铝门窗如何在逆势中突围

---简纳斯整体门窗总经理伍尚勇谈铝门窗发展

尊敬的各位门窗行业专家领导、来自全国的经销商朋友们：

大家上午好！

我是来自佛山市简纳斯整体门窗的营销总监周浩。非常荣幸地受邀参加“2015中国门业渠道与销售终端大会”并在此与大家分观点。我今天演讲的主题是“铝门窗如何在逆势中突围”我从三个方面阐述一下我对铝门窗发展的看法。

第一部 铝门窗行业的现状

一、 抄袭模仿成风 产品同质化严重 。

定制铝门窗刚刚走过十几个春秋，由于行业门槛低，从业人员

素质不高，缺乏专业性人才，迫于生存与发展，企业开发产品基本上靠抄袭模仿，致使产品同质化严重，利润偏低。

二、 行业创新力不够 缺乏核心竞争力。

铝门窗企业一般都是起点比较低，无力引进高科技或专业性人

才，缺乏创新力，专利产品往往被普及化，产品没有核心竞争力。

三、 行业尚无标准 无法规模化生产。

铝门窗由于没有规范的行业标准，千门千样，定制依赖度高，

生产周期长，无法实现规模化生产。

四、 行业面临转型升级 企业生存压力增大。

众所周知，佛山是中国铝门窗的主要集中地，全国80%以上的

铝门窗企业都集中在佛山。那里有资源配套的优势。但现在注册的门厂据统计有3000家，整体呈现供大于求的态势；面对低迷的房地产，与之相关的门窗行业也面临着巨大的生存与发展的压力，经历着各种充满变数的考验。企业要走出去，必须要转型升级，加大投入。

第二部 简纳斯整体门窗突出重围

2013-20xx年受房地产低迷态势的影响，与之相关的门窗行业也面临着巨大的生存与发展的压力，经历着各种充满变数的考验。俗话说“有危就有机”，20xx年底简纳斯整体门窗及时调整战略，制定相应对策，20xx年面对严峻的形式考验但各方面都在不断成熟和完善中取得了巨大进步！面对行业洗牌和转型升级，对简纳斯与其说是挑战，更不如说是大好的发展机遇。简纳斯整体门窗做好了一切迎接挑战的准备！

20xx年，简纳斯之所以能够在逆势中取得辉煌业绩，我认为主要取决于我们正确的价值导向和以点带面的样板带动。

一、 历练专业团队 推行专业事专业人做

“招商容易养商难”。简纳斯一直奉行“厂商双赢”的原则，我们清楚知道厂家如果图眼前利益赚快钱而不顾经销商的死活，这样的企业做不大的，只有让

经销商赚到钱，赢了利，企业才能可持续发展，实现共赢。只有打造一支专业团队，专业的事有专业的人做，才能在市场博弈中立足。简纳斯这方面从战略和战术两方面发功：

1、发挥市场部的专业化水平 增强企业导向带动作用

市场部主要是服务和协助销售部，把专业性较强的工作交由市场部来做，如新客户的带店指导、活动策划、店面管理、导购培训等。在2014财智峰会上行业首创成立了“简纳斯特种服务部队”，抽调各部门的精兵强将组成一个团队，服务于广大客户。很大程度上摆脱了依赖外援的空降式的培训模式，企业具备了较强的造血功能。

2、 内训+外训结合 提升终端营销力

一是开展以“决胜终端 导购先行”为主题的全国超级导购训练营

面对建材行业疲软的大势，各商家为了分割有限的蛋糕，纷纷推出各种五花八门促销活动，花费了巨大的人力、物力和财力；可结果令很多商家大失所望，活动现场人来了不少，可没有接到多少订单，真可谓是赔了夫人又折兵！究其原因，主要是大部分导购员的成交力太差。针对这种状况，简纳斯决意提高终端店面的导购能力。20xx年8-9月公司在全国举行了主题为《决胜终端 导购先行》的全国超级导购训练营的培训活动，受到了广大经销商的积极拥护并收到了良好效果，店面销售明显提升。

二是针对新客户、新店面、新产品、新人员开展的一对一的常态化内训活动。

3、 特种部队对口支援核心客户

简纳斯20xx年组建了特种部队，特种部队将会协助经销商建店指导、团队 构建、销售培训、渠道开拓等等，让代理商尽快成熟起来，强大起来，服务到赚钱为止，不赚钱不撤退。

4、 最佳旗舰店 0元免费装

20xx年我们对公司所有新建及重装旗舰店进行评比，选出最优秀的旗舰店， 装修费用由公司全额支付。

5、 千万基金铸就品牌

20xx年公司拿出1000万进行品牌建设，央视、户外等更多宣传推广，更多的广告补贴。

6、百万级代理商打造计划

我们对很多代理商进行了调查了解，也认真分析我们的代理商，发现一个状况，在门窗行业甚至建材行业真正赚钱的代理商永远是大代理商，提货上百万甚至上千万的代理商，小代理商，他们赚钱很少，甚至不赚钱；这种情况是公司不愿意看的，因此伍董事长提出要改变这种状况，希望通过厂家与代理商的共同努力，使代理商越做越大，有钱赚，这样公司也才有钱赚，所以我们就提出打造百万级代理商的计划。

二、 因地制宜树榜样 以点带面促发展

简纳斯整体门窗之所以能在短暂的时间内取得辉煌业绩，那是我们始终坚 持“因地制宜 以点带面”的发展策略。门窗行业资源有限，很难大面积投入广告一夜成名，于是我们提出“以点带面 榜样带动”的战略，旨在通过打造区域性的强势品牌来影响带动品牌发展。在这方面我们主要做了两个方面的工作：

一方面通过特色塑造样板经销商。每个地方因地域、消费习惯等的不同应采取不同推广方式，做到因地制宜树榜样。比如简纳斯湖南怀化店就是主抓小区推广这一特色，把简纳斯在怀化当地做的有声有色。

另一方面通过样板经销商带动区域发展。这方面做得比较好的当属重庆。一是做好自身，用事实说话，言传身教。重庆除了做好主城区的销售，扩大简纳斯品牌在重庆的影响力，还致力于拓展区县的网络并通过自身的经验、经历去指导区县的发展。事实已经证明这种模式是可行的，而且是卓有成效。

三、 通过服务差异化和系统化营销提升品牌竞争力

“品牌延续生命 服务创造价值”。我们知道，定制行业对服务的依赖度 是很高的，恰是这样，我们才有不同于其它行业的优势，唯有把服务做到淋漓尽致了，我们才有别的企业没有的优势：那就是服务对于提升利润有较大的弹性空间；营销差异化体现在企业特有的文化和运作模式，这是任何企业无法照搬的，也就是我们的优势。

1、 专卖店整店输出模式。

店面装修全程跟踪指导，从店面选址、装修设计、样板选择、样品陈列、SI输出与软硬装搭配进行工程管控，确保千店统一。

2、 全程带店指导 提高开店成功率。

市场部的专业人员会对新店进行一系列的培训，从店面销售人员培训，店长、导购培训到活动策划、广告策划与推广进行全程培训指导。技术人员会对专卖店的安装、售后及测量师进行技术培训，提升简纳斯终端的整体服务水平。

3、 立体化广告宣传为品牌保驾护航。

简纳斯通过大规模投放广告，抢占终端资源。央视广告、高炮广告、网络媒体、行业媒体、微信、官方网站等立体化平台全方位呈现品牌，为终端销售增加曝光率。

没有终端，营销就成了无木之本，再好的产品和服务都无法实现再循环，简纳斯通过终端服务升级体现了品牌文化、品牌思想、品牌价值及品牌倡导的生活方式，它所表现的不再是单独的销售功能，而是品牌功能的综合展示。以品牌为纽带，以服务为轴心，充分体现了产品的个性化，营销的差异化，真正把销售变成消费，这就是“制胜终端”。

20xx年，简纳斯正是牢牢抓住了以上的核心工作，才得益于逆势增长，不但取得了辉煌业绩，更赢得了口碑。2015我们更会乘势而上。

作为经销商，下步怎么去面对？您准备好了吗？

第三部 经销商的出路何在

我认为终端店面最主要做好以下几方面：

一、 定好位 选品牌

现在市场竞争格局不同以前，要进行精准化营销。所谓精准就是针对某一类或某一群消费者；不能大小通吃。根据自己定位选择品牌，进而锁定特定的消费人群进行精准化营销。

二、提升店面形象

形象提升品牌价值 店面才是最好广告。做品牌就是做形象，店面才是品牌最好的广告和宣传窗口。

三 变“坐商”为“行商”

变“坐商”为“行商”就是改变以往坐店等客为提前走出去进行终端消费 拦截。

四、通过增值服务提高成交率

增值服务我建议从两方面入手，一是体验式营销：现场让消费者通过体验产品的实际功能、舒适度等而进行消费；二是配驻店设计师：驻店设计师一是成交前的临门一脚，二是可以优化方案提高客单值。

善弈者谋势。我们从开发经销商到管理经销商的转变，再到现在的服务经销商，是一种趋势的转变，更是转型升级的产物。中国铝门窗，任重道远！前途一片光明。愿我们携手一同前行，为铝门窗的发展贡献自己的智慧。

谢谢大家！（联系人：周浩 电话：133xxxxxxxx）

佛上市雍兴门业有限公司

 

第二篇：断桥铝合金门窗在夏季该如何使用和保养

隔热断桥铝合金门窗的突出优点是：强度高、保温隔热性好，刚性好、采光面积大、综合性能高等，使用高档的断桥隔型材铝合金门窗，是高档建筑用窗的首选产品，也同样适用于公共建筑、住宅小区和市政工程。但是在实际使用过程中不可避免地会遇到一些问题，特别是到了夏季，那么这个时候该如何使用和保养呢?富轩断桥铝合金门窗跟大家简单说一下三点：

1、首先，平时一定要多注意开窗的力度，不要猛开猛关断桥铝门窗，一定要两只手轻轻关闭，如果开启不是很灵活就要看看是不是有什么东西卡住，或者个开启的合页上点润滑油，确定五金件无法使用就一定还要及时更换，以免窗户掉下产生安全隐患。

2、断桥铝门窗一般都是平开，对五金件要求比较高，在选购断桥铝门窗的时候一定要选用进口正品五金件，这样能大大延长使用寿命，进入夏季雨水会比较多，平时多看看断桥铝门窗的下框出水孔，看看有没有阻塞，一定要清理干净，出水孔一旦阻塞雨水就会流进屋里面。

3、断桥铝门窗的纱窗一般是外挂拉帘式，平常不用的时候尽量回收上去，隐形纱窗靠的是弹簧回卷，长期挂着纱窗会影响卷轴弹簧的使用韧性，造成以后不能回卷的现象，隐形纱窗清洗的时候一定要注意，用刷子轻轻的刷掉毛尘，如果有油污用去污灵喷洒一边在用刷子轻轻的刷掉。