汽车美容店的广告宣传应该怎样做? 现代社会,很多的企业都会进行广告宣传,借此来使自己的店面获得更好的发展。在进行汽车美容店的经营过程中,你应该如何为自己的店面进行广告宣传?又有哪些方法可以借鉴。
汽车美容店在开业前10天左右,开始对自家的汽车美容店进行广告宣传,做好开业前的广告宣传,要遵循几项原则:
首先,广告宣传要简洁明快、通俗易懂、易读易记,力求给人留下深刻的印象;
其次,广告宣传要构词巧妙
再次,广告宣传要富于内涵;
最后,广告宣传要避免雷同,要有自己的个性和特色。 至于广告宣传的途径,李主任介绍了五种途径:
第一、报纸宣传:报纸具有时效性强、真实性强、发行面广、可信度高等特点。驰耐普各店应首选当地的日报,这是因为各地日报都由当地政府部门主办,具有政府效应,在人们的意识中,各地日报所载内容具有真实性,这种报纸可信度较高。驰耐普各店可以在当地的日报上发布介绍自家店内产品、技术、服务项目等的软性文章作为宣传广告,效果会很不错。
第二、杂志宣传:杂志具有开拓性强、发行面广、保存期长、印刷精美、面向特殊群体等特点。无论在杂志上发布软性文章还是硬性的图片广告,都会起到很好的效果。
第三、广播宣传:在电台广播中做广告宣传,能及时地将广告内容传播给广大听众,且广告内容具有灵活性,另外,电台广播听众广泛,可以使宣传的广告家喻户晓,而且,在电台广播做广告宣传的费用较低,比较适合级别不是很高的汽车美容店。
第四、电视宣传:现如今,电视已成为人们生活中不可或缺的物件,许多信息都是通过电视的传播了解到的,在电视上做广告,视听结合、生动形象,而且,电视的影响面大、宣传范围较广。
第五、网络宣传:网络具有传播速度快、信息容量大、高效快捷的优势。 广告宣传对于汽车美容店的经营来说十分有必要,如何为自己的店面进行宣传,相信大家都有自己的注意,选择适合自己的店面的方法来实施,希望大家都可以成功。
汽车美容店如何做促销?
汽车美容店如何开业促销案例是众多汽车美容店老板关注的话题。新店开业促销,最关键的是要知道自己想要什么!开业促销和平时的促销不一样,多数情况下开业促销是为了让更多的顾客能知道有个店开业了,而且还不错!
让人知道“新店开业”容易解决,但是要让车主觉得“这个店不错”,就有点难度。多数人会采取免费洗车的服务吸引车主,出于占便宜的心态,很多车主会来洗车,而且开业初期人气肯定很旺。
可是“繁华过后”呢?常常是门可罗雀。追究原因其实就一条,我们的免费洗车,只是解决了“有个店开业了”的问题,但没有解决“而且还不错”的问题。
简单来说,就是免费洗车,并没有给车主留下更多的记忆,能够让他们在收费以后还来店里服务,要让他们记住 您的店一般有什么方法呢?
第一,避免洗车质量同质化。
如果是免费洗车,那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺,和竞争对手没有区别。否则,除了免费之外,还能给车主留下什么呢?当你开始收费以后,别人自然就不来了!
第二,避免出现“物超所值”的洗车。
既然大家都愿意在开业的时候动洗车的主意,那咱们就说洗车。有的店认为,我在免费洗车之后,开始办卡。别人100元10次,我100元12次,还送一次打蜡。
但是,这样的促销无异于饮鸩止渴。因为,这样吸引来的顾客,都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容,恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来,促销帮我们带来了无效顾客,即使有有效顾客也被淹没其中!一般来说,我们的资源是有限的,每天洗车的数量也是有上限的。如果不能得有有效控制,而被低端顾客充斥,那美容项目自然不好做,营业额做不上去,利润也低。
第三,避免没有终点的全场8折。
在没有终点的全场促销下,车主无法因为缺乏知识无从选择,咱们因为精力不够,无法顾及到所有车主的需求。另外,汽车用品因为价格透明度低,全场折扣并没有什么太大的意义,最后就成了为了促销而促销!
以上是一些应该避免出现的促销案例,针对新店开业,其实也有一些非常实用的案例。
第一,百战百胜的送蜡政策。
其实就是把蜡送给车主,并寄存在店里,靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。
案例:记得我有个客户,和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡,所以让他送。当时我告诉他,这个我承认。之后,他又说蜡的成本太高,靠送蜡吸引车主得不尝失!这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾客的,用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢?我们来看一下,先不算房租,算人工的话,一般手工洗车(/辆):2个人20分钟,也就是40分钟的工时,收费15元。
一般打蜡手工(/辆):1个人30分钟,也就是30分钟的工时,收费20元,除去蜡的成本2元(低端蜡30元一盒,可以打15次),实际收费18元。
通过这个比较,我们知道洗车是40分钟挣15元,合计每分钟3毛7分5;打蜡是30分钟18元,合计每分钟6毛。但从效益上来说,打蜡就比洗车合算。
另外,就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮,这样的车更容易吸引其他顾客!这才是真正的汽车“美容”店。
让车主算出打蜡更实惠,比让他们算出来洗车更实惠,绝对是两个概念。前者,你是一个美容店,后者你是一个澡堂子!执行起来也比较方便,以前要发的宣传资料,在资料里加一句话,“凡来店消费任意金额,均可凭此单领取某某牌车蜡一盒,详情请到店咨询”。坚持3个月,必然有门庭若市的打蜡氛围!
第二,保持门口每天5台打蜡车。
蜡不是送出去就完事了,还需要有一个档案,并且让领过蜡的客户办理一张会员卡,记录下客户的详细信息,这里推荐你使用汽车美容会员管理软件,方便管理有领蜡的车主!
以后客户每次来,需要有人提醒其需要打蜡了,有赠蜡在店里寄存着。因为,实践证明,很多车主领了蜡是会忘记的。毕竟不在自己手上,忘掉也是自然,但是店里不提醒,送的蜡就没有意义了!
总体说来,汽车美容店如何开业促销,最终要看的是留下了多少有效顾客。我们用的方法,是通过赠送蜡,仅收手工费的方法,让车主不仅知道“有个店开业了”,更知道“而且还不错”!这样一来,留下来的是打蜡的车主。
开店的人都知道,一个在店里打蜡的车主,远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高。这个时候,你向车主推销任何产品和服务项目,成功率将会大大高于免费洗车为你挣来的低端会员!
再说说汽车美容的宣传吧,很多汽车美容店只会采用宣传单、DM广告、报纸广播等,但是采用新的宣传方式会有意想不到的效果,如一张精致的会员卡也是很好的宣传材料,再比如我们可以印刷点广告小气球放在店铺的门外,供带孩子的顾客自己选,可以写一个警示牌挂在那里,告诉顾客,这些玩具气球是给孩子们预备的,如果顾客自己喜欢也可以取来带回家,“温馨提示语,可以写:带一个小气球给你的孩子吧,您的孩子会给你一个灿烂的微笑”这样不仅可以宣传了自己,还会给自己带来滚滚财源,花小钱,博取顾客放心,有时候不见得你给顾客多少实惠,而是带给顾客的心情,永远记住你。你说对吗?——月月汽车美容会员管理系统,祝您生意兴隆!!
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