三天摆地摊卖袜子经历

这是我人生中第一次摆地摊。

感觉还是蛮兴奋的。其实早在夏天就有这个想法了，平时看着肯德基门口很多人摆地摊，走的人也很多，好像很好卖的样子。可是由于工作的关系，晚上没时间出来。一直到现在，终于有了自由支配的晚上，这个想法又开始冒出来。并持续了几天。

我这人就是这样，想到要做什么就会马上去做，只要没人阻止我。我是那种不顾后果的人。至于成功还是失败，只有做了才知道。

下午匆匆的跑去进货，随便逛了下，选中了特别暖和的毛巾袜。我是这么想的，这种袜子在地摊上还少见，那天看到有人卖，也就3、4双的样子，也有人卖10元3双的普通袜子，好像销量也不怎么样，因为太常见了。小女生应该会喜欢的吧？我想。

怀着忐忑的心，进了140元的货，一大袋。也不怎么会砍价，瞎买。

袜子拎回来好累。5点半时去路边看了下，已经陆续有人摆起来了。现在肯德基门口不让摆了，************抓的厉害，只能在这边人流量少一些的地方卖。

匆匆吃完饭，把桌子折叠起来，扛下5楼。多好的桌子呀，像是给我定做的，这还得感谢房东，有这么好的东东。就是有点重。 放下桌子，袜子还没怎么摆好就有人来问了。毕竟没卖过，有点心虚。那MM挑了很久，我卖8元一双，她还6元，砍了一阵，只好卖了。我是懒的磨蹭的人，行就行，不行就拉倒。咱还真不是做生意的料啊。

晚上卖了54元的货，利润微薄，哈哈。

感觉好累，不是卖的累，而是搬桌子搬的累。到了9点又把桌子扛上5楼。已经喘的不行了。

12.04

晚上是周末的开始，人明显多了起来，来来往往的。可是从6点到8点，我的袜子还没开卖，真是有点失落。问的人很多，一个接着一个，可就是不买。不然就是我的能力问题，不能说服他们买。

可能是晚上暖和一点，出来的人也多，对这保暖的东西就是不买账。我旁边卖热水袋的，昨晚都卖了十几个，晚上才卖三四个。昨天晚上冷，出来的人少，成交率反而高呢。

快到9点的时候卖热水袋的拉着车子去肯德基门口了。太远，我就不去了。再说，要是************来了我都没办法逃跑。

晚上才卖出3双。不过还蛮开心的。哈哈。这对我来说也是一种历练。

你可以在卖的过程中学会揣摩客人的心理。还可以洞察市场的需要。比如很多人问有没有男生的袜子，或者是小孩的。

还有颜色素一点会好卖，特别受学生喜欢，像黑白灰，现在流行非主流呀。粉红嫩黄色反而卖的少。

我感觉到，在地摊上的东西，就算开价再便宜，人们也会还价，以满足心理上的需要。可是开高了人家一问就走了。会买的人就是会买，最多便宜一点给他。不买的人只是看看，还的价格比成本还低，真要命。

还有，你开价低，人家说这个质量不好，开价高，又拿饰品店的来比，真是很难做。 我这袜子可能有点新潮，也有些人没见过，就来摸一摸看一看，像那种老太婆是绝对不会买的。学生看的比较多，挑了半天一问价格就走了，或者是还价太多，超过了我的底线。上班族来看的也比较多，而且也不怎么还价，说便宜一点就买了，付钱也爽快。

摆地摊也好像市场上卖东西一样，太普通的东西每家都有卖，比如卖拖鞋就有好几家，大多人只是看看。卖袜子也有两家，买的人都是大妈级的。而我的东西不是很大众化，也不好卖，针对的只是年轻人。

我不知道能坚持几天啊，晚上那么冷，有些晚上又没有空的。

2009.12.05

今天周六，不知道肯德基门口能不能摆摊，特地跑楼下看了下，他们说那边被************赶。所以晚上还是在这里了。

玩了两回，晚上有些不想去了，我是极容易厌倦的人。不知道能坚持几天。但还是说服自己把桌子扛下楼。

我发现，当你没开始做一件事的时候，会有很多顾虑，或者是一些害怕的，怕麻烦的念头。而不顾一切的开始做了，发现其实也没什么困难的。所以摆好摊子心情又好了起来。不到一小时就卖了6双袜子，蛮有成就感的。后来又出去3双。

只是开始冷的发抖。受不了还价的人。其实我买东西的时候也这样还价的，嘿嘿。

随便吆喝了下，都不好意思喊。看到打扮时髦的年轻人就使劲吆喝。那些大妈们是绝对不会买的，也就没有招呼。

有对情侣，女生想买，选了半天，可是问了价格后男生一把拽走了她。天啊，居然有这么小气的男人。还有同伴两女生，一个想买，一个不想买，就拉走了她，唉。伤心啊。

后来就没卖过了。跟一起摆摊的人聊天。妈妈级的人物，我居然也能和她们找到话题。瞎掰。

卖热水袋的成绩还不错，晚上出去好几个。

不知道这次的三分钟热度能维持多久啊。幸好只是在楼下摆，方便。不然我这么懒的人才不会把这桌子扛来扛去。玩过了就没什么新鲜感了。也算是体验了一把。成本总要卖回来的，嘿嘿。