路虎揽胜极光上市行销案例

时间：20##年09月29日  【字体：大 中 小】

   【4AAD讯:09/29】路虎为旗下最新车型揽胜极光EVOQUE的上市推出令人瞩目的营销战略，使这款车型在有市无车、消费者无法试驾和体验的情况下，收集到数量可观的预购订单。

背景
    鉴于路虎揽胜极光的全球发布战略，这款车型20##年12月在国内一次大型车展中正式亮相，但真正开始到店销售却是11个月之后。
    路虎面临的挑战是，如何在消费者无法试驾和体验的情况下，使他们保持对这款产品的热度，同时收集到数量可观预购用户。
    作为广告代理商，伟门希望能够通过营销方案吸引30岁左右热衷数字媒体、而非传统媒体的年轻受众的关注。
    路虎揽胜极光EVOQUE的目标受众为热爱户外生活、对时尚比较敏感的都市人群，他们追求充满自信、有现代感、有一定越野性能的车型设计。这些人热衷数字媒体，社交网络人脉丰富，回避传统广告。

策略
    路虎携手伟门为揽胜极光打造了8集连载式动漫微电影——《极光之城》，采用集漫画和微电影为一体的新概念，讲述了一个年轻建筑设计师在一次汽车设计中克服重重挑战的故事，引起了都市新贵消费群体广泛的情感共鸣。
    故事融入动作、冒险、悬疑等元素，在为期8周的时间内，通过路虎中国官网以及各大视频网站、社交媒体平台陆续推出。每集故事都涵盖产品信息，要求消费者提供个人信息以接收后续更新。
    作为媒介代理商，传立媒体通过各主流社交网络平台与消费者展开沟通，鼓励消费者对剧情进行投票猜想、设计动漫形象、在豆瓣网上传照片、在新浪微博制作微海报等。

效果
    自20##年7月6日震撼首映以来，《极光之城》通过主流宣传网站和视频平台的传播，产生了超过800万的访问量。
    据百度有机搜索评测，消费者对路虎揽胜极光保持的兴趣度与其20##年亮相上海车展之时不相上下。
    据统计，约60,000名用户下载《极光之城》iPhone和Android应用。活动通过六大主流平台收集到55,388名用户“和我保持联系(keep me informed)”的有效身份注册，有购买意向的用户达3000多人，实际销量中有802辆来自这3000多位有购买意向的注册用户——获得了四倍的投资回报。（文/Jenny Chan）
 

 

第二篇：20xx路虎揽胜极光官方配色版本

路虎揽胜极光官方配色版本（2013） 揽胜极光（Evoque）是路虎品牌中车身最为紧凑的SUV车型。作为路虎LRX概念车的量产版本，其定位略高于神行者（Freelander）系列。路虎Evoque在20xx年12月的广州车展上全球首发，并确定了“揽胜极光”这一中文名称。路虎揽胜极光于20xx年下半年正式进入中国市场，普通版售价为52.80~63.80万，分为三门版和五门版。此后，路虎汽车公司在20xx年推出了维多利亚限量版极光车型，动力性能与普通版本无异，而内饰材质奢华典雅，售价为98.89万元。

? 2013车型：

1 2.0T 5门耀动版

2 2.0T 5门耀致版

3 2.0T 3门耀动版

4 2.0T 3门耀致版

5 2.0T 5门熠动限量版

6 2.0T 3门眩蓝限量版

7 2.0T 5门耀真版

? 官方配色：

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? 中国红 印度河银 伊帕内玛沙滩金

圣托里尼黑 ? 毛里求斯蓝金属色 ?

哈瓦那棕黑

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富士白

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波罗的海蓝

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巴罗洛黑

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安特里绿

? 中国红金属色 ? 依波内玛沙滩金金属色 ?

梧桐银金属色 ?

圣托里尼黑金属色 ?

毛里求斯蓝金属色 ?

科利马石灰绿金属色 ?

哈瓦那黑金属漆 ? 戈尔韦绿金属漆 ?

富士白

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波罗的海蓝金属色 ?

巴罗洛黑金属漆 ?

奥克尼灰金属色 ?

伊帕内玛沙滩金

? 梧桐银 ? 斯托诺韦灰 ?

毛里求斯蓝

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科斯雷绿

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科利马石灰绿 ?

哈瓦那黑

?

富士白

?

弗洛伦萨红