钻石品牌

关于钻戒，每个品牌都有独属于自身无可比拟的魅力，在众多品牌中挑选一枚陪伴彼此终身的钻戒真不是一件容易事儿，下面跟着小编一起来围观这些各具特色的钻戒品牌吧，万千选择中，总能寻觅到属于你的。

众所周知，钻石品牌在国际上有Cartier、Tiffany、Darry Ring这些珠宝品牌都是被大家所熟悉的钻戒品牌。

1）Tiffany & Co.蒂芙尼

经典美式设计的代表Tiffany，凭借爱与美、罗曼和梦想为主题而风靡了近两个世纪。当经典的蓝色钻戒小盒出现在女士眼前，所有梦幻和柔美的世界便瞬间被打开，倾泻而出的只剩下浪漫的味道，这也是Tiffany

钻戒系列近两个世纪以来长盛不衰的秘诀之一。

2）卡地亚Cartier

如今，作为享誉全球的珠宝界翘楚，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。

3）戴瑞珠宝.Darry Ring

从第一枚Darry Ring诞生至今，便被赋予了“一生·唯一·真爱”的浪漫理念。这里有着全世界最浪漫独特的约定：每位男士凭身份证ID一生仅能定制一枚，赠予此生唯一挚爱之人。以一枚求婚戒指许诺神圣至高的承诺，堪称为传奇珍宝。

Darry Ring是天生的求婚钻戒，更是一生相守承诺的见证，被赞为女性一生中最不可或缺的珍宝。它是恋人们的一份唯一真爱信仰，鼓励每个人寻找属于自己的真爱。而这些追求“一心一意，一生一世”爱情的一群人自称为DR族，传播纯粹真爱正能量，具有极为浪漫非凡的意义。

Darry Ring以爱设计求婚钻戒，这里的每一件作品都是爱和美的艺术品。其中，心形求婚钻戒为Darry Ring品牌的象征符号，而罕见的稀世粉钻更是极其少数人可以拥有，美轮美奂的设计，在加上深刻浪漫的蕴意，足够交给隽永时光去证明一份恒久不变的爱意。

订婚戒指被赋予了很多层含义，它除了是两人爱情的证婚人外，还是幸福的象征和感情的传递。

戒指作为真爱信物已有几千年历史，钻石更是让戒指所代表的爱情变得隽永不朽。人们选择钻戒来示爱、求婚，也是因为它代表的寓意，从这个层面上来看，选择钻戒品牌，主要就是看品牌本身的内涵和意义，而DR戒指显然更胜一筹，一生唯一让爱情不止是一生一世，更是一心一意。每一枚Darry Ring都有着见证一对至真爱情的使命。

Darry Ring遵循严禁的钻石评定准则，远高于简单的4C标准，每1000颗钻石中仅有1枚得以被选中，成为女孩子梦寐以求的Darry Ring。才华横溢的DR

设计大师，以时尚浪漫为基调，用爱触感设计的非凡杰作，美丽卓然，璀璨极致的求婚钻戒。

 

第二篇：关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿)

关于“钻石”品牌卷烟

在**高速服务区开展暑期促销活动的

营销策划方案

一、方案背景

20xx年，**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下，高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作，认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》，并结合此方案，因地制宜，制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路，截至目前，**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”二类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”高三类条，完成全年任务%，创造了**同期历史新高。

为进一步强化“钻石”品牌影响力，提升品牌形象与品牌价值，**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫，准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动，力争借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服务区，位于京哈高速191公里处，其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦市旅游的必经之路，据服务区管理人员介绍，在京哈高速北京-秦皇岛段，**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区（大区），其辐射能力近在北京城，远达东三省，是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。

20xx年，**服务区共销售“钻石”一、二类卷烟条，占**“钻石”一、二类总销量的%；为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。

暑期将至，京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和节假日，高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下，甚至发生堵车情况，由于驾驶疲劳，游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。

三、目标消费群体分析

暑期期间，**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分：第一，私家车司机及乘客，这里面包括自驾旅游者，其消费档次偏高，消费一二类烟居多；第二，旅行团游客，这部分群体在消费方面比较混杂，但仍以消费二、三类烟居多；第三，大车司机，由于职业关系，这部分消费群体呈现消费量大，消费结构中低的特点，一般情况购买数量多，但以二类烟及以下，四类烟以上为主要需求。

四、活动主题

五、组织机构

成立暑期促销活动工作组：

组 长：***（业务副经理）

副组长：***（营销科长） ***（河北中烟）

成 员：区域客户经理及临时促销人员

六、目标消费群体定位

定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体；

针对主打单品“钻石”时尚系列，进一步定位为：年龄结构在20-35岁之间的青年男女，衣着表现为时尚、个性，言行表现为文明、绅士，购买能力中等偏上，文化层次较高，对新鲜

事物接受能力较强。

七、针对性营销措施

（一） 活动时间：

20xx年4月20日-20xx年10月19日期间的星期五、星期六、星期日及法定节假日。

（二） 活动内容：

1、 设立品牌专柜

由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样，及“钻石”品牌图案的卷烟柜台，置放在高速服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。

2、 设立免费品吸区

设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区，面积：3-5平方米；常备物料：时尚座椅一套，易拉宝展架2-3个，书刊架一个，烟灰缸1个，纸巾1盒，打火机2-3个，品吸烟若干。在消费者进入便利店时，由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟，并将其引导至品吸区，同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点，当消费者有意向购买时，由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。

3、 购买一、二类“钻石”附送赠品

免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石”一、二类卷烟1盒，赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品；购买“钻石”一二类卷烟1条，赠送保温杯1个或等价其他物品；

4、 进行问卷调查

制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（2分钟内完成卷），当消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷，如消费者愿意配合完成，在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个；调查问卷暂由促销员保管，活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。

（三） 生动化陈列

“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列，并明码标价，主销“时尚”系列，加设“店长推荐”爆炸签。

（四） 人员配置

**卷烟营销部营销人员1-2名，工业公司营销人员1名，临时促销员2名。

（五） 货源保障

市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平，确保其能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量）：高一类烟（批发价200元/条以上）各单品均在5条以上，一、二类烟各单品在10条以上，高三类烟各单品在20条以上，高三类以下各单品在10条以上，上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。

八、设定目标

（一） 1-3类销售目标：较去年同期增长30%以上；

（二） 参与品吸消费者：日均600人以上；

（三） 在销各单品上柜率：100%

（四） 动销单品情况：上柜单品全部动销

（五） 过往消费者知晓率：60%以上

九、物资与费用预算

十、监控与效果评估