软床店新店开业活动方案

一个品牌在既定商场的开业活动只有一次机会。做好了能给产品带来至少持续半年的品牌认知度，做不好则要在后期持续投入大量人力物力来弥补。因此，对于开业活动一定要给予相当程度的重视，并配备充足的准备。

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现顾家家居的全新形象，提高品牌知名度。

3、通过开业活动，加强顾家家居专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

前期宣传到位与否是决定开业活动成败的决定性因素之一。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作如下：

1、媒体广告

? 电视广告：优先选择当地收视率前三甲的电视台及本地电视台进行广告投放，二、三线城市也可选择 投放一定量的滚屏字幕广告（有些电视台不允许）。广告内容主要体现品牌元素、开业信息、开业促销力度等，投放时间选择在开业前一周。

? 报纸广告：选择1-2份当地发行量最高的报纸投放开业广告（软文+硬广）。广告内容主要体现品牌元 素、开业信息、开业促销力度等，投放时间选择在开业前两周，投放密度每周两期。

? 电台广告：选择1-2家当地收听率最高的电台投放开业广告，投放形式以硬广+专题植入的方式进行。 ? 网站广告：选择当地人气较旺的地区网站、论坛或大型房产、家居网站的当地分站进行广告投放，投 放形式可以硬广+活动页面的方式进行，设置参与平台提高广告告之度，如抢楼送礼等活动。

? 杂志广告：选择当地阅读量大的杂志投放开业广告，杂志广告设计要求简洁，主题明显，切忌设计杂 乱无章缺乏档次感。

2、DM投递

? 报纸夹页：活动前三天进行报纸夹页定向DM投递，优先选择新开发楼盘、高端楼宇、商业中心区域 进行投递。设计内容突出促销力度。

? 其他DM整合商：选择商场所在地优质区域DM整合商进行合作，优先选择密集型居住区进行投递。 为区别于千篇一律的其他DM广告并凸显品质感，尽量不要使用铜版纸。

3、户外广告

? 商场广告牌：商场位置确定后第一时间与卖场沟通可以使用的户外广告位，位置尽量临门、临街。 ? 户外高炮：选择城市主干道、入城口等车流量大的位置投放户外高炮广告。设计要求简洁，主题突出。 ? 车身广告：选择车程长、载客大的公交线路投放公交车身广告。

? 海报张贴：选择市民广场、密集生活区广场等人气旺盛地带张贴开业信息广告。

4、终端告知

? 短信平台：采取卫星定位形式，集中针对新开发楼盘、建材市场定位发送。原顾家沙发经销商要求增 加原沙发客户作为发送对象。

? 小区入户：最原始却最直接有效的操作手段。选择新开楼盘、密集型居住区，两人一组进行小区设点 宣传。现场与业主一对一沟通，发放DM广告的同时筛选准客户，以预交定金送礼品的方式吸引客户前往卖场下单。设点布置要求道具精致，礼品堆头突出。开业前一天与所有提供联系方式的业主进行电话沟通，邀请开业到场。

三、开业活动现场氛围的营造：

1、商场周边

? 指示系统：商场周边一公里范围内路灯刀旗广告，设计突出品牌元素及专卖店位置。

? 悍马巡游：总公司提供加长悍马，经销商负责租赁车队，开业当天组织悍马车队巡游活动。车贴要求 设计简洁大方，张贴整齐划一。切忌使用货车、三轮车等低档次车型。

2、商场外围

? 刀旗：商场主干道每隔3米放置一面刀旗，刀旗选择优质注水刀旗，切忌使用普通插杆刀旗。

? 四面体或六面体：布置卖场外围主干道，以6到8个为宜，主体面告知品牌信息，侧体面告知促销开

业信息。

? 落地球：采购双层球落地球（外层透明，里层顾家红色球，告知品牌信息），布置在卖场外围草坪或

主过道。（注：四面体或六面体以及落地球，可任选其一做）

? 拱门：在商场允许的范围内尽量多做几个，一字排开做足气势。

? 升空气球：提前审批，把控质量关。切忌出现挂到树上，气球漏气等现象。

? 主题展板：商场门口设立大型主题展板，发布活动主题及内容。

? 楼体竖标：商场允许的情况下在楼体悬挂巨型彩色竖标。

? DM发放员：商场门口安排两名以上DM发放员，发放员要求亲和力高、精神饱满。

? 卡通娃娃：礼仪小姐穿着印有公司LOGO的卡通娃娃服装在商场过道发放DM传单。

3、商场内

? 地毯广告：地毯从商场门口直接铺到专卖店门口，地摊上印制公司LOGO及活动主题广告。 ? 指路标识：商场拐弯处等放置专卖店位置指引标识。

? 吊旗：商场过道天花板悬挂印刷活动主题的吊旗。

? 电梯口地垫：提前与商场管理方沟通取得电梯口等广告地垫放置权限。

? 中厅竖幅：中厅悬挂印刷有活动主题的竖幅。

? 中厅活动：商场中厅进行抽奖、走秀等低噪音活动。

4、专卖店内

? 微笑天使：选择两名以上形象较好者作为微笑天使，不直接参与产品销售。仅作迎宾及服务工作，提 升店面整体档次。

? 吊旗：天花板悬挂印刷活动主题的吊旗。

? 宣传册及DM：店内醒目位置放置三大系列产品宣传册，解决无法陈列所有产品的局限。同时配置

DM宣传单页，方便顾客随时取拿。

? 床尾旗：床尾处横放印有LOGO及活动主题的布艺床尾旗，要求布料平整无褶皱。

? 礼品：礼品选择要有品质感，摆放要有气势，堆头要大，给人以礼品很多，很值钱的感觉。 ? 玻璃斜贴：贴于专卖店橱窗玻璃上，告知开业活动促销内容

? 糖果糕点：提供新鲜水果以及糖果糕点，供顾客享用。水果以无皮无核小水果为好，以维护店内清洁。

四、路演活动

1、舞台搭建

? 位置选择：路演场地选择商场主入口，容易聚集人气。

? 主题背景板：设计要求简洁、主题突出。喷绘前校色，切忌喷绘颜色失真严重。

? 衍架搭建：衍架搭建要求牢固稳定，舞台区无外露，切忌风吹可动。

2、节目安排

乐队现场演奏、爵士舞红裙舞西班牙斗牛舞、魔术小丑、模特走秀穿插搭配整个舞台表演，保证舞台表演精彩性以及互动趣味性。同时在配以主持人随机增加互动游戏发放小礼品环节，调动观众情绪。

3、演职人员

? 主持人：主持人要求亲和力高，能调动现场气氛。

? 演员：演员要求有职业素养，工作积极配合。

? 工作人员：工作人员要求精神饱满，随时解决现场突发情况。

? DM发单员: 安排DM发单员在舞台表演周围发放宣传单页。

 

第二篇：真不同新店开业活动方案

真不同美食连锁

新店开业策划方案

前 言

本活动方案是为真不同新址开张宣传活动量身打造的，策划指导性方案，本方案在围绕此纲要的前提下，结合店面规模、风格、季节、竞争环境、消费习惯等特点进行营销策划，以确保“首战必胜”。

第一部分 [活动目的]

新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。为了在开业当天，将真不同美食广场的现场人气在短期内推向高峰，达到推广品牌知名度，为后续的营业起到良好的铺垫做用。塑造“真美味 好品质 超人气”的市场印象。

第二部分 [活动细则]

一、活动主题：

新张志喜，优惠酬宾

二、活动时间：

活动周期：20xx年 月 日——20xx年 月 日（建议三天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动地点：

三堰真不同美食广场店内

六堰江苏路真不同美食广场店内

四、活动方式：

采取现场展示、美食试吃、优惠折扣、礼品赠送、储值返利相组合的营销活动方式。

A进店有礼：

新店开业当天前50名进店消费的顾客，即免费赠送真不同VIP会员卡一张内含50元储值金额。

B充值有礼更有力：

开业期间可享受免费办理会员卡并有精美礼品赠送（详见礼品清单） ☆凡在活动期间充100元送20元，送XXX；

☆凡在活动期间充200元送60元，送XXX；

☆凡在活动期间充300元送100元，送XXX；

操作流程：顾客可在收银台储值办理会员卡，到礼品兑换点登记姓名、电话、会员卡号等必要信息，按照活动规则予以发放礼品。

1、现场展示：美食广场各档口，在显著位置摆放，加工制作好的特色美食。便于消费者直观了解特色菜品，刺激消费选购欲望。

操作流程：由美食广场管理方确定各档口展示菜品及饮品展示。为保证展示菜品的色彩新鲜程度，建议每天更换一次。

2、美食试吃：开业活动期间每天11：00—12：30在美食广场活动现场，到店顾客均可免费试吃美食（试吃品由美食广场统一指定，根据

试吃品特点在相应各档口发放，试吃品为小量片、块并配备牙签）。 操作流程：由美食广场管理方确定推广特色试吃菜品，根据菜品特点可切片或块，以水晶盘、食盒等器皿盛放，试吃品发放完毕后档口负责人需及时补充，保证顾客可以随时品尝。贵重试吃品可酌情考虑定量供应。

3、优惠活动：开业期活动间全场消费8折，并免费赠送“清凉冰饮”或“美味汤品”一份（赠送饮品及汤品由美食广场指定制作）。

操作流程：免费饮品赠券需设计排版后印刷。赠券上标注有效日期，防止多券长期兑换。

顾客在收银台充值后，由收银人员发放免费饮品赠券一张，若顾客为一人购卡多人消费，可根据实际人数发放赠券。顾客在获取赠券后在指定地点兑换饮品。建议“清凉冰饮”在水吧兑换，“美味汤品”在汤品档兑换。

4、礼品赠送：凡在开业活动期间凭宣传单页到店消费或消费满15元均可获赠精美礼品一份（详见礼品清单）。

操作流程：在店外设立礼品兑换点，工作人员2人，以消费#4@p或宣传单页依照活动规则予以兑换。防止在店内收银台集中兑付造成人员拥堵，现场混乱。并可以对外展示礼品发放的火爆人气场景。

5、普天同庆：为庆祝真不同三堰店、六堰店隆重开业，真不同旗下所有连锁店普天同庆，凡是在真不同连锁店消费客户凭宣传单页或消费满15元可获赠精美礼品一份。

操作流程：需在新店开业前3天将礼品分发到各连锁店面，由收银人

员在顾客消费后予以兑付礼品。非新开业店铺仅在活动当天，限量发放礼物，数量以该店面设计容客量5倍为宜。

此次活动的优惠价格、会员返利涉及到收银系统的价格调整，需要真不同美食广场管理方协调财务、收银系统的价格调整，避免由于开业活动导致的财务混乱。

此次活动：真不同美食广场享有法律允许最大范围内解释权

第三部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现真不同的美食文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范化。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□人流集中区、重点街区DM发放；

2、店外布局

□门前设置中国风装饰例如悬挂巨型中国结；

□门口用高档珠光气球及花束装饰（如紫色蓝色金色等）；

□门前树木以金装包裹，塑造醒目区域性效果；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内布局

□专设开业活动区，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。

□店顶部以及特殊造型区用气球及花束装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用展架或LED广告机)宣传。

第四部分 [终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）

时尚新店 好礼相见

2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、门形展架LED广告机统一活动主题，与海报统一

4、小立牌POP广告，分别置于所属产品系列的陈列区域

5、中国民族风格装饰物件

6、DM传单内容同海报

7、金色珠光气球门（写有活动主题）、道旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、VIP会员卡

9、礼品：真不同精美环保袋

二、终端环境

1、硬环境：特色陈列以及背景音乐等，应符合真不同品牌风格终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：迎宾、收银员、销售员、服务员等，其仪容仪表、服务规范等应与真不同的品牌形象交相辉映。

第五部分 [宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前一周。（3—5天内为最佳信息传播期）

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。

1、媒体安排：在十堰市当地的主流报业，《十堰日报》、《晋盛传媒》刊登开业信息宣传广告，进行市场预热。以晋盛DM为主（可以适当兼顾日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页；

3、公司后期可在各店面内设置书报架，筹备企业内部宣传刊物、时尚刊物各门店店内免费取阅。

4、户外灯箱广告（公交车站太或交通主干道路口指路牌、灯杆等）

5、手机短信平台的开业预告：可以采取卫星定位形式，集中针对各店所在区域定位发送。

6、办公写字楼入户宣传：正式开业的前2天、及开业当天在开业现场周边区域进行宣传单页（宣传单页为部分优惠促销活动凭证或礼品

兑换凭证）附带面纸巾或小礼品派发宣传。

三堰店单页派发点：三堰太和医院（1人）、亨运集团汽车客运站（1人）、郧阳医学院（1人）、周边写字楼的各家单位（2人）。

江苏路店单页派发点：人民路与江苏路口（1人）、中百仓储（1人）、周边写字楼各单位（2人）、人商（1人）、六堰广场（2人）。

这是对与本案最直接也是最有效的操作手段，可携带优惠券活体验券送到各公司。具体操作如下：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和目标消费群体的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入店内消费顾客的数量和使用盖章人优惠券数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励等。根据每组实际进客量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

注：有条件的可以邀请当地电视媒体报道。

第六部分 [活动执行安排]

活动所需人员、物料清单（需确定活动执行方后制定物料到位时间表）

第七部分 [前期工作准备]

1、所有门店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，所有服务员均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单，置于店内书报架供顾客自取；

5、专设开业试吃活动区域或产品宣传台，指定专人负责；

6、严格登记领礼品人电话等详细情况。领礼品结束后，对领礼品的兑换要保存好资料，再与库存礼品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责宣传物资准备 ：海报、报纸、礼品等。确定相关宣传物料到位时间表，确保所需物料在开业前5天全部分发到位，开业前3天布置就绪。

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有会员卡消费者的资料输入电脑做数据资料。 企划营销中心提供：

☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、礼品包装的设计等；

☆总经办负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； ☆店长自行安排下属负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

☆企划营销中心配合总经办相关负责人对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、活动指导、监督、以及效果评估。

第八部分 [活动过程的指导、监督采用双责任制度]

☆企划营销中心配合总经办负责各店终端活动礼品落实状况跟踪； ☆各门店店长负责本次活动现场进行实地指导、监督；

☆店长对本次礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源； ☆设立巡视督导，巡视个店面活动落实，发现问题现场予以处理。 第九部分 [礼品清单]

卡通手机座：

（造型可设计为公司吉祥物造型）

鼠标垫：

精美钥匙扣：

马克杯：

面纸巾：

零钱包