科文08广告消费者行为学作业

第二次作业

题目：经典性条件反射和操作性条件反射分析

简单的理解：操作条件反射与经典条件反射主要区别在与：前者是一个反映—刺激过程，而后者则是一个刺激－反映过程。经典条件反射属于低介入，操作条件反射属于高等介入。

案例：

脑白金广告（视频中运用卡通元素，一对老夫妻一边跳舞一边唱着“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金啊”），此处我们认为属于经典条件反射类别。之所以认为它是经典性条件反射，是因为在中秋送长辈礼品的传统是一种既定关系，而脑白金的广告就在这个既定关系的基础上用一句广告语“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”和广告中一对老人活泼的形象，刺激了消费者产生了过节送礼就送脑白金的意识，再加上脑白金广告一般都是在中秋节、春节等传统节日期间频繁播放，是消费者在这一刺激下不经意间产生了过节送长辈礼脑白金是首选的反映。

案例

美宝莲广告（视频中几个女模特，刷着浓密的睫毛，一边很潇洒的开着车一边介绍美宝莲睫毛膏能刷出盈翘浓密的睫毛），我们认为属于操作条件反射类别。广告中的睫毛膏是这则广告的刺激物，而消费者对睫毛膏的期望反映就是能使自己的睫毛看上去丰盈浓密、自然上翘，所以在广告中开始点出了人们这类的需求，然后强化了消费者的对睫毛膏的需求，加大了消费者认为美宝莲

科文08广告消费者行为学作业

的睫毛膏可以达到他们期望的效果的可能性增大，从而显示出美宝莲睫毛膏的好，使需求得到刺激，形成购买欲望。

PA广告

徐眉

 

第二篇：50个广告分析

50个广告分析

1.      脑白金广告

内容：动画老头老太边唱边跳“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

出处：电视

优劣：内容枯燥，但是很容易让人记住。

2.      恒原祥广告

内容：不断出现不同人物，每个人物说着雷同的内容，如“羊羊羊”、“牛牛牛”。

出处：电视

优劣：内容枯燥，广告冗长，让观众受不了。

3.      大宝

内容:两个男性拍摄师在洗脸时对话，大宝对脸好“大宝天天见，大宝明天见”

出处：电视

优劣：符合普通老百姓的需要，内容贴近生活

4.      旺旺碎碎冰

内容：夏天，小朋友在一起玩，吃旺旺碎碎冰，一人一半，你是我的另一半。

出处：电视

优劣：符合消费群是年轻人的需要，内容简单有趣。

5.      钻石

内容：爱情恒久远，一颗远流传

出处：电视

优劣：广告词很吸引情侣和夫妻等，很浪漫。

6．舒肤佳

   内容：小朋友玩弄脏了手，妈妈用舒肤佳给他洗手，细菌都没了

   出处：电视

   优劣：符合妈妈等长辈担心孩子卫生的心态。

7.      雪碧

内容：夏天天很热，男孩子口渴了，买了一瓶雪碧，喝上一口，就如同从天而降一大桶冰水一样舒服。

出处：电视

优劣：广告内容很吸引人，对夏天想要喝的凉爽的消费群很有吸引力。

8.      雪铁龙

内容：男人开车，很舒服。想要实现的理想有这辆车就变得简单，“想在你之前”

出处：电视

优劣：符合大部分消费群男性的需要，对想要面子和事业的男性来说很有吸引力。

9.      NIKE

内容：年轻人运动穿着NIKE更自在，更出色。

出处：网络

优劣：广告内容适合NIKE的消费群：年轻人，很有动感，朝气。

10.  德芙巧克力 

内容：一女子吃德芙巧克力，然后感觉像丝绸围绕一样舒服。

出处：电视

优劣：突出了德芙丝绸般感觉的特质，画面优美，吸引人

11.  苏菲卫生巾

内容：女子来例假，不舒服，用了苏菲，睡觉踏实，玩的也自在。

出处：电视

优劣：符合女生在例假时想要舒服自在的心理需要。

12.  雕牌肥皂

内容：四合院，大妈洗衣服，就选择雕牌，洗的干净。

出处：电视

优劣：贴近生活，贴近老百姓，符合普通百姓的需要，广告简单朴实。

13.  白猫洗涤剂

内容：家庭主妇洗碗，想要不伤手又要洗的干净，选择白猫洗涤剂。

出处：电视

优劣：符合家庭妇女洗碗的各种需求，强调不伤手，吸引受众。

14.  KFC

内容：展示丰富的早餐食物，各种搭配的优惠。“有了肯德基，生活好滋味”

   出处：电视

   优劣：广告色彩画质都很好，食物很诱人，并且打出优惠的价格，很吸引消费者。

15.  浪莎丝袜

内容：一女子穿着浪莎丝袜展示。

出处:电视

优劣：广告内容简单，突出丝袜，但是有点枯燥，不容易记住

16．古今内衣

   内容：女子穿着古今内衣展示，更迷人，身材更好。

   出处：网络

   优劣：广告直接，内容上女子穿着内衣展示，吸引女性，使女性想象自己穿着的样子，很有吸引力。

17. 三星手机

  内容：女子通过手机吸引男性。

  出处：网络

  优劣：广告拍的很好看，帅哥美女，吸引人，但是手机相比不够突出。

18佳能相机

内容：明星拿着相机拍照，摆POSE。

出处：电视

优劣：明星效应，吸引受众。

19.柯达

  内容：柯达洗出来的照片，色彩丰富，画质好。

  出处：电视

  优劣：广告主题突出，符合受众想要的相片的效果

20.月月舒

  内容：几个女明星来例假肚子不舒服，喝了月月舒，舒服多了。“那个不痛，月月轻松”

  出处：电视

  优劣：明星效应，符合女生在来例假时想要不痛的心态，有吸引力。

21.金嗓子喉宝

内容：罗纳尔多拿着金嗓子喉宝笑。

出处;电视

优劣：明星效应，吸引受众。但是内容枯燥。

22.雀巢咖啡

  内容：上班族上班累了，泡一杯咖啡，喝了精神好，又舒服。

  出处：电视

  优劣：速溶，符合现代快节奏生活，吸引受众

23.毓婷

  内容：72小时呵护女性，

  出处：网络

  优劣：符合女性想要安全不想怀孕的心态。

24.沙宣洗发水

  内容：设计师帮模特设计发型，模特发质很好。

  出处：电视

  优劣：模特很漂亮，吸引受众，广告拍的很好看。

25.洋河蓝色经典

 

出处：平面广告

优劣：色彩很吸引人，突出重点。

26.美宝莲睫毛膏

  内容：女生化妆，刷睫毛，效果很好。

  出处：电视

  优劣：符合女性想要用睫毛膏拉长睫毛的心理，画面睫毛的效果很好，很吸引消费者。

27.农夫山泉

 

 出处：平面

 优劣：画面蓝色为主色，突出农夫山泉的干净，纯洁，不过画面内容比较少，没什么吸引力。

28.小天鹅洗衣机

 

出处：平面

优劣：明星效应，突出品牌的广告语“随衣随心，魅力常新”，但是品牌广告语不容易记住。

29.海澜之家

 

出处：平面

优劣：明星效应，很有动感，吸引人，突出品牌的种类。

30.妇炎洁

  内容：一对夫妻去超市买东西，然后选择妇炎洁。“洗洗更健康”

  出处：电视

  优劣：明星效应，广告语简单易记。

31.圣象地板

 

出处：平面

优劣：突出了地板的品牌，画面是一只大象，和品牌名字很有联系，很容易记住。

32.三星空调

 

出处：平面

优劣：画面具有动感，突出了空调的抗菌除异味功能。

33.西门子冰箱

 

 出处;平面

 优劣：画面中冰箱很突出，广告语也很吸引人。

34.儿童钙片

 

出处：平面

优劣：突出受众儿童，并强调果味，吸引受众，解决了小孩子不喜欢吃药的苦味的问题。

35.绿箭口香糖

  内容：上班族男子在遇到心仪的女子前，嚼了个口香糖，口气就清新，吸引女孩子。

 出处：电视

 优劣：内容有趣，色彩丰富，吸引受众

36.乐事薯片

37椰岛鹿龟酒

  内容：老人家坐在一起喝酒，谈论椰岛的酒喝得身体好

  出处;电视

  优劣：突出了受众是老年人，内容贴近百姓生活。

38.乌镇旅游

   内容;明星在乌镇游玩，配着一段优美的独白和音乐

   出处：电视

   优劣：明星效应，音乐和文字很优美，画面也展现了乌镇的美丽和宁静，吸引消费者。

39.真知棒

  内容：小孩子抢着吃真知棒

  出处：网络

  优劣：突出主要受众，小孩子作为广告人物很可爱，吸引人。

40奥利奥

  内容：小朋友吃奥利奥“泡一泡，扭一扭，舔一舔”

  出处：电视

  优劣：突出广告语，很容易记住，小孩子也很可爱，吸引消费者。

41 强生

 

 出处:平面

 优劣：突出婴儿，很可爱，妈妈在一边很关爱的看着婴儿，符合父母对孩子的关爱之情，吸引受众。

42雪花啤酒

出处：平面

优劣;画面主要色调是绿色，看着很舒服，画面内容突出喝了雪花啤酒就胜了其他人一筹，简单直接。

43排毒养颜茶

 

出处：

优劣：画面色彩好看，品牌名字很突出。

44 南方芝麻糊

 内容：古代皇帝也要喝南方芝麻糊，喝了大赞一番

 出处：电视

 优劣;明星效应，内容好玩吸引人

45 高露洁牙膏

出处：平面

优劣：简单，突出品牌，不过表达意思不够清楚

46 西瓜霜

 出处：平面

优劣：色彩单调，不吸引人，不过作用强调很明显。

47 英特尔

 

出处：平面

优劣：画面色彩吸引人，突出品牌，内容简单。

48 动感地带

 

出处：平面

优劣：画面杂乱无章，不够强调主题，看的人不舒服。

49 盼盼防盗门

出处：平面

优劣：抢眼，突出广告重点，不过品牌不够突出，不明显。

50雷达蚊香

出处：平面

优劣;画面吸引人，有趣，不过要表达的主题不是很明确。

                                                            马勤 

广电081（杏）

0801063026