超能天然皂粉网络营销策划书

在八九十年代的衣服颜色只有灰、蓝、黑三种色调，现在的21世纪身边的颜色确实五彩缤纷的，这就是时代的进步。虽然是在冬季，但是随着社会的飞速发展，冬季的色调也如夏季般那么的温暖、明亮。市面上的商品琳琅满目，各种各样的商品采颜色吸引顾客的眼球，各种各样的商品勾起了顾客的购买欲，各种各样的新产品也牵动了顾客的好奇心，各种各样的商品也刺激了生产商之间、公司与公司之间、销售商与销售商之间的竞争。一个好的产品在生产的前期首先需要做的是整个市场的调研情况，这个是每个公司生产一个新的产品时所必须做的市场调研，根据这些调研信息来看是否生产这些商品，一些市场销售量好并且能都适用的商品。一个能引发顾客购买某个商品是有一定的原因的，首先，每个公司都会走这几步：生产、销售等，每个环节都非常的重要，现在我们排开生产，直接分析这个产品的营销理念、方案、手段等等。现在的商品众多，如何在众多同类或者不同类的商品中脱颖而出呢？那么我们今天就拿超能天然皂粉需作为例子，来探讨每个商品之间是如何进行营销的。

一、产品与市场的分析

第一、产品分析

洗衣粉、肥皂这两个个名词在生活中是非常的常见，可以说得上是大多数人都离不开它，是生活的必需品，但是，皂粉这个有没有听说过呢？孙俪代言的产品标语是：洗衣明星，超能天然皂粉，用一次就知道是我想要的。是继洗衣粉后更先进的洗衣产品，作为洗涤行业又一进步的产品，健康生活的新元素，它有更好的去渍的效果，洗衣服变得更简单，备受那些经常洗衣服的人们的喜欢，之所以人们喜欢这个新产品是有原因的，天然椰油为原料、超强洁净因子超强去渍天然香型、升级配方溶解快捷、用量更省更易漂洗、有效降低污渍在沉积保护衣服不受化学成分破坏、泡沫适中省水省力洗衣服更省时更环保，这是纳爱斯集团公司推出的新产品，皂粉的出现，这就意味着人们的选择不在局限于肥皂和洗衣粉。 第二、市场分析

经常在身边听到洗涤品牌有雕牌、立白、奥妙、汰渍、奇强、碧浪、白猫、蓝月亮等等诸多之类的，这些都是生活的必需品，需求量大，而产品的销售量就

取决于公司所做的宣传与产品本身的实际效果，其市场的占有率都差不多相互持平，其中超能天然皂粉被消费者熟知的程度为13%，碧浪的14%，汰渍的17%。有竞争对手的强大，在市场竞争中处于不利的地位，这就需要我们在广告宣传方面加大力度，是消费者尽快的熟知我们的品牌，超能天然皂粉经常使用的频率远低于汰渍，但略高于其他品牌，市场占有率比较低，竞争压力比较大，我们更应当加大广告的宣传力度，扩大市场占有率我国的洗涤用品的60%～70%主要消费的是洗衣粉，由此可见，我国的洗衣粉的市场空间还很巨大，超能天然皂粉的市场前景广阔，在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩，但至少在目前，洗衣分仍有巨大的市场需求，洗衣粉使用的年龄分布最广，在经历了从“臭肥皂”、“透明皂”到”洗衣粉”的逐步革新演变后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺、使最普及的阶段，在今后相当长的时间内，洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额，而超能天然皂粉作为以天然椰油为原料的新型环保洗衣粉，拥有巨大的发展潜力。其中纳爱斯集团公司打造出全新的洗涤产品——超能天然皂粉，是使用效果好，天然成分环保又健康，针对高档衣物和内衣，针对目标人群特别添加设计的，在未来是一个巨大的消费产品，这是其他的类似产品所没有的，有很大的发展空间。

二、目标受众分析

第一、目标人群的定位

正因为此产品为生活必需品，所以适合每个人，大多数为家庭主妇、单身女性、工作繁忙的白领级人物、男性、中学生和大学生等等

第一、分析目标人群的特征

目标人群当家庭主妇以持家工作为主，通过别人的介绍或平常生变的所见所闻，放假期间去超市购买家人所需要的产品，而学生则通过平常的空余时间来选择所需要的商品，而一般的单身女性或白领等，大多数是在网上购买所想要的商品。大多数人在类似产品中有个相比较的过程，查看产品的性价比，这一特点并且在每个人的身上都有体现，这也是精打细算的表现，家庭主妇比较侧重于经济又实惠这方面的产品，而学生则侧重于是否健康的问题，男性就比较侧重于方便之类的问题，绝大多数是年轻人上网的情况要多点，了解信息的途径更广一点，在网

上购物也方便一点。

三、网络营销目标

通过以上的分析，这个是生活中的必需品，虽然电视上的广告经常的出现但真正知道并且使用超能天然皂粉的还是很少的，普及度并不高还没有达到大众化的程度，但这对于一个知名的大企业来说，每种产品的普及度就间接的影响了这个产品的销售，所以为了增加产品的销售数量我们必须扩大普及范围，加大宣传力度，因为销售量创造出的利润是每个企业统一追求的目标。因此网络营销正好可以借互联网的交互性、直接性、实时性来弥补超能天然皂粉宣传的这个不足之处。因此网络营销的目标一是为了提高公司产品的普及度，二是创造最大的销售利润。将产品的销量提高上去，让更多的人使用并向其他人推广再增加销售量循环发展，一方面增加了在同类产品当中的排名名次，使得产品的影响度更加的广，另一方面是离公司既定的目标更近了一步。

四、网络营销实施方案

现在是21世纪电子信息时代，大家不仅通过我们所熟知的一些通讯方式来了解市场上的最新信息，如电视、手机、收音机广播、传统的宣传等等，现在还可以通过互联网随时随地地可以了解到你想知道的信息。我们结合以上的说法来进行一下的营销方案的规划。通过国内的情况来看博客微博营销、电视营销、邮件营销、网络广告营销等等。

第一、推广策略

第一部分：博客、微博推广。首先申请微博博客的帐号并及时的将最新的信息发布到微博博客上，与之互动，收集所有客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有博客、微博的人加为好友，及时收集相关的意见和改进方法；将超能天然皂粉的功能扩展，让拥有微博博客帐号的人推广其产品，实现奖励机制。并标注其真实性。赢得顾客对这一品牌的信任及了解。成本低；受益面广；宣传面大；

第二部分：QQ群、邮件推广。将QQ群的帐号放当相应网页的下方或者制作随着网页而动的悬浮客服咨询栏，使消费者在查看商品的过程中能更方便、更轻

松的掌握所需商品的信息，与消费者进行QQ交流以其让服务更加的周到，更容易拉近企业与客户之间的关系，从而进一步通过邮箱进行有效的推广，这样也可以让用户获得信息。但如果此方法没有有效的宣传，将会被收件人当成垃圾信息，反而起到反作用，这是非常不好的；倘若用的方法适当，当然结果是好的。

第三部分：搜索引擎推广。搜索引擎是消费者寻找目标网站最常用的一种方式，搜索引擎推广的目的就是提升企业网站在百度搜索企业的某个关键字的排名，要经常更新网站的内容，不要出现死链接的问题，让消费者了解到最新的信息。

第四部分：行业网站推广。通过发QQ群、邮件的方式宣传超能天然皂粉的网站注册，扩大宣传范围，并以各大知名网站合作，譬如：淘宝网、优酷土豆网、购物网等等网站与其建立友情链接，增加推广的效果。宣传产品的标语：用一次就知道是我想要的。

最后就是要想在互联网上赢得人们的好评，首先的做好从分的市场调研准备，了解消费群体的所需所求，并从这里着手，使产品符合用户的需要，然后结合产品的本身，再在网上做宣传，这样会有效得多。任何产品要想宣传做得好，不仅仅要会做广告，产品本身的实力也是非常重要的，所以在好好利用互联网的同时，企业还应该发掘人才，研发出更专业的产品。

第二、营销策略

第一部分：微博博客营销。在微博、博客上可以以“纳爱斯集团——超能天然皂粉”为名字建一个微博群，这一块可以派专门的人员进行每天的微博博客编辑，并要保证质量也要起到很好的宣传效果，并在微博博客上与之互动起到很好的宣传效果，并推出奖励机制，可以与淘宝或相关的网站合作，将每个人推广的成绩在淘宝或其他的网站上在增加相应的奖励，以其扩大宣传的范围。在发微博博客的时候可以将广告视频连接入其中，另外开辟相册，放入宣传的图片，并加上一些比较实用的用户曾经提到过的评论，这样可以引起读者的共鸣；其次，嵌入博文、微博，并在微博或博客文章的底部插入超能网站的网址，是博友很方便的了解到本网站。

第二部分：通过发QQ群、邮件营销。在邮件当中开始可以以“纳爱斯集团公司”的名义对QQ好友进行关心，在内容当中可以插入一些产品的视频或者一

些励志的视频，在文章的底部标注以某某的名义发送，并注释希望对方回信，这样显得更加的真诚。

第三部分：与各大视频网站和各大电视台进行合作，在视频播放之前、视频播放之中都插入广告，以扩大其宣传力度，另一方面，考虑到一些不上网的群众，我们则可以通过电视广告、收音广播来进行大力的宣传，宣传的时候可以在广告上做一些有趣的动画，消费者停留的时间越长，了解的信息越多，就有可能都买本商品。

第四部分：在实体店中如量贩店、国美、沃尔玛、家乐福等等当中，我们也要加强商品的销售工作，首先导购员就要职业素质要好，其次商品的摆放位置要明显突出。

五、总结

结合以上的分析和推广营销的方案，根据具体的情况做出具体的分析，虽然洗涤产品是我们生活中的必需品，但是其竞争力还是很激烈的，所以其中还需要了解并抓住消费者的心理活动，根据消费者的心理活动进行一系列的产品推广营销，定期做一些市场调研，一方面了解用户对本产品的意见和建议，另一方面也可以体现公司对于用户使用本产品的关心程度。有一个好的宣传效果才会有好的销售数量。

 

第二篇：网络营销策划书2

Aprilhouse.taobao 饰品网店推广方案

班级：10营销A班

科目：电子商务

姓名：陶学杭

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目录

第一部分

第一章 前言

第二章 我国淘宝网网店特点

第三章 现有淘宝网店营销情况与解决方案

第四章

第五章

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

网店推广策略 网店推广前景与分析 第二部分 vicky -薇姿饰品 网站创建背景 我国及我省饰品行业现状 网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析 现有饰品网站的基本情况（案例） 网站策划及定位 网站功能设置 资金投入 盈利预测 投资风险分析 2

第一章：前言

1、 电子商务是发展前景

电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。我国很多网民已经开始将投资的目光面向了，在线买卖，在网上开网店。

2、 C2C面向消费者的在线店铺-网店

顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大。在我国有很多知名的网站在为C2C的网民提供平台，其中做得最好的是淘宝网。

3、 淘宝网简介

淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的

网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里

巴巴集团在20xx年5月10日投资创立。淘宝网现在业务

跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

淘宝网目前业务跨越C2C（消费者间）B2B（商家对个人）

两大部分。截止20xx年注册用户超过9800万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。 淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。（金庸）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。直到了20xx年，淘宝网已经为社会创造超过20万的直接就业的岗位。特别是20xx年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。

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第二章：我国淘宝网网店特点

网店的优势

1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。

2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。

3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。

4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。

5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，

你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序

进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行

注册然后交易。

6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身

体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所

以如果第一次交易顺利买家回头率更高。

网店系统：主要是网店兴起之后部分平台已经不能满足网商的全部需要而产生的第三方的独立网店系统，具有易用、灵活、独立等特点。

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第三章：现有淘宝网店营销情况与解决方案

网店情况

网上虽然开店容易，赚钱却远非易事。店主还须解决几个基本问题：货源、定价、营销、信

誉。

1、与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道？最理想的进货渠道当然是工厂，如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接从工厂拿货，无压货风险。还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺，从批发商处拿优惠价，实行网上网下多渠道销售，也颇具竞争力。如果没有理想的货源，从二三级批发市场买进，基本上很难经营。因为货源直接影响到价格，掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

2、品价格比网下低，这也是大家网上购物的主要原因

之一。如果你进货成本高，没有了价格优势的话，基本

上不会有好的销售业绩。

3、个电子商务平台，可能排列着数以万计的专卖店，

有很多竞争者和你争夺有限的潜在顾客。如何在数量众

多的网店中脱颖而出呢？你还要采取一定的推广手段，

如为网上商店申请一个独立域名、将网上商店登记在搜

索引擎、或者在其他网站进行介绍，甚至投放一定的网

络广告等。

解决网店营销信任方案

1、美观大方的网店设计：对于访问网店的人来说，网店的设计是给他们首次的印象，一个只用官方模板，没有自己设计风格的网店，对于客户来说信任感是很难提高的。

2、及时更新宝贝的信息：有的网店宝

贝的信息半年不更新，陈旧的信息会影

响用户体验，还有就是内容的有效性，

如果没有原创的内容，没有及时与网店

宝贝相关的内容，客户的信任感也会降

低的。

3、详细真实的关于介绍及图片：对于

网店的宝贝来说，要有详细的宝贝介绍，

宝贝的真实图片，也可以放自己的照片

头像，这样也可以提高网店营销信任感。

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4、具体的联系和沟通方式：要有具体的联系地址和位置，有许多网店上只留一个手机或QQ，买家如何对网店的营销产生信任？如果可以的话加上固定电话或在线客服，这样网店也变得有归宿，买家的信任感也产生了。

5、真实的客户记录和案例：以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任，还有就是以前的真实案例，还有和已经交易的客户的建设性的负面评价更能提高真实性，增强网店营销的信任。

6、网店的域名和友情链接

网店域名也是很重要的，在域名的选择上要选择一些大家常用后缀，域名的意思与网站的内容相关，友情链接可以交换一些诚信可靠的网店，对网店的形象和信任也是很重要的

对于网络营销来说，信任对最后转化起到关键的一点，也是营销型网站建设必要点之一，增加和提高网络营销信任感，可以更好的宣传品牌和销售产品。

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第四章：网店推广策略

1、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

2、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。 3、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

4、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

5、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。

6、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

7、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

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8、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 9、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 10、手机推广法：wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

11、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网

店。如果被推荐，也能有不少流量。

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第五章：网店推广结论与分析

以上并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

1、制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

2、网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

3、网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

4、在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法

往往是相结合

使用的，而且

必须充分分析

影响买家网购

的因素：

5、网店

推广是网络营

销的内容之

一，但不是网

络营销的全

部，同时网店

推广也不是孤

立的，需要与

其他网络营销

活动相结合来进行。

6、网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

7、网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

这是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效果的控制。

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第一章 网站创建背景

1、互联网现状

政府的鼓励 随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。随着上网成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户，上网率也正在迅速提高。

增长的巨大空间 未上网人中的71%对网络感兴趣。1/4的家庭正在打算购买个人电脑。个人电脑家庭中的87%打算上网。在20xx年5月，个人电脑销售额是上一年的15倍。

2、电子商务是发展方向

电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网19xx年创造的销售额超过5000亿美元，为250万人创造了就业机会。据报道，预计20xx年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到6000亿美元。INTERNET将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达8亿元，20xx年可望达到100亿元。

电子商务的优越性，电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。新型的商务通信通道其优越性是显而易见的，其优点包括：

大大提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度。

节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。

3、电子商务与饰品行业的结合

饰品行业的电子商务，化妆品的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。饰品企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御WTO所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是他们发展的必由之路。

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第二章 我国及我省饰品行业现状 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

饰品市场容量惊人

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天生爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

市场竞争不充分，尚未形成绝对优势品牌

目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。

这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，只有少数企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。形成了一流品牌做专卖，二流品牌走批发，三流企业代加工的局面。一些有独特定位的文化品牌饰品正强势突围出来。

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第三章

网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析

第四章 现有饰品网站的基本情况（案例）

随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择网上购物而不是传统的实体店面购买，节省时间的同时，也能得到更大的折扣优惠。而这样的商机又推动了电子商务高速发展，其中最成功的当然属淘宝。其实，目前中国还有大量优秀的B2C网站，其涉及的商务领域涵盖化妆品，书籍，电器，服装，甚至水果蔬菜，其中又以女性消费为甚，特别是化妆品。相对于淘宝的个人商铺运作模式，B2C网站更像是一个企业，更有诚信，所以消费者在这些地方消费不用担心假货和A货等问题，尤其是化妆品消费。

但是由于化妆品的B2C网站众多，不免鱼龙混杂，很多人都会在选择哪里购物的问题上不知所措。所以介绍一下几个网站仅供参考：

当当网：/beauty

当当最初是从书籍起家的，目前扩展到了许多领域，化妆品是其中之一，其日均访问量1,002,000 IP (数据源自Alexa统计)。护肤产品有三万多种，主要以国外进口品牌为主。优点是产品丰富且种类齐全，搜索匹配度比较高，价格一般是市场价格的4-5折，尤其是一线品牌价格更加优惠，而且促销产品更会有赠品，多买多送等活动。费方式主要是银行汇款，邮政汇款，在线支付。缺点就是几乎没有缺点，毕竟是老大级别的。总体评价：赞。

卓越网：

卓越和当当一样都是买书起家的，现在涉及领域包括电子产品，书籍，日用品多种，化妆品是其中之一，其日均访问量984,000 IP (数据源自Alexa统计)。护肤产品非常多，主要以国外进口品牌为主，同时也有很多国内的品牌，搜索匹配高。价格一般是市场价格的4-5折，尤其是一线品牌价格更加优惠。优点是由非常详细的品牌及产品介绍，可以帮助不了解的消费者更快了解产品功能和使用注意事项，有消费者使用评价系统，可以写使用心得，也可以给打分评定级别。但是卓越上些负面的评价，尤其是对服务和送货速度，不过每个人的要求不同。付费方式包括货到付款，银行电汇，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝），银行付款。总体评价：赞。

红孩子：.cn/shoppe/index.html

整体设计以红色色调为主，包括母婴用品，时尚美妆，居家生活，营养保健，健康美食，消费电子，六大类，其日均访问量113,400 IP (数据源自Alexa统计)。在时尚美妆中，包括 12

男女化妆品，彩妆，护肤品，以进口大品牌为主，也有一些国产大品牌，如大宝，丁家宜，提供每日热销信息。价格一般是市场价格的8-9折，不定期有促销，价格更加优惠。由于红孩子是个大型B2C网站，搜索的匹配度不高，建议姐妹们使用品牌名称加上商品名称搜索，可以节省不少时间。付费方式主要是到货付款和银行卡支付两种方式。总体评价：不错。

一号店：

整体设计以红色色调为主，包括食品饮料，美容护肤，厨卫清洁，家居家电，母婴玩具，五大类，其日均访问量66，000 IP (数据源自Alexa统计)。就美容护肤而言，包括男女化妆品，彩妆，护肤品，洗发护发，口腔及身体护理，以价格中高档品牌产品为主，没有像倩碧，碧欧泉，高丝等大牌品牌。价格一般是市场价格的8-9折，有热销排行，而且有消费者对产品的评价，有互动，缺点是化妆品产品有限。付费方式包括货付款，网上银行支付，银行转账，邮局付款，多种方式。总体评价：一般。

蔚蓝网：/c2

整体设计以粉红色调为主，包括图书，饰品礼品，化妆品，三大类，其日均访问量29，400 IP (数据源自Alexa统计)。就美容护肤而言，包括男女化妆品，彩妆，护肤品，香水，美体瘦身，以进口大品牌为主，也有一些国产大品牌，如大宝，丁家宜，提供人气排行榜，有消费者对产品的评价。价格一般是市场价格的7-8折，对于每周特价的产品，折扣都在6-7折，甚至更低。。。。。。页面设计很能吸引眼球，尤其是价格优势不容忽视。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，网汇通，还可以使用支付宝！！缺点是各地的运费价格不同，需要仔细看清。总体评价：不错。

No5 时尚广场：.cn/

整体设计以蓝色色调为主，“全职”做化妆品，其日均访问量26，400 IP (数据源自Alexa统计)。价格一般是市场价格的7-8折，对于每周特价的产品，折扣更低，有4折甚至3折的优惠价格。有美容咨询，热销排行，还有800客服电话（不知道服务如何，是否能打通）。优点很多，比如由于网站专注于化妆品的销售，所以产品的品牌，种类及数量都比较齐全；对于查询的产品会给予类似产品的推荐；还有某些产品可以通过竞拍方式以低价购买。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，在线支付。总体评价：非常不错。

天天购物网：/hufu06.asp

整体设计以紫罗兰色调为主，以化妆品为主营，其日均访问量19,800 IP (数据源自Alexa统计)。价格一般是市场价格的7-8折，促销价的产品也就是7折，没有特别优惠，但是有赠品，多数是同类品牌的其他产品，但也有例外。主要特点是，品牌非常多，包括欧美日韩及国内，很多品牌在其他网站都看不到，还有网友推荐和消费者评价及互动，缺点是很多品牌都没有听说过。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝），电话支付。总体评价：一般。

百联巴士：

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整体设计以紫罗兰色调为主，包括家居日用，美容护肤，服饰箱包，家电数码，办公文化，运动休闲，母婴，玩具，Zippo/礼品，九大类（好多啊），其日均访问量6,600 IP (数据源自Alexa统计)。价格一般是市场价格的7-8折，促销产品多数是在VIP价格上再优惠一些，但幅度不大。有产品热销和消费者评价及互动。优点可以积累积分换购，有400客服，又QQ在线服务。缺点就是产品有限。付费方式包括银行汇款，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝）。总体评价：一般。

上面介绍的是目前比较著名的几个电子商务网站，特别是在化妆品销售领域。网上购物最大特点就是节省了逛街的时间，但并不意味着不需要货比三家，但是目前中国的电子商务网站多如牛毛，消费者难以做到货比三家，甚至很难找到理想的品牌产品，花费很多时间的同时，并不能得到满意的结果。所以新生了另一个产业，就是电子导购网站。这些网站的特点就是帮助消费者快速找到所需的产品，目前针对淘宝导购网站比较多，但就B2C而言，还不多见。 网络时代的来临，让我们尝试到了更快捷的方式，却也多了些迷茫。相信越来越多的B2C出现，更好模式的出现一定会让网上购物不在迷茫。

网站名称

中文域名 《七彩靓衣》网

国际域名

国内域名

几种版本的域名

网站版本 中文、英文两种版本。

《七彩靓衣》网是受先进的交互软件与高性能的硬件服务设施支持的、运行于INTERNET中的反映服装行业的、B to B型大规模电子商务平台，

初期软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。本网集信息发布、浏览、交易与交互功能于

一体，用户通过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的

网站结构及完善的网站功能将会极大地满足现代商人的工作需要。

1、网站是具有权威性的大型服装专业网站

河北省是纺织大省，随着纺织行业的发展，衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中，没有组织，互相压价，抄袭设计样本，假货泛滥的

情况时有发生，企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好，私企发展不起来的局面。只有个别的企业看起来还行，但都不能突破瓶颈，

成为世界知名品牌。中国加入WTO以后，会使他们的经营更加艰难。

企业为了迎接加入WTO以后的冲击，大都在制作网站，打算利用电子商务的先进手段做一次拼搏。但是，他们不知道，怎样才能实际利用这个手

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段呢？只是一个小小的企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境的。因为60万个企业网站中，若要找到一个不知名的站点，那不太可能

。如果，把每个企业制作网站的财力集中起来，制作一个具有国际水平的大型网站，几种文字的版本同时向世界发布信息，那会是一种什么效

应？

网站要有权威性，这就要连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，发布政府信息，发布行业新闻及国际服装走势信息，使网站具有权

威性。

要做大型网站，首先是要把自愿加入网站的河北省服装企业都请来，成立虚拟的网络集团，共同努力，塑造一个世界知名品牌。其次是把网站

经营范围扩大到全国乃至全球，使网站成为国际贸易型。再次是连接所有知名品牌服装企业网站，做到一站通全球。

一定要有服装专业性，网站定位为纺织面料服装。最新产品的网上展示，网上服装设计大赛、模特大赛，服装企业展台的网上浏览，会使国际

上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。

网站的无地域性限制，使专业网站在世界上的第一性显得异常重要。大型服装专业商务网站一经出世，就会成为世界上这个行业的龙头老大。

但是，这样的想法不只是我们有，那么，时间就是第一。

例：医药健康网站999.COM的推出，使得众多医药商务网站的建立统统下马。有的正在计划，有的正在制作，有的即将完成，都不得已而停止。

这就是互联网的一个特性——第一性。

2、网站一定要实现BtoB电子商务功能

电子商务是网站的发展方向，也是企业贸易的改革趋势。只有具备网上贸易功能的网站，才能吸引众多的企业前来上网，也才能使大家联合起

来。

电子商务的功能包括：产品展示、企业展示、供求信息发布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理服务（储运、报关、航运、保险等）、现

金支付等功能，然而这些均可以在网上实现。

网站建立初期，运用电子手段，搜集大量商业信息，提供给圣仑贸易公司，发挥其传统贸易的长处。而后逐渐将贸易转向网上，发展成为电子

商务。

服装面料的质感，不能在网上实现，这会使BtoC功能的服装网站寸步难行。而BtoB大批量服装加工贸易是可以操做的。这就给服装网站指明了

方向。

解释：

BtoC——商家对个人

BtoB——商家对商家

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3、要能代表整个服装行业

网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的中小型企业为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好内外贸易为目的，这才能吸引

企业前来。

网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处。

4、网站要吸引各方面的人来浏览

在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。

5、政府来支持、企业做后盾

政府的支持，来自于省内外各个环节。首先是河北省政府的支持力度，将直接影响着网站的效益。其次是建立在北京中关村这个中国硅谷之地

，会更容易扩大网站的影响力度，从而迎来无限商机。

企业做后盾，是这个网站生存的保证。网站建立初期以及一两年之内的资金投入，是ICP行业所不能维持的。只有企业与ICP之间的结合，才能

使网站有着强劲的生命力。**集团是服装贸易公司，既有对外贸易权，又有实力，堪承行业龙头老大。如果以**集团牵头来控股这样一个网站

，那最起码是我省服装行业的福音，也定会为我省服装出口贸易做出贡献。

网站采取灵活的股份机制，更有利于网站的发展。实践证明，股份制民营企业有着较强的市场适应能力。**集团控股以后，继续由ICP行业人士

经营网站，更容易与国际大型服装企业及金融大亨接触，也更有利于网站向深层次大型化发展。

6、充分利用具有国际关系的关系

河北九州信息网络有限公司是19xx年介入因特网的企业，为河北第一家ICP，是《河北之窗》及《农商》网的经营者。公司在长期经营网站的同

时，积累了大量的经验，并接触了大批有影响的单位，PECC就是其中之一。

注：PECC——中国太平洋经济合作组织全国委员会，隶属于外交部，联系着环太平洋25个经济合作体，其中包括美国、日本、俄国、澳大利亚

等国家。

PECC（中国）工商委员会，拥有首钢集团、燕山石化、宝山钢铁等国家特大型一级企业为会员，经常组织或参加世界级的经济及商务会议。最

近，该组织的网站，交给我公司来制作，只因资金关系而拖延了下来。现在我们能做了，我们就可以利用PECC与世界25个经济合作体的关系，

扩大网站的知名度及业务范围。这种商业机会是不多见的，而且不会增加投资，希望我们能够抓住这次机会。

7、技术环境

硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又

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作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。

软件平台 服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持

并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储

过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时

Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和

php高度集成，可以远程管理

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