阿尔卑斯广告策划方案

一、前言

阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。

二、市场分析

1、市场前景

目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20##年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。

2、竞争对手

阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

三、广告策略

1、广告目标

通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。

2、定位策略

阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。

4、诉求策略

阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！

5、广告创意

A、电视广告文案

广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！

阿尔卑斯，一生有你相伴！

场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！

场景二：男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男

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孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！

B、POP广告文案

标题：阿尔卑斯，一生有你相伴！

广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！

画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！

四、广告计划

1、广告工作计划

1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。

2、广告发布计划

1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。

3、其他活动计划

赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。

4、经费预算

五、效果预测

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通过广告宣传，在6个月内，阿尔卑斯的认知度达到90%，销售量增加30%。

 

第二篇：校园阿尔卑斯糖销售活动的方案

阿尔卑斯糖的营销策略方案

一、整体情况

为了迎接元旦的到来，管理系的各专业的学生积极响应。而我们作为市场营销的学生，毫不犹豫的参加。我们坚信这次活动会是一个很好的锻炼的机会。我们小组的成员会全身心的投入进去。相信我们会有出色地表现。

（一）活动背景：让同学们积极的参与到营销活动中，结合平时课本所学的知识，让同学们展示自我，凭借着阿尔卑斯糖的促销活动来提升自我的能力。

（二）活动主题：市场营销

（三）活动目标：在两个小时内的校园销售中展现我们的专业能力。

（四）活动时间：20xx年1月1号----1月3号

（五）活动地点：管理系一楼大教室

（六）活动形式：校园销售阿尔卑斯系列糖果

（七）面向对象：江阴学院学生

二、参加人员

潘昌志、张悦、王欢、杨倩、纪瑞雪

三、工作分配

（一）负责进货：潘昌志

（二）负责产品推介：潘昌志、张悦、杨倩

（三）负责产品销售：王欢、纪瑞雪

四、产品介绍

19xx年来自意大利的“阿尔卑斯糖”在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是“甜蜜”的代名词，是每一个“浪漫时刻”的见证。这一来自意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得了人们的喜爱。

在英语中，品牌的名称“alpenliebe”解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特的味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝“阿

尔卑斯”已不仅仅是品尝一种糖果的味道了?

五、现场布置

我组成员会在活动开始前提前一个小时去现场进行布置。摊位整齐摆放好，产品有序的排列好，宣传海报贴在摊位的两旁。

六、销售策略

（一）推出“阿尔卑斯，见证幸福每一刻”的主题

阿尔卑斯不仅仅是普通的糖果，更是甜蜜和浪漫的代名词。同学们不但可以自己享受阿尔卑斯的甜蜜，甚至可以与朋友、恋人一起分享。

（二）送赠品

为了提高我们销售量，我们决定凡是在我们这购买五个棒棒糖以上的（包括五个），我们赠送一个DIY的气球，留作纪念；购买十个（包括十个），我们再赠送一个棒棒糖。亦称为“买十送一”。

（三）美丽的回忆

我们提前折叠好千纸鹤，每位顾客都可以在千纸鹤的翅膀上写下自己的愿望或是对朋友的祝福。千纸鹤由我们统一挂在我们摊位的一侧。

（四）趣味竞猜

众所周知，阿尔卑斯的口味繁多，不同的口味亦代表着不同的涵义。我们考虑到观众流动性很强，为了能吸引观众，我组成员在推介产品时，会适时的就产品的口味代表着什么寓意而提出问题，邀请现场的观众参与竞猜，能正确回答两道及以上的观众，我们会赠送漂亮的气球作为纪念。

（五）“为你表达心意”

我们会免费提供小纸片，为朋友或恋人购买棒棒糖的消费者，可以在上面写下自己的他们的祝福。如消费者需要，可以提供朋友或恋人的联系方式，我组成员可以在活动结束后，替消费者传递他们的心意。

七、总成本

因为考虑到我们经济能力和销售时间的问题，我们把总成本定为七十，如有需要，酌量增减。

八、小组目标

在规定的时间内，我们尽可能卖出所有的产品，即在校园销售活动中，以最

少的投入，用最快的时间，获得最大的利润。同时，通过这次活动，提升我们自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和实践操作能力。