海尔·统帅电器的由来和发展

统帅（Leader）是中国实用主义家电第一品牌，也是海尔性价比最高的子品牌，和20xx年海尔集团全球化战略同步上市的品牌，是海尔公司旗下唯一一个使用国家级特型明星艺术家——唐国强（毛泽东特型演员）代言做推广的品牌，并在中央1套和中央7套全年广告投放，斥资过亿。这在之前绝无仅有，可见海尔公司对该新产品的重视程度与推广力度之大。 当今社会时代是“信息时代”也称为“互联网时代”。海尔统帅电器与时俱进，被作为海尔集团互联网第一时代定制品牌推出，所有产品由用户亲自参与设计。其研发、生产、销售、售后、全部贴近用户，从用户角度缔造实在好产品。

统帅电器最早诞生19xx年，当时的产品仅限于海尔统帅系列冰箱及空调（冰箱有金统帅、大统帅、小统帅和小小统帅;空调有金元帅、大元帅、小元帅）市场销量仅冰箱达到200多万台，有近亿人在使用，因其产品经济实用、性能稳定、经久耐用而深受消费者青睐。并为海尔品牌赢得了极高的荣誉和口碑。如果您家和您的朋友是在5、6年之前购买过海尔机械型两门冰箱，请您仔细查看，它应该就是海尔统帅冰箱。现在海尔集团把它近一步提升，产品扩大到彩电、冰箱、空调、洗衣机、冷柜及小家电全品类产品，在20xx年作为海尔集团最新的第三代产品奉献给大家。

20xx年9月1日至9月30日，海尔统帅电器量身定制的互动营销官方网站快速上线：网站主题为“设计我的精彩视界”，用户可通过新浪微博、开心、人人、腾讯、豆瓣等帐号直接登录，体验完全个性化的定制乐趣。用户可以为电视随心挑选各种外形或功能，从尺寸、屏幕、背光、功能、底座及开机画面等各个方面进行按需搭配，真正设计最适合自己家庭的个性化彩电。定制价格让用户只为自己的需要买单，同时参与定制电视还可以获得500元设计费。仅仅10天，统帅品牌在网络中超过600万次曝光，吸引超过350万人进入活动网站体验定制，产生5万多台的定制电视，有17515人点击购买进入海尔商城。（登陆海尔官网:进入海尔商城或直接登陆海尔商城网）。

“统帅电器 电器统帅”释义：“统帅”词典意为，统辖率领全国武装力量的主帅;全词条意译为：统辖率领所有家用电器的品牌和品类的主帅；意寓：海尔统帅电器要做电器行业最大最强的品牌，做到销量和市场占有率行业老大。 统帅品牌发展大事记

19xx年统帅品牌上市 19xx年创立海尔集团青岛乐家电器有限公司，并将品牌命名为统帅。 20xx年成立全球研发团队:青岛乐家电器有限公司集结美国、德国、意大利的设计者在美国成立全球研发团队，针对海外发展需求研发简约家电。 20xx年产品出口海外市场：对海外消费特点研发产品，主要销往美国、德国、

意大利、法国等欧美主流市场。 20xx年重心转为国内市场：家电下乡带来农村市场倍速发展，乐家电器及时调整策略虚实融合，广泛征集用户需求，研发了一系列符合更多中国消费者需求

的家电。 20xx年统帅电器成功中标家电下乡 由用户参与设计的第一套家电上市，成功打造为用户而生的品牌 — 统帅，并成为海尔集团自控品牌。 20xx年9月1日，“统帅，设计我的精彩视界”活动上线。

 

第二篇：海尔统帅定制营销的特点

、 海尔统帅定制营销的特 点学 号：10207127 姓 名：赵健男 指导老师：熊爽

企业简介： 统帅是海尔集团继海尔、卡萨帝之后的第三个子品牌，是海尔集团在互联网时代背景下推出的定制家电品牌。19xx年，统帅品牌作为海外行销平台出口欧洲市场，20xx年，统帅以“定制家电品牌”全新定位亮相。

企业定制化原因：

商时代的到来，使得被同质化魔咒困扰多年的家电行业更加感到举步维艰，许多家电企业迫于形势压力，把产品搬到网络上降价促销，却又陷入“不做电商等死，做电商快死”的迷局。诸多曾经风光一时的家电厂商，如今却在“两升一降”的困境（库存上升、费用上升、销售下降）中苦苦挣扎，勉强求生。

业内专家认为，出现这种情况的根本原因，在于多数家电厂商还没有对互联网经济形成清晰的认识，仍然以传统的经营逻辑应对网络时代的市场变化，由此而出现的种种不适应就不足为怪了。

互联网的出现消灭了企业与用户之间的距离，成为企业实时收集需求的最佳平台。电商平台对家电企业来说，最大的价值不是“卖”，而是“买”，即通过收集消费者需求建立以用户为中心的经营模式，这是互联网经济相对传统经济的本质区别。

穷则思变，在众多家电厂商深陷经营战略迷局而苦寻出路之时，家电行业的后起之秀统帅电器，却以定制化营销的创新理念，在先进技术、优质服务的支撑下脱颖而出，一举击碎了同质化魔咒，破解了家电行业在电商时代集体迷失的困局。

企业20xx年个性化服务成绩：

在20xx年的多次全行业销售旺季中，统帅均连创佳绩，风头一时无两。特别是20xx年的“双十二”，在同行商家全力以赴，电商平台群雄并起，竞争极为激烈的形势下。统帅在天猫商城推出的“大屏时代的幸福生活”活动广受好评，其中“免单大奖”、“逢一送礼”、“限时抽奖”、“好评有礼”等受到消费者热烈追捧，创下了18日活动当天售出超过4600台电视机，销售额突破1000万元的惊人成绩，再次引起了业界的强烈关注。

深入分析统帅的历次的成功营销案例可以发现，其之所以能够出师必捷，屡战屡胜，个性化定制理念、依托先进技术的生产创新能力和优质的服务才是其制胜的关键。

个性化定制创新网购时代经营逻辑：

当前的家电市场，各大品牌的产品差异性越来越小，固定化的产品设计和老态的营销模式已经让消费者感觉麻木。同时，已经成为主力消费群体的年轻用户，又具有个性鲜明、追求时尚、思想活跃，向往自由独立的生活，喜欢尝试并易于接受新事物。消费者在选购家电

产品时，更加注重通过家电带给自己对于生活方式的个性化主体验。统帅就是在这样的市场背景下，创新使用了定制化的生产营销模式，破“茧”而出。

统帅重视在营销过程中与消费者的互动，并将消费者的需求切身应用到产品的研发和生产中。统帅电器把网络作为了解消费者个性化需求的平台，通过开展一系列家电设计方案征集活动和定制投票，让消费者充分表达自己心目中的家电概念，并亲自参与到家电设计中。统帅电器会将收集到的消费者需求作为产品研发、改进的根本依据，以此研发、生产出满足消费者个性化需求的产品，并由此形成了“为需要的功能买单，不需要的功能免单”的设计研发理念，使推出到市场上的产品能够全方位满足消费者的个性化需求。

领先技术催生统帅超强创新力

以彩色电视为例，如今，市面上的家电产品大多是批量生产，消费者无法真正地参与生产环节。而统帅将电视细分为规格、背光、外观、功能、底座五大模块，消费者可以根据个人喜好选择产品规格，定制喜欢的外观和自己感兴趣的功能，以不同模块组合出自己的个性化彩电，再交由统帅生产。

在产品生产创新上，统帅依托业界领先并不断升级的高新技术保持着优势。据了解，统帅电视秉承了海尔一贯的创新基因和技术优势，致力于研发满足消费者需求的差异化产品，力求达到“人无我有，人有我优”，深得消费者青睐，尤其在时下人们最为关注的节能环保方面，统帅可谓下足了功夫。拿本次“双12”中大卖的几款电视来说，硬屏节能技术、优化电源系统电路、升级元件用料等全新技术从根本上提高了单位用电量的性价比，尤其是待机一小时比同类电视省电50%，不仅节约了能源，同时也延长了电视每个部件的使用寿命。

统帅个性化实例：

个性化主页：

电视个性化定制

冰箱个性化定制

其他

一切从用户体验出发，以优质服务赚良好口碑：

“在新的时代，服务将成为制胜的关键。”随着消费者越来越成熟，网购越来越便捷，能否享受全面周到的服务、是否拥有愉悦的购买、安装、使用体验，也成他们选购家电时的重要参考指标。许多家电企业虽然开辟了网上商城，与各大电商平台有深度合作，但在配送、安装以及后续服务上的脱节，导致了用户的大量流失，对品牌也造成了严重的损害。

而统帅电器无论是从便捷的网络销售模式，还是在周到的物流服务体系上，都有着出色的表现，让消费者在购买到心仪产品的同时，享受到全流程的良好体验。据悉，统帅依托的是自营的日日顺物流系统，覆盖面广，反应迅速，能充分保证产品配送和售后服务的及时性、完善性和标准化，最大程度放大消费者的权益。２４小时配送保证产品的如约而至，送装一体、一站式服务免除消费者的后顾之忧，消费者购买统帅的产品，买到的不仅是放心的产品，更多的是安心的服务。