切莫误读空气能

文\张晶鑫

空气能热水器是近两年才走入大众视野的新品类热水器，因为新，所以大众认知度偏低，因为新，所以才容易被以讹传讹，各种新奇的理论和说法甚嚣尘上。对于空气能，坊间流传着各种各样的传闻，有的是正确的，但也存在很多错误的理解和认识，这些误读在不明真相的大众之间持续的发酵，影响着消费者的认知，甚至也影响着空气能企业生产厂家的经营举措。当然，有些纯属大众误读，有些是某些人的故意曲解。

笔者在与空气能行业的不断接触中，也遇到一些自己认为被误读的说法，这些说法是否正确有待行业人士共同探讨。

1．“空气能”是新能源

斑马到底是黑马白纹还是白马黑纹？

在大多数人眼里，讨论这个问题没有任何意义，总之它长成这个样子了。但是在一些专家眼里，却可以根据这个问题的答案追根溯源，找出斑马的祖宗。当然比挖坟更重要的是，他们也许可以根据斑马从过去到现在的变化中推测出到底是什么原因使斑马长出了斑？这些斑有什么用？未来斑马们会何去何从？这些又会给人们带来什么有益的用处？地球环境学、古生物学、动物学、现代仿生学等各个流派都会因为这一个问题的解决而都有了有益的解读。

在两年前，空气能热水器名字叫“空气源热泵热水器”，也简称为“空气源”，但最终经过行业探讨后，最终将名称统一定为空气能热水器。除了因为原来叫法比较混乱，需要统一之外，“空气能”更容易使人联想到“太阳能”也是一个重要原因，借助“太阳能”的辉煌，延续到“空气能”的成功。

也正是因为“空气能”这种已定称谓，才让大多数企业将空气能产品定位为新能源产品，认为这是继太阳能之后的又一种新能源，因此无论是在宣传还是在营销上，企业都将空气能当做一种新能源来推广，而忽略了其它属性。从理论上来说，这种新能源的属性并没有错误。但是和斑马是黑马白纹还是白马黑纹一样，空气能热水器的主要商品属性决定着它未来怎么演变。对于消费者来说，你去宣传消耗一单位能量的电从空气中获得4单位能量然后再转换到热水中简便，还是宣传消耗一单位电得到4单位能量的热水简便？如果以宣传“空气能是一种新能

源”为主，那么复杂的空气能运行原理还需要消耗更多的时间去科普。这还仅限于宣传的精力，另一个更重要的是，如果把空气能定义为一种新能源，那么它的未来怎么去发展？努力去发展能效比，不断提高消费者所不能看懂的参数？这是一个问题。

2．“第四代热水器”

实际上，第一个误读和第二个误读一脉相承，都是关乎产品属性问题。 行业内一直流传着一种说法，燃气热水器是第一代热水器，电热水器是第二代热水器，太阳能热水器是第三代热水器，而空气能热水器则是第四代热水器。

这种很不负责任的说法流传甚广，在宣传上，很多空气能生产厂家深受影响，宣称自己是第四代热水器，想当然的，第四代热水器的竞争对手是前三代热水器，产品定位是替代前三代产品，因此其产品诉求为省电、节能、安全。但是，在农村市场太阳能热水器的省电、节能效果空气能替代不了。在城市市场，尽管燃气热水器存在安全隐患，由于燃气的普及以及燃气热水器出热水快、便宜、简便易于安装等特点，目前燃气热水器仍然有很大增长空间。

因此从竞争策略上看，空气能热水器最主要的竞争对手是电热水器，全面替代电热水器才应该是空气能热水器的主要市场。而从消费者认知角度来说，空气能热水器更接近电热水器的升级替代产品，通过消耗少部分电能获得更多的热水。如果产品定位为 “第二代节能电热水器”，或许空气能更容易被消费者接受，它的主要竞争对手只有一个，那就是电热水器，其未来发展方向是产品稳定性、外观、智能和易于与家居环境结合等家电的发展趋势。而空气能与太阳能以及燃气热水器的关系则应该是互相弥补缺陷，共同打造一个完整的热水系统。

3．野蛮广告营销

自从20xx年开始，同益空气能热水器的广告在央视首次播出开始，美的、格力、中广欧特斯、德能、新时代、纽恩泰等先后在央视上打出空气能的广告，有行业人士称，空气能热水器是“野蛮广告营销”，并断言这种营销是错误的。

但实际上空气能行业的发展却是从央视广告开始出现飞跃发展的。从20xx年不到1亿的总产值到20xx年突破50亿规模大关，仅仅经过了7年，而央视上的空气能广告居功甚伟，让更多的消费者了解到了空气能热水器，尤其值得关注的是美的空气能创造了超过10亿元的销售奇迹。

当前，空气能正是发展的早期，消费者缺乏认知度，而央视作为国内收视率和权威性都较高的媒体，广告效果不仅仅限于让消费者知道品牌，更在于其科普价值，而无论是央视广告的科普还是终端的科普，归根结底就是让消费者先了解产品，再对产品取得信任，央视的高收视率和权威性无疑都为空气能新产品的推广能起到积极作用。行业发展的初期，做大蛋糕比把蛋糕做精细更重要，广告不是多，而是少。

4．价格战

年前，有专家预言，20xx年将是空气能热水器的“价格年”，而今年三月份，美的率先将市场价格降到5000元以下。十一期间，美的更是将空气能热水器系列产品降到三千。当然，和太阳能热水器曾经出现的现象一样，也有厂家开始自曝成本和利润，炮轰空气能热水器价格虚高，而大多数厂家在沉默中调整价格。有部分行业人士指出，价格战会伤了行业。

但是，一个处于完全竞争的市场，价格战是必须的，也是有益的。一个行业发展之初，价格总是虚高的，在一年前，也许一台42寸LED电视机价格会在5000元左右，但是20xx年只在3000元左右，表面上看起来是陷入了价格战，但是更高配置的LED电视机却不断推陈出新，仍然有部分消费者为自己的“前卫”买单。而大多数消费者也得益于“价格战”，LED电视机得到了普及。

空气能热水器推广的一大阻力就来自于价格，5000元左右的价格将大多数消费者推向了电热水器和燃气热水器的怀抱，如果能把价格降到消费者可接受的范围内，那么，消费者一旦选购了空气能热水器，由于消费惯性，以后选购空气能热水器的可能性将大大增加。当然对于空气能热水器厂家来说，这要经过一段痛苦的转换思路时期，既要保障在价格战中生存，产品又要符合标准要求，还要求发展，这就要求空气能热水器企业把握好行业发展方向，不断推出新产品，实现产品的更迭。最终这种价格战会成为推动行业升级的动力。

5．**做得好，当然空气能好

自从这句广告语发明以后，套用这句话的企业很多。

当前，空气能行业中很多企业都是来自其它行业，拥有各种各样的背景，为了让消费者更快的了解自己，“**做得好，当然空气能好”，这样一句既省事、又有效果的广告语得到普及。

当然，正如我想说的一样，这是一个谎言。姑且不论其背景和空气能关联性到底有多大，即使有很大的关联性，空气能热水器作为一个系统，也不是简简单单有点背景就能做好的。以家电中的电冰箱、冰柜和空调举例，三者和空气能一样，都是利用了同一个原理—逆卡诺循环，但是这一个相同的原理诞生了不同的产品，并且，每一个细分产品做得好的并不是同一个厂家，而是每个企业各有专长，如格力空调、海尔电冰箱、澳柯玛冰柜等。空气能热水器产品也需要长期的市场验证，才能看出这个厂家是否有能力将空气能热水器做好，消费者在选购时完全可以无视这种广告语，通过口碑或者自己的对比去选择适合自己的空气能。

结语：在一个新兴行业发展早期，局势总会混乱，不仅消费者会有很多误解，企业决策人也会有很多误解。尽管乱象丛生，但就像达尔文的进化论一样，这些乱象都是市场筛选的蓝本，等待着市场的淘汰和选择，而空气能行业才刚刚起步，没有人能有把握真正看懂这个行业，所以处在这个行业的人士需要不断修正原有认知，才能指导行业更健康、更好的发展。

 

第二篇：空气1

庆云县学案---- 人教版初中化学学科九年级上册

1

庆云县学案---- 人教版初中化学学科九年级上册

2