高端品牌策划公司

——品牌地位规划策略

“制造大国、品牌小国”的窘境

1、低端产品多，名牌产品少——中国经济大而不强的主要原因。

2、中国制造已经走入穷途末路——可怜的加工费、民工的健康受损、制造大国环境的污染、出口贸易官司不断

3、跨国公司通过品牌为载体实现巨额的财富转移

4、品牌强国富民的典范-----瑞典的为何成为最好的福利国家

在对国际大品牌进行研究的时候发现，很多消费者并不能了解诸如IBM、雀巢等品牌的具体内涵，但世界各地仍然有众多的消费者对IBM、雀巢十分忠诚并愿意为这些品牌付高价，因为这两家企业分别是全球IT与食品业的领导者。对很多品牌来讲，行业领导者的地位本身就已经是品牌的核心价值，“全球食品业第一”的地位识别是驱动消费者认同雀巢的主要力量，可以视为雀巢的准核心价值。这就是为什么不少国际大品牌到中国后没有作太多的宣传推广但马上获得经销商与消费者认同的原因。我国市场的成熟度不高，很多行业还没有象发达国家那样具有很高的集中度，更没有核心价值非常清晰的绝对领导品牌。因此，本土企业不妨试着将品牌的地位识别作为品牌识别的重点，通过这种地位识别的建立来打造强势品牌。海尔自进入全球白色家电第 7位以来，国人对他的认同与喜爱程度不断上升。

老大和领先者的位置是一种稀缺的资源。发展品牌的地位识别，塑造品牌的王者之相，是品牌识别规划的重中之重。企业可以从几个不同的角度建立起品牌的地位识别：

一、市场销量和占有率的领先地位

能够在市场上获得销#来源于上海杰信咨询有限公司#量第一、占有率第一本身就足以证明该企业生产的产品品牌品质一流且非常符合消费者需求。此外，中国的消费者一直都存有强烈的从众心理，中国产品质量的参差不齐加重了购买风险，使消费者更倾向于购买公认的优秀品牌。所以，容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”，来抗衡海尔卓越的品牌形象#来源于上海杰信咨询有限公司#。目前，国内采用容声冰箱这样以领先销量，市场占有率来树立领导品牌形象的企业较多，类似的品牌还有三鹿奶粉、万科地产等。

二、财力与资产规模的领先地位

企业拥有雄厚的资金实力和较大的资产规模，能够使消费者产生“稳定、可靠的、注重自己的羽毛”的联想，从而减少消费者购买决策时的风险预期。目前有很多企业在对外的企业介绍中，都会清晰的列明企业的资产总额等信息，以增加消费者对企业、对品牌的信心。例如，浙江的横店集团就宣传其是国家经贸委评定的全国乡镇企业总资产#来源于上海杰信咨询有限公司#第一名的地位，使客户更容易对横店集团下属企业的产品产生信任。杭州西子联合集团则强调自己的纳税占整个中华人民共和国的万分之一，以此来彰显自己的资产实力和良好的企业效益。

三、 管理的先进性

优秀的企业管理，是良好品质的保证，对于大中型企业而言，企业的管理能力成为企业稳定发展的基本保证。企业对管理先进性的传播，能够使认知水平较高的、理性的消费者对企业产生好感和认同。全球第一工业品牌GE凭着世界最顶尖的六个西格玛和无边界管理模式，将误差严格控制在百万分之一以下，从而使公众对GE品牌尊崇不已#来源于上海杰信咨询有限公司#，《杰克·韦尔奇的自传》、专家学者研究GE管理模式的每篇文章、每本书籍都在为GE的品牌加分。麦当劳、星巴克等品牌都有其独特的管理方式，并通过各种媒体、各种形式向消费者进行软性的传播，我国优秀的数码品牌联想也不停地把自己出色的管理能力布道于电视、大学，为联想品牌增色不少。

四、技术的领先地位

技术领先是驱动消费者认同品牌的强劲动力，近些年白酒所宣传的“固态纯粮发酵”工艺、剑南春诉求其采用了世界领先的新型防伪技术，具有“三重八关”的特点等，都极大地促进了品牌地位与市场销量的提升。先进的技术，强大的研发能力是众多高科技企业、工业企业生存、发展并成为强势大品牌的根本所在。２１世纪是数码科技飞速发展的年代，众多以生产销售数码产品为主业的企业都在技术研发上投入巨大的资金和人力。索尼、惠普依靠技术领先的地位使品牌获得了较高溢价和利润率#来源于上海杰信咨询有限公司#。拥有２００年历史的杜邦公司目前的品牌广告语是“创造科学奇迹”，其在美国拥有40多个研发及客户服务实验室，在11个国家有超过35个的实验室，每年在不同领域发布最新成果并不断推陈出新，强化自己的技术领导地位来获得消费者的尊崇。

五、细分市场的领先

相信很多中小企业的管理者在阅读本章节的时候一定会思索，对于现在自己所管理的企业暂时还无法成为行业市场总销售额的第一、财力和资金规模也不大、管理上也没有特别突出之处，技术研发能力有限，那么怎样能够巧妙地树立品牌的地位识别呢？其实，#来源于上海杰信咨询有限公司#可以选择本企业做得最好的细分市场进行宣传。江中健胃消食片，面对市场强势品牌的马叮啉时，通过“日常助消化”的定位巧妙切入日常助消化的细分市场，一年销售额达到了7个亿；海信虽然不是整个空调市场的领头羊，却是变频空调的霸主，将来变频空调是市场的主流产品，宣传变#来源于上海杰信咨询有限公司#频空调霸主的形象等于占领了明天的市场；又如海尔宣传自己在美国的小容量冰箱市场上的领先地位来证实自己已成功地走向美国市场，不愧为一个国际品牌。当然，市场细分的角度很多，可以是技术的细分、目标消费者的细分、渠道的细分、产品形态的细分甚至于产品包装的细分，只要企业找准市场，并坚持自己的风格，便能够逐步成为某一细分市场的领导者，并将这种优势放大传播，变成品牌识别，延伸到企业的其他产业。

其实还有很多素材如人力资源的优秀、营销网络的健全、财务的健康等都能推动品牌的地位识别。如格兰仕高效低成本的营销网络（20xx年共50多人的销

售队伍实现60多亿销售额）、#来源于上海杰信咨询有限公司#海信非常注重宣传自己在财务上的健康与“保守”。在品牌的地位识别中，要注意找到一个别人未注意的点并迅速抢占制高点。

 

第二篇：高端品牌策划---本土品牌如何走上国际化

高端品牌策划---本土品牌如何走上国际化

——摘自上海杰信咨询《本土品牌战略》 国际品牌的共性特点，不是空泛的国际性，而是具有鲜明民族性特质的品牌，这些品牌所传达的民族性同时又不是狭隘的民族性，既具有各自民族的特性，同时又是能够为全世界人民所认可和接受的情感、价值观念或精神理念。

世界之所以为世界，是由每个个人、民族、国家组合而成，不可分割，而品牌的民族性也正是该品牌之所以能够成为世界品牌，为全球人民所接纳的根本所在，不存在不依赖于民族性的纯粹国际性品牌。

瑞士的名表之所以享誉全球，因为瑞士人对精细手工的执着、严谨的精神态度，这种瑞士国人的态度依然融入在名表品牌当中，百达翡丽、欧米茄等名表品牌虽然具有各自不同的品牌内涵，它们被全球消费者所认可，更是因为它们源自瑞士。

日本崛起时期，日本制造大行其道，松下、东芝、丰田等大批日企跻身世界五百强，这些品牌行业不同、各自内涵不同，却都体现了日本民族的鲜明特质，使命意识、勤劳、精益求精、善于模仿，而正是这些品牌中所体现的日本民族的精神理念，让这些品牌更快地让全世界消费者所认知，并且能够轻易得辨识出这是日本品牌。

中国企业高喊走出去的口号已经数年，而到目前为止，真正成为国际品牌的却是屈指可数，海尔国际化战略坚持到现在，并未真正看到国际化战略带来的累累硕果，联想的国际化战略同样举步维艰，为何，这些在国内称雄天下的企业在国际上却步履蹒跚?政府在国际上打出“中国制造”的品牌背书为中国企业搭台唱戏，而真正能够在这个台上赢得掌声的中国品牌却迟迟不出场？原因何在？

追根溯源来看海尔品牌的诉求，“一个世界一个家”，何其大气的一句广告语，但是除了从中看得出海尔企图征服世界的雄心之外，还能读出什么？海尔能够凭这征服世界的雄心而打动全世界的消费者么？如果说可口可乐代表了美国自由、开放的美国精神，那么海尔能够代表中国的什么精神、价值、态度从而赢得世界人民的心？海尔的国际化之路归根到底仍然是在依靠它的营销之脚一步一步地走，其品牌之羽如此残缺，注定无法展翅翱翔于浩瀚天空。

纵观国内众多品牌，究竟哪些品牌有可能成为国际品牌？

1

首先，能够产生国际化品牌的行业应是具有全球化特征的，能够在全世界都有消费基础，才具有国际化的可能性，受众面狭小、具有非常强烈民族特性的行业很难产生国际化品牌。

其次，该品牌的核心价值要能为全世界人民所接纳、有中国文化特色的价值主张或精神理念的品牌，即该品牌应该是既根植于民族化的土壤，又具有巨大包容性的品牌。

中国的茶行业中出现国际品牌的潜力非常大，茶叶是具有全球消费基础的，中国又是产茶大国，更为重要的是，茶叶与中国文化息息相通，茶本身就已经包含了中国文化的精髓所在，随着西方世界对神秘的东方文化的越来越重视和产生兴趣，对中国的茶文化关注度也越来越高。可惜的是，中国虽然是产茶大国，但到目前为止尚未产生一个真正意义上的茶叶大品牌，好一些的如祁门红茶，虽然远销海外，却也并未建立起更为强大的国际影响力，反而像立顿这样的袋装茶，占据了大部分茶市场的份额，不得不让中国茶企扼腕痛惜。

中国白酒已经有众多品牌开始了国际化的进程，比如茅台等，已经随着上世纪老一代国家领导人的喜爱，成就了其“国酒”的地位，成为众多国外首相的喜爱之物，本身已经具有了国际品牌的气质。在中国的白酒中，舍得酒是另外一个真正具有成为国际品牌潜质的高端白酒品牌。与五粮液类似，舍得酒品牌内涵同样体现了博大精深的中国文化，而舍得比五粮液更有优势之处在于，舍得的品牌特色更加鲜明，价值理念的外化表现更加直接，其产品包装和广告诉求都已经将“舍得文化”体现得淋漓尽致，五粮液却囿于其国际化的战略而对其“中庸之道”的品牌文化无法加以生动体现，其“世界的五粮液”的诉求，更与海尔一样犯了品牌内涵空洞化的问题。从这个层面上分析，舍得成为国际化品牌的可能性更大。

舍得酒核心广告语“智慧人生，品味舍得”，将舍得文化与成功者的人生价值观联结在一起，大凡取得大成就的人，比如今人李嘉诚、牛根生等人，都是对“不舍不得，大舍大得”的哲学有着深刻的亲身实践和深刻感悟。这种价值观，同时也是放之四海而皆准的道理，并非狭隘的中国价值观，西方众多大型企业如福特、GE等，在遭遇到业务危机时，也是因为其掌舵人所拥有的“有所舍才有所得”的大格局，毅然舍弃副业专注主业，才成就了当今的霸主地位，因而，舍得文化源于中国东方文化精髓，但同时又是全世界都能够认同的价值理念，从这个角度上，舍得酒是具有成为国际化品牌的可能。

2

人们所常说，“民族的才是世界的”，这是因为只有具有自己的民族风格特色，才能够得到世界人民的喜爱，这其中也体现了共性与特性的矛盾的关系，如果一个品牌想打造成为国际品牌，却放弃了其民族化的一面，刻意强调其国际化的品牌风格，这就将造成品牌空洞化的毛病，反而缺乏个性，无法让全世界的消费者记住这个品牌。舍得酒在保持民族性方面就做的非常到位，品牌广告诉求、品牌气质的把握非常精准。仅从包装而言，具有厚重的中国传统文化气质，其黑白相间的盒体包装正暗合了“天与地”“阴和阳”“上与下”“左和右”……等和谐相生的统一,格调雅致，别有风味更显得平静和理性。整个瓶体和包装造型无不透出中国阴阳两极相生的哲学智慧，米字格中颜体“舍得”二字，融入中国的书法文化，更加凸显了舍得酒的中国传统文化气质。

在当今中国大国崛起，中国文化越来越受到全球重视的当今时代，舍得酒从内到外所呈现出来的文化气质和尊贵之感，决定了其将是未来中国最有可能成为国际品牌的白酒品牌。

纵观国内的其他行业的品牌，其实存在一批能够成为国际大品牌的潜力品牌，比如中医行业的同仁堂、香港念慈庵等，这些品牌都有着深厚的文化积淀和广泛的市场基础，如果能够将眼光放长远，并将品牌战略继续坚持下去，总有一天，这些品牌会走出国门，成长为真正的国际品牌。

上海杰信咨询有限公司，高端品牌首席外脑、最顶尖的品牌策划、品牌咨询公司;中国品牌咨询的领袖级外脑,只辅佐胸怀山河的将帅-杰信咨询,亚洲品牌战略第一人翁向东先生以打造高价值品牌和低成本3

营销为主要研究方向，是原创能力最强的品牌与营销专家，更是业内公认的“核心价值学说、品牌宪法论、品牌加法论、副品牌、新品牌资产论”等品牌理论体系的创建者。他的专著《本土品牌战略》被56所大学选为教材。经检索表明，翁老师的学术成果是被专家教授、咨询界与企业界引用得最多的专家，为推进中国的品牌与营销事业的进步作出杰出贡献。在18年的品牌营销策划实战中，翁向东还研发了低成本营销28段，如“先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件行销、副品牌反哺、嫁接多赢传播平台、几何力传播”等。

021-50392702,138xxxxxxxx,

4