绿岭手剥核桃营销推广策划方案

前言

随着人民生活水平的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养的农产品受到了消费者的广泛欢迎。更多的人们钟情于天然的农产品，而在众多的农产品当中核桃是对身体健康最有利的农产品之一。 核桃，又称胡桃，为胡桃科植物。核桃仁含有丰富的营养素，每百克含蛋白质15～20克，脂肪60～70克，碳水化合物10克;并含有人体必需的钙、磷、铁等多种微量元素和矿物质，以及胡萝卜素、核黄素等多种维生素。核桃中所含脂肪的主要成分是亚油酸甘油脂，食后不但不会使胆固醇升高，还能减少肠道对胆固醇的吸收，因此，可作为高血压、动脉硬化患者的滋补品。此外，这些油脂还可供给大脑基质的需要。核桃中所含的微量元素锌和锰是脑垂体的重要成分，常食有益于脑的营养补充，有健脑益智作用。我国古代人早就发现核桃具有健脑益智作用。李时珍说：核桃能“补肾通脑，有益智慧”。不少古代人还发明了许多吃核桃的方法，如将核桃500克打碎去壳取仁，将核桃仁加冰糖共捣成核桃泥，密闭贮藏在瓷缸中，每次取两茶匙，用开水冲和饮服。据说，用水冲和后浮起的一层白色液体，就是补脑作用最强的“核桃奶”。核桃不仅是最好的健脑食物，又是神经衰弱的治疗剂。患有头晕、失眠、心悸、健忘、食欲不振、腰膝酸软、全身无力等症状的老年人，每天早晚各吃1～2个核桃仁，即可起到滋补治疗作用。核桃仁还对其它病症具有较高的医疗效果，如它具有补气养血、润燥化痰、温肺润肠、散肿消毒等功能。近年来的科学研究还证明，核桃树枝对肿瘤有改善症状的作用，以鲜核桃树枝和鸡蛋加水同煮，然后吃蛋，可用于预防子宫颈癌及各种癌症。

营销环境分析：中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。

外部环境：一、是市场不断扩容，消费潜力巨大

二、是知名品牌多，竞争非常激烈（核桃露、核桃粉等） 三、涉农产业，政策支持力度大 （近年来政府对农业产品加大

了扶植力度、给予更多的优惠政策支持）

内部环境：一、历史悠久，生产经验丰富 （公元前3世纪就有种植记载）

二、核桃功效强大，适应人群广泛，广受欢迎

三、核桃相关产品占领市场已久，推广相对简单

而绿岭手剥薄皮核桃作为北方最大的薄皮核桃生产基地，技术及其资金上和 政策上的支持，有其其他生产基地不可比拟的生产优势。

一、宣传口号

1、手剥核桃，简单获得健康。

2、轻轻一按，健康出来。

（凸显手剥核桃的简单既是用手可以轻松剥开果壳，凸显健康绿色的生活。）

二、消费人群及其特点

1、根据年龄阶段的不同划分：

（1）50岁以上的老年人年；

老年人消化功能的改变：①老年人因牙周病、龋齿、牙齿的萎缩性变化，

而出现牙齿脱落或明显的磨损，以致影响对食

物的咀嚼和消化；

②舌乳头上的味蕾数目减少，使味觉和嗅觉降低，

以致影响食欲；

③粘膜萎缩、运动功能减退； ④消化腺体萎缩，消化液分泌量减少，消化能力

下降；

⑤胰岛素分泌减少，对葡萄糖的耐量减退。 老年人的神经组织功能、心血管功能、呼吸功能也随着发生了改变。

（核桃可有效降低血液中的有害胆固醇，具有保护血管和增强心肌的功能，还能有效预防衰老等，因此对老年人有着不可忽视的作用） （2）25岁到50岁的青壮年：

青壮年的各系统、器官的机能也逐渐发育成熟和健全，呼吸功能的增强，心肌纤维增厚而富有弹性，血管壁的调节力和厚度均有所增强，体力和耐力都处于高峰。智力发育迅速，大脑内部结构和功能不断完善，大脑皮层的兴奋与抑制已具有较好的平衡。第二信号系统迅速增强，思维敏捷，求知欲、理解力和记忆力强，最容易接受新事物，是一生中创造性劳动出成果的高峰时期。由于从事体力和脑力劳动，新陈代谢旺盛，故需要及时补充能量和营养物质补偿消耗，并有一定的生理储备。 壮年人身体器官的形态结构都已发育成熟，机能日臻完善，并处于相对稳定阶段，对内外环境具有较强的适应性和应变能力，而且脑力活动能力继续上升，智能仍维持在较高水平。

（3）18岁到25岁的学龄人群：

①一般处于对智力要求极高的教育阶段

②身体已经基本发育完全，对营养物质等有持续的需求

③心血管系统、呼吸系统、运动系统基本完善

（3）4到18岁的学龄人群：

①该阶段人群正处于生长发育的黄金时期，骨骼肌肉等生长加快，所需要的

营养物质比较多。 ②智力发育也正处于黄金时期，

（核桃油中含丰富的（Ω-3）及DHA正是婴儿大脑和视觉功能发育所必须的营养成份。微量元素锌、锰等的组成脑垂体的关键成份。铁核桃油更适合婴幼儿及儿童肠胃消脂吸收。核桃油萃取植物精华，百分百保留了纯天然野生山核桃仁的全部活性营养成分，有助于小孩大脑发育、提高智力、记忆力，但是不宜经常食用） 三、差异化设计

1、制作核桃粉（可冲泡型） 适合任何年龄阶层的人群（也包括了牙齿

不好的老年人群体）

2、精品包装---走礼品路线 健康环保价格实惠

3、依形雕刻---走艺术品路线 新奇好玩吸引消费者

4、深加工制作核桃露 直面竞争者（如：养元六个核桃核桃露）

5、制作成保健品 适用于不同人群来划分为不同的概念：

（1）适用于老年人的保健品（注重对老年

人饮食、精神的整体改善等）

（2）适用于学生的保健品（注重对脑力智

力的好处）

（3）适用于孕期的孕妇所用的保健品（妇

女在妊娠期间服用核桃油,不仅可使

胎儿发育良好、脑细胞数量大增,核

桃油中的丰富营养还对少年儿童身

体和智力发育大有益处;）

四、广告宣传方案 1、报纸宣传---大篇幅醒目版面做持续宣传（报纸宣传相对其他媒体媒介来说

相对价格低廉可以选择较长时间的宣传推广工作） 2、电视广告宣传---在非黄金时段进行广告播放，但需要持续播放广告，造成

一个持续性的刺激，为期一个月。（由于价格相对较高所以宣传时间不宜过长）

3、利用杂志等做平面广告。

4、利用公交站牌附近的灯箱广告位，制作大幅的平面广告宣传画，让人们利

用闲暇的等车时间接触最大的广告刺激。投放时间可以相对久些（广告费用较低可以最大限度的给产品做最大程度的宣传），造成比较大的影响力。

5、网络营销 作为21世纪最时髦的产品推广宣传方式---网络营销是最不应

该错过的营销方式。网络营销有其特有的优势：实时性强、流

传范围广、流传速度快、影响大等特点。具体举措可以有：

1、开设网上店铺，并且优化网上店铺

2、在网易、新浪、搜狐等各大网站注册的产品博客

3、在百度贴吧、天涯社区、猫扑等各大热点论坛注册并发表

帖子做宣传

4、在微信、msn、腾讯QQ个人资料宣传、空间说说转发为产

品作宣传

5、注册网易、谷歌、腾讯、新浪等各大网站邮箱，进行电子

邮件宣传

6、在新浪微博、搜狐微博、腾讯微博注册账户宣传推广

7、制作精美的吸引人的网络视频，来供广大的网民传播，利

用大学生比较常用的视频媒体资源（如：人人网、腾讯视频等），

这些都是免费的传播推广方式，但需要制作出高水准的网络宣

传视频，如此才可以吸引广大网民自发的转载免费宣传。 6、赞助大型的公益性活动，利用此种机会借助当地媒体进行宣传，还可以提

高企业和品牌的形象，让消费者更容易接受。

7、举行手剥核桃大赛，利用赛事转播等提高品牌知名度，让品牌深入人心。

让人们在轻松愉快的情况下自发的宣传本产品。也可以使手剥核桃更容易的让人接受，从而慢慢取代传统的核桃，解放人们的双手。

五、选择促销品

清淡口味的饮料---与手剥核桃相匹配。（由于核桃属于干果类，食用后可能

会与口渴感，因此与饮料搭配）

质优价廉的水杯---与核桃粉相互搭配。

核桃作为一种优质的健肾补脑的干果，其巨大的发展前景是显而易见的，因此核桃的各类加工品的畅销也是必然之事。因此，提前走进市场，占领市场就是占领了先机，占领了利润。而绿岭手剥核桃的发展也是大势所趋。

 

第二篇：核桃露市场营销方案

核桃露市场营销方案

核桃露市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。

一、核桃露行业状况分析

（1）行业的市场现状；

（2）该类产品的市场容量；

（3）行业市场格局；

（4）行业的市场前景；

（5）发展趋势分析等。

二、核桃露消费者分析

（1）认为该类产品最好的品牌，原因；

（2）购买最多的品牌，原因；

（3）是否知道本公司品牌；

（4）本公司的品牌形象如何；

（5）为本公司的整体品牌形象评分；

（6）品牌形象市场分析

三、核桃露消费需求分析

（1）购买该类产品的主要品牌；

（2）选择购买该品牌的主要原因；

（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；

（4）购买该类产品关键因素；

（5）是否购买过本品牌；

（6）选择购买本品牌的主要原因；

（7）为什么不购买本品牌；

（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；

（9）喜欢购买什么样的该类产品；

（10）现有的产品有哪些不足；

（11）您心中理想的产品是什么样的；

（12）希望厂家推出什么样的产品；

（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；

（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。

四、核桃露消费习惯分析

（1）食用该类产品有多长时间了；

（2）吃该类产品主要目的是什么。

（3）每天食用该类产品的时间；

（4）您食用该类产品最多的场合；

（5）食用该类产品的方式；

（6）每月该类产品的消费量；

（7）每月该类产品的花费；

（8）购买该类产品的地点、方式；

（9）购买该类产品的频次；

（10）每次购买该类产品的数量；

（11）食用该类产品最多的季节；

（12）家里主要是谁负责购买该类产品；

五、核桃露消费者的个人特征分析

（1）性别？

（2）年龄？

(3) 职业？

(4) 文化程度？

(5) 家庭收入？

(6) 人口？

（7) 兴趣爱好等。

六、核桃露品牌定位分析

（1）消费者认为本公司是什么样的食品公司；

（2）哪种品牌定位更好；

（3）本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌；

（4）未来的品牌如何定位；

（5）品牌定位对公司发展的影响。

七、核桃露产品口味市场分析

（1）您最喜欢吃哪种口味的该类产品。

（2）您认为哪个品牌（种类）的产品口味最好。

（3）您认为本品牌的口味如何。

（4）您认为本品牌哪个产品的口味最好。

（5）口味对您购买该类产品有哪些影响。

八、核桃露产品包装分析

（1）您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品？

（2）您认为哪个品牌的产品包装最好？

（3）您认为本品牌的包装如何？

（4）该类产品质量好主要表现在哪几个方面；

（5）包装对您购买该类产品有哪些影响；

（6）本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足；

（7）您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。

九、核桃露价格市场分析

（1）您一般是购买哪个价位的该类产品？

（2）您认为目前该类产品的价格是否合适？

（3）对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？

（4）您认为本公司产品的定价是否合适？

（5）价格对您购买该类产品有哪些影响？

十、核桃露销售渠道分析

（1）购买该类产品的主要地点；

（2）购买该类产品的主要方式；

（3）产品摆放位置对购买的影响；

（4）卖场促销对您购买该类产品有哪些影响；

（5）您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；

（6）您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。

十一、核桃露广告分析

（1）哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因；

（2）您能记住哪些该类产品的广告：

广告语 广告画面 人物 音乐等；

（3）您认为本公司的广告做的如何；

（4）您能记住几条本公司产品广告；

（5）广告对您购买该类产品有哪些影响；

（6）您看电视的时间、频道；

（7）您最喜欢看的电视节目；

（8）您最喜欢看的报纸、栏目。

十二、核桃露促销、公关分析

（1）能记住哪个该类品牌的促销活动（内容），您的评价；

（2）能记住哪个该类品牌的公关活动（内容），您的评价；

（3）您能记住哪些本产品的促销、公关活动；

（4）您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。

十三、核桃露经销商市场分析

（1）给该类产品品牌排名；

（2）为本公司的整体品牌形象评分；

（3）经销商认为本公司是一个什么样的公司；

（4）本公司哪种品牌定位更好；

（5）现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌；

（6）未来的本品牌如何定位；

（7）品牌定位对本公司发展的影响。

（8）品牌市场分析

十四、核桃露品牌态势市场分析

（1）本品牌在行业中的位置；

（2）本品牌发展过程与趋势；

（3）本品牌今后的发展方向。

十五、核桃露销售市场分析

（1）销售该类产品的品牌企业；

（2）销售排在前三位的该类产品品牌，

（3）主要品牌的优劣势比较；

（4）主要该类品牌销售政策优劣势比较；

（5）主要该类品牌营销策略优劣势比较；

（6）影响该类产品销售的主要因素；

（7）增加该类产品销售量的方式有哪些；

（8）该类产品、市场的发展趋势；

（9）本品牌营销策略优劣势；

（10）影响本产品销售的主要因素；

（11）增加本产品销售量的方式有哪些。

十六、核桃露企业内部的情况分析

（1）公司标识

（2）企业文化

（3）营销理念

（4）管理水平

（5）员工素质

（6）技术水准

（7）产品质量

（8）售后服务

（9）发展前景等；

十七、核桃露竞争对手市场分析

（1）品牌定位；

（2）产品类别；

（3）产品定位；

（4）目标市场；

（5）各类产品的价格；

（6）产品卖点；

（7）销售区域；

（8）市场进入策略；

（9）广,告策略；

（10）促销、公关策略；

（11）销售政策；

（12）销售状况；

（13）企业的发展动态等。

十八、核桃露产品品牌的SWOT分析

（1）与竞争品牌相比，本品牌的优势分析；

（2）与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析；

（3）本品牌的市场机会分析；

（4）本品牌的市场威胁分析。

一、核桃露杏仁露企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位； 2、产品类别；

3、产品定位； 4、目标市场；

5、各类产品的价格； 6、产品卖点；

7、销售区域； 8、市场进入策略；

9、广告策略； 10、促销、公关策略；

11、销售政策； 12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、核桃露杏仁露企业经营诊断

1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。

三、核桃露杏仁露企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求；

（4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架；

（4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化；

（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；

（7）品牌壁垒； （8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号；

（4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施；

（4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。

四、核桃露杏仁露市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位；

（4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装；

（7）产品诉求； （8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算；

（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；

（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

五、核桃露杏仁露企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。

2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。

六、核桃露杏仁露企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。

3、相关策略：&,lt;,/FONT>(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。

七、核桃露杏仁露企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张(USP)

2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。

3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；

4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。

5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4) 产品推介会策划。

6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。

7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。

8、市场工作督导

9、市场营销效果评估

八、核桃露杏仁露企业招商策划

1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；

(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。

2、招商广告创意及设计

3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。

4、招商小组及岗位职责、工作流程

5、经销商政策、规定及条件

6、经销商(代理商)合同范本

7、招商活动执行督导

九、核桃露杏仁露企业文案与广告创意

1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。

2、产品命名、产品卖点提炼。

3、广告语、广告片(CF)创意。

十、核桃露杏仁露企业产品与市场管理

1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。

3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单

4、产品推介会策划方案

5、媒介方案

6、促销活动策划方案

7、公关活动策划方案

8、新产品上市策划方案

9、产品年度推广策划方案

10、产品年度推广策划方案

11、市场费用控制制度与方法

12、《产品介绍手册》

13、《招商手册》

14、《陈列规范手册》

15、营销合同、采购合同、代理合同等

十一、核桃露杏仁露企业营销管理

1、营销管理系统改进的方案

2、营销系统业务流程规范

3、营销信息系统的建设

4、营销管理派出机构搭建模式与管理

5、业务人员政策及管理

6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；

(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。

十二、核桃露杏仁露企业产品包装设计

1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；

(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。

2、包装定位分析与包装定位

3、各类包装平面设计

4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计

5、纸箱及外箱包装设计

十三、核桃露杏仁露企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。

VI系统：

A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。

B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

十四、核桃露杏仁露企业销售管理体系

（一）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置；

2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤；

2、销售目标的分解及滚动销售预测；

3、销售费用预算及控制；

4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募；

2、销售人员的考核；

3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析；

2、渠道客户的选择；

3、渠道客户管理；

4、渠道客户拜访程序；

5、渠道客户的激励政策；

6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理

1、跨区销售管理；

2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度

1、办事处销售会议管理；

2、销售信息管理制度；

3、销售网络管理制度；

4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧

1、区域销售机构经理应具备的能力；

2、区域销售机构经理的领导技巧。

十五、核桃露杏仁露企业内训

1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训；

3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范；

5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件；

7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感；

9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式；

11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法。