依云（Evian）矿泉水品牌策略分析

作者 滕越 2009959012

集美大学诚毅学院工商管理0992

[摘要] 在当代市场营销活动中，品牌建设带来的力量不可忽视，或是在很大程度上决定了产品的生命力、市场地位、利润能力和企业的命运。商品市场日益膨胀的今天，耀眼的品牌层出不穷，精彩的品牌战役为人所传送。在众多明星品牌的成长故事中，来自法国达能集团（Danone) 的Evian品牌也是具备品牌研究价值的经典题材。本文重点在于对Evian品牌策略的分析。

[关键词] 品牌传播 Evian 市场营销 品牌策略

0 前言

一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。

来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，因此，依云水堪称天然矿泉水中的贵族。尽管依云矿泉水价格昂贵，却拥有世界各地大量忠实的粉丝和高达10.8%的全球市场占有率，甚至连一些高级饭店里服务员也以“我们只提供依云水”为荣。

依云在中国内地市场定位为饮用水奢侈品，其500ml饮用水定价高达10元至20元以上，是普通饮用水价格的10-20倍，拥有稳定的高端消费群。

1 依云品牌介绍

1.1 依云品牌背景

依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。19xx年由达能集团所有.其品牌广告语为：Live young 。

依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别

容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。

经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，所以您可以在任何地方、任何时候享受到它的天然纯正和清新爽口。1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康。

1.2 依云品牌中国市场状况概述

依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。依云品牌旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。

依云产品瞄准的是中国月收入在6000元以上的年轻人市场，这一市场人数在20xx年可以远远超过3000万人，其中只需要有1/3的人群成为依云的消费者，就足以确立依云品牌在华的饮用水产品的领军地位和企业高盈利地持续运作。

1 依云品牌形象案例

1.1 依云品牌追求纯粹一致

在品牌延伸已逐渐泛滥的时候，依云并没有盲目追随形势。尽管即使延伸部分品牌，比如在依云加入一些果味，推出柠檬依云，既简单又可以大赚一笔，但依云却没有这么做，她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水，仅此而已。

1.2 依云品牌定位高端消费群

依云频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。于是在北京“三高”的演唱会上，帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的是依云；这些都成为很自然的事情了，这种独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传递出去，从而成功地征服了消费者。

1.3 依云品牌广告传播

20xx年，法国依云矿泉水推出一个广告，这也是依云少有的广告之一，与众不同的是这个广告并没有说依云如何如何，而是讲一个小水滴历险最后回到发源地的故事，配乐则是童声版摇滚乐《We Will Rock You》，这首童声摇滚单曲一推出迅速攻占法国排行榜亚军，短短两个礼拜内狂销五十万张，并盘据Top5整整六星期。

广告中虽然没有直接点明依云水，但小水滴的可爱、干净等则让消费者产生了丰富的联想，依云水天然、纯净的理念也得以体现，伴随着音乐的盛行，依云水的理念也得以最大限度的传播。更为重要的是，这个广告可爱、时尚的风格的喜爱者也与依云的受众群基本吻合。

2 依云品牌战略成功因素分析

2.1 清晰的品牌定位

依云矿泉水在中国市场300ml瓶装定价在15至20元不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位为水中的高端水品牌，清晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，依云是高端消费群的高品质矿泉水，依云高端水定位，无疑让自己显得无比高贵，受到高收入阶层的欢迎。

2.2 品牌差异策略

定位高端的依云，让自己从大众化的矿泉水中跳到了龙门，阿尔卑斯雪山融水独一无二，喝依

云，就好比在喝天然、纯净、营养，为此，有比竞争对手差异的产品优势和价格优势，以及高档水的良好形象，彻底地区分于其它同类品牌，塑造别树一格的品牌风格，为依云取得了竞争优势。

2.3 纯粹品牌观

从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了天然、健康、纯净的品牌理念。

他们对自身的产品质量作了更好的保护，建立水源地保护管理协会，生产线是完全现代化的，从瓶子生产到装水再到成箱包装一气呵成，有铁路直通工厂，装车后直接运往世界各地。中间不会有人工的参与，保证依云水的天然和纯净。 （系统工作）

19xx年依云镇成立了专门的依云水治疗中心，并在19xx年改建为SPA即依云水平衡中心。水平衡中心的成立及效果又为依云增添了一份神秘，这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。 在品牌延伸已逐渐泛滥的时候，依云并没有盲目追随形势。尽管即使延伸部分品牌，比如在依云加入一些果味，推出柠檬依云，既简单又可以大赚一笔，但依云却没有这么做，她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水，仅此而已。

2.4 品牌诉求把握消费者需求

依云将其品牌与文化、时尚、艺术结合起来，既不会让依云高端形象受损，又能调动消费者的购买欲。满足高端消费群的消费心理倾向。

2.5 品牌化的价值 品牌文化的延伸

“一种水，当赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量它也不贵。高端品牌源于文化与时尚的附加”。依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。在喝依云的时候，了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养，这不是喝水就能体会到的。

2.6 品牌创意传播的影响力

“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。”一个瑞士人的话点明了传播对依云的影响力。

依云开始频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。这种独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传递出去，从而成功地征服了消费者。

依云的品牌创意传播，让消费者去品味其中新颖、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢谐、风趣的韵味的创意，令消费者认同品牌主张，从而改变和影响着消费者的价值观念以及消费心理。 3 依云矿泉水的产品质量缺陷或市场质疑

3.1 依云矿泉水在中国市场频现的质量健康问题

国家质量监督检验检疫总局(以下简称国家质检总局)近日公布的7月入境不合格化妆品及食品信息中，来自法国达能旗下的高端水品牌“依云”赫然在列，这批由北京盛世唯嘉商贸有限公司(为依云在国内官方指定的经销商)从法国进口的9.6吨依云矿泉水被检出亚硝酸盐超标。

这已是依云这个高端矿泉水品牌，6年内第5次登上国家质检总局检验不合格的“黑榜”。

3.2 依云品牌在中国市场销售的饮用水产品存在的质疑

依云矿泉水历次被曝光的质量事件，至少暴露出一个问题，即管理层并未将其产品品质，放到与其品牌运营相同的认知高度。很多国际奢侈品公司在对待中国市场的态度上存在双面性。一方面，他们乐于享受远高于本国市场的高利润。另一方面，又缺乏对中国市场精耕细作的耐心，在商品的

生产、流通等环节执行双重标准。

具体到矿泉水产品上，其与多数快销品一样，也受物流、仓储环境等因素的影响。如物流过程中遇高温，其中的产品成分可能会发生变化。或上架时间拖得过久，也可能影响到矿泉水产品的品质和质量。

4 依云品牌战略带给内地中小企业的启示

当今的中国市场正处于快速蓬勃的发展阶段，众多品牌脱颖而出的同时也有新的品牌不断的诞生、成长。出众的品牌策略可以使企业在市场竞争中立足于不败之地。

依云矿泉水在华市场的营销战略的成功经验及其当下所面临的困题，总结有以下方面供内地中小企业在开展市场营销品牌建设过程所学习。

4.1 重视品牌价值的力量

内地的中小企业往往不注重品牌价值，忽视品牌的力量，所以大多数企业所赚取的产品利润有限，特别是许多优势产品，因为缺乏系统的营销策略，而导致产品无市。因此，在华的中小企业，要加强对品牌的投资，增强企业品牌的知名度和影响力，做到品牌科学化、战略化、创新化管理。

4.2 清晰的品牌市场定位

在品牌竞争异常激烈的市场上，结合自身产品的优势，对其消费市场合理的定位显得尤其重要，在很大程度上，决定了产品的成长空间。依云品牌利用自身的产品的稀缺本质优势，发现饮用水市场的消费群细分空白，定位于高端消费群，摆脱了与无数大众品牌的激烈竞争。内地中小企业，或较为成熟的企业，也可以借鉴依云在饮用水市场的市场定位策略。如将饮用水产品参考性别定位、年龄定位、职业定位等等。

4.3 差异化思想

依云让一个普通的雪山融水，变成了奢侈物，这就好比农夫山泉有点甜，让自己显得不一样，拥有亮点，和消费者建立一定的情感联系，从而在品牌营销的过程中收不同于其他产品的效果，总的一句话，就是让产品与众不同，包括企业的产品，服务，形象等。

4.4 把握消费心理、结合文化建设

依云与文化、时尚、艺术结合起来，既不会让依云高端形象受损，又能调动消费者的购买欲，这反映了依云充分紧抓了消费者需求的心理认知，对于中国中小型企业，抓住消费者的消费心理和中国传统文化特征，从中寻求诉求点，对于企业产品的销售具有借鉴意义。

4.5 合理利用传媒，建设品牌

依云在运用传媒营销的行动上显得非常理性，这是内地相当一部分企业在品牌建设上需要借鉴的地方。实施上，在品牌建设方面，国际品牌在对传媒媒介的投入都相对有限且理性。中国企业很多是通过大面积的电视、纸媒、网络等媒介非理性的进行大量的广告投入。广而告之，但却事得其反。

在利用传媒媒介进行品牌建设的时候，内地企业应该更多的考虑到这一快速传播的成本非常巨大，建议用更多的创新取代更多的覆盖、更多的内涵取代更多的频率、更多的精准取代更长的时间。

4.6 注重渠道建设、价值链拓展

依云进入中国市场，选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特别的地点，比如酒店客户的房间里，之所以这样做，就是让没有接触过依云的消费者从侧面了解依云，在高档酒店放的矿泉水自然也是高档的，价格即使较高，却定位精准，

这样既在消费者心中树立了依云的品牌形象，又有力带动了销售。

首先，依云在渠道方面所采取的策略不符合其中国的市场行情，中国和欧洲市场有很大的差别，特别是消费心理和认知的差别，选取更多适合的高档渠道对其才是有利的，我国中小企业学习依云的就是懂得渠道选取的多样化，能在不同渠道销售自己的产品，并能才渠道中树立自己产品的形象，从而带动销售。

[参考文献]

[1] 张成.品牌传播与发展.北京：机械工业出版社,2007.

[2] 罗为彬.快消品市场.重庆：重庆出版社,2004

[3] 奢侈品依云是如何营销的.百度文库,2011.

 

第二篇：依云矿泉水之源

依云矿泉水之源

依云(Evian)，是法国达能(Danone)旗下有200多年历史的法国矿泉水品牌，是世界上最昂贵的矿泉水之一。早在1789年，雷瑟侯爵无意中在法国依云小镇发现清纯甘洌的依云天然矿泉水可以治疗他的肾结石，就开始了依云矿泉水的生产，依云水从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于研究会的认可。每滴依云矿泉水始于汇聚在壮观的阿尔卑斯山头的雨或雪，要用15年的时间以每小时层，经过天然过滤和冰川砂层的矿化形成，证依云水纯正的天然品质，式的处理和加工，完全是自动化流程，依云水的水质都是一样纯净。触过，甚至法国的法律也明文规定，止人为因素对产品品质的破坏。传奇的身世，优良的水质加上苛刻的灌装过程，以2L/2.3欧元或25着依云水作为世界灌装水贵族的地位。 依托贵族品质，定位高端市场 在这个物质极度丰盛，所有顾客提供所有的服务，势细分市场，准确而有力的品牌定位，位，是建立品牌形象的提供价值的行为，1.5厘米的速度缓慢渗透进位于深山的巨大自然含水一天进行依云水在碰到消费者的嘴唇之前绝对没有任何人接依云的灌装和包装必须在水源地进行，

成为打造强势品牌的最核心构件。“是要建立一个与目标市场相关的品牌

1878年得到法国医药这水为了保整个灌装过程没有任何形300次取样化验，以确保每一瓶以防44个重点城市，无一不昭示任何产品都不可能为市场上品牌定采撷了雪山深处千年的精华。其灌装地就是它的水源地，元人民币的售价出现在全世界消费者需求多样化的时代，想要获取市场竞争的胜利只能根据产品的情况选择优

形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。那些经过市场洗礼在市场上留下来的强势品牌都有准确而有力的消费者所认可、接受的品牌定位。

依云水准确的定位为其取得成功打下了良好的基础。每一滴依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。更重要的是，

丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。

基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，

奢侈品来经营。依云一直只在全世界

道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，

得到其认证的很少几家高品质餐馆，

种贵族定位，依云大中华区执行董事、

它首先是一种概念，一种生活方式。它一般只适合月收入

这部分中高收入人群“在选择商品时，

在某种程度上表现自我，满足自尊，

好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，

水仍然没有成为一种大众饮品，而依云也惟恐自己成为大众饮品。

整合渠道，传播贵族形象 由于过滤依云水的土层带给依云44个重点城市，通过它的定价策略也是基于这香港人孙威强宣称，会更加关心品牌或产品的象征意义因而价格不菲却备受青睐。并将其当作100多个分销商的渠同时依云还在6000元以上的人。而”，以期至今依云 提供依云矿泉水。依云不仅仅是一瓶水，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很

毋庸置疑，依云水的成功离不开它与生俱来的产品品质优势和严格控制的灌装过程，但这并不等于说它只依靠产品本身的品质，就能够在竞争激烈的灌装水市场获得成功，而不需要对其进行经营和管理。事实上依云发展为今天的世界级品牌，与其经营者的各种努力是分不开的，“好酒不怕巷子深”的时代早已成为历史，更何况是依云这种需要立足国际市场的品牌。依云水的贵族定位奠定了其成功营销的基础，而向目标消费群传播品牌信息、丰满这一贵族品牌的形象。 (一)广告传递贵族气质 无论是什么档次的产品，的，诚然，品牌定位决定了广告传播的对象只是数目不算众多的一部分目标消费群，但广告这种特殊的大众传播形式在某种程度上保证了品牌应有的知名度。云水的广告投放是很讲策略的，对性的投放，显然都注意到了依云低调而高价的存在。的一则不在场广告邀请小朋友老歌新唱滚歌曲，作为标识的CD年之内依云水销售量提升 在平面广告的创作上，同质化与消费者个性化需求之间的矛盾，性诉求才能起到决定性作用。主的策略，于是我们看到的依云水平面广告“品牌定位是被积极传播形成的

在这个信息爆炸的时代，我们在中国本土几乎不见依云投放什么广告，30秒电视广告的主题曲来宣传品牌。同时制作了MTV，进行歌曲销售及不在场品牌宣传。这首广告歌推出后，半30-40％，单曲早期依云强调其特殊品质带来的保健效果，依云广告顺应消费者心理，”，依云也不例外，它通过各种渠道 适当的广告宣传是必不可少但中国的品牌消费者依云的广告创作形式也巧妙而多样，" We Will Rock You" CD也销售了120万张。广告创意中的理性诉求已不再适用，开始转向以感性诉求为(如美人鱼篇，冰宫篇，天使篇等依它2分钟的无品牌

但随着商品感)，

它只是有目标的在重点城市的重点媒体进行有针这首广受欢迎的摇及

从表现形式到内容，都纯净唯美，犹如一件件艺术品，完全没有商业的浮躁和喧嚣，没有具体的产品功能性诉求，没有繁琐的文案，甚至没有明确的主题，整个画面留给消费者的所有印象，就是一种安静醇美的怡然自得和不容玷污的纯净。依云水广告从内容到形式都于不经意处流露着淡淡的贵族气息，有效的传递了产品的贵族气质。

(二)口碑传播，彰显尊贵 口碑传播是人际传播的一种重要方式，际传播方式。它在形成品牌美誉度方面有重要的作用，易被消费者接受的。据研究显示，的信息的相信程度，是广告宣传的得消费者的信赖，而在经济社会地位较高的人群中进行的口碑传播，品牌的尊贵。当然，优秀的品质和服务是口碑传播取得良好效果的前提。 依云水不仅有口碑传播的品质基础，的素材。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，的法国贵族患上了肾结石。源自Cachat绅士花园的泉水，饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，此后，人们大量涌入依云小镇，拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水此时依云水就打上了贵族的烙印。销售到哪里，经营者就将依云的传奇故事传播到哪里，18当他散步到附近的依云小镇时，)后来的经营者聪明地利用了这些轶事，是品牌传播手段中，最容更能够彰显 一个名叫MarquisdeLessert他取了一些医生们则将它列入药方。年正式赐名其为依云依云水通过其目标消费群的炫耀

并且也是在营销中最主要运用的一种人消费者对其他使用者所介绍的品牌品质等方面倍。著名品牌无不擅长通过口碑传播来赢更有传奇的品牌故事为口碑传播提供良好有一天，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。亲自体验依云水的神奇，1864，依云泉边一时间衣香鬓影，名流云集，

心理口耳相传，使依云的故事越发神秘，更显高贵难得，并使人们对依云水的保健功效深信不疑。

(三)独特包装，高人一等

当然，高档品牌的打造不是简单的通过大众媒体或者人际传播就可以解决的，重要的是，要让消费者无论何时都对品牌产生良好体验。产品本身的很多识别因素以及功能因素都会在消费者接触或使用产品时产生传递品牌信息的效果，只有充分重视消费者与产品亲密接触时的情感体验，才能使品牌的传播达到事倍功半的良好效果。依云矿泉水的成功离不开它对消费者产品体验的重视，作为一瓶矿泉水，消费者对其最先接触到的，就是他的包装，依云不断深入调查了解消费者需求开发新的产品包装。最初的水滴形包装，使依云的外包装与内容物完美结合，整瓶依云水就像刚取自阿尔卑斯的一滴山泉一样纯净，与其他瓶装水平庸的包装设计相比，显得分外与众不同。后来依云根据调查了解到，当时瓶装水的包装设计大都只考虑运输和成本因素，很少为消费者考虑，于是立即进行了包装革新。依云第二代螺旋挂钩包装设计充分考虑消费者需求，其挂钩式瓶盖设计可挂于皮带，手袋或衣服上，便于消费者随身携带，独特的防漏瓶嘴可单手轻易开合，让人们可以边走边喝水。该包装的各组成部分，都强化了品牌的与众不同及其与品牌联想的完整一致性，形成独具特色的品牌识别，它在为消费者带来了使用便利的同时还提供了追求时尚的享受。依云人性化的设计使产品与消费者的关系得到了更好的互动和交流，消费者在满足使用功能的同时，对产品产生了认同和情感的共鸣。直接与消费者亲密基础的包装，在终端成为依云品牌信息传播的良好载体，消费者在产生品牌体验的同时，在情感上对品牌产生好感和信任。

另外依云还不定期发售限量珍藏的包装设计，让依云像其他奢侈品一样被人们

收藏。例如20xx年11月开始发售的“依云之源”(Origine)珍藏纪念瓶，以3D立体造型来诠释其独特的设计理念。这款包装，特别选用纯净的特白玻璃，以其极为透澈澄明的色泽，来突现依云矿泉水天然、纯净和平衡的特质；并以独特的冰山造型，让人联想到屹立八千多年、孕育着依云矿泉水的阿尔卑斯山，整个瓶身晶莹剔透，熠熠生辉，如依云水源头Evian-Les-Bains的雪域之巅。依云独特的包装设计，成为依云水向消费者诠释其贵族地位的绝佳渠道，

云水时切切实实的体会到了依云水高人一等的贵族气质。

巧用营销策略，强化贵族地位

激烈的竞争使得单一的营销手段越来越不足以解决企业面临的问题，手段的整合运用已成为这个时代营销必不可少的手段，

牌的贵族形象，依云水也不忘巧妙的运用营销策略，

牌的个性和联想，强化品牌的贵族地位。

(一)借助发源地地理优势，与旅游共舞

依云水的发源地法国阿尔卑斯山是著名的旅游胜地，

优美，诞生于此地的依云利用这里的美丽风光来扩大知名度，

自然。依云水的灌装地

卑斯山，面临清澈的莱芒湖，它的温泉疗养在世界范围内享有盛誉，镇就开设了第一个正式的温泉疗养区。

镇的旅游设施非常豪华，

档，连洗车场也是用价格不菲的瓶装依云水洗车，

一水源，来旅游的人很自然的将这里纯美的自然环境和奢华的消费方式与依云水联系在一起，支持了依云水的贵族品质和高价位销售。使消费者在饮用依 除了运用各种媒介传递品借势各种活动发展和丰富品 远离污染，自然环境异常证明依云水的纯净Evian-Les-Bains小镇，风光旖旎秀丽，背靠雄伟的阿尔来此地旅游的至少都是中产以上阶级，无论是宾馆、高尔夫球场还是其他娱乐休闲设施都很高由于依云水与这里的温泉是同并且，受依云小镇的温泉多种营销年小小1824

疗养启发，依云水陆续在世界各地开设高档豪华的依云水疗中心，用奢华的装修风格，无可挑剔的细节安排，高雅别致的休憩气质，凸显水疗这一本身就不属于平民阶层的休闲方式的高贵。这一切无非都是在引导人们将依云水与高水准的消费和生活方式划上等号。

(二)借势贵族运动，赞助高尔夫球赛

活动赞助也是建设品牌形象的重要手段，赞助活动经过企业的精心设计和诠释，向人们暗示着品牌与特定事物的某种联系。

动赞助对品牌建设的巨大支持作用，趋之若鹜，

活动赞助作为彰显其贵族身份的一个重要手段。与很多企业赞助体育赛事不同，依云从不赞助那些观众和参与者都很多的大众化运动，足球、篮球和田径运动，永远无法得到依云青睐。依云只选择赞助颇有贵族风范的高尔夫球比赛，项高雅的运动，它是有钱阶层独享的特权式贵族休闲运动，

依云一贯的品牌联想和高贵的产品定位。

是世界上最重要的高尔夫球赛事之一，而今已成为最重要的女子高尔夫球比赛，比赛场地就是依云水的发源地。每年一度的高尔夫球比赛不仅吸引了大批游客，也促进了依云水的销售和品牌形象的强化，

联想，迎合了依云水目标消费群通过消费方式显示自己品味和地位的心理，了良好的效果。

结语

依云品牌的成功在一定程度上得益于大自然赋予的不可替代的品质，营者的精心的策划，依云水也不可能成为世界水市场的贵族。

定位，是依云品牌建设获得成功的基础，这是一这样的赞助才能延续年的依云高尔夫球锦标赛，取得但没有经清晰而准确的品牌越来越多的企业认识到成功的活聪明的依云自然不忘巧妙的运用发轫于1994它增加了消费者对依云水高贵品质的多种渠道的完善传播策略则是其品牌贵

族形象深入人心的有力保障，而各种精心策划的营销策略的配合更是依云打造贵族品牌必不可少的条件，由此可见一个成功品牌的打造，需要一个完整的品牌建设体系的支持，才能确保马到成功。