大

            嘴

            猴

            品

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            店

            选

            址

            分

            析    

            报

            告

                        

目录：

前言

一、大嘴猴品牌简介

二、友阿奥特莱斯购物公园简介

三、新店地理位置和消费人群分析

四、竞争者分析

五、市场定位和经营特色分析

六、经营预算和收益分析

 前言：

   在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服饰更新频率日益频繁。此次的报告主要是有关于服装店铺选址情况的分析，我们选择的服装品牌是大嘴猴（Paul frank），店铺地点选在友阿奥特莱斯购物公园里面。我们在分析的时候，主要是从大嘴猴这个品牌、友阿奥特莱斯购物公园的情况以及大嘴猴品牌结合友阿奥特莱斯购物公园来分析我们的心店铺选址。

   首先，目前卡通形象大举侵袭时尚界，其定位的消费群体多是年轻、时尚、追求个性潮流的人，他们勇于标榜自己，喜欢与众不同，喜欢街头时尚。而Paul frank 就是这种类型的品牌，它标榜的是自由和个性，它用鲜艳明丽的色彩来表现年轻人的热情奔放，深受年轻一族和追求自由一族的喜爱。

   再来看看服装行业，我们说不同的市场细分，不同的目标消费人群，他们的选址也会不同，不过服装店铺的选址基本上是大同小异。 一定的同业店铺聚集能为消费者节省时间，也为消费者提供了更大的选择余地，有利于吸引客流并促进店铺未来的盈利。这是我们选择有友阿奥特莱斯购物公园这个地方的重要原因我们看中的是这个地方的同业店铺的集中性。

   最后，Paul frank 定位为中高档商品，如果单独开在某个消费群体旁边，并不能达到很好的效果。然而把Paul frank 放在友阿奥特莱斯购物公园，它就会有固定的消费人群，人们会更加愿意前往购买。

一、大嘴猴品牌简介

   1、品牌简介

   1995年末，美国的加州一个玩band的书报摊小职员Paul Frank（大嘴猴） 开始制作皮夹以奖励他的乐队。由无菌人工皮革制成，印着由50年代的刻印书里演变而来的一只名叫“Julius”的大嘴猴诞生了！这个定制的“Julius”大嘴猴皮夹，立刻在 Paul Frank（大嘴猴） 的家乡大受欢迎，以至于 Paul Frank（大嘴猴） 随即发现自己的灵感被人家的作品耗费了。一天 Paul Frank（大嘴猴） 答应为一个歌迷 Houser 专门制作一个Paul Frank（大嘴猴 ）皮夹。他与 Houser 并不熟悉，但后者却被 Paul Frank（大嘴猴）的皮夹打动，友谊迅速在两人间发展。Paul Frank（大嘴猴） 制造商 (PFI) 的雏形诞生了。

   2、品牌信息

中文名：大嘴猴

                                                                    

创建年代：1997年

                                

设计风格：原创、明快活泼、时尚、大胆、色彩明亮

产品系列：运动装、童鞋、睡衣、泳装、内衣、T恤、家居用品、腕表、包包钱夹、眼镜、箱包等

标志性元素：Julius是paul frank中的标志性人物，也是因为它才有了如今广受年轻人喜爱的paul frank品牌，拥有鲜艳独特的色彩、敢玩、表达不一样的个性。

                 

   3、品牌特色

   每一款系列的任何一件商品都是充满个性的，是各个时尚地的年轻人的必备，Paul Frank选取了环保的材料、特别的色调、采用精致的手工，呈现出让人爱不释手的商品。到目前为止，它已经推出了不少系列和款式，Paul Frank将很多时尚的元素和本身独特的设计风格，一直以来都深受年轻人的喜爱。

   精致的手工，常用的颜色搭配，Logo在正中位置的设计，让人一眼就认出是Paul Frank的产品，表达不一样的个性。

   多年来，paul frank公司都是以Julius这只猴子进行设计，后来也出现了很多Julius的朋友，但是在Paul frank的商品中我们不难发现，无论是颜色的搭配，还是在细节上的处理，以及Logo的位置、大小以及对色彩的统一性和识别性，paul frank都是严谨的，务求以明艳的色彩、乙烯树脂制的布料、独特的感觉，吸引了几乎狂热的追随者。

   4、paul frank系列图片

 

二、友阿奥特莱斯购物公园简介

   1、地理位置

   友阿奥特莱斯处于长株潭三市中心结合点，从长沙、株洲、湘潭三市中心区出发，均可在25至30分钟内到达。汇集湖南地区规模最大、经营品类最全的奥莱品牌直营店，减少中间商环节，确保全年可享最低折扣；同时保证100%正品经营，让您精打细算过奢侈生活；配套设施的一应俱全，更为人们提供吃喝玩乐购的一条龙服务，拥有停车位3000多个。如今，友阿奥特莱斯已然成为长沙又一标志性建筑。

   2、特色

   “品牌商品常年低至2-5折的价格优势，将让友阿奥特莱斯成为湘鄂赣三省的消费兴奋点”。在薛宏远的奥特莱斯营运蓝图中，“三环消费理论”将支撑这个未来年营业额超10亿的“商业巨无霸”健康成长——“第一环是长株潭城市群，第二环是湖南全省，第三环是湖南、湖北、江西”。

   3、公交线路

125路公交车：暮云镇—赤岗冲 由于修地铁，请咨询公交车司机

134路公交车： 新路村—劳动广场 大托铺站下过马路即到友阿奥特莱斯

140路公交车： 黑梨路口—劳动广场 湘府中学（35中）下，沿马路对面的安置小区直走5分钟即到友阿奥特莱斯

702路公交车：扬帆小区—长沙理工大学云塘校区 周家铺下即到友阿奥特莱斯

802路公交车：钢材大市场—湖南农大

 

                                 

                                                                                     

                       

三、新店地理位置和消费人群分析

   1、新店位置

                                    新店位置平面图

                          

   2、优势

  （1）有效顾客的集中。友阿奥特莱斯购物公园作为一个中高档商品折扣公园，对消费者有非常大的吸引力。同时，友阿奥特莱斯作为一个集购物休闲和饮食于一体的大型公园，在对购物、游玩方面有需求的人群有很大吸引力。

  （2）同类型店铺的聚集带来大量消费人群。在友阿奥特莱斯聚集了很多的同类型店铺，因为对于服装，顾客经常喜欢进行比较，大多数人不愿意跑很远的道路去一家店铺购物。对于服装店来说，如果这个地方同行业不具规模，那么这里的影响力非常小，难以招徕顾客。所以选择同业聚集是服装行业盈利的前提。正是因为有这么多的商铺聚集在一起，才形成了这么大的一个商业圈，能吸引更大的客流量，这些商铺不仅相互竞争，还具有一定的依赖性。

  （3）便利的交通和大量的停车位。友阿奥特莱斯周边有五路公交车经过，四通八达。同时，在其旁边有在建地铁，更加与株洲，湘潭的紧密相连。另外，因为我们的商品属于中高档品，意味着将有很大一部分人会开车来。而友阿奥特莱斯拥有目前湖南最大的免费停车场，拥有停车位3000多个，首期开业即可打开1080个停车位，这在很大程度上满足了消费者购物需求。

  （4）环境优美，集休闲娱乐与一体。友阿奥特莱斯购物公园里环境优美，干净整洁，又因为远离工业区，空气清新。在友阿奥特莱斯里还有着电影城，儿童乐园等，非常适合人们的周末休闲。

   3、消费人群定位和分析

  （1）定位

第一类人群：学生

基本状况：学生还未在经济上独立，购买能力源于父母，处于不稳定型。

使用需求：学生这一年轻的消费群，对于新事物和时尚的捕捉是很敏感的，平时上学都是穿着学校的统一服装，因此在休假日时的穿着能展现自身特别和个性的Paul Frank就最为他们所青睐，但是也要迎合家长的消费心理。

第二类人群：工薪阶层

基本状况：工薪阶层属于经济收入稳定人群，月收入稳定。

使用需求：工薪阶层也属于年轻的消费群体，日常生活有应酬和面临升职的社会压力，但是假期一般有固定的休闲放松方式，而且有一定的消费能力。所以，会考虑到舒适性，以及对生活品味的追求和个性的彰显。

第三类人群：年轻家庭成员

基本状况：家庭成员有一定的家庭生活观念，收入稳定。

使用需求： 家庭的消费一般以日常生活必需品为主，是注重家庭生活和生活质量的家庭消费人群。可作为家居服，或旅行在外的亲子装。要求舒适，以及要性价比高。

  （2）分析

   友奥特莱斯位于地铁一号线、五号线交汇处,交通十分便利。距离新的湖南省政府不远,旁边有湖南环保科技产业园、长沙理工大学等,周边还有一些楼盘。如中信新城、卢浮原著等

   长沙友阿奥特莱斯作为一个品牌购物聚集地，有他自己一些固定消费群体；然后，优美的环境，及娱乐与休闲于一体具有一定的游玩价值；大嘴猴这个品牌的知名度较高，年轻休闲的品牌定位与友阿奥特莱斯相结合容易吸引消费者。

   友阿奥特莱斯处于长株潭三市中心结合点，距长沙、株洲、湘潭三市中心区，均可在25至30分钟内到达。地铁的修建将会大大缩短到株洲、湘潭两市的距离，将会形成对株洲、湘潭两市的辐射。

   4、友阿奥特莱斯周边小区布局图

四、竞争者分析 

   1、旁边有Jeep品牌男装店、ship-king船王、男装阿迪达斯折扣店、埃斯普瑞特 Esprit、Kappa、卡宾都市男装等等服饰店。其中和我们的品牌店大嘴猴最类似的为Kappa这个服饰品牌。因此，我们将Kappa这个品牌与大嘴猴来对比分析。

    

   2、Kappa的品牌分析

  （1）品牌简介：以大众时尚的青春休闲服饰，为18岁到35岁提供运动休闲的服饰，Kappa以快速、平价、时尚的市场定位和大众时尚的经营理念，深受广大消费者的青睐和喜爱。经过短短几年的快速发展，目前，Kappa品牌庞大的市场销售网络已经遍布全国各省各市、县、镇。在品牌的宣传推广上，公司找代言、拍广告，在国内电视、平面和网络等主流媒体，进行规模性的品牌宣传和推广活动。

  （2）品牌信息：

名字：Kappa

                                                                    

创建时间：70年代末

                                

设计风格：优雅的运动，性感的时尚，当二者融合在一起，构建的是一个运动与时尚跨界的完美组合。

产品系列：运动休闲服、各类男女运动服、各类男女球鞋、箱包、袜子等。

品牌理念：作为全球知名的运动品牌，Kappa成功赞助过许多国际顶级赛事，其所倡导的“运动、时尚、性感、品味”的品牌理念在业界亦独树一帜。2011希望赛珠海金湾站的比赛，Kappa Golf靓丽夺目的色彩在阳光、舒畅的金湾高尔夫球赛场上，向人们充分诠释着Kappa独有的品牌理念，展现着真正的运动与时尚的完美融合。

  （3）品牌特色：Kappa的产品主要为轻便运动及休闲而设计，主力消费群位年龄介乎18至35岁,生活及衣着都充满活力，青春及时尚的人士。自登陆中国以来，Kappa不断向中国消费者传递着原汁原味的欧罗巴风情，尽显运动，时尚，性感，品味的设计理念，展现品牌独具的创新风格。Kappa品牌服装，鞋类及配件的设计新颖独特，客互相配搭并根据不同运动及设计元素分为足球，网球，航海，滑雪及生活等多系列，可以满足消费者的各种需求，并带给消费者与众不同的穿着感受。

  （4）Kappa系列产品

            

      

   3、大嘴猴 VS  Kappa （1）目标人群：大嘴猴的消费人群定位为学生、工薪阶层、家庭成员等；而Kappa的目标人群定位为18到35岁阶段的人群。从这里可以看出大嘴猴在目标人群的定位上更加明确，更加易于达到吸引目标人群的目的。况且，在家庭成员方面，大嘴猴打出亲情牌，更容易掳获消费者的心。

  （2）设计风格：大嘴猴的设计风格以原创、明快活泼、时尚、大胆、色彩明亮著称。而Kappa的设计风格不同于大嘴猴的，它大多以暗色调为打底，色彩简洁，与大多数的服饰相类似。相对于来说，大嘴猴更容易吸引人的眼球。

  （3）与友阿奥特莱斯的结合度来看：长沙友阿奥特莱斯购物公园定位为中高档商品折扣公园，无论从本身来说，还是从其装修风格来看，层次都是较高的。Kappa充其量只算得上是中档，而大嘴猴则是属于中高档的休闲品牌。因此，从Kappa和大嘴猴与友阿奥特莱斯的结合度来看，大嘴猴要更好一些。所以，在进入友阿奥特莱斯的消费者来说，更多的会考虑大嘴猴一些。      

五、市场定位和经营特色分析                                                     1、市场定位

   大嘴猴品牌店的定位是时尚休闲，采用原创、明快活泼、时尚、大胆、色彩明亮的设计元素来吸引消费人群。所以我们的定位是以青年人为主，另外以亲子服饰系列来吸引年轻爸爸妈妈为辅。

   “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出其以人为本的穿衣理念，以符合年青一代要求个性、独立自主的要求。

   以友阿奥特莱斯为依托，在保证质量的前提下，再给予消费者适当的折扣，来吸引消费者。这样既保证了低收入层次消费者的购物需求，使其获得满足感，加强其对大嘴猴品牌店的忠诚度；又有利于扩大市场份额，提升大嘴猴品牌知名度。

   在打折的时候要适度，不能降低品牌层次，使大嘴猴这个品牌变成大路货一样。同时，我们要注重服饰的更新，把我们的店铺打造成紧跟时尚潮流精品服饰店。

   2、特色分析

   我们在经营服装的同时，加入大嘴猴的一些小饰品，例如鞋子、帽子、包包、以及一些小配饰等。我们在装修方面要契合大嘴猴这个品牌的一些招牌特色元素。

    

五、经营预算和收益分析

   1、经营预算

   加盟费：100万左右

   租金（200平米左右）：60-72万每年

   水电费：1000元每月

   员工薪水（1名店长、5导购员）：2万左右每月

   2、收益分析

   周一到周五：大概完成10-15次交易，平均每次消费600

   周六到周日：大概完成50左右次交易，品均每次消费600

   所以，月收益大概30万左右，年收益大概360万左右

 

第二篇：大嘴猴1