目录

一、摘要 -------------------------------------------------------------

二、产品概况介绍 -------------------------------------------------

三、产品分析 -------------------------------------------------------

四、儿童手机的消费者分析 ------------------------------------

五、国内竞争厂商分析 ------------------------------------------

1 2-3 4-6 7-8 9-10

六、产品市场推广方案 ----------------------------------------- 11-13

七、实习心得 ----------------------------------------------------- 14-19

八、流水日记 ----------------------------------------------------- 20-22

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摘要

手机，作为一种便捷的即时通讯工具，由于其体型小巧，功能齐全，可随时随地的联系他人，早已收到万千消费者的青睐，走进了万千家庭，成为人们不可缺少的随身携带物品之一。日前，国家发改委与信息产业部联合发布的《信息产业“十一五”规划》称，到20xx年，移动电话用户总数将达6亿户，普及率45部/百人。当拥有手机的消费者有了自己的孩子以后，由于目前独生子女家庭越来越多，各个家庭对子女的各方面都更加呵护，生怕出现任何一丝问题。而当孩子到了需要上学的年龄，家长就更加担心不在身边的孩子的安全，于是早已习惯了使用手机的家长就希望自己的孩子也能拥有一台手机与自己联系。在儿童手机还没有问世前，许多家长的选择便是将自己使用多年的旧机或购买二手手机给孩子用，殊不知手机用久了原器件不断老化，在工作的时候需要更大功率，自然就产生很大的辐射了。英国神经外科专家维尼?库拉纳通过研究得出了一个结论：手机辐射致死人数将超过吸烟。而且旧手机的电池易燃易爆，对于您和您的家人来说旧手机就是一个隐藏在自己身边的炸弹。此外，旧手机中含有含铅、汞、镉等有害物质的垃圾，例如：一块手机电池里的镉就能够污染6万升水。危害如此大的手机，对还处于身体发育阶段的孩子来说其危害是可想而知的，于是儿童手机应运而生。

儿童手机，又叫儿童安全手机，小孩子手机，学生手机等等。是为了方便家长联系、监护孩子，专门针对4-14岁儿童而研发的儿童专用手机。它的设计符合儿童的心理习性与安全教育需要。经调查显示，虽然时下社会各界对儿童手机的作用、影响、价值等问题的看法却不尽相同，持肯定、否定态度的“论辩” 双方各执一词，但仍有48.84%的父母表示愿意给孩子购买儿童手机，送给孩子一份爱的礼物。而普通成人手机带来的辐射超标、电池品质等问题，也成为生产厂家优先面对的问题，目前已有采用了锂聚合物电池电池来替代传统的锂电池，并将天线设计手机下方来降低辐射，有效提高了儿童手机的安全性。

与成人手机相比，儿童手机的外观十分“有型”，最大的特点就是它绚丽多彩的外观和小巧可爱的造型颇受孩子的青睐。初期的儿童手机按键设计得也特别简单，没有数字键，只能接听或拨打预存好的号码，特别适合识字量不大的孩子用；而现在，儿童手机在经历了低龄机型的初期后，陆续出现了一些针对6岁以上孩子、带有数字按键的实用化儿童手机。此外，儿童手机一般还会针对6至13岁的孩子，附带一些英汉词典、英语复读机这样的小软件。一些机型配有的特制挂绳，可以方便孩子随身携带，并保证手机不丢失和随时接听家长的电话。

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【内存扩容】支持 2g micro sd 卡扩充

【音乐功能】MP3,MP4播放。

【超长待机】待机时间2个星期

【环保材料】机身采用环保材料，无任何喷漆处理

【310 】31【液晶屏幕】1.1寸LCD

0后台服务器支持

详细规格：

【智能紧急呼救】当孩子遇到紧急情况时，可以直接长按机身的紧急呼叫键，护身宝贝自动依次循环预设的号码,直至呼出其中一个号码，在呼叫号码不通时，会自动给该号码发送紧急求助短信。 【定位功能】家长可以通过发送位置查询信息来获知离孩子活动区域最近的基站位置，以便随时掌控孩子的活动范围，支持全国范围内县级以上城市地址定位。偏远地区如果无法定位，将反馈基站代码。

【监听功能】家长可以随时拨通孩子的护身宝贝，护身宝贝会切换到高灵敏度状态，能够更清晰地听取现场情况而护身宝贝不会有任何反应，这样可以了解孩子所处的环境，比如是在和同学玩耍或者是在家中看电视。

【防盗功能】防盗追踪功能可以在孩子护身宝贝不慎丢失或被盗后，当孩子的护身宝贝插入另一张SIM卡时，系统会自动发送一条固定短信至您预先设定的通话号码，让您获知谁正在非法使用护身宝贝。

【上课禁用】可以设置24小时内任何时间段内使用，其他时间禁用，但是家长可以通过拨打电话以及发送短信来查询。

【电话短信受控】孩子只能接收来自于电话本中的联系人的电话或只能给电话本中的联系人发送短消息。

【限制通话】家长可以设置黑名单，孩子是不能够进行拨打的，从而避免了孩子拨打声讯电话而产生高额的费用等问题。

【快捷键功能】设置6个快速呼叫按键（可编辑）和锁键盘复合键以免误拨号。

【自定义位置】在没有地图支持的情况下，可以自定义基站位置来定位。

【关机定位】 特殊关机复合键设置，常规关机键只能关闭屏幕，防止护身宝贝被不法分子强制关机。

【低辐射】免持听筒。低辐射电路/ PCB设计。

【手机配置】一电/充/说明书

【保修保换】七天包换/一年保修

【支持语言】简体中文、英文以及其他多国语言扩展

【适用网络】GSM

【适用频率】900/1800/850/1900

【主要功能】电话本，短消息，闹钟，秒表，游戏，定时开关机，系统设置，铃声设置，防盗抢设置，孩子定位，上课禁用

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【外 形】直板

【可选颜色】蓝色 粉红色 白色

包装规格：

彩盒尺寸 : 12*10*6CM, 重量: 190g

外销尺寸: 51.5*25*26CM

净重/毛重 7.6/9 KG

数量: 40 个/箱

优缺点：

1. AGPS室内室外只要有手机信号的地方都可以工作，GPS在室内，隧道不能使用，也受气候等因素影响。

2. AGPS通过服务器转换，本机不额外消耗电，GPS非常耗电。

3. AGPS反馈的是基站位置，和孩子的位置保持一定的距离，特别是基站覆盖不全的郊区。本机为了减少误差，增加通过三个基站位置计算出的经纬度。如果孩子不幸走失，本机能够在茫茫人海中给父母提供线索。GPS反馈的信息离孩子比较近，误差10米。

4.本产品的待机辐射几乎为零，呼叫时会产生100-300 uw/cm2 辐射，其他成人手机为 300-350 uw/cm2， 这个范围的辐射短时间对宝宝是没有伤害的。通话功能是本产品的一个辅助功能，本机只能接受家长预设好的号码来电，家长可以选择不呼叫或者少呼叫本机。

5. AGPS功能是手机发送基站位置代码到服务器，服务器通过代码识别转换为地址信息然后返回到指定号码。AGPS和GPS技术是不一样的，AGPS反馈的是离孩子最近的手机信号站的位置。GPS反馈的是孩子的具体位置。

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产品分析

儿童手机市场前景广阔，海尔、星旭、康佳等众多厂商早已窥见商机，纷纷投入大量财力，争先挖掘这一全新的“黄金市场”，然而奋力多年，市场表现仍然不尽如人意。儿童手机市场食之无味，已是行业不争的事实。心生退意的厂商不在少数，但与此同时，却有更多的厂商前仆后继加入角逐，竞争愈演愈烈，失败周而复始！

直与复对儿童手机的市场理解是：整个行业的挫败，不是大家能力不够，而是我们太过勇敢地与偏见对抗。据了解，80%的家长都认为，孩子本来就不应该有手机。他们认为，孩子有手机是一件坏事情。这种看法根深蒂固，甚至无理可讲。我们都知道，人的偏见不可强力改变，只适策略引导。耗费时间和家长们“死磕”，根本无济于事。不如换个角度，重新看待这块诱人的“大肥肉”。

问题一：什么人在用手机？

调查发现，5-9岁低年级儿童使用手机的非常少（我们调查的人里没有一个使用手机），而10-15岁的儿童拥有手机的占46%，随着年龄递进，使用手机的人数也随之增加，且初二、初三学生普遍拥有手机。很显然，10-15岁大龄儿童是使用手机的主要人群，更是我们必须打动的重点人群。

问题二：他们用的是什么手机？

调查发现，有近63%的中小学学生使用的手机都是家长或亲戚淘汰的二手机。这些手机没有过滤功能、且辐射较大，根本不利于儿童的健康成长。事实上，这群10-15岁拥有手机的学生最是应该使用更安全、更绿色的儿童手机。以此为切入口，说服家长们接受“儿童手机”势必事半功倍。

问题三：如何让儿童手机流行起来？

直与复发现，正如其他事物的流行，手机的发展也有其自身的规律：成年人影响接近成年的高中生，高中生影响初中生，初中生影响高年级小学生。人总是向着比自己更高一层次的群体看齐，对他们进行模仿、学习。因此，要让儿童手机流行起来，必然要先在大龄儿童中推广、扎根。

直与复认为，广大儿童手机厂商，应放弃对不需要儿童手机的家长-全球品牌网-进行轮番洗脑，放弃与对手惨烈而无益的争夺，放弃“把手机卖给没手机的儿童”的常规推广方式，采用颠覆性手法爆破儿童手机市场。

一句话：把手机卖给已有手机的大龄儿童，进而在低龄儿童中全面普及。根据儿童手机相对卡通的特点，及13-15岁大龄儿童强烈的自我独立的精神需要，我们建议把儿童手机定位为9-12岁（二、三、四、五年级）中龄儿童的健康手机。现今，最明智的做法就是集中火力聚集于一点，通 4

过家长和社会舆论的双重引导，更有爆发力地说服已有手机的儿童改用更健康、更安全、更卡哇伊的儿童手机，潜移默化地影响其他低龄儿童及其父母购买儿童手机，实现儿童手机市场销售井喷。

今年两会时，又有代表提议：要限制未成年人使用手机。其实要限制得不是儿童手机，恰恰是未成年人使用成人手机的种种弊端。直与复认为，对于儿童手机行业，这不仅不是利空，恰恰是利好。转变思路天地宽，儿

a、不带定位的儿童手机 较低价格

b、普通定位的儿童手机 中等价格

2 功能方面

a上课时，它会“自动”关机

b不能打游戏，只能跟预设号码通话

c紧急情况可定位、听到手机周围声音

3 外型方面

类似于手表,可以戴在手上不易丢失

4 品牌方面

a追求品牌成为本行业领导者的市场地位，或者是市场占有率第一，或者是销售量第一

b加强在顾客心目中加

强现有的地位

c寻找为顾客所重视的，但尚未被开发的市场空间

深入理解了定位的目标和本质、过程和手段、层次和境界，相信无论是营销产品还是品牌或企业，甚至是个人营销，应该有了更多的方寸。但是，在具体执行起来，往往还是误区重重

首先，定位贵在坚持。否则，就会朝三暮四般地把企业的产品弄成四不像，或把企业的品牌画成大花脸，或把企业带到多元化的陷阱；做人也同样贵在坚持，所谓咬定青山不放松，坚持自己的风格，坚持自己的选择，这样更能赢得别人的认同，成功的机会才会更大。

其次，定位要有序提升。产品不断升级，品牌由知名度到美誉度，企业由小到大，由弱到强，都需要不断地有序提升定位；做人也需要不断提升自己，在大方向不变的基础上，适当地提高对自己的要求，正如马斯洛的需求层次论，人们在实现了生理需求、安全需求之后，必然会走向社交需求、尊重需求和自我实现需求阶段。

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最后，还要学会放弃与牺牲。这是因为，细分意味着放弃，定位意味着牺牲。大炮打蚊子不如气枪打小鸟；就产品而言，十个让人犹豫不决的理由还不如一个让人非买不可的理由；有数据表明，在广告里说得越多的，往往留给人的记忆越少。[1]

首先，定位贵在坚持。否则，就会朝三暮四般地把企业的产品弄成四不像，或把企业的品牌画成大花脸，或把企业带到多元化的陷阱；做人也同样贵在坚持，所谓咬定青山不放松，坚持自己的风格，坚持自己的选择，这样更能赢得别人的认同，成功的机会才会更大。

其次，定位要有序提升。产品不断升级，品牌由知名度到美誉度，企业由小到大，由弱到强，都需要不断地有序提升定位；做人也需要不断提升自己，在大方向不变的基础上，适当地提高对自己的要求，正如马斯洛的需求层次论，人们在实现了生理需求、安全需求之后，必然会走向社交需求、尊重需求和自我实现需求阶段。

最后，还要学会放弃与牺牲。这是因为，细分意味着放弃，定位意味着牺牲。大炮打蚊子不如气枪打小鸟；就产品而言，十个让人犹豫不决的理由还不如一个让人非买不可的理由；有数据表明，在广告里说得越多的，往往留给人的记忆越少。

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儿童手机的消费者分析

儿童手机的使用用户主要是7~14岁的学龄儿童，该用户群体的没有独立民事行为能力的特点决定了该用户群体如下消费特点：

1. 无决定权

儿童只是儿童手机的使用群体，不是儿童手机的购买群体。儿童手机的购买群体是他们的家长。因此，儿童家长对儿童手机的功能要求是首先要满足的。相应的，研究儿童手机的功能首先要研究儿童家长的需求及儿童家长购买儿童手机的目的。我们认为，家长给儿童购买手机的最基本目的是对儿童的监护要求，确保儿童能够随时处在家长的监护之下。除此之外，能够提供给儿童一个辅助性教育及娱乐平台，同时，还要避免不良外界信息给儿童造成影响。

2. 无价值观念

儿童的消费是典型的感性消费，其消费观念受儿童家长的影响，潜移默化的逐步表现为家长的消费观念。儿童本身的价值观念比较淡薄，其价值观念受家长的影响，往往部分的表现为其家长的价值观。但是，儿童的好强争胜心理非常强烈，容易在价值观上形成攀比观念。儿童的这种攀比心理不一定完全表现为价格攀比，而是个性化和吸引力的攀比，是一种感性化的“示同”和“示异”观念，但是，这种观念在向家长身上转化时，则往往转化为真正意义上的象征性的品牌消费概念的“示同”和“示异”观念，也就是攀比消费和炫耀消费。随着经济的不断发展，儿童消费逐步成为家庭消费的中心，儿童的这种感性消费和感性攀比的价值观在同儿童家长的价值观的不断影响和相互扭曲下最终演变为虚荣化、贵族化的价值观。这种趋势正在形成并不断的愈演愈烈。将来，儿童手机市场的发展也必然会面临这样一个市场问题，受到感性消费和价值消费两个不同消费理念的冲撞。

3. 无分辨能力，好奇心强烈

儿童对事物还没有形成正确的分辨能力，同时他们有比较强烈的好奇心。如果他们能够恰当的涉猎一些正确的事物，则对他们的成长、发展起到积极促进作用；相反，如果涉猎了一些错误的事物，则容易走上歧途。正因为如此，除了国家通过制定法律保护儿童之外，家长对此也是小心翼翼、严加防范。这里面除了儿童用品的安全性之外，还包括了儿童所接触的事物外延和内涵。儿童手机除了自身的安全性之外，还是儿童同外界接触、沟通，工具，同时还能接受外界的信息，将儿童直接暴露在复杂的社会中，家长的监护权力将被消弱。手机的这个特性，将严重刺激儿童家长的敏感心里。如何维护甚至加强家长的监护权利，将有利于儿童成长的东西通过儿童手机展示在儿童面前，将不利于儿童发展的东西屏蔽在儿童手机之外，是儿童手机能否取得成功的又一关键因素。

4. 受儿童娱乐品影响强烈

在儿童的成长过程中，儿童娱乐用品对儿童的价值观的形成影响巨大。尤其一些动画片、卡通形象，成为儿童辨别是非的参考依据，同时使得儿童对这些卡通形象形成一种特殊的喜爱偏好。在儿童手机中适当的加入这些元素，将会有意想不到的收获。

5. 求知欲望强烈

在儿童的成长过程中，外界事物的神秘感总是刺激儿童不断的获取新的知识，用自己的方式认识世界。在这种认识世界的过程中，求知欲望 7

的驱使，常常使他们具有一定的破坏或损毁性。这就要求儿童手机要有一定的抗认为损坏性，进行一些必要的保护。

6. 开始有独立意识及客观要求有独立意识

在儿童的成长过程中需要监督，但是，过分的监督会阻碍儿童的健康成长。监督还阻止儿童认识自己，考验自己，使他们不能学到包括在教学制度中的许多事件。在经常监督的压力之下成长的儿童，不能希望他们多才多艺，不能希望他们有创造的能力，不能希望他们有果敢的精神，不能希望他们有自信的行为。他们只具有简单的、不变化的习性，对于规定好的事务的平板、单调的那一套感到愉快并认为正确，对于高尚的、特殊的事物就会退缩不前；他们葬送自身于庸俗与安逸之中。真是因为这些，儿童自身开始具有一定的独立意识，现代的教育方式的变革，也使得家长认识到建立儿童独立意思的重要性，并尝试着具有一定危险的事情。只有这样，儿童才能健康成长。这并不是放弃监督，放任不管，恰恰是需要更合理的手段和方式对儿童进行监督。我们认为，正是这种监督要求，才是儿童手机存在的基础。

7. 好动性

儿童天性活泼、好动，运动是儿童不变的主题。这一点要求儿童手机具有一定的抗震、抗摔性以及必要的防尘、防雨性。同时，儿童手机的出现，不能影响儿童的运动性，不能妨碍儿童的运动。因此，儿童手机还要具有携带方便性和不易丢失性。正常手机的携带方便性主要体现在小、巧方面，而儿童手机的携带方便性更多的是要体现在不影响儿童的运动方面，同时要解决由于运动而产生的遗失。

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国内竞争厂商分析

? 东信公司：东信北京分公司在20xx年初已经从儿童手机市场上黯然退

出。东方通信股份有限公司（以下简称“东方通信”）前身杭州通信设备厂是邮电部属下移动通信设备的最大生产厂商之一。19xx年，中国邮电工业总公司将其全资拥有的杭州通信设备厂全部资产整体改组为杭州通信有限责任公司（现已改名为东方通信集团有限公司，下称“东信集团”），并占其99％的股权。之后，东信集团独家发起进行股份制改组，成立东方通信股份有限公司，于19xx年分别发行10000万股B股及4000万股A股， 又于20xx年增发5800万A股，是中国移动通信产业规模最大的上市公司。 公司连续6年进入中国500家最大工业企业行列，98年和99年位居中国电子百强企业第13名。99年度和20xx年度中国上市公司50强中列第18位，东方通信股票被列上海证券交易所的样本股。东方通信及其前身企业经过近十年的拼搏奋进，将一个只有二、三千万产值的作坊式生产企业，迅速改造并创建为拥有105亿元销售收入和35.65亿元净资产的中国通信产业龙头企业。近十年中公司产业规模扩大160倍，国有资产净增约70倍。东信公司的贝贝通儿童专用手机没有数字键，所有的按键设置非常简单。主要功能有限制呼入、呼出和限制短信接受、发送。

? 深圳市兰尔达科技发展有限公司：该公司由宁波兰尔达通信有限公司联

合创立，专业从事通讯设备及通讯网络产品及其软件的研发、生产和销售。深圳市兰尔达科技发展有限公司已开发出一款GSM900/1800双频制式的儿童手（外观专利号:200430110323.3），手机只支持10个号码，前5个能打出和接听而后5个就只能接听。

? 各类小规模生产企业，包括没任何改进的生产小量儿童手机的企业。

由于生产儿童手机的技术不比生产成年人手机技术高，所以大部

分手机生产商都是我们的潜在竞争对手。如：TCL、康佳、夏新、科健等。

2.3竞争市场分析

前阶段，在我国几个大城市已经推出类似的儿童手机，如“爱贝通”、“贝贝通”等系列，但不久就悄然退市。究其原因是生产成本高，造成消 9 2.2潜在竞争对手：

费群体小。然而，儿童手机在国外却有非常广泛的市场空间，国外的儿童手机已日趋成熟。在日本，DoCoMo公司就推出型号为“FOMA SA800i”的儿童3G手机。为什么在国外就有那么大的市场呢？究其原因有：

1.手机售价定位高，国民经济还不够发达，家长接受不了这个价位；

2.我国家长都比较注重孩子的学业，担心自己的孩子会因手机而影响了学业；

3.国内儿童手机功能发面欠缺。

目前，在我国生产儿童手机的厂家越来越少，几乎达到了忽略不计的地步。可以说，儿童手机的竞争对手不是别人，而是自己的顾客。就此，我们对儿童手机进行了重新设计与定位。国内儿童手机的承受消费水平局限在500元以下，而且功能不需要太多，主要在实际应用与学习。就此，我们公司根据目前市场需要，对市场上存在的儿童手机的不足做出了一些补充，而且为自己的产品提供一系列适合儿童的服务。仅仅只对儿童开发的特色服务，这是首创，是集聚诱惑力的。不仅迎合家长的心意让自己的孩子沟通从小开始，而且还可以由我们提供的服务中体验到学习与生活的乐趣，引导他们快乐学习、健康生活。

竞争优势分析：

结合本产品的功能特点、创新点以及公司的营销战略、管理方式、

服务模式等，可以突显竞争对手所没有的优势：

1、

2、

3、 产品价格合理，顾客容易接受。 功能齐全，在产品性能上做了很大的改进。 规模化、专业化、系统化的服务，我们注重服务队伍的建设和售

后服务，这将吸引更多的消费者。

4、 拥有技术优势的科研开发队伍；本企业以福建软件开发基地为依

托，拥有绝对的技术优势。

5、

10 对生产过程中的品质保证实行重点控制。

产品市场推广方案：

一、广告

广告是指企业以付酬的方式，通过各种传播媒体，向目标市场的消费者为某个宣传目的而采取的非个人的展示和促销活动。广告是同企业、产品和服务相关联的。其与其他营销工具的最大不同之处在于，它是一种非个人行为，是通过付费的媒体向很多人进行推广活动。

企业的广告目标，取决于企业的整个营销目标。企业在实现其整个营销目标的过程中可分为不同的阶段。我们认为，我们的儿童手机还属于刚刚推向市场上的新型产品，于是我们准备采用告知性广告。目的是告诉我的顾客我的企业、产品或服务是什么。

对于企业而言，最困难的营销决策之一就是应该投入多少营销费用。企业投入一定的广告费用，总希望能有比较理想的产品销售（利润）。根据自身特点，我们决定采用量力而行法。量力而行法是指根据企业资金能力来制定广告预算。这种方法的优点是对于资金能力有限的中小企业而言是一个降低企业投资风险、保证企业发展的方法。

由于是在中国市场销售的产品，因此我们决定采用本土化的广告策略，以期更贴近本地消费群，以获取他们的共鸣。由于我们的产品是儿童手机，所以我们考虑邀请在中国拥有较高知名度的童星来担任该产品的形象代言人。像谢霆锋和张柏芝的儿子Lucas就是我们考虑的对象，Lucas自从在媒体的曝光下开始逐渐受到热捧，许多电影都邀请其参加演出，由于他可爱的外形和小孩子特有的那种天真活泼，这样的形象与我们儿童手机所面对的目标群体非常的切合。由于我们的产品是手机，是广泛使用的产品，因此我们认为广告的覆盖面一定要大。在广告媒体种类的选择上，我们考虑的媒体有报纸、电视、杂志、广播、户外广告。选择这几类的好处在于这些媒体展示形式灵活多变、及时，覆盖面相对广，信息容量大，形式多样，感染力强，保存时间长。

二、人员推销

人员推销是为实现销售目标的而与一个或者几个潜在消费者相互交流的口头推广方式，是面对面的、个人性的促销手段。优点在于沟通更加灵活多变，根据销售人员的反馈企业可及时调整营销策略和企业发展计划，针对性强。

在初期培训之后，我们可以获得一批具备良好的个人素质和道德修养，正确处理与企业、竞争对手和促销对象之间的关系，熟悉企业文化和产品特性、竞争者的推销人员队伍，然后在各大手机卖场设置儿童手机专柜，在高质量推销人员的基础上，在专柜的设计上也可以采用更具有卡通或是颜色鲜艳的装潢设计，以便在卖场中显得更加醒目。

我们的初步想法是，以福州地区为例，我们将在各大手机卖场设置我们儿童手机的专柜，例如大利嘉城，中博手机城以及国美，苏宁这样的手机卖场。在专柜上将有一个电视滚动循环播放关于儿童手机的广告和宣传片，另外在柜台上还摆放着一些宣传儿童手机的材料供有兴趣的顾客浏览。另外聘请工作人员在电梯口分发传单，并指引顾客到我们的柜台。

卖场推广SWOT分析：

S(优势)：直接面对消费者，很容易引起消费者的关注和好奇。

W（劣势）：由于手机卖场有大量品种、品牌的手机产品在此销售，因此竞争十分激烈

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O（机会）：这款手机是专为儿童设计的，所以如果有家长希望能给自己的孩子购买。这款手机将直击消费者的心理特征及需求，引起他们的兴趣。

T（威胁）：由于顾客兴趣不大，销售惨淡。

三、校园推广活动

一、 推广背景：

1、手机使用者呈低龄化发展趋势，但由于一般手机辐射大，对正处于身体发育的孩子来说危害很大，而且孩子使用手机会沉迷于手机网络和发短信，影响学习和生活。但如果没有手机孩子又无法与家长联系，因此消费者对于儿童手机的需求越来越大。

2、现在我司即将推出针对未成年消费的具有独特创新功能的手

机，切入校园推广，也有利于产品上市推广和销售。

3、现在展开校园推广，有提前造势之功效，我们利用“六一”国

际儿童节，我司独家赞助的手机发放活动，是校园推广的最好的切入点。

二、推广目的

1、对未成年消费者这一层次进行有效传播。

2、利用六一儿童节这个契机我们联合学校进行活动，以此拉近儿童手机与学生群体的关系。

3、宣扬企业文化，在消费者群体中树立起一个以“关爱未成年人健康，让未成年更好的通信交流”的高品质企业形象。争取该群体的认同感和喜好度，使儿童手机形象在同学们的心目中得到提升。

三、校园推广SWOT分析

S（优势）：儿童手机作为最贴近中小学生的时尚产品进入学校，很容易引起学生的好奇和关注。

W（劣势）：学校对校园内商业活动的禁止、学生对商业活动的反感和抵触。

O（机会）：作为关爱学生的活动，让儿童手机的校园推广活动通过这一方向契入，有机会与校方达成共识。将推广活动的目的隐藏于公益的主题下，借助新颖、时尚的活动形式之外表，直击学生心理特征及需求，引起他们的强烈兴趣。

T（威胁）：活动调性把握不当，商业味过浓引起校方不满，进而干涉。

四、推广契入形式：

契入方式：本次活动将在六一节到来之际举行。我们与校方合作，将给该学校的某个年级全部同学免费试用该儿童手机，会再一次成为社会和学校关注的焦点。优秀的企业文化进入校园，并积极参与校园服务，不仅可以宣扬企业文化，在学生群体中提升企业形象，发展潜在消费群体；同时，还可让学生通过此企业的窗口更多地了解社会、了解时代、开阔视野，企业文化进入校园文化，将使校园文化更贴近时代和社会的要求。

五、推广口号：关爱孩子，从沟通开始

六、推广时间：六一节

七、推广地点：某重点或知名中小学

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八、推广形式：

校园试用

与学校合作，将给该学校的某个年级全部同学免费试用该儿童手机。在操场搭设一个赠物台，举行捐赠仪式，将儿童手机捐给校方。

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