大头菜电视广告策划方案

负责人：徐玲

                                                     周一露

一、前言：

     大头菜作为襄阳特产，中国四大名腌菜之一。襄阳大头菜又名孔明菜、诸葛菜，在襄阳俗称"咸菜"，"襄阳大头菜"，有些人直接称"芥菜"，又称“蔓茎”，系根菜类，属十字花科，质地紧密，水份少，纤维多，形状为锥型，肉白色，肉质坚实，有强烈地芥辣味，不宜生吃。襄阳大头菜质之脆嫩，味之鲜美，香之浓郁，在全国同类产品中一枝独秀，无可比拟并被时任国务院副总理的邹家华赞为“中国一绝”。

     襄阳鼎顺实业有限公司作为襄阳大头菜的主要生产厂家之一，重点开发了大头菜的新一代产品，突破一系列技术难题，成功的为襄阳大头菜的推广做出了重大贡献。但是，由于对外宣传力度不够大，湖北省除襄阳，随州，十堰地区以及外省对产品认同敢较低，在同类型的产品竞争中，明显较为劣势，为了解决企业销路问题，并且推广襄阳大头菜，作为襄阳的一个文化符号，策划案的目的在于通过本次策划成功的将襄阳大头菜推广，提升产品知名度与消费者的认同感。

二、市场分析：

     当今社会，消费理念逐渐向着健康、绿色迈进的情况下，鼎顺公司一流的研发团队突破了传统大头菜高盐、口感脆度不高，精加工保质期短的技术难题，成功的顺应了健康、绿色的消费理念。

     然而作为同类型的酱菜产品的榨菜，豆酱等产品，在知名度方面领先于本产品，特别是以乌江榨菜为例，乌江榨菜市场占有率高达13.69%，获得广大消费者的好评，成功的将榨菜推广。在国内仍有很大市场的情况下，襄阳大头菜仍需要抓住机遇，将产品从旅游特色产品提升为国内知名的酱菜产品，加大宣传力度，提高市场占有率，提升产品的消费者认同感，从而成功的将大头菜推向全国。

三、产品分析：

     大头菜，大头菜一般经选料、初晒、拌料、复晒、加料、密封和腌制等工序加工而成，加工后的大头菜只有原重量的四成左右。腌制后的大头菜呈黄褐色，甘咸适中，香而微酸，脆嫩可口，略带微酸，故有增强唾液分泌、开胃、健脾、消食之功能。它含有丰富的氨基酸、维生素、纤维素、铁、锌、钙、磷等多种人体所需的微量元素、糖类、蛋白质等。芥菜类蔬菜含有丰富的食物纤维，可促进结肠蠕动，缩短粪便在结肠中的停留时间，防止便秘，并通过稀释毒素降低致癌因子浓度，从而发挥解毒防癌的作用。

     芥菜类蔬菜含有一种硫代葡萄糖甙的物质，经水解后能产生挥发性芥子油，具有促进消化吸收的作用。芥菜类蔬菜还具有一种特殊的鲜香气味，能增进食欲，帮助消化。芥菜类蔬菜有清热解毒、抗菌消肿的作用，能抗感染和预防疾病的发生，抑制细菌毒素的毒性，促进伤口愈合。大头菜能利尿除湿，促进机体水、电解质平衡。因其性热，故还可温脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗坏血酸（维生素C），是活性很强的还原物质，参与机体重要的氧化还原过程，能增加大脑中氧含量，激发大脑对氧的利用，有醒脑提神、解除疲劳的作用。

四、销售分析：

     在整个鄂西北地区，由于历史和风俗习惯，饮食习惯等诸多原因，襄阳大头菜有相当多的固定消费者，产品享有相当高的美誉度与知名度。然而，在鄂西北以外，虽然大头菜被誉为中国四大名腌菜之一，但市场占有率和餐桌普及率一直不高。因此，销售的重点就是提升襄阳大头菜在鄂西北以外的地区市场份额。在鄂西北以外的地区不仅有着乌江集团，鱼泉集团等一系列的知名腌菜生产商，而且面临着各种地方品牌以及各式各样的本土腌菜。

五、企业市场战略:

     公司的定位就是襄阳大头菜，为了凸显襄阳大头菜全国四大名腌菜之一的地位，借助诸葛孔明等三国历史，提升产品在消费者心中的档次、形象与地位，增加产品的内涵。

六、广告战略：

1、竞争广告宣传分析：以涪陵榨菜为例，涪陵榨菜邀请了明星代言，广告语为“中国榨菜属涪陵，涪陵榨菜属乌江，吃正宗榨菜，当然选乌江”这强化了乌江榨菜在酱菜类的知名度以及在同行的地位，也强化了乌江榨菜在消费者心目中的知名读和信任度。乌江榨菜更多的选择了理性诉求的表达，表现了乌江榨菜的口感，色泽等因素。

  2、广告目标：襄阳大头菜的广告目标是将襄阳大头菜推广到除鄂西北以外的广大地区，首先，市场巨大。全国的酱菜市场任然有相当巨大的市场，消费者仍然需要新的口味，襄阳大头菜应该抓住这个契机，推广自己。其次，襄阳大头菜作为全国四大腌菜之一，其市场占有份额与名号不符，加上客观上诸多优点，襄阳大头菜有推向全国的实力与必要。再次，鼎顺公司突破的诸多课题为襄阳大头菜的推广奠定了坚实的基础。

   3、广告对象：广告对象应该定位于家庭主妇，原因在于，襄阳大头菜在食品调味方面有着独到的实力，更在养生，健康的方面有着其他产品无法比拟的优势。将产品定位于家庭主妇，可以成功的将产品推向餐桌，让更多的人更容易接受大头菜的独特口感。

   4、广告创意：将大头菜独特的口感与在营养健康方面的优势与相当容易接受的价格充分结合起来，用诸葛亮的智慧化身的身份作为品牌质量的体现，一两银子一车队的大头菜的对比来表现其价格实惠。

文学脚本：

工作后似乎都没有停下来的日子，每天不是跟客户打电话就是跟文件打交道，已经算不清有多久没有吃过一顿热腾腾的饭了，或许也只有忙碌的工作后才会想念妈妈亲手做的饭菜。平日里妈妈最喜欢的就是给我做大头菜了，即便是一道简简单单的腌菜，妈妈也能给我做出好几个花样来，清脆爽口的辣椒爆炒大头菜再配上一碗热腾腾的白粥，那简直就是人间美味。于是拨通那熟悉的号码：“妈，我想你做的大头菜了”，嘴边扬起幸福的微笑，“襄阳大头菜，妈妈的味道”。

分镜头脚本：

导演阐述：、

  在古城襄阳要说当地特色食品，莫过于早餐的牛肉面、老黄酒和大头菜，食物是难拍出真正的色香味俱全。乌江榨菜这个例子只是用了名人效应和朗朗上口的广告语突破重围，将乌江榨菜清脆可口的特点深入人心，这时我们在想怎么样把襄阳特色-大头菜也做出品牌的效应。

  因大头菜是襄阳特色菜，有家乡的味道，所以我们自然而然地想到了亲情，“慈母手中线，游子身上衣”，远离家乡的孩子最希望的就是吃一口家乡的味道，于是我们将大头菜加上亲情信息，用情感定位锁定受众群体，在拍摄过程中注重表现游子思恋家人的徘徊，菜品的卖相怡人，母女相聚、吃饭的温馨。音乐上淡淡的钢琴曲加上演员的心理独白，演员细腻的情感表达将牵住受众的心。

  加上情感定位的大头菜广告不一定能迅速提高购买量，但是广告中刻意留下的空白也能将“大头菜-妈妈的味道”传到受众心底，留下这样“家乡的味道”。

     

 

第二篇：阿拉广告策划 2

策划目的：全面提升企业品牌形象，进一步提高凤凰自行车在全国的知名度，扩大国内市场，提高在国内市场的销售亮，在一次成为中国自行车行业里的龙头企业。

第一章 企业及产品介绍

一、凤凰公司概况

上海自行车厂于19xx年5月1日成立，由267个小厂，小社合并而成。 19xx年1月1日起上海自行车三厂正式启用凤凰牌商标，生产轻便车。 19xx年，上海凤凰自行车公司整体改制成凤凰股份有限公司，在上海证券交易所上市，境内公开发行A、B 股股票。

20xx年1月8日，公司名称由“凤凰股份有限公司”变更为“金山开发建设股份有限公司”

上海凤凰自行车股份有限公司是凤凰股份有限公司的子公司，是独家外销凤凰牌自行车及零配件的工业自营外贸公司。凤凰牌自行车商标是中国首批十大驰名商标之一，已在世界上84个国家商标注册，是国家商务部重点扶持的大宗出口品牌商品。

凤凰牌自行车从60年代始外销已有40余年的外销史。凤凰牌自行车曾被国家领导人作为出访的国礼赠送给外国元首。凤凰牌系列自行车在东南亚、中近东、东西非及中南美洲享有盛誉。尽管受到亚洲金融危机和美国

9.11事件的影响，近几年来，年出口创汇规模一直保持在5000多万元左右。20xx年５个月出口创汇达2700多万美元，外销自行车70多万辆，保持良好的发展态势。

公司奉行质量，品种和服务与时俱进不断创新的品牌营销理念，坚持实施品牌战略和可持续发展战略，不懈拓展国际市场。公司已经在印尼、加纳和迪拜设立了贸易代表处，今年又在日本建立了合资的日本（凤凰）公

司。在巩固传统出口市场的同时，公司致力于拓展了美国、日本等发达国家市场，特别是美国市场已成为公司最大的出口国别市场。公司在世界上30多个国家建立了代理经销网络，年均出口国别超过50个国家。为了取得竞争优势，谋求长期发展，公司率先在国内同行业中通过了ISO9001(2000版)的质量保证体系的国际认证，并誉为“中国知名电动自行车产品质量公证十佳品牌”，“消费者首知名放心品牌”。

二、公司理念

自然、亲切、运动、休闲、专业

三、产品介绍

车型：普通车、载重车、轻便车、山地车、特种车、赛车、电动车、童车、折叠车等列

子品牌有：凤凰牌、飞达牌、轻燕牌、菲尼仕牌自行车等

四、凤凰的寓意

凤凰享有鸟中之王的美称，其寓意极具中华民族传统特色，象征着人们对美好生活的期盼和追求，在赋予人们吉祥如意之意的同时，散发出美丽、时尚、休闲、运动的深刻内涵。

第二章 凤凰自行车的目标定位

一、品牌定位：中高端品牌

二、.营销目标：将促进自行车高、低端消费群体品牌的转移，传递“自然，亲切，运动，休闲，专业”的理念，使其成为关热爱运动休闲群体的首选品牌，用三年时间打造中国自行车行业的第一品牌。

三、传播目标：使凤凰自行车成为自行车消费群体的首选品牌，打造中国自行车行业的龙头品牌。

四、主要竞争品牌：

1 捷安特自行车 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

2 永久自行车 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

3 美利达自行车 (于19xx年台湾,台湾自行车第一品牌)

五、次要竞争品牌

1 宝马自行车 (世界品牌)

2 邦德.富士达 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

3 阿米尼自行车 (中华自行车集团出品,大型企业,知名品牌)

4 飞鸽自行车 (中国名牌,国家免检产品)

第四章 品牌定位分析

凤凰公司的"凤凰"其寓意极具中华民族传统特色，象征着人们对美好生活的期盼和追求，在赋予人们吉祥如意之意的同时，散发出美丽、时尚、休闲、运动的深刻内涵。 凤凰品牌建设的差距及分析

凤凰作为中国驰名的自行车品牌，经过了近50年的发展历程，经历了凤凰品牌的导人期、知晓期、知名期、维护期，目前进入了巩固期、完善期、发展期。成功的品牌必须始终如一地不断进取、创新，赋予品牌时代的气息，适应和满足用户不断增长的愿望和需求，这样才能不断提高品牌的生命力和竞争力。寻找差距不断自我否定和完善，是推进品牌建设的基础和保证，面对市场激烈竞争的压力和公司进一步发展的要求，品牌建设工作需不断完善和提高。

一是品牌意识不强。对其重要性认识不充分，思想上重视不够，品牌建设工作尚未放在突出的工作位置上，重点关注不够。

二是公司历史遗留问题不少，调整任务重，又面对自行车市场的激烈竞争，忙于日常经营和调整，相对研究规划品牌建设工作化时间和精力少。

三是品牌建设工作需要一定的投入，因受效益等方面的制约，而相对投入少，市场推广力度不大，产品在市场占有率提升不快。

四是以创新的精神不断提升老品牌能级，赋予老品牌新内涵，适应市场和顾客新要求的步伐不大，新品开发速度难以适应市场需求。

凤凰品牌建设的对策与措施

1、提高认识

我们面临国内外品牌的双重压力和挑战，全球经济一体化使我国成为世界品牌的竞技

场，大批国际知名品牌涌入中国，由于国外品牌知名度高、技术先进、竞争力强，挤占了国内市场，压缩了国内品牌的生存空间，国内品牌只能以"物美价廉"在边缘市场艰难前行，有的只能退出市场走向消亡。因此，品牌建设不进则退，不进则亡，公司全体员工上下共同努力，尤其是上层高级管理人员应牢固树立品牌意识。

2、不断创新

推进品牌建设，必须先产品创新。不断推出新产品，是品牌建设的基础。自行车产品创新，只要能成功地改变消费者的认知就是新产品，哪怕是在老产品上作些改变，也可作为新产品。此外，推进品牌建设，要重视技术创新，加大科技创新和技术开发力度，努力形成自主知识产权的核心技术，提高产品的科技含量，实现产品的升级换代。

3、追求诚信

品牌展示了企业和产品的信用和形象，是企业最重要的无形资产，诚信是衡量一个企业的重要标志。在竞争激烈的市场经济下，谁拥有品牌，谁拥有诚信，谁就抢得市场和竞争的主动权。讲诚信的品牌，就有市场，就有价值。让消费者高兴、放心、满意，并成为你忠诚的用户，是企业追求的目标。

4、抓住个性

品牌的个性就是指品牌在建设中逐步形成的对消费者而言的稳定的心理感受。积极塑造品牌的个性，使众人所知所爱，并忠贞不渝成为你的客户，是每个企业的梦想和追求。品牌的个性化就是追求产品持久的差异化，是市场竞争中的利器，让消费者在完全同质商品中持久地选择你的产品。凤凰自行车品牌要积极塑造品牌个性，在原有的基础上采取措施进一步巩固发展品牌个性。以市场为风向标，以消费者的需求为导向,对公司资源、优势进行分析后，选择合适的传媒将产品信息传递给目标消费群体，在与时俱进、不断创新、赋予品牌个性新内容、新形象的基础上，积极推进凤凰品牌的个性化建设。推出改良型精品传统车，以适应中年消费群体的需求；打造中低档新型车，适应中青年和学生族消费群体；其它副品牌和二品牌自行车，以不同档次、不同款式适应不同的消费群体。

5、强化科学性

凤凰自行车品牌已获得中国名牌产品，如何巩固发展凤凰品牌，使它青春长在，就需要不断加强管理和培育。一是品牌管理的机构保证。二是品牌管理要有计划，有条不紊地推进；三是品牌管理要注重市场调研和定位，细分消费群体，搭准市场脉博，合理有效定位，达到市场效益最大化。四是品牌管理要整合传播，打造形象，提高品牌知名度、美誉度，使

消费者认同、市场认同，推进消费者的心智转化为消费行为。五是品牌管理的思想基础。

6、加强质量管理

凤凰品牌已是中国名牌和免检产品，它是凤凰几代人和全体员工辛勤耕耘、百倍呵护的结果。为此，要继续努力做好以下工作：

① 是要进一步强化质量教育和意识。

② 是要进一步健全主质量管理体系。

③ 是要进一步强化标准化管理。

是要进一步落实质量监督和质量责任。

7、推行多品牌战略

多品牌战略的形成有多方面的，凤凰多品牌的形成和目的主要是：公司的多次调整、重组形成的；为分担经营风险、维护凤凰主品牌形象形成的；为满足不同消费层次的需求形成的，为抢占市场，干扰竞争对手形成的。公司实施的主要是同类产品的多品牌战略，围绕自行车这一产品，推出凤凰主品晦凤凰副品牌飞鸟族、都市情凤凰二品牌菲尼仕、飞达、乐达等。

第四章 品牌定位分析

凤凰公司的"凤凰"其寓意极具中华民族传统特色，象征着人们对美好生活的期盼和追求，在赋予人们吉祥如意之意的同时，散发出美丽、时尚、休闲、运动的深刻内涵。

凤凰品牌建设的差距及分析

凤凰作为中国驰名的自行车品牌，经过了近50年的发展历程，经历了凤凰品牌的导人期、知晓期、知名期、维护期，目前进入了巩固期、完善期、发展期。成功的品牌必须始终如一地不断进取、创新，赋予品牌时代的气息，适应和满足用户不断增长的愿望和需求，这样才能不断提高品牌的生命力和竞争力。寻找差距不断自我否定和完善，是推进品牌建设的基础和保证，面对市场激烈竞争的压力和公司进一步发展的要求，品牌建设工作需不断完善和提高。

一是品牌意识不强。对其重要性认识不充分，思想上重视不够，品牌建设工作尚未放在突出的工作位置上，重点关注不够。

二是公司历史遗留问题不少，调整任务重，又面对自行车市场的激烈竞争，忙于日常经营和调整，相对研究规划品牌建设工作化时间和精力少。

三是品牌建设工作需要一定的投入，因受效益等方面的制约，而相对投入少，市场推广力度不大，产品在市场占有率提升不快。

四是以创新的精神不断提升老品牌能级，赋予老品牌新内涵，适应市场和顾客新要求的步伐不大，新品开发速度难以适应市场需求。

凤凰品牌建设的对策与措施

1、提高认识

我们面临国内外品牌的双重压力和挑战，全球经济一体化使我国成为世界品牌的竞技场，大批国际知名品牌涌入中国，由于国外品牌知名度高、技术先进、竞争力强，挤占了国内市场，压缩了国内品牌的生存空间，国内品牌只能以"物美价廉"在边缘市场艰难前行，有的只能退出市场走向消亡。因此，品牌建设不进则退，不进则亡，公司全体员工上下共同努力，尤其是上层高级管理人员应牢固树立品牌意识。

2、不断创新

推进品牌建设，必须先产品创新。不断推出新产品，是品牌建设的基础。自行车产品创新，只要能成功地改变消费者的认知就是新产品，哪怕是在老产品上作些改变，也可作为新产品。此外，推进品牌建设，要重视技术创新，加大科技创新和技术开发力度，努力形成自主知识产权的核心技术，提高产品的科技含量，实现产品的升级换代。

3、追求诚信

品牌展示了企业和产品的信用和形象，是企业最重要的无形资产，诚信是衡量一个企业的重要标志。在竞争激烈的市场经济下，谁拥有品牌，谁拥有诚信，谁就抢得市场和竞争的主动权。讲诚信的品牌，就有市场，就有价值。让消费者高兴、放心、满意，并成为你忠诚的用户，是企业追求的目标。

4、抓住个性

品牌的个性就是指品牌在建设中逐步形成的对消费者而言的稳定的心理感受。积极塑造品牌的个性，使众人所知所爱，并忠贞不渝成为你的客户，是每个企业的梦想和追求。品牌的个性化就是追求产品持久的差异化，是市场竞争中的利器，让消费者在完全同质商品中持久地选择你的产品。凤凰自行车品牌要积极塑造品牌个性，在原有的基础上采取措施进一步巩固发展品牌个性。以市场为风向标，以消费者的需求为导向,对公司资源、优势进行分析后，选择合适的传媒将产品信息传递给目标消费群体，在与时俱进、不断创新、赋予品牌个性新内容、新形象的基础上，积极推进凤凰品牌的个性化建设。推出改良型精品传统车，以适应

中年消费群体的需求；打造中低档新型车，适应中青年和学生族消费群体；其它副品牌和二品牌自行车，以不同档次、不同款式适应不同的消费群体。

5、强化科学性

凤凰自行车品牌已获得中国名牌产品，如何巩固发展凤凰品牌，使它青春长在，就需要不断加强管理和培育。一是品牌管理的机构保证。二是品牌管理要有计划，有条不紊地推进；三是品牌管理要注重市场调研和定位，细分消费群体，搭准市场脉博，合理有效定位，达到市场效益最大化。四是品牌管理要整合传播，打造形象，提高品牌知名度、美誉度，使消费者认同、市场认同，推进消费者的心智转化为消费行为。五是品牌管理的思想基础。

6、加强质量管理

凤凰品牌已是中国名牌和免检产品，它是凤凰几代人和全体员工辛勤耕耘、百倍呵护的结果。为此，要继续努力做好以下工作：

① 是要进一步强化质量教育和意识。

② 是要进一步健全主质量管理体系。

③ 是要进一步强化标准化管理。

是要进一步落实质量监督和质量责任。

7、推行多品牌战略

多品牌战略的形成有多方面的，凤凰多品牌的形成和目的主要是：公司的多次调整、重组形成的；为分担经营风险、维护凤凰主品牌形象形成的；为满足不同消费层次的需求形成的，为抢占市场，干扰竞争对手形成的。公司实施的主要是同类产品的多品牌战略，围绕自行车这一产品，推出凤凰主品晦凤凰副品牌飞鸟族、都市情凤凰二品牌菲尼仕、飞达、乐达等。

第五章 营销环境分析

具调查，凤凰的联营模式导致了凤凰业绩的下滑。在很多大型的健康环保的活动中也看不到凤凰的身影。所以在凤凰以后的营销策略上应该避免上叙情况。

营销策略：

一、赞助各种大型的自行车类比赛，广大影响；

二、赞助各种与运动、健康、环保、青春、鼓励骑乘的有关活动。

三、适当的举行减价，促销活动，调动消费者购买欲望，扩大消费者群体的同时也扩大是凤凰品牌的影响。

四、在大、中城市的自行车停放点设立一些防盗设备，并且可以在这些地方进行宣传

五、凤凰自行车被盗的车主凭借凤凰自行车的#5@p再次购买凤凰自行车可享受打折优惠。

第六章 广告策划

分析：凤凰自行车曾经用的广告语是“凤凰与您同创鼎盛时期! ”、“凤凰代表我的心! ”、”“独立,从掌握一辆凤凰车开始”、“凤凰行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”。“凤凰与您同创鼎盛时期! ”这句广告语是从凤凰的历史角度着手来吸引消费者的眼球，但具调查凤凰过去的辉煌终将以成为历史，70、80年代的消费群体现在都以是45岁以上年纪，会为凤凰自行车狂热的消费者以是少数。现在70、80、90年代出身的孩子成为自行车消费的主要群体，他们都是很有主见的群体，大都性格张扬。现在更多更好的质量过硬的品牌进入中国市场，人们的选择更多了，主要消费群体虽然喜欢凤凰的历史，但不会为过去的辉煌买单。“凤凰代表我的心! ”这句广告语容易让消费者觉得这是送给情人的礼物，虽然这句广告语也可以代表父母对孩子的关爱。“独立,从掌握一辆凤凰车开始”这句广告语背离消费者的想法，具调查现在的消费者独立的时候都想买轿车，而不是买自行车。“凤凰行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”这句广告语收效欠佳。综上分析，我们应该抓住主流消费群体的消费心理制定广告策略。以下是制定的方案：

一、目标消费群体：30岁一下的青年上班族及学生（初中生、高中生、大学生）群体

二、广告地区：全国的大中城市，侧重国内中东部的大中小城市

三、 机会点：

》1．具调查，大中小城市的自行车需求量大，几乎成了人们的必须品。

》2．曾经凤凰代表着一个时代一辈人，现在凤凰在那一辈人心目中还有一定的分量，凤凰的良好口碑还在。

》3．主打中端市场，抓住这一目标消费群体，因为其他的竞争对手对这一层面的消费群体都没有很具体的概念。

》4. 质量信得过。

四、传播：抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。

五、实施方案：

一、平面：A:选择一些主要面向青年群体，初、高中学生群体的杂志进行宣传：如《青年问在》、《少男少女》

B、楼宇广告：选择大中城市的青年，学生集中区设立楼宇广告；

C、路标广告：在公交站台的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告；

D、宣传手册：可以选择性的在初、高中、大学的校园投一些宣传手册。虽然有的初、高中学生在校园不用自行车，但具调查，他们回家后70%的人在很多时候都会选择骑自行车出门。

二、电视广告：购买受青，少年群体欢迎的电视频道的黄金时段滚动播出凤凰自行车的宣传短片。如湖南电视台的《快乐大本营》的广告时段，湖南电视台的《娱乐无极限》的广告时段，这些时段不仅受年轻人欢迎，还很受妈妈们的欢迎。

三、网络广告：选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：新浪网，雅虎网，腾讯网等，这些网络的点击率都很高，而且受消费群体的欢迎。

四、推广活动：以凤凰的品牌名称赞助各种与自行车有关的体育活动或者其他形式的能获得较好效果的公益活动。

六、广告创意

一、平面广告

1、公交站台广告

略

效果图：

略

2、楼宇广告

略

效果图：

略

二、电视广告脚门

1、广告语：A：“炫”出你的步伐

B：脚下更酷

脚本一：静。阳关，绿叶，轻风，球场，一群汗流浃背、大小不一的年轻人正在练习秀球，接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在凤凰自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都丢了球走了，说买凤凰去。

脚本二：草地，绿树，矮墙，知了的声音。矮墙下停着自行车。一群大小不一的孩子坐在矮墙上发呆。接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在凤凰自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都拿着车炫了起来。

脚本三：摇滚音乐。白色背景，蓝天，周杰伦与一群大小不一的年轻人在一起秀自己的凤凰车技术，5秒过后，周杰伦对着镜头说：“炫出你的步伐”。

8.成本预算

平面广告：短期： 长期：

影视广告：短期： 长期：

推广活动：短期： 长期：

凤凰自行车品牌的市场调查问卷

姓 名： 年龄：

1、性别：

A 男 B 女

2、您的职业？

3、你的每月生活费为多少？

A、￥3000元以下 B、 ￥3000-5000元 C、 ￥5000-8000元 D、 ￥8000元以上

4、您目前的交通工具:

A 自行车 B 电动车 C 摩托车 D 自家小车

5、你听说过以下哪些自行车品牌？

A 阿米尼 B 凤凰 C 永久 D 飞鸽

E 英克莱 F 富士达 G 金狮 H 晟隆

I 奔集 J 菲利普牌 I 捷安特

6、你最喜欢的自行车品牌是？

A 捷安特自行车 B 永久自行车 C 凤凰自行车

D 宝马自行车 E 邦德.富士达 F 阿米尼自行车

G 飞鸽自行车 H 没有特别喜欢的自行车品牌

7、你今年准备购买的自行车品牌是？

A 捷安特自行车 B 永久自行车 C 凤凰自行车

D 宝马自行车 E 邦德.富士达 F 阿米尼自行车 G 飞鸽自行车 H 不打算购买

8、你正在使用的自行车款式？

A 普通车 B 载重车 C 轻便车 D 山地车 E 特种车 F 赛车 G 电动车 H 童车 I 折叠车

9、你一般多久更换一次自行车？

A 一个月 B 半年 C 一年 D 用坏才换

E 从来不换 F 新款上市即换

10、你对自行车的要求比较注重什么？

A 质量 B 价格 C 服务 D 功能 E 外观款式

F 配置 G 健康 H 扩展性 I 品牌 G 重量

K 颜色 N 其他1

11、你对自行车的了解渠道是什么？

A 电视 B 报纸 C 网络 D 同学朋友之间的互相交流

E 宣传单 F 宣传活动 G 卖场广告 H 其他

12、就您了解，在您居住的附近（一公里范围内）有出售自行车的店吗？

13、你意向中的合适的自行车价位是多少？

A 200元以下 B 400元以下 C 600元以下 D 800元以下 E 1000元以下 F 1500元以下 G 2000-3000元 H 3000元以上

14、你更换过几次自行车了？

A 一次 B 两次 C 三次 D 三次以上

15、你更换自行车的原因主要是什么？

A 外观好、款式新 B 用起来更方便 C 消费能力高

D 身份地位的象征 E 别人有了，我也要有 F生活必须需要

H 被偷了

16、您对凤凰自行车的服务质量是否满意？

A 很满意 B 比较满意 C 一般 D 不太满意 E 很不满意22 您对凤凰自行车以下那些服务不满意？A 咨询服务 B 销售服务 C 维修服务

D 投诉服务 E 其它

17、您身边的亲戚或朋友有在使用自行车的吗？

A 没有 B 少数几个 C 比较多 D 非常多，基本都在用

18、假如您要购买自行车，您会去

A 自行车销售集中的大卖场 B 以连锁店形式出现的品牌专卖C 个体经营的品牌专卖 D 其它

19、以下促销活动中最吸引您的是哪一种？

A 现场打折 B 送相关附件（如雨衣，打气筒，防盗锁等等）C 抽奖活动

20、您现有的自行车的品牌（没有可不填）？21、是否遇到过偷盗情况？

A 是 B 否

22、是否被盗两次或两次上吗?

A 是 B 否

您做为一个消费者，对目前的自行车市场有何要求或建议？（选填）

凤凰与您同创鼎盛时期! 凤凰自行车

凤凰代表我的心! 凤凰自行车

凤凰行潇洒,一样的花钱,不一样的感受. 凤凰自行车

独立,从掌握一辆凤凰车开始! 凤凰自行车

在中国市场经济的宏观情况下，自行车行业进入了激烈的竞争中，大公司把门槛抬的很高，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。

实上，近年来，捷安特自行车 、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略， 有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从20xx年后就不断走低，有关数据显示，截至20xx年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45％以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型；另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。

进行合理的价格区间的选择

质量的保证和设计的创新（独具匠心 东方色彩）

拓宽销售渠道,积极争取客户（良好售后服务）

因此,中国自行车打入欧洲市场,应该在充分调研欧洲自行车销售市场的前提下,进行合理的价格区间的选择.厂商所制造的自行车应该注重质量的保证和设计的创新.质量过关是必要条件,设计的创新是决定该款产品是否受市场欢迎的重要条件.所以,要根据顾客的共性需求,制造适销对路的产品.同时也要在外形的设计和概念的推广上独具匠心,可以赋予东方色彩,也可以根据不同客户的喜好,适当的调整.. . 3.拓宽销售渠道,积极争取客户. 中国的自行车要打入欧盟市场,其工作绝不是仅仅的生产廉价的自行车出口到欧盟各国就完事的.这其中还涉及到概念的推广,产品的销售还有售后服务.市面上的单车琳琳种种,如何 让大众了解国产自行车的性能,特点和优势.所以我认为,应该注重中国自行车在欧洲市场的整条产业链的整合.首先,销售办事处要利用当地媒体为平台,极力推广宣传国产自行车.当然可以包括”低碳” “健身”等环保理念的融入与延伸,也可以进行自行车驾驶体验等宣传活动. 其次,要多渠道,多层次,多角度拓展顾客群体和用途.

随着,20xx年的第１５届欧洲自行车推广大会胜利闭幕,欧洲近３０个城市的与会代表签署

了布鲁塞尔宣言，承诺将在城市中大力推广自行车的使用.这表明当中有政府会购买使用自行车,所以中国可以积极组织代笔团和政府相关部门谈判,争取到政府的订单.另一方面,快餐店宅急送,报纸邮递,租赁自行车等部门的市场份额也不容忽视,所以都需要销售代理的积极推广.