案例十一 美白润肤霜的广告活动

C牌美白润肤霜是一种突破性美白产品。它的美白功效由两方面组成：一是白天的美白防护功能，二是夜晚的美白更新功能。公司拟在5月中旬将C牌美白润肤霜推向市场。作为对传统媒体沟通的补充，打算采用互动媒体来帮助产品信息到达目标受众，同时派发赠品，及时获取反馈并收集目标受众资料。作为一种突破性的新产品，与网络这种比较新式的宣传媒体比较贴切。下面是关于C牌美白润肤霜网络广告的整体方案和活动效果分析。

(一)广告目标

在C牌美白润肤霜上市期间，配合其他沟通媒介做好上市宣传活动，拓展产品知名度；引导消费者；增加新品被试用及购买机会；获取目标受众资料。

(二)活动策略

将不同一般的旗帜广告(浮动的旗帜)放在Z商业网站的女人频道中。Z商业网站是中国排名靠前的门户网站，通过浮动的旗帜让C牌美白润肤霜产品清晰展现，吸引用户点击并获取免费试用晶。要求用户提供个人资料，对前2万名符合条件的提交者邮寄免费赠品。

(三)广告设计

C牌广告代理商将C牌广告设计为浮动广告。这种形式的广告目前在好几家商业网站都有出现。为什么会选择这种方式呢?广告代理商认为采用浮动广告能够给人新鲜感，广告的形式也突出了产品的个性。同时，利用免费试用的形式可以获得很多的点击。

(四)媒体选择

只选择Z商业网站发布广告，投放在该网站的女人频道上。C牌广告代理商认为，Z商业网站的女人频道的PageView数比较高，内容也比较丰富，与用户有较好的亲和力。C牌产品是比较成熟的产品，在网络上选择Z商业网站发布比较贴切(Z商业网站在CN—NIC排名第二)。该商业网站的一名高级主管认为，该网站的女人频道内容比较吸引人，是中国最早推出的女性频道之一，人气较旺，服务也比较到位。Z商业网站的覆盖面是全国性的，与C牌这样的品牌也比较贴切。

(五)广告效果

不同一般的广告形象和立意明确的活动策略使广告取得了较好的成果。在活动的一个月中，此浮动的旗帜广告获得了超过140 000的点击量和大量的提交数据。其中提交数据排名靠前的10个城市为北京、广州、上海、天津、武汉、深圳、南京、西安、济南和沈阳。

(六)评价

总体来说，这次广告活动是比较成功的。从活动策略的制定到具体实施，从广告设计到媒体选择，都比较到位。C牌的市场策略也是比较前卫的，它利用网络这种前卫的宣传方式，使人感觉C牌产品也比较前卫，很符合年轻女性的品位。但是，广告中也有一个小的失误。整整一个月的时间，始终使用同一个广告会影响广告效果，很难吸引到回头客。虽然，此次活动的目的只是想获得目标受众的反馈资料，但是如果能够多设计几个广告轮流播出的话，肯定能使广告内容更加丰富，吸引不少的可能用户，获得更高的点击率。另外，C牌网络广告给人一种很好的感觉，但同期位于中国某大城市商业中心街的C牌户外广告牌却反响平平。

【思考题】

1．C牌美白润肤霜网络广告的形式是什么?

2．请你分析C牌运用网络广告宣传美白润肤霜产品成功的原因。

3．你认为除了本案例末尾指出的不足外，C牌还可以在其他哪些方面去努力，使市场的推广效果更好?

 

第二篇：美白的方法

美白妙招 有的人会选择食疗美白，或者靠敷面膜美白，等等。可是真的起到了效果吗？现在医疗行业想出了一种可以快速看到效果的美白方法，无副作用，重要是考激活皮肤组织下的细胞，完成细胞代谢。 美容行业推出“白瓷娃娃”美容美白技术那什么是“白瓷娃娃”呢？

医疗专家：

“白瓷娃娃”即瓷白激光嫩肤美白是国内新兴起的名字，在医学上也称为“欧洲之星Q点阵祛斑王”，它包含了彩光和黑脸娃娃还有C6激光祛斑功能，它通过专利的“三维点阵”技术：Q1064超短脉宽模式、ACC1064长脉宽模式、Q1064纯平点阵模式,立体分解皮肤表层、真皮深层色素及点状斑，彻底解决其他激光设备单一的治疗效果，综合立体改善患者面部肌肤问题。

瓷白激光嫩肤美白是以光频技术来实现肌肤水润，祛斑，祛皱，改善皮肤粗糙等皮肤综合问题的一种专业美肤技术，全面解决多种肌肤问题，所以被喻为“白瓷娃娃”。

“白瓷娃娃”是如何进行治疗的呢？

医疗专家：

第一步： 激光去斑靓肤

这是“白瓷娃娃”美容项目中最关键的一步，用柔肤激光Q开关模式爆破治疗，从而震碎表皮的污垢、角质和色素颗粒;所产生的

高热能量传导至表皮层，消炎杀菌、分解色素、收缩毛孔、改善暗黄。 第二步： 激光除皱活颜

利用L1064长脉宽激光短时间内释放出的高能量光波，充分刺激皮肤细胞的更新和活力，激发胶原纤维和弹力纤维的修复，利用肌体的天然修复功能，启动新的胶原蛋白有序沉积和排列，从而实现瞬间祛除细纹、皱纹、收缩毛孔、改善暗黄、平滑皮肤，令肌肤恢复原有弹性。

第三步： 无创点阵扫斑

利用专利非剥脱点阵模式局部治疗，阻断色斑、黑色素向正常细胞传递过程。色斑受热分解。刺激皮下胶原增生，皱纹减轻。 第四步：美白补水面膜护理 经过“白瓷娃娃”激光治疗后，皮肤会有点灼热感，皮肤微微有些红热，及时做一个冰敷和美白补水面膜可以缓解灼热感。

每一次的治疗时间在15—20分钟左右。通常一个疗程为10次。

“白瓷娃娃”和彩光、黑脸娃娃、C6激光祛斑王有哪些不同？ 医疗专家：

彩光：主要是治疗浅层斑和痘印。

黑脸娃娃：主要治疗黄褐斑和毛孔粗大。

C6激光祛斑王主要是治疗黄褐斑 。

而“白瓷娃娃”包括了彩光和黑脸娃娃以及C6激光祛斑治疗仪器三项单一的治疗功能，能够彻底解决综合的皮肤问题，更利于患者面部

肤色的综合改善。

“白瓷娃娃”适用人群？

医疗专家：

“白瓷娃娃”主要适合于肤质晦暗粗糙无光泽，毛孔粗大、油性肤质，皮肤松弛、皮肤弹性下降，张力差，面部细碎性皱纹，黄褐斑，日晒斑、淡化痘印等皮肤问题的人群 。

主持人解说：

王医生温馨提示：

术后护理和保养是非常重要的，千万不要忽视了这一点，以为做过美容后就万无一失了，要时刻记住，皮肤是养出来的。

1、 治疗前后勿使用磨砂膏、去角质、果酸、A酸、水杨酸等刺激性产品。

2、 近期内皮肤有异常情况时，请及时告知医生。

3、 激光治疗后两个星期内勿过度日晒或进行日光浴。

4、 加强保湿，提高皮肤细胞内的水分，刺激胶原蛋白再生，提升美白效果。

5、 正确防晒。使用SPF30以上之防晒产品，且隔3~4小时补充一次，加强抵御紫外线，降低光老化现象。

有什么不明白的想要更多了解的请拨打：010——59793057热线电话