价格学案例讨论6：吉列按刮脸次数卖剃须刀

生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强，但其知名度历来是都很高的，因为每天全球有数千万男人在使用吉列刀片。

在19世纪末期的几十年中，美国有关安全剃须刀方面的专利起码有几十个，金·吉列只不过是其中之一。使用安全剃须刀不像先前的折叠式剃须刀那样易刮伤脸，又可免去光顾理发店的时间和金钱，但是这种看似很有市场的商品却卖不出去，原因是它太贵了。去理发店只花10美分，而最便宜的安全剃须刀却要花5美元这在当时可不是一个小数目，因为它相当于一个高级技工一星期的薪水。

吉列的安全剃须刀并不比其他剃须刀好，而且生产成本也更高，但别人的剃须刀卖不出去，吉列的剃须刀却是供不应求，原因就在于他实际上贴本把剃须刀的零售价定为55美分，批发价25美分，这不到其生产成本的1/5。同时，他以5美分一个的价格出售刀片，而每个刀片的制造成本不到1美分，这实际上是以刀片的赢利来补贴剃须刀的亏损当然吉列剃须刀只能使用其专利刀片。由子每个刀片可以使用6—7次，每刮一次脸所花的钱不足1美分，只相当于去理发店花费的1/10，因而有越来越多的消费者选择使用

吉列剃须刀。

吉列的成功在于他采取了一种合适的定价方法，这里面包含着一个简单的道理：消费者购买一种产品或服务并不形成最终的经济行为，而是一个中间行为，消费者用这种行为来“生产”最后的“满足”或“福利”。顾客要购买的并不是剃须刀，而是刮脸，刮脸的最终目的是使他看起来形象更好、更体面等，为了达到这个目的，他有去理发店、买折叠式剃须刀或安全剃须刀三种选择，而吉列的定价方法使他选择购买吉列剃须刀最为合算。在竞争对手们想方设法降低生产成本时，吉列独辟蹊径，他的定价方法反映了消费者购买的真正“价值”，而不是生产商的“成本”，这是他成功的最大原因。

吉列的定价方法为后来的许多企业所模仿。日本企业的佳道、理光、富士通等大牌厂商就把打印机的价格定得很低，以此来吸引消费者购买，同时他们又把墨盒的价格定得很高。打印机是基本不赚钱甚至是亏本的，而墨盒却有数倍的利润，这样消费者实际付出的是“打印件”的成本，而不是“打印机”的成本。

当然这种做法是需要具备一些条件的：一是亏本的产品与赢利的产品一定要配套。假如消费者买了55美分的吉列剃须刀，又可以从别的厂商那里买1美分

的刀片，那么等待他的结果只有一个——破产；二是对消费者的消费情况一定要有一个准确的判断。吉列每销售一个剃须刀亏本1美元，相当25个刀片的赢利，他必须对消费者的平均刮脸次数有一个较准确的估计，假如平均每个消费者每年只用二、三个刀片，他也就亏定了；三是竞争对手不会或无力进行恶性竞争。假如有人大量收购吉列剃须刀而又不买刀片，吉列也只有破产一条路可走；四是别人的模仿不会对其造成重大威胁。

灵活的定价和销售方法可以使顾客愿意为他们所买的东西付钱，而不是为厂商所生产的东西付钱，不管是吉列的定价方法还是分期付款或租赁，价格的处理安排一定要符合消费者实际购买的事物。（原载《中外企业文化》，杨育谋，20xx年第3期）

思考题：

分析吉列安全剃须刀定价所使用的策略。

“吉列模式”并不止限于剃须刀和刀片，凡是对产品的配套服务要求比较高的耐用消费品都适用。譬如，惠普通过对其打印机墨盒技术申请专利以及将使用原装墨盒作为质保条件，从下游利润中大大获益。因为，打印机本身只占到机器使用生命周期中所有利润的1/3，而其他的2/3是由墨盒创造的。再以双门冰箱为例，除了压缩机和柜体这些核心部件外，还有一些易消耗部件，如冰水分配器、水过滤器等等，在冰箱整体使用寿命中，制造商销售过滤器替换部件的毛利和从整机销售中获取的毛利是一致的。

品牌世家：.cn

随着这种“刀片+刀架”式定价策略的流行，消费者逐渐认识到“廉价的剃须刀”即意味着“高价的刀片”，因此，它的促销作用也越来越小。在这种状况下，应用“反吉列模式”的生产商反而获得了消费者更多的信任。英国“知识与推广公司”(Knowledge and Merchandising Inc. KMI)旗下的“剃须之王”(King of Shaves)就通过改变以往剃刀和刀片搭售的定价策略，将二者调至同样价位，获得了成功。如今

它已占英国剃须市场15%的份额，成为英国男性刮脸市场中继吉列之后的第二大品牌，在男性护肤品市场上成为继妮维雅和欧莱雅之后的第三大品牌。

“剃须之王”成为后起之秀的主要经验是在商品和经营上采取差异化策略。“剃须之王”由威尔·金(Will King)于19xx年创立，诱发威尔创业的原因之一是他皮肤敏感，经常在刮胡子时出疹子或者红肿感染，倍感疼痛。他发现在这时用点女友的身体护理油就能避免出疹子，由此他开始研发针对男性的须前护理油。和泰晤士的化学家合作，就在自己家的厨房里，他创造了第一款护理产品：剃须护理油。与过去消费者用惯的大罐泡沫不同，它体积很小，但润滑效果却更显著，受到了年轻人及商务人士的欢迎。此后，“剃须之王”一直在剃须的“软件产品”上发展，成为专注于剃须和护肤品的软件平台，为各式人群提供剃须和护肤品解决方案，包括从原始的低泡沫芦荟剃须凝胶、抗菌产品、适用于多刀片刮脸系统的专用剃须护理品、清洁凝胶及止血凝胶等。

20xx年6月，“剃须之王”进入剃须产品“硬件”市场，推出了Azor混合动力系统剃刀。Azor系列与传统的男用剃须刀不同，整个剃刀呈“Y”字型，开口端上是一组略带弯曲的刀片，与其他公司的产品相比，外观设计也要简单得多。Azor通过运用获得了国际专利的“皮肤触摸技术”(Touch Skin Technology) 能更紧密地贴近脸部难刮部位，轻松刮去浓密的毛须，而且剃须效果保持时间更长，更节省成本。

在营销策略上，Azor一反传统的“刀片+刀架”模式，将剃刀和刀片的零售价均定为4.99英镑。为此，Azor还在英国发起了一场公然挑战吉列的“公平剃须”运动，倡导打破“英国的最后垄断市场”，在剃须市场上，还公众以更多的选择和更少的费用。他们的宣传口号是“给剃须者一个更美好的未来”。在Azor的产品推广会上，推销员的工作用语是“先生，您不认为过去为剃须刀花了太多钱吗?”。他们还现场进行与剃须产品相关的竞赛，现场为顾客演示产

品的卓越性能。

为了显示与吉列剃须刀的不同，“剃须之王”故意推出了比吉列的刀片数更少的剃刀，因为它认为没有任何证据证明需要用到4个以上的刀片。创始人威尔·金说：“我们不是在进行一个刀片数量的军备竞赛”，他提出Azor在制造和使用环节都更能节省能源及资源。如果用汽车作比喻，Azor好比是丰田的Prius或者是Tesla，而吉列则是通用的悍马。针对英国经济增长放缓的现状，他将Azor品牌诠释为“给你更多，而不是给他们”，将矛头直指吉列公司。

在消费者细分市场上，“剃须之王”主要针对年轻的顾客群，因此，它不仅在Facebook、Youtube这类社区网站上大打广告，而且大量地利用互联网营销。“剃须之王”在19xx年花费35美元购买了互联网域名shave.com，这为他们的业务发展带来了意想不到的优势。迄今旗下有几十个产品

子网站，仅定期更新的活跃博客就达十多个，从总裁威尔·金到市场总监、客服经理等，每个人都有专人维护、定期更新的博客。Azor到各个校园开展活动，赞助摇滚乐队和一些从事特定体育项目的运动员，如滑雪运动、海上摩托艇、帆船比赛、吉普车赛等等。Azor致力于打造一个完全不同于传统的时尚且酷的剃须品牌。针对吉列的广告语“吉列，男人的选择”(Gillette, the best a man can get)，威尔·金对外界称：“吉列是父辈的选择，威金逊(Wilkinson Sword，英国的另一剃刀品牌)是祖父辈的选择。相反，‘剃须之王’就如同苹果品牌一样，代表着一种生活方式，代表着未来。”

在产品上市不到半年的时间里，“剃须之王”Azor已经占领英国剃须市场15%的份额。自Azor系列产品发售以来，竞争对手吉列和威金逊都大幅增加了各自的营销费用并降低了产品价格。在英国价值4000万英镑的剃刀市场和700万英镑的剃须配套产品市场上，“剃须之王”的目标是在2008-20xx年的五年间实现3500万英镑的销售额，占有25%的市场份额。

“设计出与众不同的商品，选对合适的营销策略，自然就能吸引客户。”威尔·金认为公司的这种策略并没有太高明之处，但他表示：完全有理由相信未来五年里，公司市值将达到1-3亿英镑。如果Azor真能改变剃刀和刀片搭售的定价策略，不仅“剃须之王”公司本身将从中获得极大的成功，而且这一案例也很有可能入选营销教科书。

参考网址：

.cn/art/1475/yxjdjcjldp+djms/

 

第二篇：4、刮脸(教学案例)

《刮脸》教学案例及反思——关于训练与感悟的有机结合

教学设计

一、教学目标：

1、   学习生字，重点指导“焕、嚷”；理解“容光焕发”。

2、   认识转折关系，并能用“但是”造句。

3、   默读课文，边读边划出词句，并且根据人物表现体会人物特点，体会孩子渴望长大的迫切心情。

4、   有感情地朗读课文，读出不同语气。

二、教学难点：

1、   认识转折关系，并能用“但是”造句。

2、   理解关键句，通过抓人物言行，体会人物特点，体会孩子渴望长大的迫切心情。

三、教学准备：暴风雨录象、板书

四、教学过程：

一、出示课题，板：4  刮脸

师：    平时，你看到谁需要刮脸？

通过预习，你知道文中谁要刮脸？       板：小贝当

师：小贝当是一个二年级的孩子，他为什么要刮脸？让我们一起来学习这个有趣的故事。

说明：儿童世界不存在“刮脸”，在出示课题之后提出问题：你知道平时谁需要刮脸？小贝当是个二年级的学生，他为何要刮脸？可以激发起学生学习课文的兴趣。

二、学习课文

1、   默读全文，用“——”划出小贝当要求理发师给他刮脸的句子。

出示默读要求：不出声、不指读、边读边思考。

交流句子

 出示：  理好头发，小贝当又让理发师给他刮脸。他指指边上那为脸腮光净、容光焕发的先生说：“我要像他一样。”

小贝当大声喊：“理发员，你怎么还不放下报纸，让我等到什么时候才刮脸呀？”

 

指导读句：两句中第二句比较好把握，我们可以根据提示语要求读好。

第一句要读好必须先来理解它的意思。

问：小贝当怎么说？“我要像他一样”——“他”指谁？“一样”是怎样？

 （为脸腮光净、容光焕发）

    学习“焕”，生说字形。跟师说“容光焕发”，师：是指人很有精神的样子。

                     问：你觉得小贝当是个怎么样的孩子？板书：天真可爱、渴望长大（读出句子的语气）

2、   快速度全文，找出文中最能看出小贝当渴望长大的内容，大声读出来。

出示句子：小贝当扶了扶鼻梁上的眼镜，对老板说：“我是大人了，你该叫我贝当先生。” 

    指导读好句子，读出小贝当渴望长大、可爱的语气。

师：小贝当就是这样一个可爱的、渴望长大的孩子。除了老师出示的三句句子外，课文中还有一些反映小贝当天真可爱的、渴望长大的句子。现在请同学们小组学习，找出句子通过抓小贝当的言行来体会。

3、小组学习后，按先后顺序交流。

出示句子：小贝当大摇大摆地走进理发店。他嚷道：“我要剃头！”

指导：“嚷”请学生上黑板写，注意笔顺，在集体书空。（有感情朗读）

出示句子：小贝当才读二年级，报上许多字他还不认识，但是他读得很认真，把报纸翻得哗哗响。（有感情朗读）

问：小贝当怎样读报？他认真的表现在——（把报纸翻得哗哗响）

    他识字吗？不识字应该对报上的内容不感兴趣，为何小贝当看得那么认真？

师：让我们再来看看这句句子：“小贝当才读二年级，报上许多字他还不认识”按一般情况来说，句子后面的内容应该讲他不爱看报。而现在后一句内容的意思与前一句截然相反，句子中出现了一个词，将前后意思相反的内容连了起来，这个词就是——“但是”。

3、   请学生用“但是”造句 。

师：同学们的句子造得真好，让我们再回到课文里，课文中还有一位非常幽默人物，他的出现更让我们体会到小贝当的可爱，他就是—— 理发师    

4、   让我们通过朗读来体会，齐读课文。

说明：这个环节先抓住课后问题：“找出小贝当要求理发师给他刮脸的句子。”

对课文深入学习。由于本单元的训练目标是：默读课文。因此，在找句时，要求不出声、不动唇、不指读，边读边思考。让学生在找句时再次运用规范的方法读文。学生找出句子后，着重抓第一句中小贝当的话“我要像他一样。”来学习。先问：小贝当怎么说？“我要像他一样”——“他”指谁？“一样”是怎样？你觉得小贝当是个怎么样的孩子？通过理解这句话，体会小贝当的天真可爱、渴望长大，接着在理解的基础上再让学生读出句子的语气。学完两句后，再找找其他反映小贝当的天真可爱、渴望长大句子，请学生自己来品一品，说一说。在认知了前两句的基础上，学生就能有的放矢地谈出自己的看法了。针对本课的另一个知识点，即要求学生认识转折关系。在学生找到“小贝当才读二年级，报上许多字他还不认识，但是他读得很认真，把报纸翻得哗哗响。”这句句子时，指导学生看前后分句的内容：“小贝当才读二年级，报上许多字他还不认识”按一般情况来说，句子后面的内容应该讲他不爱看报。而现在后一句内容的意思与前一句截然相反，句子中出现了一个词，将前后意思相反的内容连了起来，这个词就是——“但是”。学生认识转折关系后，请他们再造句来加以巩固。最后再引导学生通过朗读感受理发师的幽默。

三、开心一刻

1、师：在成长过程中，你有什么笑话来让大家“开心一笑”吗？

2、交流。（最好是自己亲身经历的）

说明：在这一环节中，让学生在轻松的氛围里不仅听到其他同学的成长笑话，而且锻炼了说话能力。

关于说课

教材分析

这是一篇外国儿童文学作品。故事幽默风趣，充分体现了儿童渴望长大的心情。课文是通过小贝当来到理发店与理发师的对话，以及贝当故作姿态的举动，来体现他自以为长大的心理。尤其是“大摇大摆地走进理发店”，“扶了扶鼻梁上的眼镜”等动作，“我是大人了，你应当叫我贝当先生”，“我要像他一样”等语言无不体现了小贝当的天真可爱，使人忍俊不禁。

学情简析

本班是从二年级接起的，一年里，从课堂教学入手，对学生进行字、词、句、篇的教学。识字方面：学生已掌握了一些识字的方法——能较熟练的根据拼音学习生字，读准字音；根据偏旁部首区分字义，记住字形。在新授课之前，大部分生字学生都已认识掌握。教师课内重点指导易错、难写的字。

阅读方面：多数学生能较流利地朗读课文。通过抓文中的重点句，品词品句理解课文的中心。对于修辞手法、关联词等也简单了解。

本篇课文语言富有童趣，比较儿童化，且篇幅不长。预习时，许多学生已能把课文读通。有些理解力强的学生已能读出文中句子的语气。

教学目标

根据课程标准、本阶段的教学目标及本班实际，制定了本课的教学目标。

目标一：认识本课生字5个，积累有关词语。根据本班学生实际，我们在本堂中重点指导“焕、嚷”二字。这两个字的教学侧重点各不相同：“嚷”字重在笔顺；“焕”字重在字形，从而引出重点理解词“容光焕发”，这一词重点是放在理解词义上。“但是”一词是通过造句来认识转折关系的。这样的识字、学词教学体现了层次性，提高课堂效率。

目标二：本单元的主要教学目标是默读课文，做到不出声、不动唇。本课教学，我们继续练习默读课文，边读边划出词句，并且根据人物表现体会人物特点，体会孩子渴望长大的迫切心情。在学生交流时，教师要随机小结学生划出的是贝当的语言、动作，因为人物的表现能反映人物的特点。

目标三：有感情朗读课文，读出不同语气。本篇课文幽默风趣，人物的特点是通过语言、动作等来体现的。在教学时，在学生理解课文的基础上采取各种朗读形式，如：小组读、分角色读等，让学生们通过语言来体现人物的特点。

教学设计

研究了教材，制定了教学目标后，我对课堂教学进行了如下设计。

一、  结合生活，整体感知

刮脸是日常生活中成年男性常见的生活习惯，三年级学生已经有了一定的认知基础，会知道或很熟悉，所以我一出示课题后马上问学生：平时，你看到谁需要刮脸？学生们一定会踊跃回答，然后我再追问：通过预习，你知道文中谁要刮脸？既检查了学生的预习情况又引起了学生的好奇心，“小贝当是一个二年级的孩子，他为什么要刮脸？让我们一起来学习这个有趣的故事。”一下子就吸引了学生的注意力，学习情绪自然就被调动起来。然后让学生默读全文，用“——”划出小贝当要求理发师给他刮脸的句子。同时出示默读要求：不出声、不指读、边读边思考。让学生复习本单元的要求。通过整体阅读感知课文，带着要求落实了本单元的训练要求。

二、自主识字，合作互动，重点反馈

三年级学生已经有了一定的识字量和识字能力，对大部分学生已能认读的生字只要在读文中巩固即可，其余生字则分散在课文教学中。教师在指导时要抓重点，如反馈自学情况时，要结合生字音、形、义的不同侧重点进行有针对性的点拨、指导。如“、焕”重在字形，“嚷”的笔顺需要指导；“焕”的部首要加以强调，可以再积累一些同是“焕”的字，并指导学生写一写，为后面在田字格中描写打下基础；读文反馈时，关注“焕发”的读音，这个词语比较容易读错，可以多请几位学生练一练。词义理解可采取多种形式，可让学生查查字典，让学生做做动作，或看看媒体、加以理解。

三、  反复读文，读中感悟

教学中，教师始终把学生看作是学习的主体，以读为本，肯定学生，赏识学生。学生在读书实践中感知、感悟，在想象朗读中提高语言感受能力，在评读中获得方法，提高朗读能力。教师在引导学生自读自悟的基础上，把学生的学习、理解一步一步引向深入，调动学生主动积极的思维活动和情感活动。

本篇课文篇幅不长，语言清新活泼，学生要读通并非难事，难的是要体会“刮脸”中那调皮可爱、渴望长大的小男孩。感悟小主人公那幽默风趣的语言动作。要突破这一难点必须要以反复读文为载体。每次训练读文教师都有明确的要求，这样的朗读才会有收获。如教师在教学课文时先让学生找出小贝当天真可爱，渴望长大的句子来，先自由读文，找找划划相关的句子；再从相观的句子中，进一步加深对这些动词的理解；再在理解的基础上练习读文，圈圈划划找出重点词语。在进行充分交流，进一步对这些词语得理解。为避免机械训练，朗读形式要多样，自由读、男女生分节读，表演读，比赛读，老师引读等，激励学生始终保持高涨的阅读情绪，在轻松、愉悦的氛围中读有所悟、学有所得。

四、发挥想像，训练说话

教学中围绕课文内容，注意创设情景，引导学生进行语言实践活动。如让学生说说你觉得小贝当是一个怎样的孩子。你在生活中有没有发生过象小贝当那样滑稽可笑的事。这部分说话练习要引导学生打开思路，不必局限，不仅如此，还可以让学演演说说，或是模仿课文的某一小节说。学生通过这样的语言实践活动，既展开丰富想象，又训练了规范说话.从而在语言实践活动中发展思维，提高语言表达能力。

课后反思

本课的教学目标是1、学习生字，重点指导“焕、嚷”；理解“容光焕发”。2、认识转折关系，并能用“但是”造句。3、默读课文，边读边划出词句，并且根据人物表现体会人物特点，体会孩子渴望长大的迫切心情。有感情地朗读课文，读出不同语气。教学难点在于认识转折关系，并能用“但是”造句。理解关键句，通过抓人物言行，体会人物特点，体会孩子渴望长大的迫切心情。

教学时教师抓住几句重点句展开，通过抓小贝当的话“我要像他一样”体会他的天真可爱、渴望长大。从而引导学生在从全文中找相关的句子进行理解，之后学生的有感情朗读自然水到渠成。

教学中，我制定的教学目标，设计的教学过程完成得比较顺利。但教学时忽略的对理发师人物的指导。故学生在朗读课文时理发师幽默的语气读得不够到位。整堂课中，由于对学生不够放心，所以设计的问题较多。学生自主学习的能力没有充分体现。在今后的教学中，我将多从培养学生自主学习入手，在设计教案时，力求设计一些引发学生思索问题，做到老师少问、少讲，让学生自己找找、

说说，自己体会。

关于训练材料

一、  看拼音写词语：

róng   guāng   huàn   fā       lǐ   fà   diàn    yōu  xián   zì   dé

                                                                    

二、  用“但是”写一句话：

但是——                                                      。

三、形近字组词：

傍（        ）   轮（        ）    脑（        ） 

  榜（        ）   论（        ）    恼（        ）  

辩（        ）   扭（        ）    骄（        ）

辨（        ）   纽（        ）    轿（        ）  

四、填上合适的词：

  爱惜（        ）       著名（        ）

  交流（        ）       阳光（        ）

五、连词成句：

1．接着   突然   雨点   大雨如注   几滴   飘下   天上   雷声大作

                                                                        

2．奔驰   列车员   发出   着   声响   隆隆的

                                                                       

三、  读读短文，做练习

（一）美丽的清晨

天亮了！东方的天际露出了鱼肚白，渐渐地，鱼肚白变成了淡红色，好像人们喝了一点酒，脸上呈现出红晕一样。接着，它又由淡红变成了金黄色。啊！多艳丽的朝霞！

我爬上山顶，凝望遥远的天际。彩云不断地变化：一会儿好像金苹果，一会儿好像紫葡萄，一会儿仿佛又变成蓝宝石、珍珠、彩玉……瑰丽无比的朝霞，变化莫测。

没过多久，火球般的红日，从东方的地平线上缓缓升起。霎时，远近的树木，都披上晨曦，充满朝气，尤其那草木上的露珠，像镶了金边的金刚钻一样，晶莹闪亮。

原野的清风徐徐地吹拂着，我贪婪地呼吸着清晨的新鲜空气，尽情地欣赏这清晨的美景，不由地喃喃自语：“大自然啊，你多么美丽！”

1、文中东方天际的颜色变化依次是（4%）：

（1）                （2）               （3）             （4）              

2、用“     ”画出文中的一个比喻句。

请你也仿写一句比喻句吧：                                       

3、联系上下文给下列词语选择合适的解释，在正确答案的序号上画“√”：

徐徐：（1）慢慢地 （2）轻轻地

贪婪：（1）贪得无厌 （2）不知满足

4、在文中找出你最欣赏的一个句子，摘抄下来，注意书写工整。

                                                                  

                                                                 

（二）蜡　　烛

一盏台灯摆在整洁的书桌上，它头上有一顶粉红的纱罩，腰干健美，亭亭玉立，非常引人注目。每当夜幕降临的时候，它便发出银白色的光辉，照亮了它自己，也照亮了整个房间。台灯觉得世界上什么东西都比不上它，就高傲地向被放在墙角的小蜡烛炫耀自己说：“你看我多么了不起，不但长的漂亮，而且很有用。可你呢？土里土气，在桌上也占地方，简直是废物，有什么用？”

蜡烛看了一眼趾高气扬的台灯，谦虚地说：“朋友，我承认你很漂亮，也很有用，可你应好好想一想，你也有短处，怎么能这样高傲呢？”台灯早就不耐烦了，大声喊到：“行了，有什么好想的，我本来就比你强嘛！”

一天晚上，台灯又要炫耀自己，忽然闪了三下，就再也不发光了。刹那间，整个房间被黑暗笼罩了——原来线路出了问题。这时，人们多么需要光啊！哪怕是一点点，也是珍贵的。主人把默默无闻的蜡烛拿了出来，点燃它，立刻照亮了房间，也照亮了自命不凡的台灯。但是，蜡烛没有为此而卖弄自己，还是谦虚地对台灯说：“我发出的光太暗淡了，的确没有你明亮，我很惭愧，我没有对人类作出较大的贡献。”蜡烛说完，便默默地燃烧自己，照亮他人，一直到生命之火熄灭，才悄悄离开人间。

台灯很受感动，心想：“我要学习蜡烛精神，‘春蚕到死丝方劲，蜡炬成灰泪始干’，不炫耀、不骄傲，不计个人得失，踏踏实实为人类做出贡献。”

１.   在文中找出下列词语的反义词。

　谦虚——　　　　　　　　　　　黑暗——

２.在文中找出三个反映台灯很骄傲的词语。

          、          、            

３.把反问句改成陈述句。

（１）      你土里土气，在桌上也占地方，简直是废物，有什么用？

                                                             

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

（２）      你也有短处，怎么能这样高傲呢？

                                                             

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

４.蜡烛说台灯也有“短处”，根据生活中的观察，你认为台灯的短处有：

                                                             

探究实践活动

教师节就要到了，你有哪些话要对老师说？请你把要写的话用信格式写给你喜欢的老师吧。

实录片断

（认识转折关系，并能用“但是”造句。）

出示句子：小贝当才读二年级，报上许多字他还不认识，但是他读得很认真，把报纸翻得哗哗响。

师：小贝当怎样读报？他认真的表现在——

生：把报纸翻得哗哗响               

师：他识字吗？不识字应该对报上的内容不感兴趣，为何小贝当看得那么认真？

生1：认识的不多。因为小贝当想快快长大。

生2：认识的不多。因为小贝当学大人的样，想让理发师给他剃胡子。

生3：不是很多。因为小贝当是个天真的孩子。

师：让我们再来看看这句句子：“小贝当才读二年级，报上许多字他还不认识”按一般情况来说，句子后面的内容应该讲他不爱看报。而现在后一句内容的意思与前一句截然相反，句子中出现了一个词，将前后意思相反的内容连了起来，这个词就是——“但是”。

出示：今天下雨了，但是              。

                 ，但是明明仍坚持来上学。             ，但是       。

反思：

本环节是教学的难点，教师在教学时，并没有枯燥地让学生读，也不是停留在本环节上大量的解释，而是通过提问，交流的方式让学生明白“小贝当才读二年级，报上许多字他还不认识，但是他读得很认真，把报纸翻得哗哗响。”这句话所要表达的意思是当前后意思相反的内容连了起来时可用“但是”来连接。然后通过由扶到放的填空形式，降低了教学的难度。

案例片断

新大纲指出“小学各个年级的阅读教学都要重视朗读。要让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。”以下就是教学重点一个片断：

师：默读全文，用“——”划出小贝当要求理发师给他刮脸的句子。

出示默读要求：不出声、不指读、边读边思考。

交流句子

出示：  理好头发，小贝当又让理发师给他刮脸。他指指边上那为脸腮光净、容光焕发的先生说：“我要像他一样。”

小贝当大声喊：“理发员，你怎么还不放下报纸，让我等到什么时候才刮脸呀？”

分别指名读这两句

指导读句：两句中第二句比较好把握，我们可以根据提示语要求来读好。齐读

第一句要读好必须先来理解它的意思。

师问：小贝当怎么说？“我要像他一样”——“他”指谁？“一样”是怎样？

（为脸腮光净、容光焕发）

  学习“焕”，生说字形。跟师说“容光焕发”，师：是指人很有精神的样子。

师问：你觉得小贝当是个怎么样的孩子？板书：天真可爱、渴望长大（读出句子的语气）女生读第一句，男生读第二句。

5、   快速度全文，找出文中最能看出小贝当渴望长大的内容，大声读出来。

出示句子：小贝当扶了扶鼻梁上的眼镜，对老板说：“我是大人了，你该叫我贝当先生。”

指导读好句子，读出小贝当渴望长大、可爱的语气。

训练学生朗读定位要准确、要求要明确，只有这样学生才会认真读书。教学这一节时，首先让学生默读全文，用“——”划出小贝当要求理发师给他刮脸的句子，同时复习了默读课文的要求。交流句子后通过指导朗读初步感悟小贝当渴望长大、天真可爱；通过多种学生感兴趣的朗读手法，训练读好课文关键句。整个教学过程通过层层推进的训练，使学生在反复朗读中认识汉字，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，获得思想启迪，享受审美乐趣。总之，阅读是一种个性化的行为，我们不应以教师的分析代替学生的阅读实践。教学中，让学生直接面对文本，主动地去读，读准生字、读通课文、读懂意思；兴致勃勃地去读，读出情感。