浏阳熊猫烟花中国春节市场广告策划

姓名： 唐涛

时间：2012-10-15

目录

前言 ...............................

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二、熊猫烟花广告媒体策略 ...........

三、熊猫烟花的广告预算 .............

四、熊猫烟花广告效果评估 ...........

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前言

以质量为先，浏阳花炮致力于为各国消费者提供质量可靠的产品和优质的服务，深受国内外客户的青睐。“熊猫烟花”更是快速渗透在国内消费者市场和专业燃放市场，欲为国内烟花爆竹品牌树立“品牌领袖”。熊猫烟花在素有“花炮之乡”美誉的湖南和江西拥有8家功能完备且标准化、现代化的烟花爆竹制作厂。包括消费类烟花和专业类烟花，覆盖了几乎所有烟花类别。生产规模堪称全球之最。本文在对熊猫烟花中国市场分析的基础之上，对其进行广告策划，一便更好地抢占中国春节烟花市场。

一、熊猫烟花的市场机会分析 春节是中国的传统节日，在这个佳节来临之际，烟花爆竹时必不可少的，根据中国春节的文化特点，人们都会燃放烟花爆竹来庆祝节日到来，烘托节日氛围，表达喜悦之情。

烟花的结构新颖，装潢美观，燃放时，绚丽多彩，有声有色，能给人以清新舒畅，欢快旷达的感受。特别是夜间燃放，金花四溅，五彩缤纷，或旋转窜跃于地面，或飞腾闪耀于天空，令人目不暇接，因此被赋予"浏阳花炮震天下"的美名。

虽然现在有些城市禁止燃放烟花爆竹，但在春节期间还是会开放

指定烟花燃放场所。现在烟花市场虽然竞争激烈，有许多品牌品种可供选择，但依靠熊猫烟花原有的知名度与美誉度以及强大的生产制作规模，抢占中国春节烟花市场有很大的潜力。

二、浏阳熊猫烟花的市场策略

1、营销目标

熊猫烟花在中国多个城市均设立了当地最大规模的烟花销售及专

业的燃放公司，凭借独特的创意、精准的盘办、安全的产品、高端的燃放设备、严谨的现场组织和精湛的燃放技术已圆满完成国内外10000余场大型专业燃放。在对中国市场进行分析的基础上，熊猫烟花在春节期间抢占中国烟花市场。争取在这期间获得更大的收益。 2、产品定位

根据烟花爆竹和市场特点，熊猫烟花定位为佳节喜事的平民化消

费品，它可以烘托愉悦的节日氛围，为人们更添喜悦。并且从中获取赢得大众消费者的认可信任。

3、广告目标

为了完成营销目标，熊猫烟花投入大量资金进行广告宣传，通过

加大广告宣传，使熊猫烟花在各大城市的知名度与美誉度更大程

度的提高。

三、熊猫烟花的广告表现 1、广告诉求

根据熊猫烟花的市场和产品定位，熊猫烟花的诉求对象是所有人们群众。人们在新的一年里追求美好生活的良好氛围，所以熊猫烟花的广告诉求是对所有人民群众，面向大众群体消费者。

2、广告主题

根据熊猫烟花的特点，可以“熊猫烟花，绚烂生活”作为广告广告语的主题，这也是对人们追求美好生活的诠释。在运用不同的媒体进行广告宣传时，不同的广告主题都可以根据“熊猫烟花，绚烂生活”进行展开，报纸广告主题：“熊猫有多彩，生活更精彩”。海报广告主题：“佳节将至，熊猫送福”。网络广告主题：“炫彩熊猫，幸福永存”。

3、广告创意

（1）为了很好地体现广告主题，熊猫烟花在多种场所的屏幕电视滚懂播放历届熊猫烟花的的燃放视频，展示先进的烟花燃放技术。

（2）在春节前接个月举行焰火晚会，让人们更好的了解认识熊猫烟花。

（3）网络推广活动：旗帜广告提醒消费者购买，弹出式广告引起消费者注意。并利用网络写手在各地视频论坛宣传插播熊猫烟花

燃放的绚丽视频。

（4）广告预期：

第一帧：在下雪后的大街上，家家户户挂着红灯笼，

第二帧：一家三口穿着大红唐装，小孩子骑在大人脖子上手拿小风车笑得十分开心

第三帧：炮竹声响，烟花在空中绚丽绽放一家人仰望天空看得出神。 第四帧：画面定格在一家人在烟花照亮的欢乐笑容。

第五帧：天空出现一个由烟花组成的“熊猫烟花标记”，并写有祝全国人民新春快乐。

四、熊猫烟花广告媒体策略

以电视作为主要媒体，来增强知名度宣传，配合报纸、传单、网络等方式作为长期宣传。

电视媒体

（1）在中国各大城市知名电视台播放长5秒的广告，每天2次。 网络媒体

（2）由于社会发展，网民数量也越来越多，可以在各大网站插入广告宣传，进一步提高和加深广告宣传力度。

报纸媒体

（3）在各大城市销售量最好的各大报纸上刊登广告，同时配合重

要的活动进行宣传，把历年来熊猫烟花取得的荣耀展示出来，进一步扩大影响力。

五、熊猫烟花的广告预算

为了达到预期目标通过运用媒体组合策略进行广告宣传，广告经费分配列表

如下：

此预算可根据现实情况作出调整，但金额不超过300万。

六、熊猫烟花广告效果评估

通过一段时期的广告宣传，配合各种宣传活动，这次广告效果的评估：

（1）在各城市的知名度、美誉度大大超出原来。

（2）广告费用为280万，广告费用变化不超过300万。

（3）在中国的春节的烟花市场占有率突破3个百分点。

 

第二篇：熊猫烟花广告策划书

熊猫烟花广告策划书

一、前言：

熊猫烟花在有“花炮之乡”美誉的湖南和江西拥有8家功能完备且标准化、现代化的烟花爆竹制作厂。包括消费类烟花和专业类烟花，覆盖了几乎所有烟花类别，生产规模堪称全球之最。

随着人们生活质量水平的提高，大家更喜欢物质上与精神上的享受。各种活动都喜欢用烟花来表示这种活动的隆重性，对烟花的需求越来越多，对烟花的炫彩程度也越来越高。为了更好的做好销售工作，就必须做好市场调查，使熊猫烟花能够抢先占领市场。

二、市场分析：

1、企业经营情况分析

熊猫烟花艺术燃放有限公司是国内最具享誉的烟花燃放企业之一，领有国家A级燃放许可证，并作为唯一的燃放企业参与起草国家公安部《焰火晚会烟花爆竹燃放安全规程》（GA183-2005），迄今已经圆满完成A级燃放100余场，B级燃放300余场，其他各类型燃放几千场。

2、产品分析：

每年烟花新品种的推出是烟花公司赖以生存的基础，虽然熊猫烟花竭力培育市场知名度和品牌认知度，但是我们认为目前烟花市场的品种影响力大于品牌影响力，公司未来在开拓国内市场方面仍将有赖于公司较强的新品种开发能力。

3、市场分析：

在春节即将来临之际，放烟花是比不可少的一件事。而且许多人都喜欢把很多喜事集中在春节前后，往往人们都喜欢用烟花来表达心中的喜悦，烟花放的越多代表越隆重。虽然有些城市禁止每家每户放烟花，但还是有些规定场所来提供人们放烟花的。近年来，农村也兴起了放烟花的潮流，来烘托喜事，表达自己的喜悦之情。这个季节是烟花的最好的销售季节，熊猫烟花应该抢先一步占领先机。

4、消费者研究：

随着人们生活质量的提高，人们日益形成了攀比的心理。办喜事时往往人们认为放烟花放的越多，就代表越隆重。还有一部分人追求有特色的烟花，比如烟花能再空中浮现几个表达喜事的词语。熊猫烟花公司可以利用人们的这两点心理，来研究新的产品，提前做好营销工作，抢先满足消费者的购买需求，占领市场。

三、广告战略

1、广告的目标：

现在市场上烟花的品牌众多、鱼龙混杂，还没有一个品牌能在印在消费者的心中，但现在烟花已经普及在每一个重要场所，放烟花已经成为了人们生活的一部分。熊猫烟花应该想可口可乐公司一样打出自己的品牌，使每家每户都知道熊猫烟花这个品牌，在烟花品牌市场之中达到一定的垄断。

2、广告的对象：

企业、商场、小卖部、个体消费者

3、广告地区：

华南地区、东北地区、华中地区

4、广告主题创意及表现策略

标题：熊猫烟花，炫彩生活。

标语：让熊猫烟花与你的生活融合在一起

正文：（1）、在除夕快来临时，院子里的家家户户坐在电视机旁等待除夕的来临。

（2）、到了除夕晚上24：00，突然整个院子都停电了。

（3）、停电时刚好，窗外亮了起来，响起了烟花的声音，大家望向窗外。

（4）、天空中出现了绚丽多彩的烟花，并且烟花出现了“新年快乐”的几个字并且有熊猫烟花的标记在空中停顿了几秒。

（5）、大家都沉醉在看烟花的幸福当中。

5、广告的媒介策略

（1）在报纸、杂志媒介：在各大发行重要的报纸上发行，并且熊猫烟花历年的荣耀展现出来。

（2）在电视媒介：在黄金时间晚上九点进行广告创意的播放。

（3）在网络媒介：在一些重要网站中对进行网络宣传。

（4）在电台媒介：在晚上播放天气预报前进行宣传（把熊猫烟花的荣耀播放出来）

6、促销、公关活动：

（1）赠送小礼品：在过大寿时来买烟花统一送小礼品一份—满500送50，满1000送100依次累加。

（2）折价降价：从春节初一到元宵进行八折优惠。

（3）、活动促销：重大活动可以拿证明进行八折优惠等等

四、媒介计划   （媒体投放的日期表和档期表）

1、报纸、杂志媒介从年底十二月到年初一月，持续两个月的宣传。

2、电视媒介、网络媒介、电台媒介从年底十一月到次年二月四个月的广告宣传。

五、广告预算及分配

为了达到预期的广告效果，广告经费如下：

六、广告效果预测

1、希望“熊猫”烟花能够在全球真正打响总计的品牌，提高自己的品牌知名度。

2、使“熊猫”烟花伴随着人们的生活，成为消费者生活的一部分。

3、在华南地区、华中地区、东北地区是“熊猫”占领烟花市场的百分之三十，成为烟花界的领军人物。