网络营销实训报告

院（系）

专 业 班

学生姓名 __________________

指导教师 __________________

(实训时间:20xx年11月27日～20xx年12月3日)

华中科技大学武昌分校

目 录

一、实训目的

二、实训时间与地点

三、实训内容

（一）实训课题简介

（二）网络环境与顾客购买分析

（三）网络STP战略制定

（四）网上产品与服务开发、网络定价

（五）网络分销渠道与网站推广方案

一、实训目的

在学习了网络营销的基础知识、理论体系和相关内容后，本小组通过对如何开展网络营销这一实践性课题进行研究并进行整体方案的构想与设计，对网络营销活动的不同环节进行策划，主要包括： ，以进一步加深对网络营销的知识、理论体系的理解，进一步掌握并灵活运用网络营销的一些策略和方法来解决实际问题，提高营销实践能力。

二、实训时间与地点

11月27日——12月3日（第13周），经济管理学院实验室302室

三、实训内容

（一）实训课题简介

主要介绍企业/产品项目名称、当前面临的基本问题、实施网络营销的意义、此次网络营销策划的主要目的。

（二）网络环境与顾客购买分析

1、宏观环境调查

说明主要调查的内容以及调查方法，调查的结论

2、竞争者调查

3、网上顾客购买分析

（三）网络STP战略制定

1、网上市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

（四）网上产品与服务开发、网络定价

1、网上产品与服务开发

2、网络定价策略

（五）网络分销渠道与网站推广方案

1、网络分销渠道策略

2、网站推广方案

 

第二篇：企业网络营销方案策划书模板

********企业网络营销策划书格式要求

一、 策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、 营销环境分析

·行业外部环境分析

（1）政治环境分析 （2）经济环境分析

·行业内部环境分析

（1）消费需求分析 （2）网页分析

三、 品牌定位

四、 目标顾客和目标市场

五、 产品和服务

六、 营销策略

1.

2.

3.

4. 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略

七、 广告宣传（可以省略）

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

八、 费用预算