年12月4号早上8:00

（2）促销持续时间：三天

（3）促销结束时间：20##年12月6号下午18:00

3、促销对象

四川商务职业学院学生、教师、职工

4、促销地点

（1）地点：四川商务职业学院食堂楼下学生之家外面的通道

（2）地点申请：20##年11月25号由高浩轩向学院后勤管理部申请促销地点，在11月30号之前确认促销活动地点。

5、促销产品：棉拖鞋

6、促销方法

（1）折扣促销

（2）抽奖促销

7、促销媒介

因为行知超市冬季棉拖鞋促销针对的是商院全体学生、教室、职工，所以广告投放区域只在学院内，而在学院内最好的媒介就是海报。

（1）公告栏张贴海报：在3、4、5、6栋学生公寓底楼的公告栏处各张贴一张海报，1栋和2栋公寓之间通道的公告栏张贴一张海报，食堂前两侧的公告栏各张贴一张海报，海报共计7张。

（2）可移动展板：食堂前门的一、二食堂门口（二食堂两个入口），实训大楼下（靠近6栋教学楼一侧），在以上四个点各放置一张移动展板，共计4张。

（3）POP广告：促销地点的两侧各一个POP广告，共计3个。

8、促销活动方式

（1）折扣活动

① 目的：为了吸引更多的顾客，增加销售量

② 折扣标准：一双不打折、两双打九折、三双以上打八折。

（2）抽奖活动

① 目的：感恩回馈，让广大消费者享受购物的乐趣

② 抽奖标准：凡购买本产品就有机会抽奖，购买一次可享受一次抽奖机会。每天的奖券200份，不重复使用。

③ 奖励规则：特等奖1名，奖励蒙牛早餐奶一箱

          一等奖5名，奖励一袋大包装康师傅方便面

          二等奖10名，奖励一副棉手套

          三等奖20名，奖励棉袜子一双

以上奖励规则每天都一样，当天剩下的奖券，第二天都不在使用。每天的奖券都是重新准备，但奖励规则不变。中奖率高达18%。

（二）活动详细说明

1、人员安排

负责现场布置人员：张朝容、李函

负责海报粘贴人员：罗泸、王简

负责现场抽奖和促销：高浩轩、骆翠

2、物资安排

所需工具：桌子、板凳、桌布、气球、彩带、扩音器、抽奖箱、雨篷、展板4个、海报7张、现场POP广告1组、促销服装2套;

所需促销产品：棉拖鞋

奖品：蒙牛早餐奶一箱、康师傅泡面五大袋、手套十双、袜子二十双。注：前面所述是一天的奖品。

四、广告配合方式

（一）广告设计结束时间：20##年11月26日

（二）广告印刷结束时间：20##年12月27日

（三）海报、移动展板张贴放置时间：20##年11月28号早上9:00—11:00

（四）POP广告随活动场地布置进行安放。

（五）所以广告在20##年12月6日活动结束后撤出。

五、促销活动步骤

六、经费预算

七、效果预测与评估

从商品来看，棉拖鞋能满足目标群体的保暖需求；从价格方面看，促销活动通过价格折扣和抽奖方式定能吸引目标群体，诱发大量潜在顾客。从广告方面看，海报张贴地点选在目标群体经常出入的场所，张贴时间也在促销前一周，前期广告定能取得很好的效果。从活动的组织策划方面看，定位准确，目标鲜明，流程安排也是比较详尽，层次分明，周密有序，可实施性强。根据以上策划，预计活动将会取得圆满成功。

综上所诉，预计本次促销将会提升棉拖鞋的销售量，提高超市业绩，对于提升超市的美誉度或塑造良好的品牌形象，也有着重大的意义。

 

第二篇：促销策划书

李宁促销策划书

──李宁--一切皆有可能

前言：

19xx年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。19xx年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。20xx年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺?

19xx年-19xx年---创立阶段

19xx年-19xx年---高速发展阶段

19xx年-19xx年---经营调整阶段

19xx年-20xx年---二次发展阶段

20xx年-20xx年---品牌重塑阶段

20xx年至今------专业化发展阶

今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命――我们以体育激发人们突破的渴望和力量！ 我们第一小组成员正是看到了李宁的品牌的强大感染力，所以我们小组的成员选择了李宁作为我们促销策划的主题，在十一的七天里，我们小组成员对李宁的产品做了详细而又全面的调查，收获很多。

我们去了很多李宁专卖店，例如：李宁专卖店解放路店、李宁专卖店(新建路店)、李宁专卖店(开化寺街店)、李宁专卖店(解放路店)等地，当我们进入李宁专卖店内，一般店内非常的宽大、华丽，十一李宁打出了“金秋十月”的主题，与平时不同的是，中间的屋顶由红、白、绿为主调，正好和节日的气氛各和天气相得益彰，两边分别为男装和女装，最后面为服务台，在这样优美、典雅的购物环境中让我们这些调查者心里也特别舒心。

在店中我们统计出李宁专卖店主要经营李宁运动服、李宁运动裤、李宁运动鞋、李宁运动配件、李宁运动包、李宁长礼袖服装等。

我们又去了阿迪达斯、耐克、匹克、鸿星尔克、安踏、，德尔惠、361度等专卖

店，再结合我们做的李宁品牌，我们总结到了许多东西。

通过七天的调查、访问、观查、讨论以及上课和苏老师、学生做的一些讨论我们对李宁及体育用品市场又有了进一步的了解，所以现在我用专业的的促销知识为即将来临的圣诞节做一个李宁的促销策划书.

目录：

活动主题

活动目的

活动对象

活动内容

活动宣传

活动细节分析

活动预算评估

活动开展实施计划分析

结尾

一，活动主题：运动每一天，强壮整个中国人。

二，活动目的：

1. 利用圣诞节、元旦、春节、十五、十一黄金消费期，提高消费者购买李宁产品的消费。

2. 回馈广大消费者，提高忠诚度。

3. 借势推广我们品牌，促进广大消费者对李宁产品的认知度。4. 使加盟商快速进融入当地运动产品行业市场，即在深度和广度上得到明显的提升，为加盟商提升店面的营业额。

三，活动对象：

A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚运动、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

B类消费群体：30到50岁的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年圣诞节、元旦、春节、十五、十一黄金气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为太原本地的这一人群人文特征较传统，他们不大愿意参与到圣诞节、元旦、春节、十五、十一黄金活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

C类消费群：25—35岁的消费群体，此类群体有的是处于事业的起步期、

上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。

目标消费群体定位：

对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们也是一个喜欢浪漫的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

这样就可以总结出活动宣传的策略：

主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

四、活动内容：

圣诞促销策划方案

（1）、促销时间：12月24日----12月26日

节日背景：

圣诞节，（Christmas）是教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的纪念日。在圣诞节，大部分的基督教教堂都会先在12月24日的平安夜举行礼拜，然后在12月25日庆祝圣诞节。

（2）活动主题：许下心愿，“梦想”成真

（3）李宁专卖店内对圣诞节现场促销布置：

李宁专卖店门口放置两棵圣诞树，树上挂点灯、饰品、礼物，一定要有挂满小玩意的圣诞树！圣诞树上要有亮晶晶的小灯！

李宁专卖店的玻璃上要有圣诞彩图（干净省事）、喷雪（比较难清洁，容易变形）、闪光拉花造型；

李宁专卖店门窗上要有明显圣诞的标志（如Merry Christmas字样或圣诞彩图）；墙壁-圣诞彩图、孩子们戴圣诞帽的照片（要求提前准备）、“新年你最想说的一句话”（空白大纸，周围画一些绿色的松树和带雪的房子，上方用红色的美术体写Merry Christmas字样）、各国圣诞风俗简介（从网上打印各国圣诞图片）等等；

李宁专卖店入口：放圣诞树、自制1.5米高圣诞房子；如果有墙面可以贴一些彩图；入口上方或玻璃门上最好有明显地方挂上一个比较大的有

“Merry Christmas”字样的塑料金色字或者松圈或自己手工制作的挂件灯；入口上方挂圣诞彩旗；

李宁专卖店有一到两位工作人员打扮成圣诞老人的样子，负责给所有进入专卖店的顾客一些糖果，并说一些诸如“圣诞节快乐”“ Merry Christmas”“欢迎光临李宁”“李宁许下心愿，“梦想”成真”等口号，让顾客刚进门就有一种愉悦的感觉，当顾客出门时再说“圣诞节快乐，欢迎下次光临李宁”

走廊：彩图、闪光拉花造型、横拉彩旗、气球等烘托气氛。

圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。 李宁专卖店里边柱子上挂松环及铃铛；顶上布置圣诞彩星及小铃铛（金色），用深绿色的绳结夹彩灯联在一起，底色为红、白、深绿及金色。

（4）、奖品及内容：

A：凡是在12月24日－12月26日所有进入李宁专卖店内的消费者都可以得到一份可口的圣诞糖果，对出门的所有消费者都会赠送一个精制的“李宁圣诞贺卡”。

B：凡是在李宁专卖店内购买300元以上顾客都会有机会在圣诞树上选一个盒子，里面有李宁的幸运礼品（奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，礼品包括体育用品，玩具等），同时，您可以把自己的梦想写到一个小小的纸条上，挂到圣诞树上，许下一个心愿，给消费者一个浪漫的情怀。

C：凡在本活动期间在李宁专卖店内购买满500元的顾客将有机会参与李宁的“许下心愿，“梦想”成真”的活动，只要添下自己的姓名、联系方式、工作单位、现在居住所在地及自己的梦想（可以实现的）和对运动有关的产

业的一些想法添到“幸运奖品添置卡”，李宁将会公正的抽出一千名幸运儿来实现自己的梦想，那一千名幸运儿分为：

特等奖3名：将参与春节欧洲七日游；

一等奖10名：将有1万元可以完成梦想的机会；

二等奖30名：有1000元可以完成梦想的机会；

三等奖金957名：将有关100元的可以完成梦想的机会；

所有幸运儿的选定是由李宁公司负责，若被选上由离您所在地最近的李

宁专卖店通知你，并在那儿认领。

（5）、活动宣传：

采取平面报纸+电台广播+专卖店现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。12月24日到12月26日在全国发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈我心依旧心情驿站-----把最美的祝福给你〉软文广告，12月24日至12月26刊登主题为〈心愿〉的平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登 广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月24日至12月26日在店内用宣传单页对活动展开宣传。12月24日在报纸上刊登主题为〈许下心愿，“梦想”成真。〉的平面广告，12月24日及12月26日在店内用主题POP展开宣传。

（6）： 活动细节分析

1、总部提供此次活动的宣传海报的设计样板图。

2、此次活动的“幸运奖品添置卡”设计图将由总部设计，任何加盟商在未经过总部的允许的情况下，不得擅自更改此卡的内容。

A；本卡只适用在李宁专卖店内消费。

B； 本卡复印无效，有效期为12月24日到12月26日。

C； 李宁总部拥有此卡的最终解释权。

3、其他细节分析

A ；有宣传海报、传单、幸运奖品添置卡等由总部商制作，其它店内部署由加盟商自行制做。

B ；所有内部装饰费用由加盟商自己承担。

（7）：活动预算评估：

由于此次活动的奖品属于大量的批发，采购，同时也可以和其他品牌合作，形成强强联合，可以同时提升合作品牌的形象，达成共赢，所以奖品的成本可以更低，甚至完全免费。

幸运奖品添置卡选出的奖品金额： 特等奖3名：3万×3＝9万； 一等奖10名：1万×10＝10万； 二等奖30名：1000×30＝3万；

三等奖金957名：100×975＝9、75万； 广告宣传：100万 共计：131、75万元；

若加上其它费用支出总共预计为40万元。但是所起的促销作用效果一定会非常显著的。

（8）：活动开展实施计划分析：

对于宣传工作，应在12月24日之前完成。宣传力度，根据各加盟店实际的情况，酌情处理。

元旦促销策划方案

（！）、 促销时间：1月1日到1月3日

节日背景：

元旦，１９４９年９月２７日，中国人民政治协商会议第一界全体会议决议："中华人民共和国纪年采用公元纪年法"，即是我们所说的阳历，为了区别农历和阳历两个新年，又鉴于农历二十四节气中的"立春"恰在农历新年的前后，因此便把农历正月初一改称为"春节"，阳历一月一日定为"元旦"，至此，元旦才成为全国人民的欢乐节日。

（2）活动主题：因为有你，我们更精彩

（3）活动诉求点：

一年的时光过去了，李宁有成长，更有收获，所以为了回馈广大经销商和一些大客户，李宁公司奖励一些在销售有成就的店，同时披给每个地区经销商一部分经费，针对那些一年来消费大的客户举办一个party，以增加经销商和顾客的衷诚度。

（4）、奖品及内容：

李宁公司选出各地区的经销商前三名，给那些经销商搬发“最终年度销售奖”并拨给他们共15万元，让这些经销商选出100名李宁的大客户，让三家经销商的部负责人和表现突出的销售人员同这些大客户一块举办一个新年party。

（5）、活动宣传

公司对那些平时购买多的顾客和组织机构采购的人员一一打电话，并发出请帖，邀请他们参加party. （7）：活动预算评估：

每个地区15万元，全国最不超过500万元.

（8）：活动细节分析

A，活动场地要租一个大点的娱乐场地，场地怎么布置由各地经销商来决定。

B，所有这些客户和经销商的选择都是根据排列上选出。

C，举办完活动后，各经销商必须将顾客的反馈写成总结交到总部。

D，活动胚体时间在这三天内各地经销商根据方便来安排。

（9）：活动开展实施计划分析：

营销里面有句话很好，一个企业60％的销售是来自老客户的，一个企业80％的利润靠20％的顾客的，渠道在4Ps中占有很重要的地位的，正好借此节日，凝聚销售实力，回馈顾客，为公司的发展，为公司的形象各个方面都起到了很好的宣传和促进的作用，何乐不为。

春节促销策划方案

（！）、 促销时间：1月16日到1月24（9天）

（注：09年春节：1月26号正月初一；因为考虑到工作人员过节和中国消费者的购买时间习惯，“中国人一般有节前购买的习惯,过了初一就没人买了”所以只能提前搞活动。）

节日背景：

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，一般指除夕和正月初一，又叫阴历年，俗称“过年”。但在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。在春节期间，我国的汉族和很多少数民族都要举行各种活动以示庆祝。这些活动均以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动丰富多彩，带有浓郁的民族特色。

（2）活动主题：运动、修身、齐天下

（3）、李宁专卖店内对圣春节现场促销布置：

李宁专卖店门提前就把对联贴上，显示出古典的韵味。例如:

去岁曾究千里目 鲲鹏展翅乾坤大 今年更上一层楼 ??

李宁专卖店有一到两位工作人员打扮成古代人的的样子，负责给所有进入专卖店的顾客提问诗词画句。（注：那些诗句不能太有难度，但从前到后难度要有一个梯度）

走廊：每隔一米贴一个对联，咨询台周围放一些古诗，衬托氛围；

促销背景音乐：《明月几时有》等比较古典舒缓的歌。

（4）、奖品及内容：

A；凡是在1月16日到1月24所有进入李宁专卖店内的消费者凡是在李宁专卖店内购买249元以上顾客都会有机会获得李宁的“清洁套装”一套，并有机会参与李宁春节搞的：“运动、修身、齐天下”活动，活动操作具体过程如下：

B；服务人员给顾客提问问题，必须让购买者亲自回答，否则无效，诗句由易到难，易的标准是少儿诗，例如：飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

举头望明月，低头思故乡??难的标准是高中的诗，例如：风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。曾经沧海难为水，除却巫山不是云??易和难的分界限为第五题开始。很难的标准就到了大学的水平和比较生僻的诗，例如：白发三千丈，缘愁似个长：狂风吹我心，西挂咸阳树??难和很难的标准为第十五道题。

C；服务人员提问上句，顾客回答下句，顾客只要答对一道题就可以获得

李宁提供的对联一副，答对十道题时可得到一本诗集，答对二十道题的顾客可得到一本精美古书一套。

（5）、活动宣传

不同的店面，不同的方式。

① 以醒目的标语形式，宣传“运动、修身、齐天下”活动的内容。

② 以派送传单的形式，宣传“运动、修身、齐天下”活动的内容。

③ 以张贴海报的形式，宣传“运动、修身、齐天下”活动的内容。

④ 以自己的个性设计的形式，宣传“运动、修身、齐天下”活动的内容。 （6）： 活动细节分析

1、活动的问题卡由各地的总经销商根据本地的文化制做,李宁公司给予一定的补尝.

2、此次活动的 “运动、修身、齐天下”奖品由李宁公司根据各地的销售情况给予提供,所以机会有限。

3，各地销售商的广告由各地自己宣传，李宁在平时正常的折扣上多出 10%。

4，李宁对全国各地的广告进行监查，对宣传不到位的专卖店不予以折扣上的优惠。

（7）：活动预算评估：

对联成本为几毛钱、一本诗书成本为几元、一本精美套装成本为十几元（由于此次活动的奖品属于大量的批发，采购，成本不会太高）

总共：对联要一百万对

诗书十万本

精美套装一万本

广告宣传50万

共计不超过一百万元。

（8）：活动开展实施计划分析：

对于宣传工作，应在1月16日到1月24之间。宣传力度，根据各地的总经销商统一安排。

五一促销策划方案

（！）、 促销时间：4月29日到5月7日（9天）

节日背景：

五一国际劳动节源于美国芝加哥城的工人大罢工。1886年5月1日，芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工，经过艰苦的流血斗争，终于获得了胜利。为纪念这 次伟大的工人运动，1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的示威游行与集会，争取合法权益。从此，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、游行，以示庆祝。

（2）、活动主题：我们一直在坚持

（3）、A；李宁专卖店内对五一节现场促销布置：

李宁专卖店屋顶周边用花给围起来带来舒心春的气息，底色为红。

走廊：贴上种类体育明星，激发人们想运动的热情。

五一节背景音乐：激情膨拜的：《国世界杯主题曲the cup of life》

Go, go, go (Go, go, go) Ale, ale, ale (Ale, ale, ale) Go (Go) Go (Go) Go (Go) Go (Go)

B；李宁各国各地长跑比赛现场布置:

(1)、借用省会城市大学的操场（民营的一般出钱就好借）

（2）、现场由各地总经销商组成筹备组精心布置会场,会场的布置要经过竞标,达标者一万元,整个宣传的元素要突出介绍换季新产品、企业形象、十五的促销活动，最重要的是突出活动的主题“我们一直在坚持”然后按设计执行。

（4）、奖品及内容：

A；凡是在4月29日到5月7日所有进入李宁专卖店内的消费者凡是在

李宁专卖店内购买300元以上顾客都会有机会参与李宁“满300元＋49元（送：李宁包一个）＋1元（送：李宁帽一个）”

B；以上顾客（满300元）在4月1日到5月4日前都可以添一张李宁的

“我们一直在坚持”的长跑报名表。

C；长跑比赛时间定为5月4日上午9点。比赛长度为十公里。

D；全省第一名将有机会获得和李宁见面，并参观李宁的总公司。

全省第二名将会获得李宁给配的全套运动装备（价值2000元）。

全省第三名将会获得李宁男休闲鞋2LMC763（价值359元）。

（5）、活动宣传

① 以醒目的标语形式，宣传“我们一直在坚持”活动的内容。

② 在李宁的网上，宣传“我们一直在坚持”活动的内容。

③ 以张贴海报的形式，宣传“我们一直在坚持”活动的内容。

④ 工作人员对进入李宁的消费人员宣传“我们一直在坚持” 活动的内容。

（6）： 活动细节分析

A；场地的选择要选择好一点的大学，好一点的操场，这需要很好的公关。

B；要根据人数的多少看需要几个场地，或者是分批比，场地费用由李宁公司提供，根据活动小。

C；一、参赛选手必须持有县级以上医院的体检证明；二、为所有参赛者办理人身运动伤害保

三、比赛现场安排救护车，医疗站，并由就近大医院的院长统一协调处理突发事件。

D；销售人员宣传的重点为“重在参与，感觉过程；”

E；全国各省必须去本省的省会城市参与，自愿参与；

F；活动具体流程请登录李宁官方网站.cn/上面上详细过程；

（7）：活动预算评估：

宣传50万；

全省场地预算100万；

其它动作费用50万

共计：200万

（8）：活动开展实施计划分析：

对于宣传工作，应在4月1日到5月7之间。宣传力度，根据各地的总经销商

统一安排。

十一促销策划方案

（！）、 促销时间：9月29日到10月7日（9天）

节日背景：

每年的10月1日是中国的国庆节（National Day）。中国人民在中国共 产 党的领导下，前赴后继，取得了人民革命的伟大胜利。 19xx年10月1日，在首都北京天安门广场举行了开国大典，在隆隆的礼炮声中，中央人民政府主席毛泽东庄严宣告中华人民共和国成立并亲手升起了第一面五星红旗。聚集天安门广场的三十万军民进行了盛大的阅兵和庆祝游行。新中国的建立，实现了中华民族的独立和解放，开创了中国历史的新纪元。

（2）、活动主题：运动时尚，秀出风采

（3）、李宁专卖店内对十一现场促销布置：

李宁专卖店屋顶周边用底色为金色，代表了成熟和收获。

五一节背景音乐：舒缓的歌，例如周杰伦的《麦芽糖》等。

B；场外促销布置：

1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。

2 . 舞台布置：

A；1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

B；背景长4.5米 ，宽2米。

上行写：运动时尚，秀出风采

下行写：参与活动，大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） C；舞台左右各放三个音响

D；舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。

E；舞台前在摆个气模

3 . 柜台设置：

F；柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

G；柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

H；新款服饰挂放在柜台里

I；柜台上放模型，模型下放着相应的传单

O；柜台的新款服饰应按价格摆放

P；每个柜台有两位销售员

4，人员选择

Ⅰ . 舞台人员选择

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

Ⅱ . 柜台销售人员选择

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

5, 服装的选择

舞台人员和柜台人员都穿上李宁运动十足的运动服，表演时也不时的加入一些运动的元素在里面。

（六）舞台表演

Ⅰ . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

Ⅱ . 游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站

到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。

Ⅲ . 主持人对李宁十一主推的运动产品介绍，.大多介绍的李宁的特色（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。 Ⅳ .互动环节可以和观众朋友一起做运动，激发人们运动元素的产生，时不时的提高现场的氛围。

（4）、奖品及内容：

A；凡是在9月29日到10月7日所有进入李宁专卖店内的消费者凡是在

李宁专卖店内购买287元以上顾客都会有机会参与李宁“满287元送李宁精美日历一个”活动。

B；参与现场互动的观众朋友，有机会获得李宁送的“市场价： ￥169.00元

李宁新款运动包BSB456-4 20xx年新款、李宁运动帽MYB408-2(鸭舌帽) 李宁专卖店价格：49元、李宁牌运动袜WLC441-2李宁专卖店价格:19元、李宁牌新款运动鞋RMA321-2专卖店价格:399元、李宁新款长袖TLB111-3等李宁这季度主推的品牌。

（5）： 活动细节分析

A；全国各地根据李宁店的规模来定活动地点，首先是申请，然后李宁根据各地李宁专卖店的实力、销售量、活动举办地每省定三家，及各省三个有影响力的城市各一家；

B；活动由各地负责人主办，经费由李宁公司承担一半的费用，其它由各地总经销商解决。

（6） 促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认

知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍运动款式，作游戏、运动，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

（7）：活动预算评估：

歌手：每地大概10万（共50万）

机场道具：可以租的话习题租，或外包给专业的活动组织，大概10万（共50万）

其它费用20万

共计：120万

（8）：活动开展实施计划分析：

对于宣传工作，应在9月29日到10月7之间。宣传力度，根据各地的总经销商统一安排。

五、观点阐述：这次李宁的活动不采用折扣策略是因为考虑到：1，折扣与这次促销主题不符；2，为保证所有李宁商品都可以被消费者接受；3，提高李宁的形象，建立品牌忠诚度。

六、结尾

经过两周的时间每天用了大量的时间和精力写这份促销策划，有时在宿舍电脑上一边想一边打字一边查资料，有时写到深夜，有起来有什么好的想法立马起来再写??至此结尾，但是很多东西由于我们现在还处于学生时代对实际操作还不是很清楚，同时还需要团队多次沟通后才能达到最佳表现的，所以活动的许多方面还需探讨，修整，完善。

如有许多不足望老师多多指教。

贸经系

07市场营销一班

第一小组成员：尹石君

20xx年10月23日星期四