广泽牛奶广告片案例解析

广泽牛奶，新鲜到家——乳业新贵崛起之道 饱和市场异军突起，广泽寻求新道

做为如今的吉林省乳业龙头，广泽乳业以其生产规模，旗下品牌，市场价值，分销渠道等众多优势，傲视省内，风光一时无两。回首往昔，创业伊始，步步维艰的情景谁也不能忘记。 20xx年7月，广泽乳业以一亿资产注册起家，面对当时国内乳业市场几乎由蒙牛、伊利，完达山等几大巨头垄断局面，初生的广泽乳业显得势单力薄，老百姓已经习惯了内蒙古大草原的味道，如何在这趋于饱和的市场内另辟蹊径，站稳脚跟，广泽乳业的老总开始了细心的探索。

中麒献策，定位本土，“鲜”在身边

面对广泽乳业当前最迫切需要解决的问题，中麒果断提出“本土策略”即以长春为核心点，逐步辐射全省，集中力量攻克身边市场，将广泽“身边的牛奶“送到千家万户，这是蒙牛、伊利大品牌所不具备的差异点。

另类创新，牛奶广告唱出来！

1. 广告语六点合一，一击到位

中麒制定的整合营销策略中，传统媒体是基石，如何让这地基扎得稳，就要通过科学的推敲加以论证。就广告语而言，过去的“身边的牛奶最新鲜”虽然能体现出本土化，及时化的特点，但作为一条品牌定位语还有以下三大缺陷。句子过长不便记忆、无品牌提示，缺乏差异化、缺乏利益点。几轮讨论和详细推敲，一条家喻户晓的广告语“广泽牛奶，新鲜到家”终于问世。这短短的八个字，集合了广泽乳业品牌提示，突出了牛奶新鲜的利益点，到家两个字，一语双关，既能体现产品送货到门的特点，同时东北地方语言中“到家”具备最好的意思。这条广告语的敲定，不但传播力强，而且有效的进行了市场区分。

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2. 童音天籁，最强穿透力，最佳情感牌

围绕核心定位语，中麒在广告片创意上，大胆创新，力争创造出不一样的广告片。

广告风格：牛奶作为快销品，适用于各年龄段人群，其中儿童作为主要群体，儿童在家庭中地位最为重要，且儿童记出于好奇心，对广告的记忆力最强，锁定目标受众，从儿童喜好出发，筛选表现形式。

广告形式：在所有广告形式中音乐歌曲以其优美旋律，轻快节奏，更受目标消费者欢迎。 曲目选择，结合产品特点选择国外乐曲《牧羊人》，这首歌曲旋律熟悉，但歌词却尚未普及，这是中麒与广泽的可乘之机。为了最大化的增加歌曲联想度，中麒在创作过程中保留原有的“嘞哦嘞 嘞哦嘞 嘞哦嘞”尾音。

演员选择：童音嘹亮，选用儿童出演与目标群体产生共鸣，中麒特别选取了一位单眼皮女孩，以加深广告记忆。

动作设计：中麒精益求精，为了设计出一套便于模仿流传的动作，经过几十次试验，调查动作在消费者心中的记忆度，最终确定以演员随着节奏做上身摇摆为基本动作。看简单，但其中却涵盖着产品信息，在摇摆的过程中牛奶随摆动挂壁，更能突出牛奶新鲜这一特点。 综上所述一条还原家庭场景，节奏轻快，表演清新脱俗的歌曲广告应运而生，配以小演员的生动表演，大家广为熟知的曲目，精练的歌词，这则广告一经问世，便备受好评，一夜之间传遍大江南北。广泽乳业因此名声大振。

3．借势用势，因势利导，“逃奶案”助推广泽

当时有一起引起社会高度关注的某知名乳业“逃奶事件”，为广泽的腾飞起到了巨大的助推

作用。该企业因种种问题宣告退出市场，这就意味着有数以万计的客户将要遭到抛弃。 当整个行业都在为乳业将要面临的信用危机而人心惶惶的时候，在中麒策划之下，广泽乳业果断的站了出来，通过各种媒体发表声明，该乳业合同客户将有广泽承接，继续进行免费送奶活动。一时间社会轰动，广泽乳业这个名字，也被人们抬到了一个新的高度。在这一事件TEL：0431-88630001 QQ ：452880955 客服823767893 ADD：长春市亚泰大街2885号米兰城市花园B2座3-4层

中广泽明亏实赢，不但得到社会认可，更受到各级政府的赞许，为广泽乳业省内登顶之路推波助澜。而中麒这一事件策划也被业内誉为神来之笔。短短三个月，销量提升10倍以上，一举奠定广泽乳业在吉林省乃至全国乳制品行业内的重要位置。

时至今日，广泽乳业年产值100亿元，销售网络编辑东三省，稳坐吉林省乳业龙头。广泽乳业与中麒的合作仍在继续，这建立在对彼此实力与能力的认可之上，事实也正是如此，在之后的合作中中麒先后为广泽乳业量身定做了多部作品，巩固了广泽本土“奶王”的低位。

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第二篇：安帝食品广告：牛奶广告片之鼎福牛奶广告文案赏析

安帝食品广告：牛奶广告片之鼎福牛奶广告文案赏析

文案：

1 清晨，一个青年男子从熟睡中醒来，猛地跳下床，穿衣。 2 男子蹑手蹑脚地溜出卧室，发现其他房间房门紧闭，遂面露喜色—— 3 男子迅速洗漱，冲向餐厅（快镜头）

4 男子抢进餐厅，发现家人正慢条斯理地享用牛奶伴侣（蘸牛奶） 5 镜头转向男子郁闷的脸，随着他的目光移向家人的笑脸，最后定格在鼎福牛奶伴侣产品上，切换到男子狂喜的脸—— 切换家人——

6 男子扑向牛奶伴侣，加入享用牛奶伴侣的行列（淡化 成为背景）叠加牛奶伴侣产品包装 7 男子从淡出的背景中单独清晰 抓住牛奶伴侣—— 8 标版固定：logo 字幕：鼎福牛奶伴侣 好口福 在鼎福

1（轻快的小提琴独奏曲）

2 “嘿嘿，今天第一个享福喽~~”

3 （音乐急转而上，由轻快而激扬。）

4 （音乐戛然而止）

5 “哇，还有我一份，我真是太有口福喽~~” （音乐继续） “当然啦，鼎福牛奶伴侣，是我们全家人的口福”

6 （音乐渐小）

7 “好口福，在鼎福。”（夸张的语调）

8 （一个清脆的音符声）

文案：

1 清晨，一个青年男子从熟睡中醒来，猛地跳下床，穿衣。 2 男子蹑手蹑脚地溜出卧室，发现其他房间房门紧闭，遂面露喜色—— 3 男子迅速洗漱，冲向餐厅（快镜头）

4 男子抢进餐厅，发现家人正慢条斯理地享用牛奶伴侣（蘸牛奶） 5 镜头转向男子郁闷的脸，随着他的目光移向家人的笑脸，最后定格在鼎福牛奶伴侣产品上，切换到男子狂喜的脸—— 切换家人——

6 男子扑向牛奶伴侣，加入享用牛奶伴侣的行列（淡化 成为背景）叠加牛奶伴侣产品包装 7 男子从淡出的背景中单独清晰 抓住牛奶伴侣—— 8 标版固定：logo 字幕：鼎福牛奶伴侣 好口福 在鼎福

1（轻快的小提琴独奏曲）

2 “嘿嘿，今天第一个享福喽~~”

3 （音乐急转而上，由轻快而激扬。）

4 （音乐戛然而止）

5 “哇，还有我一份，我真是太有口福喽~~” （音乐继续） “当然啦，鼎福牛奶伴侣，是我们全家人的口福”

6 （音乐渐小）

7 “好口福，在鼎福。”（夸张的语调）

8 （一个清脆的音符声）

安帝食品广告创意说明：通过一个小故事性质的短片，展现了各年龄段对鼎福牛奶伴侣的喜爱，并暗示人们：鼎福牛奶伴侣，应该是全家分享的。并通过反复强调“好口福，在鼎福”，使这一标语深入人心，使消费者产生购买行为。 这则牛奶广告片的卖点不太清楚，但是通过他表现家的感觉，给人温馨的感觉，让人情不自禁的喜欢，虽说没有亮点，但在温情广告中也是比较明显的。一个概念性的字:家！让人停住！