丛林养殖场广告策划方案

参赛选手所在院校：湖南安全技术职业学院

参赛者：谭峥

联系方式：0000000000

提交时间：20##年10月26日

前言

进入21世纪以来，随着人们的生活水平不断的提高，人们的 温饱问题得到解决，随着对健康的不断认识，人们要求吃的好，还吃的安全，吃的健康，张家界慈利丛林山鸡厂成立于20##年7月，位于张家界东大门慈利县苗市镇，是新型私营企业，鸡厂占地面积380亩，这里高山林密，草木茂盛，空气清新，人迹罕至，泉水清甜，生态优良，养育各种昆虫，花草，树木，鸡群系统纯天然放养，喝的是纯天然泉水，吃的是五谷杂粮，已获国家无公害认证，鸡厂倡导‘以人为本、踏实做事、祥和发展、发展”的核心。鸡厂的可以给人们提供绿色，安全的丛林鸡和丛林鸡蛋，对国民的身体素质可以提高，如今希望能真正让湖南一二线的城市居民吃上优质的鸡肉、蛋及蔬菜。

目录

一、    市场分析............................................................3

（1）宏观、行业分析…………………………………3

（2）消费者分析………………………………………3

（3）竞争者分析………………………………………3

二、    市场策略…………………………………….3

三、    广告表现……………………………………….4

四、    广告媒介……………………………………..4

五、    费用预算……………………………………..5

六、    效果评估……………………………………..6

一、    市场分析

1.                     宏观及行业分析：随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，现在的消费水平也在逐步提升，人们对要求吃的好，吃的安全，吃的健康，在饮食上注意食品的安全越来越崇尚天然无污染，绿色的食品已成为一种消费时尚，目前养殖场越来越多，竞争者也越来越激烈

2.                     消费者分析：当今时代，发展迅速，人们的生活水平也越来越高，对健康、绿色的要求也越来越大，人们都希望能吃上真正绿色，无公害害的食品。

3.                     竞争者分析：现在市场竞争越来越激烈，市场上有土鸡和饲养鸡，他们在现在的市场上占有了一定的比例，这些在市场上占有了一定的份额，消费者对其也有一定的了解。

4.                     产品特点分析：丛林鸡是原生态的绿色产品，纯天然放养，对消费者的身体有益，完全符合现代饮食消费的趋势。

二：市场战略

1. 产品定位：丛林鸡作为纯天然的原生态产品，我们分为中低挡次来满足消费者需求，其中分为家庭使用和礼品包装。

2. 广告目标：希望通过不同方式的宣传，来提升丛林鸡在市场的知名度和美誉度，刺激消费者的购买欲望，从而顺利打开湖南的市场，提高市场份额。

三：广告表现

1.     广告对象:根据我们的销售情况，我们将在各大超市附近做一个市场调查，现在购买的主要是家庭主妇，其次是送礼人员，所以我们将家庭主妇我们的主要对象。

2.     广告主题：《寻找大自然》

广告语：纯天然，无公害，爱护、关心你我他。

《品味生活》

       广告语：把营养带进生活，丛林养殖场

3.     广告片：（1）把我们的养殖基地拍出来，把丛林养殖的自然环境拍出来，可以看见丛林养殖基地的生态优良，鸡属于纯天然放养，然后一只鸡出来叫几句：纯天然，无公害，爱护、关心你我他。

（2）我们可以用在我们的广告宣传纸、海报、和横幅上，可以让消费者明确的看见、了解我们的产品。

4.     广告创意：（1）丛林养殖场健康，绿色的食品

          （2）养殖场的原生态

四、广告媒介

1.     印刷:为丛林鸡场制作一些宣传的海报和传单，易携带

2.     广播：在公交车、商场、人流量大的地方广播我们的产品

3.     广告：拍成广告，在7点半到8点在《湖南都市》播放

4.     户外:在公交站牌贴粘贴广告宣传纸，可以了解我们丛林养殖场的基本情况和我们的产品。

5.     在显眼的地方拉横幅，可以让消费者一目了然

五：经费预算

费用预算表

七，效果评估

通过对湖南情况的了解与分析，制度合理可行的行动广告策划方案，使消费者对我们产品的信任，对此次进入湖南市场的一个前期准备，通过此次宣传，让更多的人了解到了丛林养殖场，也提高了丛林及在湖南市场的知名度和美誉度，刺激消费者的购买欲望，顺利打开湖南的市场，提高市场占有率。

 

第二篇：广告策划书

消消乐酸奶广告策划书

一：前言

20xx年，由洛阳师范学院市场营销专业学生8位兄弟姐妹组成了一个营销创业团队，受洛阳本地企业生生乳业的邀请，为他们即将上市的名为消消乐的水果酸奶新产品做一个广告策划。

二Swot分析：

Strengths（优势）:

1.生生乳业是洛阳本地企业，企业是集奶牛养殖与乳品加工，销售为一体的农业产业化河南重点企业。20xx年，企业准备推出一项新产品—消消乐水果酸牛奶。

产品品类：草莓，香蕉，蓝莓，芒果酸牛奶，等几种口味，挑战消费者的味蕾。

2.含特有的活性益生菌，能够平衡肠道健康，保持身体活力。

3. 目前生生已建成大型奶牛养殖基地和乳品加工厂，其中大型奶牛养殖基地占地200多亩，现存优质奶牛2000多头，年可为加工厂提供鲜牛乳7000多吨，养殖基地年消化秸杆20000吨，使基地周边的12000亩秸杆全部用于青贮饲料，仅此一项可为农民创收约400万元。同时公司又带动周边近百农户发展9个奶牛养殖小区，奶牛养殖达2000多头。20xx年，基地通过国家无公害产品产地一体化认证，生鲜乳获国家“无公害农产品”证书，还获得了国家农业部颁发的“奶牛标准化示范场。原料安全放心。

Weaknesses（劣势）：

须冷藏，保质期短

Opportunities（机会）：

目前国内市场上亲民价的主要是原味酸牛奶，红枣酸牛奶，新产品可以迅速吸引消费者的眼球，受消费者的喜爱。

Threats（威胁）：

酸奶由于消食助消化深受消费者的喜爱。现在市场上同质化产品严重，最受欢迎的酸牛奶品牌，伊利，蒙牛，君乐宝，光明占据了大量的市场份额，超市中随处可见，并集聚了很多忠实顾客。 三：消费者分析：

（1） 消费者购买的因素：

随着生活水平的提高，消费者更关注的是产品的营养价值。 对于普通群众而言，价格也是购买与否的强大因素。

产品在洛阳市场上的广告宣传以及推广的覆盖面，消费者是否对产品有很高的认知。

产品自身的品质（口感，营养，包装）是否得到消费者的满意。 身边朋友的激励推荐，会刺激隐藏的消费潜力。

结论：产品本身质量，价格，宣传强度以及朋友推荐成为消费者购买产品的主要因素。

四：企业市场战略：

1. 战略诉求点：以情感诉求为主。支持洛阳公益事业，支持赞助洛阳重大活动事件，以求进入消费者视野，并给受众一个良好的形象。

2. 产品定位：定位中低端，高质量，低价格

3. 销售对象：洛阳人民

4. 包装策略：以盒和瓶类包装为主

5. 零售点战略：与本土企业大张超市和学校进行合作

6. 企业目标：很快为洛阳大众所熟识并接受甚至形成品牌忠诚度。 五：广告战略：

1. 广告目标：

a. 围绕“健康，营养”主题增加产品宣传“口味，快乐”的因素，广告标语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶”吸引更多消费者。

b. 强化消消乐酸牛奶在洛阳市场的产品形象，加深消费者选择时的产品记忆。

c. 增加选购消消乐酸奶的概率。

2. 广告对象：

洛阳市民，生生为洛阳本地企业，容易被广大市民接受并相信，这是一种情感因素联系。

3. 广告媒体：

电视广告：

a.兼有视听效果并运用语言，声音，文字，形象，动作，表演等综合手段进行传播，表现力最强，具有冲击力和感染力。

b.可信度高，眼见为实

c.面向大众，覆盖面广

d.感性型媒体，能塑造产品形象

e.快速推广产品提升产品知名度

f.增加产品亲和力

广告：

公益篇：一群活泼青春的大学生区敬老院看望老爷爷，老奶奶，递给他们一盒水果酸牛奶（中近景），老人眼里闪着泪花，吃了一口酸奶，老人笑了（特写）。结尾出现大字：“消消乐酸牛奶，让快乐传递下去。”并出现消消乐的系列产品。

爱情片（失恋33天篇）：一个女生分手后，一直走不出阴霾，（远景）她背着行李决定要来一场说走就走的旅行。（中近景）失恋第33天，在火车上，她独自一人听着音乐。（特写）邻座一位年轻的小伙子给她递了一盒消消乐水果酸奶（给酸奶一个大大的特写），女生吃了之后露出久违的笑容（大特写）。此后两人牵着手继续了旅途，听着歌（全景）……出现消消乐系列产品，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”

亲情篇：电话中儿子因为毕业选择工作地方太远跟父母产生了不愉快（远景），他静静的呆着晚饭只吃了一杯消消乐水果酸奶，脸上随即露出了笑容（近景），想起了小时候和父母一起的快乐场景。两天后春节，他回家并给家里带了一箱消消乐水果酸奶，全家人露出笑容。出现消消乐系列产品，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”

公交和站牌广告：

a. 接触频率高，传播范围广的优点

b. 广告费用低

c. 采取单面车身彩绘，着色效果好，视觉冲击力强

店招宣传：

a. 各大售卖点是购买的主要形式，关注率是最高的。

b. 通过店招画面达到视觉冲击效果，从而形成对水果酸奶的记忆。

校园广告

a. 年轻消费群体中，学生占有大多数

b. 校园中，以食堂桌面广告为主，因为学生在食堂的逗留时间较长，且接触的有效率高，很容易产生记忆。

公交站牌广告和校园广告用图片突出产品口味，快乐因素，以叫卖式图片为主。图片上是消消乐各种口味的水果酸奶，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”

六：广告效果测评：

1.广告效果预测的意义：

a. 有利于加强广告目标管理

b. 有利于筹划广告策略创新

c. 有利于增强企业广告意识

2.效果预测内容：

广告前：

了解产品知名度，销售问题与市场占有率情况

广告后：

a.了解产品的知名度，进一步了解消费者对产品的看法与观点，了解消费者购买这种产品的主要动机是什么，购买对象具有的特征，消费者最想从中获取什么利益。

b.选取调查人员，把广告方案播放给他们欣赏，来调查他们的反应。

c.从销售情况以及市场占有率来检测广告效果。