功

能

手

工

香

皂

广

告

策

划

书

制作单位：冯莉莹

制作时间：20xx年4月26日

目录 前言

一、市场分析

（一）、营销环境

（二）、消费者分析

（三）、商品分析

（四）、竞争对手分析

二、广告策略

（一）、广告目标

（二）、广告对象

（三）、广告诉求重点

（四）、广告媒介

（五）、广告表现策略 广告计划

（一）、广告工作计划

（二）、广告发布计划

（三）、经费预算与分配 效果预测

前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。

然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工香皂的宣传刻不容缓。

广州丹葶日用品有限公司作为一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家。多年从事天然手工香皂的研究，生产一系列手工香皂如石头皂、水晶透明皂、蛋糕香皂功能手工香皂等。其中功能手工香皂作为本公司主打产品，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对不同消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。

一、市场分析

（一）、营销环境分析

1、宏观环境分析：

（1）、行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。

以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。

有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会文化背景

1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

2、微观化经分析

广州丹葶日用品有限公司是一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家，多年的研发经验。主生产石头香皂、水晶透明香皂、功能香皂、蛋糕香皂等。然而公司在市场上投入的精力有限，销售渠道不完善，未建立起自己的营销网络；产品宣传力度不够，没有形成自己的品牌。这非常不利于企业的壮大。

3、消费市场分析

成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:

首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。

最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。

（二）、消费者分析：消费群体在悄悄转型

调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步由早期的以年轻人为主，向中年女性顾客群过渡。主要消费群体是30-40岁左右的女性，这部分消费者有稳定的工作，收入有保障，对生活的品位也很高。

（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较

1、一般机器生产的香皂，

(1)、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，

（2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。

（3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。

2、手工香皂

（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。

（2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。

（3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

（四）、竞争对手分析

手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。

（五）、竞争对手广告分析

一般香皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀菌除垢、清香美白的特点。

对比而言手工香皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开手工香皂市场增加了阻力。

（六）、通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：

S:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。

W:手工香皂宣传力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。 O:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。手工香皂市场还处于

为真正开发阶段，市场潜力巨大。

T:一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了解其真正价值，并对其产生了错误的认知。

建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。

二、广告策略

（一）. 广告目标

1、对消费者的目标：了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；为企业产品打造出品牌

2、对中间商的目标：帮助中间商了解产品；提升产品展示位置；强化品牌认知度；加强产品宣传力度配合企业开展产品销售。

3、对销售员的目标：树立介绍产品的意识；寻找潜在顾客，扩大公众队伍；维护商品形象。

（二）、 广告对象

消费群体是30-40岁左右的女性

（三）、广告诉求重点

根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：

1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。

2、将功能手工香皂的卖点告知中间商和销售人员，以便于扩大销售。

3、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。

（四）、广告媒介

广告推广依赖于广告媒介。功能手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。 根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，媒介选择的基本策略：

1.、电视广告

电视广告形象、直接，可以全介绍功能手工香皂，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

（1）、打响功能手工香皂系列产品知名度。

（2）、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。

优点： 图象，感染力强，适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。 缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息；广告制作成本高，应变性差

建议功能手工香皂与电视台合作，采取以下几种广告方式：

（1）、参与与美容有关的娱乐活动，借此宣传功能手工香皂的功效。

（2）、播放功能手工香皂的广告。

2、 媒体软广告 ——手工香皂DIY

手工香皂DIY，让你享受创“皂”的乐趣，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新型游戏， 手工香皂融创意、天然、艺术、香薰一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、融注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。

优点：寓教于乐，在轻松欢乐中宣传功能手工香皂。

缺点：活动的策划实施成本较高。

建议：功能手工香皂DIY活动，选取适当主题，在节假日人流密集的地方开展。

3、美容杂志

优点：美容杂志的读者为一些有护肤需求的顾客群。在美容杂志上 宣传针对性强，选床效果好。而且美容杂志的方式成本较低。

缺点：选取可信度高的杂志，宣传要真实可靠否则会是消费者产生上当受骗的感觉。 建议：将功能手工香皂系列，分期连续在美容杂志介绍，让消费这系统了解到其功效。

（五）、广告表现策略

由于本策划案立足于发展，着眼于树立产品品牌因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同对象，选择合适的表达方式，具体地说来：

（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有天然气息。

（3） 广告诉求的表现多角度、系列化。

（4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

（5） 广告内容重点在于突出产品的功效，区别于一般的香皂。

电视广告：

主题：“芳香四溢 柔情呵护”

广告语：爱自己多一点，我选择你的呵护。

广告场景：炎炎夏日，太阳炙烤着大地，街上行人因为炎热大汗淋漓，身上散发出汗液的臭味。再加上紫外线的强烈照射，人们不得不撑起了遮阳伞。这是使用我们产品一位干练的白领女性走来，飘来阵阵清香，让让你们感到似村春拂面般获救。由于使用可以防晒的功能手工皂，她不必像别人一样撑起伞。她的周围似乎包裹着一层膜，杜绝了紫外线。大家看着这位女性目瞪口呆，正在这是她回眸一笑，手拿我们的香皂在嘴边轻吻，说了句：“爱自己多一点，我选择你。”

广告说明：这则广告意在宣传使用功能手工香皂不仅可以留有余香，而且可以轻松呵护你的皮肤。

手工香皂DIY活动

主题：情牵一线，爱的呵护

场景选择：各大卖场广场

时间：五一期间

活动内容：购一些列功能手工香皂，可以和自己的男友一起现场制作自己的DIY。 美容杂志

设计一系列主题宣传具有各种功效的手工香皂

美白系列的

防紫外线系列的

淡斑系列的

除垢系列的

润肤系列的

补充营养系列的

各系列功能香皂介绍其功效的同时配以精美的图片和浪漫的故事，这样可以加深读者认识。

三、广告计划

1、广告工作计划

20xx年2月1日到2月30日：进行市场调研形成调研报告

20xx年3月1日到3月19日：形成策划书，进行工作安排

20xx年3月20日到3月31日：进行电视广告拍摄；选取合作的美容杂志商讨方案。

2、广告发布计划

20xx年4月1日电视广告投入使用

20xx年4月1日至12月31日美容杂志开始刊登功能香皂信息。

20xx年5月1日之5月七日在各大卖场开展手工香皂DIY活动。

3、经费预算预分配（略）

四、效果预测

本策划根据手工香皂目前市场状况以及企业自身状况指定的宣传方案。目的在于通过以上宣传让功能手工香皂在消费者心中树立出自己的形象，使消费者认识到功能手工香皂不同于一般香皂，物有所值。

附录：对广告宣传效果的调查问卷

对企业营销活动的分析报告

 

第二篇：舒肤佳香皂广告策划方案

舒肤佳香皂广告策划方案

班  级：12市营2班

执笔者：吕康丽

完成日期：20##年6月4日

舒肤佳香皂广告策划方案

一、前期准备

本小组所准备销售的是宝洁公司旗下的“舒肤佳”香皂。

舒肤佳，中国宝洁公司的一个品牌。因其显着的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。

1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的15年历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。

   

          【图一】                                     【图二】

   （一）广告环境调查

    1.经济环境

经济环境对广告活动的影响主要是指购买力的影响。由于我们的产品在校园销售，主要的购买群体来源于在校读书的大学生。目前随着国家经济水平的提高，父母给予孩子的生活费也相对提高了很多。据调查了解，如今有很多大学生会利用课余时间去做一些兼职活动，一来可以积累社会工作经验，二来也为自己的生活费做了一些补贴。并且舒肤佳香皂的定价在于4—6元/块不等，这样的价格我们的在校生也完全拥有购买力。

2.科学技术环境

由于经济水平的上升，人们也逐渐的开始注重健康、卫生等方面。舒肤佳香皂有显著的抗菌功效。在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可；在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。

经检测，舒肤佳消毒香皂对大肠杆菌与金黄色葡萄球菌的最小抑菌浓度分别为1.25%与0.31%，以其5%溶液作用5分钟，对上述两菌的杀灭率分别为92.52%与95.86%，杀菌效果随浓度随小或作用时间缩短而降低，其杀菌，抑菌作用均明显强于普通香皂。

并且，舒肤佳香皂同时还开发了不同功效的香皂，例如舒肤佳纯白清香香皂、舒肤佳中草药健康益肤香皂、舒肤佳橄榄油润肤香皂、舒肤佳薄荷舒爽香皂以及舒肤佳柠檬香皂等。其分别具有杀菌、润白以及持久香等功效，可满足各类消费者。

3.广告市场环境

广告市场环境就是进行广告活动的场所环境。我们主要针对的是江阴职业技术学院的大学生进行销售，所以我们主要进行广告活动的场所在于江阴职业技术学院。

江阴职业技术学院的大学生大概拥有5500多名学生，我们将把广告宣传海报张贴在各个重要通道上的宣传栏，以保证起到一定的宣传作用。

（二）消费者分析

     香皂为日常生活中必不可少的一种产品。而舒肤佳的品牌知名度较高产品质量好并且价格实惠，不论男女老少皆可放心使用。所以本人认为舒肤佳香皂的潜在消费群体为整个江阴职业技术学院的全体学生以及在校工作的工作人员。

（三）产品分析

 舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。所以舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。

同时舒肤佳香皂不同功效的香皂的外形包装分别不一样，每种包装上会有说明此类型的主要功效以及含有香味类型。

（四）竞争对手分析

     在香皂这一类的日常用品中，同类型的品牌有很多，并且竞争非常激烈。例如市场的六神香皂、螨婷香皂等。但是在市场上，与舒肤佳香皂竞争最为激烈的还是联合利华旗下的力士香皂。

1.力士香皂广告活动的概况

不管是在二、三十年代的上海，还是当今，力士总保持它的一贯作风，请最漂亮的 明星做广告。还记得娜塔莎·金斯基吗？当时她随着力士的电视广告享誉中国。还有今天的张曼玉、李若彤、舒琪……当年在上海，他们也请最红的明星胡蝶做广告。因为任何年代都有追星族。

旧上海的力士香皂由英国肥皂托拉斯利华兄弟公司在中国的分公司“中国肥皂公司”出品。1923年2月登记注册，在上海外滩18号麦加利银行4楼设立事务所，在杨树浦路沿江一带购置土地建造厂房。1924年完工，1925年正式生产。初期规模不大，以后由于获得巨额利润而发展成为远东最大的制皂厂，到1939年，年产肥皂量达21.6万多吨。基本上垄断了长江以南地区的肥皂市场。解放后，该公司被上海人民政府接收，后改建成为上海制造厂。

    （1）广告发布的媒介选择

力士香皂所选用的发布媒介是电视，通过电视广告让更多的人知晓，这是一种最有效的媒介方法之一。因为电视是每个家庭必备的娱乐工具之一，通过电视广告传播速度快一传播范围广的夜店来达到迅速传播力士香皂的目的。产品通过电视广告，让受众知晓力士这种品牌的存在，并且让她们了解到这种产品美容、滋润等方面的功能，以及产品能带给消费者的一些利益。而且通过众多女明星们的精彩演绎和言传身教，力士教导人们如何滋养皮肤、保持魅力的种种秘诀，将力士香皂描绘成为女士优雅精致生活中必不可少的一分子。它的广告风格妩媚优雅，同时诚恳真实，令人难以抗拒，以此获得受众对产品的喜欢和接纳。通过强调产品的个性化功能，美白润肤，闪亮冰爽，等等。无论是因为广告内容还是品牌LOGO或者影星个人或者包装设计，受众这时都更容易对力士产生偏好，在脑中留下着该产品的印记。

                    【图三：朱茵代言广告】      【图四：李若彤代言广告】  【图五：伊丽莎白·泰勒广告】

   （2）广告效果

需要说明的是，香皂、洗发水等都是典型的广告产品，没有广告的宣传，再好的产品也很难在短时间内迅速提高品牌知名度和传达足够的行销策略。高档的产品不能单纯依靠高价支撑，除了产品本身的优越品质，差异化的产品功能和独特的形象也是必不可少的。因此，很多品牌都乐于聘请当红明星作产品形象代言人，明星包装的广告，具有极强的感召力。而联合利华力士品牌一贯坚持的明星广告模式，更容易让消费者认同产品的高品质感，同时还能产生一种整体感，从而达到事半功倍的效果。

力士广告除了一贯执行明星路线外，具体实施时还非常注意应时而变，故而能够持续多年。它不断地根据时代观念调整广告方式，成功地对消费者态度与行为施加影响，使得品牌传播中的表现更符合当时社会的流行观念。这恐怕是力士广告能持续成功的秘诀所在。

   （3）广告费用的投入及分配情况

20世纪30年代，力士香皂在上海启用影视红星蝴蝶为其香皂做广告，掀起了彼时使用力士皂的风潮，力士也成为了当时国人心目中著名的洋品牌。30年代，上海红星蝴蝶代言力士皂;50年代，启用好莱坞巨星伊丽莎白泰勒;90年代，被称为本世纪最美丽的女人凯瑟琳·泽塔·琼斯用奕奕星光托起了这个世纪品牌。仅20##年，力士旗下各个品类的广告费就达1.3060亿元。

2．力士香皂广告策略分析

（1）目标市场

力士香皂的目标消费群体为女性，力士香皂相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌，它更努力成为引领中国女性走向美丽，走向自信的标志性品牌。

（2）广告诉求与定位

力士香皂的广告诉求是相当明确的，它永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的代言人——时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请最当红的明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后Elizabeth Taylor，从美艳女神Catherine Zeta-Jones到时尚女王Sarah Jessica Parker，从最新全球代言人Jennifer Lopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨的光彩。自然而然的，力士也成了最当红艺人们的风向标。

20世纪30年代，力士香皂在上海启用影视红星蝴蝶为其香皂做广告，掀起了彼时使用力士皂的风潮，力士也成为了当时国人心目中著名的洋品牌。30年代，上海红星蝴蝶代言力士皂;50年代，启用好莱坞巨星伊丽莎白泰勒;90年代，被称为本世纪最美丽的女人凯瑟琳·泽塔·琼斯用奕奕星光托起了这个世纪品牌。

力士香皂广告的定位也是相对明确的，她的定位为女性消费者。并且力士的广告能不断地根据时代观念调整广告方式。例如，1925～1945年间，妇女把照顾丈夫和孩子作为生活中的重要事物，她们缺少自信，依赖性强，那时的广告主要以信息型为主，强调妇女的家务劳动，表现得非常屈尊。1945年后的10年间，妇女建立了一些自信，但大多是为了取悦丈夫。因此，力士广告主要的重点在于强调美丽迷人的肌肤——“力士给你特别的肌肤，为你生命中的男人。”1955年以后，妇女越来越自信，生活的态度也越来越积极。她们自己选择并积极参加一些公共活动，共同探讨让生活更美好的办法。这时，力士广告中的影星们变成了朋友，在各种场所向观众展示或分享美丽的秘密。到了20世纪70年代，随着世界女权运动的发展，妇女参与民主运动、希望和男人得到相同待遇、能与男人一样涉足生活中的各个领域。这时的力士广告中，影星不再被描述成神仙一般，而是和普通人一样出现在日常生活中。

这样的广告成功地对消费者态度与行为施加影响，使得品牌传播中的表现更符合当时社会的流行观念。

 二、确定广告策划目标

（一）可获得的利益目标

     1.经济效益

 此次我们确定的舒肤佳香皂的销售地点在江阴职业技术学院，而且主要消费人群是大学生，通过在校园各系以及主要通道的宣传栏上张贴宣传海报，使大部分目标消费群体对舒肤佳香皂有所认识，使舒肤佳香皂的产品宣传和销售得到一定的提高。

2.心理效益

“有效除菌，健康保护，”让消费者产生购买欲望，获得更多消费者。

（二）根据市场情况可达到的目标

 根据目前江阴学院市场上的情况来看，舒肤佳香皂广告策划可达到的目标为提高产品“有效除菌，健康保护”这一功能的知名度。有很多的人都不太了解舒肤佳香皂的最主要功能，所以通过广告可以达到一个重要的目标，即让顾客知晓，因为只有让顾客知晓了我们的产品，才能进一步吸引顾客购买，激起顾客购买的兴趣。

（三）对广告目标的表达

     通过舒肤佳香皂广告，我们可以向消费者传达“有效除菌，健康保护”的诉求重点。

    三、广告对象

舒肤佳香皂作为目前香皂市场上市场份额最大的香皂品牌，已经有一定的知名度以及美誉度，但是此次我们主要针对于江阴职业技术学院的学生和所有工作人员，主要是20-25岁的90后青少年居多。现在的青少年不喜看广告并且没有生活经验，所以可能存在很多不真正了解舒肤佳香皂品牌的情况，所以此次我们主要的广告对象为江阴学院的所有学生。

四、广告传播区域

1、以各个系部范围为对象

江阴学院分别有管理系、艺术系、机电系、计算机系、化纺系、外语系以及电子工程系七个大系，在广告宣传方面我们采用在各个系部的宣传栏上通过张贴宣传海报进行宣传以及普及舒肤佳香皂，使之得到一定广阔的覆盖面，在整个江阴学院开展轰炸式的宣传，从而产生一定的宣传作用，宣传的重点突出舒肤佳香皂的“有效除菌，健康保护”的功效。

2、以重点范围为对像

   在江阴学院中有三个食堂，还有一条通往校园外“美食一条街”的道路，以及有超市，我们可以在这些有主要人流量的地方张贴舒肤佳香皂的宣传海报，尽量做到人尽皆知。

     五、广告主题

舒肤佳香皂有显著的抗菌功效。在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可；在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。

所以，我们此次将舒肤佳香皂的广告主题定为“有效除菌，健康保护”。

六、广告创意

   （一）视频广告创意

第一幕：1992年，一个脸上手上脏兮兮的4岁的小男孩和一群孩子们趴在地上玩弹玻璃珠，小男孩赢了最大的那颗玻璃珠。回到家里，小男孩抬着脏脏的脸，用黑乎乎的小手，把最大的玻璃珠送给妈妈。妈妈会心的笑，带着小男孩去洗手。在洗手池上摆着舒肤佳香皂，小男孩洗着手，妈妈说：“要洗干净哦。”

第二幕：1995年，小男孩在妈妈的教导下学骑自行车。小男孩开心的说：“妈妈，我会啦。”可是，小男孩却摔倒在了满是尘土的地面上。妈妈赶紧跑过来扶起小男孩，带着他去洗澡，在洗澡盆的旁边放着舒肤佳香皂，小男孩开心的笑着说：“明天我还要骑。”

第三幕：1999年，长大一些的小男孩穿着篮球衣抱着篮球回家，然后进到浴室洗澡。随后探出头来喊妈妈：“妈妈，舒肤佳。”妈妈应声把舒肤佳香皂递给孩子。

第四幕：20##年，长大的小男孩在学校的水池边，围着一群孩子。他给孩子擦好舒肤佳香皂，打开水龙头让孩子洗手，边洗边念：“先手心后手背......”

第五幕：20##年，在干净的家里，妈妈坐在沙发上手里拿着自己儿子教孩子们洗手的照片，然后拿起儿子在4岁时送给自己玻璃珠，用充满对儿子思念的眼神看着，透过玻璃珠妈妈看到儿子打开门进来，慢慢放下玻璃珠，双眼充满泪花，和刚进门的儿子对视，儿子眼睛里也闪着泪光。

第六幕：画面慢慢转回小时候妈妈用舒肤佳给小男孩洗手洗澡的情景，然后又转回20##年，儿子拥抱妈妈，说：“妈，谢谢您。”

第七幕：画面中出现白色的背景，上面有字：20，感恩母亲，一生保护。并且同时有背景音“20年健康保护，舒肤佳。”

整个广告充满着母爱的感动，时长大约为1分03秒。

（二）图片广告创意

     将海报上下划分为7：3的比例。海报上面的部分使用一张暖色调，母亲为脏兮兮的孩子洗澡的照片为背景，将照片稍微虚化，在海报中间使用白色宋体文字：“有效除菌，帮助妈妈保护孩子一生健康，舒肤佳。”

在海报剩下的十分之三空白处插入舒肤佳的LOGO，以及舒肤佳各类不同的香皂的产品图片。

                    

                           【图六：图片广告创意】

七、广告预算

    由于此次的销售为校园销售，所以宣传广告的形式为平面海报的形式。

    平面广告的设计后期制作都是本小组自己动手制作所以省去了广告设计费用，只需付出海报应刷的费用。

    所以本小组的广告预算费用如下：

【表一：广告预算】