呈送： 公司领导

关于： 张万福珠宝荆州珠宝节活动方案

发件人： 廖红武 日 期： 20xx年11月13日 传 真： 电 话： 188xxxxxxxx E-mail：

审 核： 品牌管理部 营运部__________________

财 务 部 董事长__________________

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分享幸福喜悦，寻找幸福达人

一、 活动时间： 20xx年12月 13 日-12月 15 日

二、 活动地点：XXX珠宝荆州市

三、 活动分析

1.活动市场环境分析

荆州市场通过两年的快速发展，现已有5家门店，XXX珠宝无疑已经成为荆州地区乃至

周边区域珠宝市场的领导品牌和风向标。但是荆州地区珠宝品牌密集度高，竞争异常激烈，

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各门店任务完成越来越艰难，国内知名品牌应有尽有：周大福、老庙、老凤祥、金伯利、周大生等都集中在一起。卡钻世家、城中城珠宝等一些品牌在面临对手做市场活动的时候反应迅速，活动模仿和跟进能力强。XXX在荆州市场推出普通的市场促销活动很容易被竞争对手模仿，并且会抢走一部分因活动产生购买的潜在顾客。

2.活动时间节点分析

11月中旬到12月中旬中间没有主题性的节日，活动正好处于“双十一”后一个月，圣诞节前一周，避开了“双十一”购物节后零售市场的冷淡，同时可以抢在圣诞节来临前夕网络一批潜在购买者。

3.活动优势分析

XXX珠宝在荆州珠宝市场已经是领导品牌，但是进驻时间只有两年，在消费者心中的品牌地位不算根深蒂固，可以说具备市场规模，但缺少品牌建设。荆州市场之前开展的一系列活动基本都是以常规性的促销活动为主，很容易被竞争对手效仿，并且活动中并没有很好的承载XXX珠宝的品牌营销和建设。XXX珠宝在荆州地区需要开展一场主题型活动，既能够拉动市场的消费需求，抢占市场份额，又能够建立品牌效应，树立品牌基础，且这种活动不容易被效仿。

首届XXX荆州珠宝节将满足以上的条件要求，通过“分享幸福喜悦，寻找幸福达人”的主题活动，传递张万福“闪耀幸福光芒”的品牌价值，提升XXX品牌地位，让“幸福生活”和“XXX品牌”紧密联系在一起，同时也为接下来“幸福达人”3D硬金系列产品在荆州市场的推广做很好的铺垫。利用成熟媒体渠道的活动推广，扩大活动影响力和参与度，同时制定

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相应的产品促销方案，让首届XXX荆州珠宝节既是一场珠宝的狂欢，也是一次XXX消费者分享、传递幸福的盛会。

四、 活动主题 品味XXX珠宝 分享喜悦幸福人生

1.活动主题诠释

每个人对幸福的理解和感受各不相同。幸福，可以是不懈努力后成功的喜悦，可以是相知相恋后不如婚姻的殿堂；拥有健康的身体是一种幸福，组建温馨的家庭是一种幸福，追逐美好的梦想也是一种幸福。千千万万点滴的幸福瞬间汇成了我们幸福的一生。首届XXX荆州珠宝节，寻找幸福达人，晒出你的幸福生活，分享你的幸福故事，赢取张万福珠宝幸福大奖！通过幸福达人征集及评选，扩大张万福品牌在顾客亲友圈内的口碑宣传，树立良好的品牌形象，同时使活动参与者成为XXX忠诚顾客。

2.线上活动参与方式

线上活动 只需三步即可获得张万福幸福礼品

1）关注XXX新浪官方微博，并成为新浪“@XXX”的粉丝；

2）上传你的幸福照（必须是原创）并@XXX珠宝，在上传时配上对照片的说明文字；

3）邀请你的好友转发和评论，参与XXX “幸福达人”评选活动；

完成以上三步后，即可获得“@XXX”发给你的“幸福密码”，凭幸福密码到XXX荆州地区5家门店中的任意一家领取幸福礼包。（幸福礼包：银项链一条+幸福达人券）

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“幸福达人”券说明：该券分为正券和副券，正券在珠宝节活动期间可在购买镶嵌、玉器类产品时可以抵现金99元，副券上留下顾客的姓名、电话等信息放于抽奖箱内，珠宝节期间将顾客集中进行现场抽奖和礼品发放。“幸福达人”券只对活动参与者发放，并实行实名登记，集中抽奖时，顾客需凭身份证领取。

线下活动 只需三步轻松获得XXX幸福礼品

1）到XXX任意门店扫描活动二维码成为XXX微信好友；

2）在XXX门店拍下你的幸福照片（照片中需体现张万福品牌logo）；

3）将你的幸福照发给XXX微信公众号并分享到朋友圈（分享到朋友圈加以文字简介） 完成以上三步后，可立即在相应XXX珠宝店领取幸福礼品。

活动在预计11月25日开始进行，12月14日举行“幸福达人”评选现场颁奖典礼。

五、活动推广策略

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1. 制作活动专用DM宣传单页；主要内容包含活动主题、活动参与方

式、产品促销信息。在荆州市区及周边区县发放。（由于珠宝节宣传信息度相对较多，DM单页申请用A4大小）；

2. 沙市周边往公安，江陵等县城的城乡结合区域制作墙体喷绘广告，

沙市市场离城郊不远，农村消费者具备消费能力，并且门店反应有一大部分会员客户都是来自周边乡镇，在乡镇上制作墙体喷绘广告，能起到非常不错的效果。

3. 平面广告宣传（初步定公交站牌广告或框架平面广告）；

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4. 与荆州电视台社区频道合作，在《江汉风》栏目中播出宣传广告，

《江汉风》栏目在荆州地区收视率高，且该栏目具有较高的公信力，广告宣传效果好；

5. 门店门店 门利用利用好门店LED显示屏，制作专题活动视频（动

画、影音）在5家XXX门店长时间播出。门店员工统一将珠宝节活动发送到微信朋友圈，并且邀请自己的好友转发，由门店店长统一检查员工发送和转发情况，并将此作为当月考核指标。

6. 活动会员推广 通过短信群发在会员内部传递珠宝节活动信息，门

店通过电话拜访重点客户。每家门店挑选购买频率和购买金额较高

的高端、忠实会员参加珠宝节活动当天的现场抽奖活动，并且活动

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当晚安排会员集体举行自助晚餐，在晚餐时分进行即将上市的“幸福达人”3D硬金产品和喜嫁2进行预售和推介，也可另准备大玉或克拉钻进行品鉴和推介。

五、 活动产品促销策略

1. 黄金每克____元，幸福达人活动参与者公费8折。

2. 镶嵌类产品每满1000元立减180元，实付满4999元送精美茶具一

套，实付满7999元送美的微波炉一台；

3. 3D硬金每满1000元减100元；

4. 玉器全场8折优惠，正价购买第一件第二件享受五折。（第二件标

价格不得高于第一件）

5. 镶嵌类和玉器类产品，满3000元可用 “幸福达人”券，每件产品

能且只能使用一张。

6. “幸福达人”购买镶嵌类、玉器类产品可享受张万福会员折扣。

7. 幸福价、广告价产品不参与以上活动。

六、 活动布置

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1. 门店店内外布置 每家门店在店外做珠宝节主题活动门头装饰，

店内作对应点缀性的装饰，店员身上统一佩戴“XXX首届荆州珠宝节”彩带。

2. 主会场布置 主会场初步定在美佳华店门口的沃尔玛广场。会场搭3.

七、 费用预算

建舞台、嘉宾席、幸福达人签到处、幸福寄语墙。 北京路布置 在北京路两边布置活动道旗，地贴指引，营造珠宝节的节日氛围。 8

 

第二篇：xxx珠宝广场翡翠节方案

xxx国际珠宝广场翡翠文化月

活动策划方案

一、市场分析

“做出专业珠宝卖场的特色”

现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。

促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。

二、传播策略

“现场促销 ＋ 立体广告”

珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。

二、活动方案

（一）活动主题

“翡”比寻常  纯“翠”时尚

――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月

（二）主题阐释

把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。

（三）活动内容

启动活动：

A “翡”比寻常

开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合）

B 纯“翠”时尚

模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀（即：07新款发布秀），活动期间的周末也可延续小型走秀。

三、    促销活动：

惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节

活动主题：买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节

活动目的：提升广场整体销售，带动广场2楼销售及人气

活动时间：10、20~12、20

活动内容：

一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：

以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。

建议价：（价格为长沙市面最低价）  

备：1）、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券；

2）、提高珠宝顾问的提成（**‰），鼓励人员推动翡翠销售；

3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）

二、翡翠饰品：

          原价8折后买1000送400

细则：

玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷，满1000返400，依此类推，消费卷可以购买任何饰品（素金除外）。

备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）

2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。

3）可累计消费兑换消费券；

4）、镶嵌、G750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。

5）特价饰品不参与送卷活动。

6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。

　　惊喜二、翡翠节期间~~特价翡翠特惠酬宾
　　

（1）、特价翡翠 活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此   吸引广场人气。

活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！

活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠

　 惊喜三、xxx国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！

    在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额，例：

(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；

(2)、实收金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；

(3)、实收金额3万-99999元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；

(4)、实收金额 10万元以上，加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品；

除此之外，xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养，免费咨询鉴定等

　
　　惊喜四、宝石订情缘 珠宝大优惠
　　

　　1、新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一对），珠宝惊喜等您拿。（每日限20位）

2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。

惊喜五、古筝的音乐 玉韵灵动

珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸引顾客入场。
　　

惊喜六、缅甸A货翡翠 一元拍卖会
　活动时间：

1、  10月20日举行“20##年翡翠鉴定发布会”。

活动内容：当天由湖南省质检站领导与xxx国际珠宝广场董事长一起宣布“20##年翡翠鉴定发布会”启动。

2、  10月20日——12月20日每周周末举行“翡翠走绣展演”并主办“缅甸A货翡翠 一元拍卖会”。（10月20日星期六、11月3日星期六、11月24日星期六 、12月8日星期六）

惊喜七、翡翠文化月大型专场拍卖会（时间预计在11月底）

         （正与拍卖公司联系中）

在两个月的活动期间，启动活动与六大促销活动相结合，让其成为货真价实、丰富多彩的翡翠文化节。

（四）宣传推广

1 前期平面与电视媒体相结合，炒作“xxx翡翠节”这一新闻事件。

2 活动期间利用平面及电视媒体，针对期间活动进行新闻报导。

3 主推与电影频道合作，以捆绑形式每天10次以上滚动播出翡翠节的形象宣传片。

四、    广告推广及费用预算