《服装时报》形象推广方案

《服装时报》由经济日报社、中国服装集团、北京服装协会主办，是国内服装专业报刊中版数最多的唯一彩印大报，是服装行业内发行量最大、影响最广泛的权威专业报刊，是真正与国际接轨的时尚传媒。自19xx年创立以来，以其独特的报道视角，在服装行业形成了很深的影响，成为服装企业公认的专业报刊。随着新兴媒体的兴起，加上“金融危机”的影响，《服装时报》受到很大的冲击，

一、报刊推广

1、本报形象宣传；

2、广告资源互换；

1）与行业同类媒体广告资源互换；

2）与大众媒体广告资源互换；

一、针对报刊媒体，目前比较通用的报刊网络推广方式有两种：网络广告和媒体合作推广。

1、网络广告，是任何企业进行网络推广都可能采取的正常方法。作为媒体的报刊企业可以通过互换的方式获得网站的硬广告资源，这可以节约企业的现金成本，在广告版面不紧张的情况下，是一种效果很好的推广方式。搜索广告具有定位准确的优点，应该引起报刊媒体特别是专业类报刊的重视。

2、而媒体合作推广，是媒体特有的一种网络推广方式，报刊可以通过与网络媒体开展内容、活动、品牌等多层面的合作，提高在网络受众中的影响力。

3、日常供稿

大多数报刊都可以向网络媒体供稿，由于平面媒体比网络媒体的公信力要强，网络媒体非常乐于在转载文章的终端页面突出注明媒体来源，从而体现报刊的品牌。一个媒体文章的页面访问量(pageview)也就是报刊品牌的嚗光量，是考察报刊网络影响力的重要指标。但是媒体文章的页面访问量并不完全取决于文章的内容本身。文章出现的位置、文章话题与网络受众的契合度，都是影响页面访问量的重要因素。因此，报刊应该有意识地精选最符合网络受众口味的文章，在网络媒体的适当位置进行推广，才能达到事半功倍的推广效果。

4、联合专题报道

当报刊拥有独特动重要的新闻题材时，可以与网络媒体联合策划和报道。由于调动了网络媒体的积极性，可以获得更多的推广资源，例如南方都市报与搜狐新闻中心联合推出的打工少女被刺字的专题报道，搜狐采用新闻中心首页焦点图进行大力度推广，通过网络向社会征集洗字方案，与南方都市报共同追踪事件发展，并对参与报道的报社记者进行在线访谈，在网上网下引起了巨大反响。通过这种联合报道、重大报道的品牌印象。暨南大学新闻与传播学院教授林如鹏认为，“这种网报模式可能将会成为今后相当时间内新闻报道形式的主导者。”

5、网友调查

报刊借助网络进行网友调查，不但可以丰富自身的内容，还可以拉近与网络潜在读者的距离，树立自己的品牌形象。例如上海的青年报与搜狐新闻中心联合推出的“啃老族”系列调查，每天的投票人数就达到3万多，报纸与年轻受众之间实现了良好的互动。

6、联合征集

联合征集的范围非常广泛，可以征集诗歌、对联、名字等等。南国都市报与搜狐共同发起的“梦想2006”活动征集的是梦想，2500多名网友留言说出自己新一年的梦想，网络成了报纸与读者之间真诚沟通的重要桥梁。

7、合办单位

平面媒体与网络媒体借助各自优势，共同发起和举办活动，可以提高活动的影响力，也有利于报刊自身形象的推广。新京报与搜狐网联合发起捐款活动，为黑龙江沙兰小学募集了120万重建基金，沙兰博爱小学已经在20xx年12月落成，新京报通过一系列网报合作的公益活动，在网民心中塑造了很好的公益形象，提高了报纸的品牌美誉度。

8、报刊利用网络媒体合作推广的方式非常丰富，除上述方式外没，还有合作栏目、开设专栏专区、版面形象展示“高层访谈”采编人员博客推广等。随着平面媒体对网络的理解和认识不断深入，必然可以探讨和尝试出更多更有效的推广方式。

广州几家媒体的自我推介法

广州几家媒体的自我推介法

20xx年元旦，广州日报没有再重复去年同期出200版的大手笔，它的头版一改“要闻式”编排的惯例，以近1／3的篇幅，在正中间位置刊出了自己的形象广告：以鲜红底色作衬，首先映入人们眼帘的是反白的《广州日报》报头，下接黑体大字“中国第一个社会主义报业集团，21世纪献给读者的第一份报纸”；另有一段新诗体广告正文，周围则饰以浓缩百年中国史的黑白图片。相信许多读者会对这段广告正文中的话语产生共鸣：

“市场第一”不是我们的目标

建筑矗立于世界报业之林的

中国报业巨厦

才是我们的理想……

尽管《广州日报》已连续5年稳居广东报业龙头老大的地位，它还不惜血本，拿出价值不菲的版面宣传推介自己，正好印证了一个说法：这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。俗话说，好马配好鞍，好报纸也要精心地包装、宣传，才能适应报业市场空前激烈的竞争态势，才能产生好的销售业绩。

以广州报业市场为例，在这个有600多万人口的省会城市里，仅综合性报纸就有《南方日报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《新快报》等，另外还有其他数十家专业性报纸。在这样繁杂的市场中，如何体现自身的特色，自然成为各方关注的中心。因为在同质化的时代，各报质量相差无几，所能提供的功能性利益也几乎一致，广告主及读者在这种情况下的选择，必定会偏重于报纸所着力营造的品牌所带来的综合价值感。

因此，有效的宣传策划对报纸的发行和广告销售影响重大。可以说，谁的手法新颖，谁的策略对头，且谁的高人一筹的策划能得到完美的执行，谁就更有竞争力。

一、常用的自我推介手法

从广州报纸近几年的实践来看，自我推介的手法主要有以下几种：

1．设计精彩传神的广告语。

广告语能以最简洁的文字体现出报纸理念的精髓，给人造成深刻印象，还能在长期的使用中，让人一听到或看到这条广告语就联想起特定的报社或报纸。也正因此，广告语常被报纸看作是极重要的财富。创作出一语中的的精彩广告语，如今已引起了许多报纸的重视，一些大报纷纷公开重金征集广告语。

“追求最出色的新闻”是广州日报报业集团社长黎元江提出的口号。它作为广州日报人办报的目标和要求，每日在报头出现，已成为该报业集团风格的标志。另外，《广州日报》的广告语不止一个，且精益求精。以前曾说“每天和太阳一齐升起”，而今则是“比太阳更早，比往年更好”。

与之相映成趣的是，《南方都市报》提出了“办中国最好的报纸”的口号。也在20xx年元旦这一天，《南方都市报》拿出两版通版大做自己的形象广告。《南方都市报》这几年也先后提出多个口号，比如：“大众的声音”、“看了都说好”、“你要我也要”，比较而言，其现今的口号“我来了、我看见、我征服”，尤能体现出这份飞速成长的报纸的磅礴气势。

老牌大众化报纸《羊城晚报》，正在紧紧追赶知识经济的脚步。它以公交车身、地铁站牌做媒介，从容地扛起了“真知影响人生”的大旗。

2．利用版面变化增强宣传效应。

报纸通过改版、扩版，以及推出彩报、专刊、宣传专版等手段，一方面可以调节版面设置、增大版面容量，承载更多的广告，另一方面也能带来极佳的宣传效应。

（1）扩版

不断地扩版是《广州日报》的成功经验之一。19xx年，《广州日报》在全国省市报纸中率先扩版，由对开4版扩到对开8版。19xx年以后继续扩到12版、16版。19xx年7月1日，在香港回归祖国庆典期间，广州日报社出版发行97版，并且在回归前后不断加强对自身的推广销售，使当天的报纸在一些地方被炒到几十元还买不到，从而掀起了读者追捧、抢购《广州日报》的热浪。19xx年5月4日，《广州日报》出版了80版的“五四纪念特刊”。这一次在版式上采取了在大报里边套4开小报的方法，既保持了28个常规新闻版面的连续性，又保持了特刊的整体性。20xx年1月1日，《广州日报》推出了200版，再一次打破了我国大陆报业史上的版数纪录，已基本上“与国际惯例接轨”。

《南方都市报》也合潮流而作，于20xx年3月由48版扩到56版，6月再扩到72版，成为国内版数最多的日报之一。实践证明，通过版面数量的递增，用强势信息流冲击读者和市场，成为《南方都市报》发行量蒸蒸日上的一个重要的筹码。扩版不提价，是报纸实力的一大象征。《南方都市报》经常不忘提醒读者：“72版，还是1元”。

（2）彩色印刷

报纸出彩报与否，以及彩色版面多少，在一定意义上直接影响到广告量。通常情况下，即使彩色广告价格比黑白的高，也因表现力强、广告效果好而更受广告商的欢迎。20xx年，《广州日报》平日版面约在60版左右，基本上都是彩色版，这是该报当年广告收入高达12亿元的重要因素之一。

（3）推出专刊、特刊

专刊、特刊既便于战役性的广告推广，也常能收到出其不意的效果。《广州日报》在19xx年曾先后推出四大经典特刊，即前文提及的“五．四”《纪念特刊》、《世纪特刊》，以及建国50周年《献礼特刊》、澳门回归《庆祝特刊》，每次均反响热烈。《南方都市报》在20xx年国庆节前夕，推出了200版袋装的《国庆消费杂志》，同样引起了轰动效应，创下了该报在广州日发行80万份的纪录。

（4）辟出宣传专版

利用宣传专版，可以加强与读者的沟通。这可以说是《南方都市报》的一大特色。该报不仅在版面上大力宣传自己的新闻素质和广告效应，而且它在每周日均有“一周传媒重点”、“本报读者研究”、“本报广告研究”三个版面，都为此目的服务。其中“一周传媒重点”经常把广州几大综合性日报，有时也包括异地的报纸一周来对重头新闻的处理，以图表的形式并列比较，一目了然。这一版上的“标题大观”栏目设有“最煸情标题”、“最简洁有力标题”、“最具分量标题”等项目，是另一种形式的广州报纸排行榜。值得一提的是，《南方都市报》并不掠人之美，《羊城晚报》、《广州日报》等竞争报纸的不俗之处，也会较为客观地予以点评。

“本报读者研究”则经常摘登读者来信，展示读者的评价。例如20xx年元旦，其B叠36版、38版分别在“新主流客户的都市报情结”和“读者眼里的南方都市报”的通栏标题下，以“营销有方”、“信息量大”、“可读性强”、“双赢关系”以及“读者口碑好”、“买报纸首选”、“版版吸引人”、“不看不舒服”等小标题，用两个整版的版面刊载广告客户与读者对它的溢美之词。另外，该报还将其读者的性别、年龄、学历、收入、职业等构成以拼图方式直观地刊登出来，在便于广告客户投放广告的同时，也显示了自己的主流地位。

3．配合发行进行宣传推广。

第一，发行员带着宣传用报上门推销

《南方都市报》创办之初，成功地采用了这种方式。有人说，这是一张新报纸发行

的最好广告。宣传用报，让读者眼见为实，有助于促成购买。

第二，建立专卖店网络

《广州日报》和《羊城晚报》都已建起了专卖店或特许店网络，成为自己的形象窗口。《广州日报》连锁店是在吸收国外报纸专卖店的先进经验的基础上，再经过自身的实践和探索，成功地发展起来的，其150多间的连锁店不仅在广州及珠江三角洲地区替代并发展了邮局的部分功能，成为该集团系列报刊重要的批发渠道及有效的零售网点，而且成为新华书店之外的、广州地区最大的文化类连锁便利店网络。通过这些网络，《广州日报》和《羊城晚报》差不多把报社延伸到了广州及珠江三角地区居民的家门口。

第三，制作《发行特刊》

《广州日报》在19xx年12月20日随报出版4版“发行特辑”。第一版，是夜班编辑中心一位女博士的《记者宣言》，以及一则该报发行量突破百万份的通栏报道；第二版，预告该报将推出四大经典特刊；第三版，汇萃该报“金牌记者”及“名牌栏目”，展示其记者编辑队伍的高学历构成；第四版，以卡通的形式介绍集团上百亿的固定资产和无形资产，以及服务承诺等。19xx年11月20日，《广州日报》再出8版“发行特刊”，分别刊载其千禧年环球

采访安排、自办发行、印务中心、记者站、发行点、子报子刊、广州报业文化广场、社庆活动等内容。

《南方都市报》在20xx年元旦，在B叠16个版的《发展白皮书》上，详细刊载了该报发展壮大的轨迹，及其幽默感人的“编辑部的故事”。读者每每在读到这类文字后，会心一笑，无形中增添了对它的亲切感。

4．促销。

以《南方都市报》为例，该报在20xx年，促销手段层出不穷：从5月1日开始，该报全面实施“发行大战计划”，先后推出订报送电话卡、保险卡、上网卡等活动，并组织50人的高素质征订经理，主攻写字楼、大市场和企事业单位。除此而外，它还实施了“决胜星期五计划”，聘请1500名大学生佩带绶带在报摊现场促销，此举成为广州街头一道风景。此后，它与浪奇、娃哈哈等企业联手促销，11月8日，推出香味报纸，12月推出“买报纸送牛奶”等活动。最引人注目的则数其在岁末成功策划了“南方都市报狂欢新世纪”活动，辞旧迎新，高潮迭起。功夫不负有心人，20xx年12月，《南方都市报》日均发行量87．5万份，最后一周日均发行百万余份，一举跨入百万大报的行列。

5．实施CI战略。

所谓CI，指的是“企业形象识别”。实施CI战略，是提升企业形象、积累无形资产、创造整体效益的重要法宝。现在，许多报社也借用了这一手段，构建自己的理念识别、行为识别和视觉识别系统。例如《羊城晚报》，在19xx年创刊40周年之际，以新社徽作为报徽。它用“羊”字为设计理念，通过旋转变形，幻化成地球的经纬及太空的卫星，隐喻报纸在晚上与读者见面，又意味着该报事业已跨越原有的领域，向全国、全球拓展。整个构图奔放、潇洒、飘逸，气势宏大，富有时代感和多媒体的现代信息传播气息，有力地凸显了《羊城晚报》的个性。

6．展开专业化的广告宣传。

19xx年，《广州日报》委托广东合众广告公司，以“市民化、世俗化，具有广州的城市魅力与生活特色”为基本定位，制作了“今日清明上河图篇”，宣传“《广州日报》，每天给你一幅都

市风情画”。19xx年，又创作了“食在广州篇”；19xx年，再次创作了“《广州日报》玖柒行篇”，使《广州日报》的形象推广走向了专业化。

专业广告公司为《广州日报》作形象推广，在广州报界引起了回应。19xx年底，《羊

城晚报》闻风而动，委托合众广告再显身手。“合众”在19xx年初为《羊城晚报》提出了“说到做到，羊城晚报”的形象定位，在19xx年底推出了“《羊城晚报》，不可缺少的生活符号”系列。在19xx年国庆节期间，“合众”推出的“红丝带”系列和“今夜星光灿烂篇”，更是令《羊城晚报》50版“盛世华章”如虎添翼。

二、应注意的几个问题

报纸是党和人民的喉舌，宣传报道要掌握好“度”，同样，对自己形象的宣传也要既讲求效果，又注意策略和分寸，不能滥用自己的权威性和便利性谋取私利。具体地说，要注意以下三个原则：

1．要以诚取信。

每一份报纸都迫切企盼获得令人尊重的社会形象，然而良好的形象需要报纸本着诚实的态度客观地介绍自己的情况，以赢得公众的信任。如果凭一时的虚妄吹嘘、夸大自己的发行量来树立形象，或肆意贬低竞争对手，无异饮鸩止渴，反而会失去公众的信任和支持，从而带来难以挽回的不良影响。

2．要讲究时机。

对于宣传来说，每一笔投入的时机选择非常重要。19xx年6月，《南方都市报》比其他报纸提早着手世界杯的报道，同时趁热打铁投入路牌广告和零售摊广告，加大宣传力度，结果，几天之内的发行量每天增加几千份甚至上万份，起到了一种出奇制胜的效果，随之，《南方都市报》跨入了快速成长期。

3．要通过整合营销传播建构品牌。

从读者的角度看，报纸的品牌个性主要体现在三个方面：（1）品牌印象；（2）产品特色；（3）服务的便捷和多样化。其中，产品特色是根本。要营造产品的特色，其途径是实施产品差异化，一方面在新闻报道、版式编排等方面“扬独家之优势”，给读者带来差别利益，另一方面通过广告促销活动不断强化这些特色，使读者得到更多的精神上的满足。

 

第二篇：婚纱套系推广参考说辞

婚纱套系优惠部分说辞：

1． 活动仅此一次！过期就没有了！——强调活动规模及活动价格！

这次活动是。。。。。。婚纱摄影20xx年第一场大型最优惠的一次活动，价格上本来就是很优惠的套系，您的朋友也在我们这里拍的，你也知道，我们这里的价格，没有任何水分，。。。。。。的品牌好多人都也了解！今天又在优惠套系的基础上，我们。。。。。。又做个很大幅度的优惠。而且还可以送很多的礼品并可以参加抽奖。这样的活动很难有一次的。过了这次活动就马上回到正价预约了，你也有朋友拍过婚纱照，我想你也知道是吧！那样就没什么优惠了，更没有什么礼品奖品了。今天定婚纱照就可以给你省掉很多钱！我今天一定会帮您选一套很优惠的婚纱照。

2． 一单预约．两年有效。

婚期不是问题，只要你们相爱才是最重要的！你们的关系确定了就可以定婚纱照了！你先定下来，等我们影楼升级后再来拍都可以啊！现在的价格拍以后品质的照片，哇，真的不错！今年第一次活动，谁都希望开门红，所以这个机会值得考虑，你说是不是？

3． 数字的感染力！强调数字

既然搞活动就是要有很多优惠，你想想，几千块的婚纱照，送了多少就是多少钱，还有100%抽红包游戏，还有抽奖，您抽个二、三等奖也有好几百多块的物品赠送，这样一起一共优惠了多少钱了啊！如果抽到特等、一等，那就太好了，拍照没花钱，还要赚一笔走呢。您说是不是！哈哈哈哈。。。就算没抽到大奖，也优惠了上千块钱呢。。。简直太划算了！

4． 赞助礼品有限！强调赞助礼品！

这次活动给了很多丰富的礼品和奖品，真的是几年难遇的，所以你一定要把握这个机会。过了这个机会就没有了！虽然礼品不是最重要的，但多了绝对比少了好嘛，呵呵！您说是不是？

5． 我们的优惠是实实在在的优惠，不是虚价，现在竞争太激烈了，价格都是透明的，所以现在的优惠都是实实在在的优惠，您可能也朋友也在我们店里拍过，他们拍的时候都没有这么多的优惠。您能用优惠的价格拍到高品质的婚纱照，他也高兴，您也高兴，大家都高兴，你说是不是？

6． 效果、质量及服务都得到保障，你还有什么不放心的昵？那又遇到这样优惠的价格，真是一件好事，您说是不是？

7． 结婚一辈子就一次，肯定要选高水平的影楼，我们是最好的影楼，品质绝对有保证。拍婚纱也是结婚时一笔开支，所以能省就省，你说是不是？今天就是两全齐美了，我想你绝对不会放过这么的好机会的，是不是？呵呵。。。。。

8． 本次活动的套系还增加了很多的新产品，比如最新产品“XXXXX相册。。。，还有新顶级婚纱礼服，非常漂亮，而且就我们一家有，其他家还没是呢！活动的套系性价比都是很高的主打套系，品质优越，做活动的价格要比平常优惠的多，简直太划算了。。。。。。

9． 婚迟早要结，结婚照迟早都要拍的，你说是不是？如果内容和品质一样的话我们定一个价格优惠的婚纱照就能省下一点，现在结婚花不少，能省钱就是好事你说的不是？

10. 现场的优惠其他店是绝对没有的,如在同一地区.同等规模店,价位一样,质量一样,

本公司再减500元,如需按个人意愿组合套系,就不可以享受任何礼品及抽奖活动

10． 现场所订套系是通过市场调查得出的最合理的套系匹配,产品的质量.特色.搭

配合理性都考虑到了,物美价廉,由于活动优惠之大,所有套系均已接近成本价,意在促销.抢量, 没有利润空间的。我们也是为了取得更强的竞争优势，不断争取更多的顾客，反正我们行业内的竞争到最后都是给我们的顾客更多的实惠，这个道理你知道的。您说是不是？

11． 我说再多也没用，你朋友在我们这里拍的，所以你就放心了！在琳琅法国拍婚纱照那就选对了！有的人为在小店里拍的照片那效果真的。。。。看一辈子的照片这样多不好啊！结婚一辈子就一次，所以要拍就拍好的，你说是不是？您放心把你的终生大事交给我们来负责，我们一定会做的很好的！

12． 先用活动的礼品和奖品压住客人就催订单，定不下来再讲套系细节（品质和服务）！

13． ——利用优惠专案，一步一步的吸引客人，讲到每个环节就举例或用数据说明。

14． 本来很的礼服都要加价的！这次活动跨区礼服不加价，其他影楼都要另外收钱的！你有很多朋友拍过婚纱照我想你也知道的！让新人得到实实在在的优惠！过了活动这些一切都没有了！

15． 今天我把所有的诚意都给你了！你可以告诉我你还犹豫什么？。。。拍一套婚纱照不可能把所有的影楼都跑完！只要品质、价格、服务都好就是最好的，就可以决定！可能你是心里没底！我想我是你也会这样想一下，同时我感觉都还不错就会决定下来了！也就几千块的婚纱照！干脆点嘛！

16． 惊喜大惊喜大放送时间：哇！太好了（很兴奋）你们真是太幸运了！正好赶上我们的惊喜大放送时间！现在定单是最棒的时间了，因为除了享受活动所有优惠之外，只要您在放送时间定单就有现在的礼品！过了就没有了！赶快决定下来！ 门市实用战术：

1． 思路:先讨好顾客,把气氛搞好就是信任的开端.讲活动和大方面,小的东西都很好解决,大方向把不住就是死单,谈起来很累\又要给很多东西\比较容易失败.

2． 简单的方法就是催单:一定要快,在顾客冷静前就下单子,有问题不要犹豫,马上解决,让顾客冲动是我们自己让顾客冲动,不是顾客本身冲动,所以先让自己冲动就可以避免很多理性细节的东西!

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9． 细节决定成败！注重第一印象。 从问题开始——问寒问暖——问预算——问需求要点——开始演讲 顾客的从众心理 文书式接单 诱饵是要人撒的！ 人既然有惰性就要拿“砖”老敲！不断催顾客 顾客谈条件先记录下来过掉，不要在定单前就集中在小问题上谈判！

10． “对别人的仁慈就是对自己的残忍”！“软硬兼施”才是上策！

11． 大气、霸气的门市风格才是大将之才！大胆的要求顾客！教育顾客！

12． 磨的愈久愈好“耐心诱导、信心坚持”才是高招。

13． 巧利用车轮战术！

1指：组长指支援。2指：报彩。3指：专业老师支援。5指：酒水餐点服务。拳头：压单

14． 气氛、气氛、玩气氛

15． 谈判法

16． 开口就是全款，没有任何余地！

17． 送客不是为了送客！