让袜子卖贵的创意 与朋友聚会，这老兄迟到。

解释原因，车停在家乐福车库，好久没买东西了。顺便就去买了几双袜子。

以前都是老婆给买的，他夫人出国后，现在多数情况下都在网上买。今天顺路，就捡了几双。 我们看一下5双袜子，品牌各不相同。

恒源祥、浪莎、七匹狼，还有两个不熟悉，没记住。

于是，我们就把话题集中在袜子上——如何把袜子卖贵。

我提了三点思路：

1 袜子+品牌

我们比较一下恒源祥和那个没记住品牌名的袜子。

颜色不同，质地却没有什么太大差别。

但价格却相差很大，恒源祥的15元。另外那个品牌7元。

可见，品牌是买贵的一个关键；

2 袜子+创意

美国著名营销大师高汀曾经介绍过一个网站：LittleMissmatch.com。它上面有千个品种的袜子，一共被分为4大类，只卖单数。

也就是说你不可能买到成对的。一共133种款式。人们买这些袜子一般用于收藏。

袜子一度被认为是低利润、低成本的产品，而LittleMissmatch.com通过创建一种潮流改变了这个观念。变成了情感附加值很高的礼品，扩展了溢价空间。

3 袜子+时间

刚才提到，朋友以前都是在网上买袜子，便宜还省时间。但是并没有把袜子卖贵。

美国有一家网站，能够做到帮助顾客节省时间并且把袜子卖贵。

他们发现，现代的男人最常穿的是黑袜子，黑袜子是最好搭配的，但往往没空去买。

他们捣鼓一个网站，BlackSocks.com。专卖黑袜子。黑袜子网站只收你89美元年费，每四个月就寄你三双黑袜子。其实价钱并不便宜，但日用品加定期送的服务，竟然也做成了蓝海。

到目前为止，这个网站在全球74个国家，有4万名定期的客户，享用它“定期送黑袜子”的服务！ 为什么说这也是把袜子买贵的创意呢。

这个贵就体现在时间上。

泰戈尔有句名言：时间是变化的财富。时钟模仿它，却只有变化而无财富。

这里我再次强调这个概念，时间差。

这家网站聪明就在于，它让大家先付一个价钱，然后定期送新的黑袜子到你家里，以后都不用担心袜子的事了。

你先付89美元年费，4万个定期用户是多少钱？

近360万美元，如果把这些钱投资到更有价值的领域，它的收益可能会远大于卖袜子的收益。 所以，从某种意义上讲，它也变相卖了贵袜子。

总之，将袜子卖贵还有很多其他方法，不过最后都可以总结成一个公式：袜子+创意=卖贵。 袜子同质化，但创意是绝对要差异化的。

 

第二篇：新手创业从摆地摊卖袜子做起的五大理由!

新手创业从摆地摊卖袜子做起的五大理由！

导读：新手在创业之前会非常迷茫，自己想创业，但不知道做什么好，那么多行业，那么多服务项目，我到底该做哪一行？既然作为新手创业，那我们肯定是不能冒险的。首先我们的资金不充足，其次我们不知道我们到底有多少能力，到底能不能够把这个事做好等等很多方面的因素我们都要考虑在内。地摊袜子大全站长小飞认为如果是新手想创业，可以考虑从摆地摊卖袜子做起，为此我例出了五大理由可以借鉴一下！

理由一：低成本 门槛低

地摊袜子的成本是所有行业中最便宜的，一双袜子的成本价位在高也不会超过1块钱（只是地摊袜子的成本），非常适合刚毕业的青年人创业。由于它的成本价位低，所以它的创业门槛也低，这就是外面为什么会有那么多大学生毕业之后不愿工作，宁可摆地摊创业的原因。 在刚才说过，在袜子行业当中，地摊袜子的成本价位是最低的，基本上认何人都可以做，只要你手上有1000块钱，你就可以开始进行摆地摊袜子创业。

理由二：基本无风险

都任何行业都会存在风险，地摊袜子也是一样，但是请你不用担心，因为它的风险是所有行业当中最低的，基本上无风险。你有多少能力你就进多少货，卖出去一双袜子就收回一双袜子的钱，既然当天卖不完，你最低也可以日赚200元左右（只要你用心花时间完全没问题）。

第二天我还可以接着卖，所以我根本不用担心我的袜子卖不出去，既使到了换季的季节，例如你之前进的夏天的短筒，现在到了秋天，你要准备卖中长筒袜子了，那么你的短筒也不会损失掉，因为短筒袜它是属于四季袜，一年四季都是可以卖出去的。

所以你根本不用担心库存的积压，更不用担心袜子卖不出去或者当天赚不到钱了。只要当日出摊，你就会有钱赚，赚多赚少，全凭自己的能力所得。

理由三：口才能力的提升

在地摊上是很锻炼人的，我最早非常不喜欢和人交流，这跟我的性格有关系，我在学校的时候就发现我身边的朋友越来越少，大家都已经开始远离我了。为了克服这一障碍，所以我一毕业先工作了一年，攒了点钱，第二年我就开始了摆地摊卖袜子这个大家认为不起眼的行业。

从不说话到说话的一个过程确实是艰难，刚开始摆地摊我怎么得张不开嘴，所以我的生意特别差。家里人看我这样想劝我放弃，但我没有理踩他们，因为我决定要做的事情就一定要做好，不管多难。

家里人对我的不解和迫于生计，我开始学会在地摊上慢慢张开自己的嘴吧和客人交流，刚开始尽管有些不尽人意，有时候也会说错话，但是客人以为我在跟他开玩笑，其实是我真的说错话了。

正是因为我在地摊上什么话都敢话（除了脏话），越是这样，我就越来越想说话，我很喜欢和客人交流，因为我知道，我说出的话并不是白费力气，我在跟他们交流的时候，即讨到了他们的喜欢，无形中又

增强了我的口才能力，我觉得是二全齐美的事。

理由四：销售能力的提升

卖袜子看似简单的一份工作，要想把它做起来我们就必须具备好的销售地摊袜子能力。新手刚接触摆地摊卖袜子这一行，可能在袜子销售这一方面有所欠缺，但只要你喜欢摆地摊这一职业，我相信你的能力就会得到提升，就向我前面说的，只要你敢说话，只要你敢和客户畅所欲言，那么你就已经成功一大半了，后面你只需要保持这样的状态就可以，任何销售高手都是从新手演变而来。

举例为证：我最早进了1000双地摊袜子，我之前卖的很杂，价位和款式都很杂，和我对手的地摊客跟我卖的是同样的袜子，但是它卖的非常好，那个时候我就在找原因，结果是我的摊位太杂，什么小孩的成人还有老人袜都放在一起，如果是客人买袜子它们是不会一一去选的，因为费力气，看上了他们就会买走。

总结之后我把摊位布置在2米以内，上面能放多少就放多少，我把成人男女袜分类放一边，小孩儿童袜分类放一边，老人男女袜分类放一边，然后根据不同类型定制不同价位。

时间可以证明一切，一个人的销售能力不是与生俱来的，我在地摊袜子销售技巧和进货经验视频教程里面和大家分享过的。

理由五：积累人脉

在地摊上面长久了，你也会认识很多志同道合的朋友，都是摆地摊的大家可以走到聊到一起，互相可以交流一下经验。有客户当中，你也可以积累人脉，结交的客户越多，你的人脉就越广，不管以后我们还

做不做摆地摊袜子这一行，但我们的人脉永远都不会消失，即使我们以后做了其它的行业，只要有人脉在，我们也会成功的。更多地摊袜子销售技巧尽在地摊袜子大全。