室内设计

调研报告

——品牌服饰店

姓名：郭子文

学院：科信学院

班级：艺术设计1121 学号：110362106

品牌服装专卖店调查报告

调查时间：20xx年9月2日星期一

调研对象：品牌服饰店

调研方式：实际考察、拍照、上网收集资料

调研地点：邯郸新世纪

调研目的：了解各品牌服饰店的设计特色与学习

从古至今，服装一直都是人们生活中不可或缺的一部分。随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新与发展，以此跟进服装工业发展的进程。时装的流行，门面的装修也越来越时尚。

通过对各类型的品牌服饰店的观察，进行分析，增加关于店面展示设计的知识，进一步了解并认识到应该注意的问题。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，并吸引他们进店购买。一个店面设计的成功与否将决定其商品销量与盈利的多少，有助于维护品牌形象，可以促进商品的销售。商品千差万别，各有不同，针对不同的消费群体其购买需求也不同，因此在对品牌服饰店进行设计之前，首先必须考虑清楚顾客群的情况。比如童装店的设计应该显得活泼而自由，符合儿童的审美需求；而品牌女装的设计应尽量高贵、大气，营造一种华丽的空间氛围。当然，服装店面设计的主要目的是为了把服装最佳的一面展现出来，要做到着一点就必须结合运用情调、功能性和富有魅力的设计，做到人性化设计。

品牌服饰店形象设计是品牌展示的灵魂。品牌时代，专卖店是其最重要的代表人之一，专卖店设计的优劣直接影响品牌的传播和产品的销售。一个优秀的专卖店设计除了在视觉上要整洁、美观以外，还要能够很好的传达给顾客相关的销售信息，使顾客产生购买的欲望和购买行为。专卖店往往具有较明显的特色，其设计也与销售的商品有很大的关系，并体现在进行品牌服装专卖店设计时，根据服装品牌风格、色彩等特征的不同，对卖场环境做出相应的设计，在整体协调的前提下，形成丰富的变化效果。不同款式、不同品牌的服装有不同的装饰风格，设计时要赋予品牌店自己的个性，在顾客心目中突出形象。在装修时要根据不同的服饰种类来选择地板装饰材料和颜色及地板图形设计。比如女装卖场要有女人味，卖场的线条要流畅、纤细，带有柔和气息，而男装则以深沉、粗矿的线条为主，突出阳刚之气。

一、功能性。

我们都很清楚一个品牌店处理的最重要目的是为了销售商品，从而取得盈利，对品牌店的设计是为了更好的将商品推销出去，从而获得更多的利润。只有在最大限度的利用好有限的空间，将商品以最佳状态的展现给消费者，才能够获得理想的效果吸引消费者。进入一个品牌店，不知你是否会有这样的感觉，面对这么多五颜六色的商品，不知应该选择哪一件，不知是该向左走，还是向右走，是向前还是离开，运用好商品的摆设是一切活动的开始。哪种类型的商品可以摆放在一起展示给顾客。如长短袜可以和内衣一起摆放，这样做最大限度的利用货架与通道组成的营业空间引导顾客更加快捷而高效的浏览到商品。通过摆放互相有共同之处的商品，不至于让顾客眼花缭乱。二者相结合，搭配的和谐舒适，让人全面的感受到不同的效果，从而引起购买的欲望。在商品的摆放上，尽可能的

按照一定的形式或规律来摆放，比如同一色系放在一起，垂直布置或者对称布置，既显得规整，又具有形式美感，而且不显得杂乱。

二、空间氛围的营造。

随着现代生活水平的提高与人们消费水平、消费观念的提升人们对品牌店的空间设计的要求也越来越高，消费的不仅仅是单一的商品，同时也需要身心上的愉悦。品牌店从它的橱窗设计哦室内的空间设计，其本质都是在营造一种空间的氛围，让消费者能够真实的体会到该商品给他带来的美好感觉。如果把一个品牌店看作一本杂志那么橱窗就是这边杂志的封面。引人注目充满创意的橱窗能够起到促销的作用，精心布置的橱窗不仅能够把消费者引入店内而且还强化了商品的品牌形象，它既是一种广告手段，又让顾客深入了解店内商品的情况，大幅图片作为背景，成为橱窗的主导，也构成陈列中实际尺寸的补充。设计橱窗时，首先应明确所要陈列的商品中蕴含的主题与精神，然后赋予其一种理念，因为只有独特的理念才能让设计中与众不同的东西呈现出来。单最终橱窗的主题要能够反映或支持店内销售的商品。橱窗的设计可以运用一系列的色彩、体形、灯光等，在瞬间抓住消费者的注意力，同时又要具备必要的细节与情节，可以让消费者停留更长的时间。橱窗的设计可以营造浪漫温馨的气氛也可以制造诱惑，激发人们的购买欲。

三、品牌店进口设置

在品牌店设计中第一道便是进出口的设置，招牌漂亮只能吸引顾客的目光，而入口开阔才能吸引顾客进店，入口选择的好坏才是决定客流量的光键，品牌店的出入口设计应考虑品牌店的规模，客流量，品牌店的特点，既要考虑顾客出入

又要便于管理。

阿迪达斯店铺，

其功能设计体现了阿迪达斯专注于睿智和精妙运动服饰的核心价值，同时进一步优化建筑设计美学。通过简洁性、现代感和对购物体验的精细考量，店铺设计呈现出与服饰风格相统一，并突出了品牌在兼顾格调与功能性方面的卓越追求。店铺内的设计蕴藏着一种清朗、现代而审慎的美学，为整个系列营造出与之相吻合

店铺形象。采用当地原产木材等独特天然元素与玻璃和钢质等抛光材质形成了对照；黑色是贯穿整个店铺的主色调，而金属银色更为其增添了光亮与流动的韵律。

李维斯店铺，

其功能设计体现了每个人即便穿着同样的牛仔裤，不同的人还是会穿出不同的个性及风格，这也是Lee一直以来坚持的理念——以不同牛仔服饰，穿出真我而且独特的风格。采用原生木质装饰独特天然元素，让整个店铺感觉更亲近；橱窗中的招贴画，不仅回到了上世纪初，更彰显了Lee的历史；黑色是贯穿整个店铺的主色调，而金属银色更为其增添了光亮与流动的韵律。 展柜制作形式 如今，逛街不再是单纯的购物，寻获的除了衣裤鞋帽，更多的是一份体验。

红袖店铺，

英文名称"HOPESHOW"寓意希望与展示，象征着红袖品牌认为只要怀抱希望，勇于展示，女人就拥有无限可能。倡导"无限女人，不止一面"，拥有魅力的女人，就如同能绽放无限光芒的宝石一样，展示无限的自己。店铺内的设计蕴藏着一种光鲜亮丽、现代而知性的美学，为整个系列营造出与之相吻合店铺形象。采用当

地原产木材等独特天然元素与玻璃和钢质等抛光材质形成了对照；黑色是贯穿整

个店铺的主色调，而金属黄色更为其增添了优雅与华丽的变换。

将日常生活演绎成如影视剧般的时尚

服装店室内设计的形式美。在服装店展柜制作中，选择哪种风格形式，经常是人们较为关注的问题。是现代的呢;还是古典的，是欧风的呢;还是中国的，是后现代的呢;还是巴罗克的，是反朴归真呢;还是地方特色的，……是不胜枚举的。

La Chapelle

店铺源于法兰西，成为都市女性的深爱之品集东西方的典雅和浪漫于一身，设计简洁、内涵优雅，经典中透漏时尚信息，完美的情节演绎。

拉夏贝尔门店的装修档次属于中上等，店内整体颜色属于暖色调，给人温和的感觉，木质的地板反射着店内柔和的灯光，相比较采用地砖铺地面的其他品牌门店，给消费者是“暖”而不是“冷”的感觉。这影响了消费者进店后在门店内逗留的时间以及消费的可能性大小。

商品的陈列及展示环境拉夏贝尔门店按照自身产品的分类分区摆放，店内秋季和冬季服装、外套和打底衣物都分类摆放。商品的陈列用到是衣橱，既有悬挂式，也有折叠的衣服，让消费者有种熟悉的亲切感。而在门店入口处用模特展示了店内热的两套服 装，而侧面的橱窗前也摆了两个穿着拉夏贝尔服装的模特，很是时尚。

店铺内的设计蕴藏着一种低调、现代而审慎的浪漫，为整个系列营造出与之相吻合店铺形象。采用当地原产木材等独特天然元素材质形成了古典知性美；咖啡色是贯穿整个店铺的主色调，而米黄色更为其增添了明朗的情愫。整体时尚风格突出，给人的感觉青春、时尚。

太平鸟店铺，空间里的道具以及展柜、展架等

的借用都是恰到好处！让我印象深刻的就是店里的白色欧式风格的展桌别具匠心，也是店里展示的一个亮点，展桌上主要展示了最新款的服饰和相搭配的装饰物，独特自由的搭配，集中表现了消费者的性格特点。并且橱窗色调上，以比较稳重大方的灰色调为主。室内整个展示空间的色调上则呈现出青春无限的炫彩。

雅戈尔店铺，相

对其他男装品牌更加大气、稳重、典雅、高贵、更加注重企业定位、浓郁的色调、材质的对比，使柜台更加有质感，突出了男装的特质综合而论算是男装室内设计的典范了。在空间布局上既保持空灵通透又功能齐备，在色彩运用和灯饰选择上既稳重又时尚。步入店堂，高贵典雅的装修风格和琳琅满目的时尚服装，让人真切感受雅戈尔在服装产业的大步超越!

通过调研、收集资料等方式，我明白了：服装店空间的设计与展示的成功与否，不仅影响到服装店现实利益，而且也关系到服装店发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅体现了服装店经营的特色，还不同程度上表达了服装店的风格、理念和人文概念。

服装空间设计与展示对服装店的影响：

1、服装空间设计中服装定位、设计品位、以及延伸出来的流行特征都直接影响到空间形象，成功的空间设计应该做到能营造出服装定位、设计品位和服装背后演绎给消费者的生活概念和文化理念。

2、 店堂的环境设计要完善并能体现服装的风格，衬托出服装主题，并能很好地进行融合，这直接影响到服装经营的成败。

3 、在空间设计中功能性的作用直接对空间的服务带来影响，合理的空间布局和结构设计将会对销售活动起来促进作用。

4、合理地选择装饰材料，运用施工工艺，不仅为设计构思的实现提供可行性而且也将成为整个服装形象的一个重要组成部分。装饰材料与工艺决定了空间形成的成败。

5、服装空间设计中经营理念和设计理念的结合直接影响到空间定位，准确的市场定位将会使服装的投入实现市场的最大效益。在具体展示操作方面，应体现以下几点原则：

（1）、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现服装设计理念，从整体的设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。

（2）、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。

（3）、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。

（4）、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。

（5）、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染服装的感染力。

总结：现在的品牌店空间设计越来越人性化，也越来越注重环境与氛围的营造，不但考虑到消费者的购物需求，还要考虑到消费者的审美需求与精神需求最大限度的给消费者营造一个舒适的购物环境。考察了这么多不同种类的品牌店，每走进一个品牌店给我的感觉就不同，不同品牌有着自己的设计风格。像有些运动品牌店当第一脚踏进去时就会有强烈的感觉——运动的感觉虽然它没有做过多的装饰，也没有多余的装饰物，仅仅靠它的商品简简单单的陈列就营造出一种运动的感觉，再加上灯光的效果，将这种氛围渲染的更加强烈。所以，一个品牌店的空间设计部需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是一种很好的装饰，将商品进行不同的陈列摆放。

 

第二篇：品牌服饰折扣店的经营

品牌服饰折扣店的经营主要可以从以下几方面着手：

一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！

二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

1、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！

2、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵□□吕矗∷□晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?

3、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！

4、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！

四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！

1、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！

2、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！

3、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！

4、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！

5、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！

6、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！

五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！

1、 参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！

2、 一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！

3、 我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。