皮具公司如何利用互联网高效展开营销活动 现在的像雨后春笋般矗立在国内的各个城市，不说别的地方，就说广东吧，在广州就有几百家皮具企业，东莞也是皮具的云集之地，再到深圳更是多的不可想象。这么多的皮具公司都在竞争同一个行业，只是依靠传统的销售模式是不行的，怎么样利用互联网接到更多的单呢？下面就由深圳皮具公司伟艺时尚网络小编给大家讲解如何高效利用互联网接到更多的单。

深圳市伟艺时尚皮具有限公司的向总经常说：“我们和客户之间是一种合作的关系，我们在盈利的同时一定要考虑到客户是否可以赚到钱，只有客户赚到钱了，我们才可以赚到钱，也只有这样，我们和客户之间才可以达到长期合作的目的。”正是借助这个理念以及电子商务的新渠道，即使在经济危机的情况下，深圳伟艺皮具公司的整体订单还是实现了增长。

逆市实现订单增长

“一个巴西客户20xx年通过阿里巴巴找到我们准备下单，订单非常小，每款只有50个包，我们认真接待了，而且和大客户一样对待。”深圳伟艺的业务小杨说。20xx年，这个巴西客户的订单超过800万。 20xx年初，一个葡萄牙采购商通过阿里巴巴找到深圳伟艺皮具公司，订购了2500个帆布袋子，订单的总金额只有3.4万人民币。订单很小，但伟艺皮具公司的业务还是接了订单。20xx年这个客户的总订单超过了1800万人民币。

在深圳市伟艺时尚看来，客户没有大小之分，只要客户有需求，公司就应该尽量的去满足。“我们也想方设法通过我们的力量推动这些采购商的成长。”深圳市伟艺时尚的总经理说，现在公司建立了50多人的研发团队，每天有二三十款的新品推出。

借电子商务谋升级

今天我们的深圳伟艺走到这个高度的时候再回头去看的时候我们才发现伟艺皮具能有今天的斐然成绩，背后也是充满了曲折。

在成立深圳皮具厂伟艺时尚之前，向总是一家国有单位的职工，而后下海创业。企业创办之初订单少，利润薄，处于艰难维持的状态。

一次，向总从电视上看到了阿里巴巴的广告，“能在网上卖东西”，让他印象深刻。显然，开实体铺面没有足够的资金，但是在阿里巴巴上开个网络店铺成本低，是个开拓渠道的好方法。于是，林伟很快地注册了诚信通，开始了电子商务之路。

加入阿里巴巴不到两个月，就有很多来自成都、上海和沈阳等地客户的询盘。“能不能通过网络做外贸生意，赚外国人的钱呢？”向总想。通过对阿里巴巴的了解，向总知道了“出口通”，他迅速扎根国际站，开始了外贸电子商务之旅。

注册阿里巴巴没有多久恰逢20xx年，金融风暴呼啸而来。“我相信电子商务，一定要做出成绩。”向总没有退缩。

深圳伟艺在向总的带领下坚持让深圳伟艺皮具得到了回报，20xx年11月份，深圳伟艺皮具接到了俄罗斯客户的大订单。“我知道这个消息时，整个人都在发抖。”深圳伟艺的总经理说，这笔9700个包的

订单让他接管伟艺时尚之后的工厂起死回生。

三个月内，伟艺在阿里巴巴平台上总共接到了2万多个包的代工订单，多得做不完，还要发一部分给别的厂子做。

现在，深圳伟艺皮具公司生产的平板电脑皮套、手机皮套、ipad皮套、菜单夹等已经销售到全球20多个国家和地区。因为电子商务，深圳伟艺皮具在国际金融危机的时候不仅实现了起死回生，而今天的深圳伟艺正在进行二次创业，借助研发和品牌实现企业的转型和升级，借助电子商务转战国内市场。

今天的伟艺已经不是十多年前的伟艺了，现在的伟艺皮具公司拥有现代化的一流的标准生产车间，技术精湛的设计研发团队十多余人，网络营销团队十多余人。伟艺时尚正在向国际一流化的数码皮具品牌迈进，相信不久的将来伟艺一定在皮具的行业中处于遥遥领先的地位！

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第二篇：皮具公司如何从互联网上展开高效的营销活动

利用互联网开展企业的电子商务已经成为了现在企业的首要选择，马云曾经说过21世纪要么电子商务，要么无商可务，可见利用互联网开展网络营销是多么的重要，深圳皮具厂认为作为皮革皮具企业的营销之路同样离不开互联网，那么怎么样利用互联网有效地开展电子商务呢？下面就由深圳伟艺皮具公司给大家简单介绍下：

一、皮革皮具企业如何有效利用互联网开展电子商务 （一）上网的基本装备 一台个人电脑： 您想进入Internet的精彩世界，自己必须先购买一台个人电脑，当这台电脑连上Internet后，您就象打开个面向全世界的窗口。 一条电话线： 对于中国大部分的家庭用户来说，通过局域网来上Internet的方式并不多，现在最普遍的是拨号上网方式，即通过电话线来跟Internet相连接，所以在上网之前您必须先安装一个电话。 （二）上网的步骤 1、申请上网帐号 当您选定一家ISP之后，就可以向其提出网的申请，得到一个上网帐号后您才能够上网。 2、建立实用的公司网站 要想拥有属于您的网站，首先要拥有属于您的域名。域名（DOMAINNAME），简单来说就是在互联网上代表您或您团体的一个名字。只要靠这个名字别人才可以在互联网上与您接触和沟通。 当注岗了域名之后，下一步就是为你的网站建一间"屋"，好让世界各地的访客登门造访：这个所谓的"屋"，其实就是我们经常说的主机。这个主机，必须是一台功能相当的服务器级的电脑，并且要用专线或其他的形式24小时与互联网相连。 这台网络服务器除存放公司的网页，为浏览者提供浏览服务之外，还同时充当"电子邮局"的角色，负责收发公司的电子邮件。你还可以在服务器上添加各种各样的网络服务功能，前提是有足够的技术支持。 网络公司不仅为客户提供存放网页的服务，同时也会开设数目不定的电子邮件帐号。此外，绝大部分的公司还会提供网站策划、网

页设计、程序编写、网站推广等一条龙服务。 使用虚拟主机，不仅节省了大量购买相关软硬设施的费用，公司也无须招聘或培训更多的专业人员，因而成本也较主机托管低得多。不过，虚拟主机只适合于一些小型、结构较简单的网站，对于大型网站来说还应该采用主机托管的形式，否则在网站管理上会十分麻烦。 当一切硬件准备就绪后，就可以着手筹备公司网页的设计了。要做好网页的设计工作，就必须要回答好一条问题：公司建立网站的目的是什么？不同的公司，会有不同的答案，可以是为突出公司形象、帮助公司的宣传及推广、提供更好的信息反馈渠道、甚至是开拓另一门的任务等等。一个清晰明确的目标，有助于规划网站发展方向，确定资金、人手投入等细节。如果公司内没有专门负责设计的部门，也可以将网页交给外面的网页设计公司去做。 3、主要的网上搜索引擎及专为网站登录注册 完成网站建设只是万里长城走了第一步。就象造了一套房子，你还必须给它装修。那么怎样才能做到人尽皆知呢？方法很多，条条大道通罗马。这里介绍的是在搜索站点登记你的网站。许多搜索引擎都提供主页登记服务，你只须完成一些简单的手续，就可以将自己的主页加入搜索引擎中。以后当别人利用搜索引擎查询某一主题的网点，你的网址就会出现在搜索结果中，让所有人都能欣赏到你的主页，慢慢实现你的梦想。 （三）如何在网上找买卖信息 1、BBS 当公司网站建成后，要有专人在相应的BBS上发布公司的各种产品信息，最大的程度让客户知道公司的产品和变化。 2、如何利用搜索引擎 同时，公司也应利用互联网主动搜索引擎上查询潜在的客户。 3、网上网下的配合 由于网上现在还有服务不能跟上，所以一般还要我们的网上接定单，在网下运作定单。

二、互联网和电子商务的概念 Internet是一个全球性的计算机互联网络，两台电脑连在一起就形成了网络（Net），全世界很多电脑连在一起就Internet。中

文名称为"国际互连网"、’"因特网"’、"网际网"或"信息高速公路"等，它是将不同地区而且规模大小不一的网络互相连挡而成。对于Internet中各种各样的信息，所有人都可以通过网络的连接来共享和使用。实际上，我们所说的上网，只不过是在一台计算机上访问其他计算机硬盘上的资源，但被你访问的这台机可能是在隔壁，也可能远在美国。 深圳平板电脑皮套生产厂家认为互联网是一个高效、快速、成本低廉的工具。首先，它可以高效、快速地向全球客户宣传公司产品。现在越来越多的企业，特别是中小企业发现，网络广告是企业宣传最好的方式之一。首先中小企业的规模不大，可用于广告、宣传的资金有限，所以在传统媒体上，只能做些不起眼的小幅广告或分类广告，效果不易出来。而随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络广告的影响力也越来越大。另一方面网络广告以其多样化的表现形式和传播方式，更能够满足不同企业的不同需求。其次，使用互联网收发电子邮件成本低。平常的邮件一般是通过邮局传递，收信人要等几于（甚至更长时间）才能收到那封信。电子邮件和平常的邮件很有很大的不同，电子邮件的写信、收信、发信都在计算机上完成，从发信到收信的时间以秒来计算，而且电子邮件几乎是免费的。同时，您在世界上只要可以上网的地方，而且电子邮件几乎是免费的。同时，您在世界上只要可以上网的地方，都可以收到别人寄给您的邮件，而不象平常的邮件，必须回到收信的地址才能拿到信件。 简单地讲，电子商务是指两方或多方通过计算机和其种形式的计算机网络（直接连接的网络或Internet等等）进行商务活动的过程。

三、皮具企业开展电子商务的必要性Internet的出现将改变传统的办公模式，您可以在家里上班，然后通过网络将工作的结果传回单位；您出差的时候，您不用带上很多的资料，因为您随时都可以通过网络回到单位提取需要的信息，

Internet使全世界都可以成为你办公的地点。 1、充分利用网络资源 Internet是强有力的工具，能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。全世纪所有客户都能通过网站，了解企业。Internet成已经连接了相当多的网民、企业、机构和政府，而且向着更广阔的范围发展。Internet在中国正以几何级数速度发展，因此，任何一家企业，都不应置身于Internet之外，那会脱离企业发展最基本的资源和环境：人类社会。 2、适应未来经济发展的大趋势 电子商务是未来经济形式发展的大趋势，目标是实现交易信息的网络化和电子化，如使用电子货币，开网上商店，进行网上商务谈判和使用电子签名签合同等等。企业大网通常都会加入到网上的某个行业协会网站或商业网站中，成为会员或网员。在行业协会网站或商业网站上发布供求信息，获取有关政策和市场信息，享受其他的服务。 企业建立网站，从销售的观点看，可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。 3、认识全球客户 网络可以看成是一个虚拟的社会空间，生个人都可以在这个网络社会上充当一个角色。Internet已经渗透到大家的日常生活中，您可以在网上与别人聊天、交朋友、玩网络游戏，"网友"已经成为一个使用频率越来越高的名词，这个网友您可以完全不认识，他（她）可能远在天边，也可能近在眼前。网上交际已经完全突破传统的交朋友方式，不同性别、年龄、身份、职业、国籍、肤色的全世界上的人，都可以通过Internet而成为好朋友，他们不同见面而可以进行各种各样的交流。在网上进行贸易已经成为现实，而且发展得如火如荼，例如可以开展网上购物、网上商品销售、网上拍卖、网上货币支付等。它已经在海关、外贸、金融、税收、销售、运输等方面得到了应用。电子商务现在正向一个更加纵深的方向发展，随着社会金融基础设施及网络安全设施的进一步健全，电子商

务将在世界上引起一轮新的革命。在不久的将来，您将可以坐在电脑前进行各种各样的商业活动。 4、与客户互动来往 企业建立网站，将信息咨询站开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实时的、专题的或个别的信息交流渠道。 一些企业在网站上公开电子邮件地址，使客户能够通过电子邮件向企业发表意见。因为电子邮件的传递速度很快，企业能够迅速得到客户信息并及时给予答复。一些企业的同站以BBS或公告（图2）的形式联系客户，客户可以发表意见，同时也能够看到其他客户的信息和从前的信息。可以使客户全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。 5、建立企业形象 让别人看到自己，展示企业的实力。企业就能够在国内和世界"亮相"，无疑是一种宣传企业、产品和服务的机会。从广告意义上看，企业网站事关企业形象建设，没有网站也谈不上企业形象。 6、主动抢占先机 企业上网，这是时代发展的必然，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。为了不被竞争对手建立网站抢占时机，为了不落后于时代潮流，应该考虑建站的必要性。 7、做网上广告 企业对以利用自己或别人的网页在网上打广告。一些专业的网络服务者（称为ISP，即网络服务提供商）在网上开设汇总信息的大型信息服务系统（称ISP网站），面向企业提供广告服务业务。网上广告通常以一个醒目的图形贴在ISP的网页上，通过该图形可以键接更多的和更具体的广告信息，其信息量可以很大。以简体中文、繁体中文和英文三种文字详细地介绍自己的情况和商务信息。 华南最大的手机皮套工厂伟艺时尚认为企业网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。现代社会中的所有著名企业都在网上建立了自己的网页或网站。

现在的营销型网站是很多大型企业都选择的方式之一，因为搜索引擎的发展给很多企业带来了又一条出路，就是现在的搜索引擎营销就是一条宽阔的大道，为不少的企业带来了很大的甜头，搜索引擎的使用率也在不断地增加，因此我们可以断言搜索引擎营销在以后的企业发展中是很重要的一种营销策略。