中国人寿2015春之声新年音乐会活动流程

一、活动现场布置（16日16:00之前）：

1、演奏场景布置，26日06时，道具车辆到达，14时前舞台背景，乐器等安装到位。

舞台需58把凳子，化妆间4个，并保证化妆间的温度范围在20摄氏度左右，鲜花四束。

会场内抬头标：中国人寿祝2015春之声新年音乐会圆满成功

会场内回头标：中国人寿祝2015春之声新年音乐会圆满成功

会场检票口大厅标语：2015春之声新年音乐会 主办单位 江苏省邮政公司连云港市分公司

2、现场大屏背景、视频、歌词再次调试，抽奖演练，座位席广告手提袋组装放置，12:00之前完成。

3、会场外拱门2座、空飘28个的安放，26日上午11:00之前到位，10点到位两名保安。

拱门两座，

内容一；中国人寿祝2015春之声新年音乐会圆满成功

内容二：2015春之声新年音乐会 主办单位：江苏省邮政公司连云港市分公司 空飘：内容

中国人寿空飘文字(八条)：

暂缺

电信空飘文字：（两条）

1、天翼4G，更快更好，极速百兆，畅享全球！

2、电信光宽带 上网稳又快

移动空飘文字：（一条）

1、中国移动通信集团江苏有限公司连云港分公司

2、中国移动连云港分公司祝2015春之声新年音乐会圆满成功

速递物流空飘文字：（一条）

1、江苏省邮政速递物流有限公司连云港市分公司祝2015春之声新年音乐会圆满成功

正德人寿空飘文字：（两条）

1、正德人寿祝2015春之声新年音乐会圆满成功

利安人寿空飘文字：（两条）

1、利安人寿保险股份有限公司连云港中心支公司

2、利安人寿连云港中心支公司祝2015春之声新年音乐会圆满成功

华夏人寿空飘：（两条）

1、华夏人寿连云港中心支公司欢迎您

2、华夏人寿连云港中心支公司祝2015春之声新年音乐会圆满成功

富德空飘文字：（两条）

1、富德生命人寿保险股份有限公司连云港中心支公司

2、富德生命人寿连云港中心支公司祝2015春之声新年音乐会圆满成功

人民人寿空飘文字：（两条）

1、人保寿险祝您享百万身价 拥无忧一生

2、人民人寿连云港中心支公司祝2015春之声新年音乐会圆满成功

建行空飘文字：（一条）

1、中国建设银行连云港分行祝2015春之声新年音乐会圆满成功

2、建行手机银行 输入手机号 转帐马上到

红香溢空飘文字：（一条）

江苏红香溢酒业祝2015春之声新年音乐会圆满成功

兰若岭秀空飘文字：（一条）

1、连云港平益华置业祝2015春之声新年音乐会圆满成功

太平洋空飘文字：（一条）

1、太平洋财险连云港中心支公司祝2015春之声新年音乐会圆满成功

万千空飘文字：（一条）

1、万千食品祝2015春之声新年音乐会圆满成功

4大厅内展位布置，26日11:00之前到位。借用文化艺术中心协调桌椅，如协调不成需物业安排桌椅。

共涉及中国人寿两张桌椅；中国电信，一套桌椅；中国移动一套桌椅，红香溢酒业三套桌椅，万千糕饼三套桌椅，中国邮政（兑奖区域、临时售票、闪印机器，畅销书刊）四套桌椅，共计14套桌椅。

5、现场展示位置单位产品，人员，17:00之前到位。

督促相关单位准时到位。

二、现场演出阶段

6、演出人员彩排,26日15时到达，约16时开始彩排，17时30分结束。

7、17:00分，另外六名保安到场，共8人，分别负责四个检票口、停车场、入口处的秩序维护，二楼第一排一位维护秩序，禁止人员趴到二楼护栏上。 8、17:00,现场礼仪人员到位，在入口处等待领导到来的引导工作。

9、17:00邮政展位工作人员到位，做好现场临时售票，书籍销售的准备工作。 10、18:00检票工作开始（文化艺术中心人员负责检票）。

11、18:30，现场LED屏开启，播放活动背景。

12、18:40，播放第一轮客户广告视频集锦（约15分钟）

13、19:00，再次播放活动主背景。

14、19:05，播放第二轮客户广告视频（约15分钟）

15、19:30，播放音乐会片头，主持人出场，

16、19:33，主持人介绍完毕，正式演奏开始。

17、20:10，上半场结束，主持人上场。背景切换成主题背景，

18、20:10，主题背景放30秒，开始播放客户广告（约5分钟）（声音很小），主持人按主持词正常解说，

19、20:15，视频广告结束，主持人解说词也结束，主持人解说抽奖流程并开始第一轮抽奖。

20、20:15，副总经理上台，按照主持人解说的流程抽奖，

21、20:20，第一轮抽奖结束，音乐会下半场开始。

22、21:00，演出结束，背景换成主背景，主持人上台宣布开始第二轮抽奖， 23、21:00，冠名单位总经理，主办单位总经理，按主持人解说的顺序上台分别抽取一、二等奖。并安排中奖人员上台领奖，合影留恋。颁发奖品。 24、21:00；礼仪人员及时将奖品送到台上。

25、21:10，背景换成活动主背景，主持人解说结束语。

三、演出后结算

26:、21:10，奖品领取处人员、DIY明信片打印、书籍销售负责人回位，负责领奖及明信片的打印。

27、21:30，场外拱门、空飘的撤收，书籍\奖品、打印机的撤收。

 

第二篇：中国人寿20xx校园招聘求职大礼包

中国人寿篇

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目录

第一章、中国人寿简介.........................................................................................................................................................4

1.1中国人寿概况...........................................................................................................................................................4

1.2中国人寿历史沿革...................................................................................................................................................5

1.3中国人寿企业文化...................................................................................................................................................5

1.4中国人寿企业荣誉...................................................................................................................................................6

1.5中国人寿的LOGO内涵............................................................................................................................................7

第二章、中国人寿笔试资料.................................................................................................................................................7

2.1 中国人寿2013-2014笔试资料..............................................................................................................................7

2.1.1 国寿养老险笔试经历.................................................................................................................................7

2.1.2 国寿财险第一次笔试.................................................................................................................................8

2.1.3 人寿资产管理公司笔试题.........................................................................................................................8

2.1.4 2014中国人寿校园招聘笔试经验首发....................................................................................................9

2.1.5 2013资管投资研究岗笔试...........................................................................................................................9

2.1.6 2014人寿笔试（攒RP）.........................................................................................................................10

2.1.7 笔试归来，题目中规中矩.......................................................................................................................10

2.1.8 笔试归来，分享下心得...........................................................................................................................11

2.1.9 人寿资管投资研究岗 20xx年笔经........................................................................................................11

2.1.10 2012.12.13寿险北京分公司专业笔试归来..........................................................................................12

2.1.11 20xx年人寿资产投研岗二笔................................................................................................................12

2.1.12 2012人力资源岗笔试............................................................................................................................12

2.1.13 2013中国人寿笔试内容........................................................................................................................13

2.1.14 2012.11.17重庆人寿笔试归来..............................................................................................................14

2.1.15 中国人寿2013校园招聘笔试经验——20xx年11月17日................................................................14

2.1.16 2013校招人寿天津分公司笔经............................................................................................................14

2.1.17 2013中国人寿总部 资产管理公司 第一次笔试................................................................................15

2.1.18 中国人寿集团20xx年校园招聘笔试浅谈.............................................................................................15

2.1.19 中国人寿资产 专业笔试（第二轮）.....................................................................................................16

2.1.20 人寿资产管理公司专业课笔试.............................................................................................................17

2.2 中国人寿2011-2012笔试资料.............................................................................................................................17

2.2.1中国人寿笔试归来......................................................................................................................................17

2.2.2福州笔试人力资源和综合行政..................................................................................................................18

2.2.3天津笔试......................................................................................................................................................19

2.2.4 2012中国人寿笔试归来.............................................................................................................................19

2.2.5 2012总部养老保险投资岗笔经.................................................................................................................19

2.2.6中国人寿人力资源部笔试..........................................................................................................................20

2.2.7中国人寿集团总部笔经..............................................................................................................................21

2.2.8中国人寿集团养老笔经，回馈应届生......................................................................................................21

2.2.9中国人寿股份公司笔试试题......................................................................................................................22

2.2.10中国人寿集团笔试题................................................................................................................................23

2.2.11中国人寿股份投资管理岗专业笔试笔经................................................................................................23

第三章、中国人寿面试资料...............................................................................................................................................24

3.1 中国人寿贵州财险面经......................................................................................................................................24 应届生求职网 第 2 页 共 55 页

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3.2 中国人寿中山二面..............................................................................................................................................24

3.3 中国人寿厦门公司面试归来~............................................................................................................................25

3.4 天津海信广场运营管理实习生二面..................................................................................................................25

3.5 人寿资管一面面筋..............................................................................................................................................26

3.6 发国寿财非车业务的面经~................................................................................................................................26

3.7 20xx年浙江人寿杭州分公司面试经历.............................................................................................................27

3.8 中国人寿浙江杭州分公司面经..........................................................................................................................28

3.9 面试广东分公司，新鲜滚热辣的....................................................................................................................28

3.10 今天上午面试，新鲜面经送大家，攒人品！！..............................................................................................29

3.11 今天参加完人寿面试，大致说一下。............................................................................................................29

3.12 2013河北人寿面试内容...................................................................................................................................29

3.13 中国人寿河北分公司销售管理岗北京面试面经..........................................................................................30

3.14 河北国寿面试归来~..........................................................................................................................................30

3.15 2013中国人寿河南区面经和交行河南区面经..................................................................................................31

3.16 2012-12-14河南国寿销售管理岗面经...............................................................................................................31

3.17 2013河南人寿面经..............................................................................................................................................32

3.18 12·18国寿福建分公司销管岗面经.....................................................................................................................32

3.19 2012-12-13 人寿天津场面经...........................................................................................................................33

3.20成都保险研修院面试归来...................................................................................................................................34

3.21四川信息技术一面...............................................................................................................................................34

3.22 中国人寿海口面试归来......................................................................................................................................35

3.23中国人寿财险面经...............................................................................................................................................35

3.24 20121225重分面经...........................................................................................................................................35

3.25 20xx年12月13日大连地区人寿面试...........................................................................................................36

3.26 贵州财险面试....................................................................................................................................................37

3.27 上海数据中心系统管理岗面经，攒RP.............................................................................................................38

3.28 中国人寿12.10上海研修院二面.......................................................................................................................38

3.29 攒RP，发面经。上海人寿财险人力资源1210一面.......................................................................................39 3.30 2013校招上海保险研修学院面经~攒人品~攒人品..........................................................................................39 第四章、中国人寿求职综合经验.......................................................................................................................................40

4.1 2014中国人寿-上海地区-经验........................................................................................................................40 4.2 20xx年入职员工回顾.........................................................................................................................................40 4.3 人寿历程，给后来的学弟学妹们......................................................................................................................41

4.4 山东国寿：关于销售管理岗的这一职位的分析..............................................................................................44 4.5 中国人寿江苏省分公司笔试面试 销售管理岗................................................................................................45 4.6 在中国人寿实习的日子........................................................................................................................................45 附录：更多求职精华资料推荐...........................................................................................................................................55

内容声明： 本文由应届生求职网YingJieSheng.COM（）收集、整理、编辑，内容来自于相关企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得益，此为编写这套应届生大礼包2015的本义。

祝所有同学都能顺利找到合适的工作！

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应届生求职大礼包——中国人寿篇

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第一章、中国人寿简介

1.1中国人寿概况

中国人寿官方网站

中国人寿保险（集团）公司?简介篇

中国人寿保险（集团）公司是财政部出资成立，国务院直属的国家大型金融保险企业，总部设在北京。公司的前身是成立于19xx年的中国人民保险公司和19xx年分设的中保人寿保险有限公司，以及19xx年成立的中国人寿保险公司。 20xx年，经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。

集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资管理公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构。其任务，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、金融服务业和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。

组织架构图：

中国人寿保险（集团）公司秉承“成人达己、成己为人”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”应届生求职网 第 4 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，努力打造国内领先、世界一流的大型现代保险与金融服务集团，致力于造福社会大众，为全面建设小康社会贡献更大的力量。

中国人寿保险股份有限公司?简介篇

中国人寿保险股份有限公司是中国人寿保险（集团）公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，20xx年6月30日，经国务院同意、中国保监会批准，中国人寿保险股份有限公司在北京注册成立，同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市，20xx年1月9日回归中国于上海上市，在中国保险市场居领先地位。

公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成，提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。

最知名的人寿保险品牌最为悠久的人寿保险业务历史、领先的市场份额以及最大的全国性客户群使中国人寿在中国寿险行业获得了最高的知名度。“中国50城市保险市场调研”显示，中国人寿拥有高达92.3％品牌认知度，是中国消费者中认知度最高的人寿保险品牌。

1.2中国人寿历史沿革

19xx年10月20日：

公司前身中国人民保险公司成立。这是新中国第一

19xx年7月16

日：

中国人民保险公司重组为中国人民保险（集团）公

有限公司、中保人寿保险有限公司和中保再保险有

身中保人寿保险有限公司于19xx年8月22日成立。

19xx年1月：

中国人民保险（集团）公司进一步重组，集团公司

限公司更名为中国人寿保险公司。

20xx年6月30日：

中国人寿保险公司进行重组，独家发起设立中国人

并获得中华人民共和国国家工商行政管理总局颁发

20xx年7月21日：

中国人寿保险公司更名为中国人寿保险（集团）公家保险公司。 司，下设中保财产保险限公司。其中，公司前撤销，中保人寿保险有寿保险股份有限公司的营业执照。 司。

1.3中国人寿企业文化

成己为人 成仁达己

“成”是指“成就”、“成功”、“实现”和“完善”。

“达”是指“通达”、“达到”。“达”字用在这里也有“成就”、“完善”的含义。

“为”指“成全”、“维护”、“关爱”、“帮助”。

“己”指中国人寿保险公司及其全体成员。

“人”泛指与“己”有联系的各种社会关系中的集体或个人。

“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。就内部关系而言，“成己为人”强调公司和公司成员的共同发展进步；要求每个成员加强学习，增长才干，共同把公司建设好；要求公司注意调动和保持广大员工的积极性，让员工分享公司的发展成果；努力做到公司价值和个人价值的协调统一。就公司与客户和社会的关系而言，“成己为人”充分体现了中国人寿的社会责任感，强调公司发展壮大的目的是为社会提供完善的人寿保险服应届生求职网 第 5 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 务，反映了公司的行业特点和职业要求。在激烈的市场竞争中，中国人寿只有不断提高员工的素质，切实增强自身的综合竞争能力，才能最大限度地满足广大客户需求。

就公司与其竞争对手的关系而言，“成己为人”主要意味着中国人寿将竞争对手看作共同发展中国寿险业的伙伴，意味着中国人寿将以身作则，遵循公平竞争原则，规范自己，完善自己，勇于进取，不断创新，努力提高自身的综合竞争能力，以促进整个行业经营水平的提高。

“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达到自己的目标。

就企业内部个体之间的关系而言，“成人达己”强调造成一种“互相帮助、互相激励、共同进步”的和谐氛围。就企业内部个体与整体的关系而言，“成人达己” 意指只有不断提高员工的素质，才能把公司建设好；只有齐心协力把公司建设好了，个人的价值才能得到充分体现。 就公司与客户及社会的关系而言，“成人达己”指只有为客户提供高品质的寿险服务，最大限度地满足社会的寿险需求，才能成就自己的事业。这一点充分反映了自身的成就对客户、对社会的依赖关系，强调自身的成就建立在成就他人的基础之上，符合寿险业的服务性特点。 就公司与竞争对手的关系来说，“成人达己”意味着中国人寿愿意在公平竞争的规则之下与对方携手合作共同推动行业发展。

“双成”理念的基本内涵主要体现在以下六个方面：

1．“双成”是一个动态标准 “双成”理念是中国人寿处理企业内外事务的根本标准。 “成”是一个动态的标准。随着形势的发展变化，知识的不断更新，寿险需求的日益多样化，中国人寿“成”的标准将不断提高。不管是“成人”还是“成己”都不可能一劳永逸，必须与时俱进。

2．“双成”是一种发展境界 “双成”是中国人寿追求的最高境界。它强调突破一己之限制，把发展和提高自己作为帮助他人的前提条件，通过成就他人来发展自己的事业。由于超越了自我，企业和个人必然获得更广阔的视野和更大的发展空间。“双成”即“互相成就”、“共同发展”。对中国人寿来说，“双成”境界表达了一个美好的愿景，就是衷心希望并永远致力于中国人寿内部与外部、他人与自己互相成就、共同发展。这种海纳百川、宽厚包容、以天下为己任的态度表现了中国人寿作为一个大型现代化寿险企业的非凡气度和广阔胸怀。

3．“双成”是一个努力方向 “双成”理念强调既成就他人也成就自己，二者相辅相成，这是中国人寿努力的方向，是全体员工奋斗的目标。依据“双成”理念，中国人寿在处理社会与企业、企业与个人、企业与客户、他人与自己等关系时，决不能只单独强调一方，双方的利益必须都能得到保证。

4．“双成” 是一种道德规范 “双成”理念源自中国传统儒家道德观，源自孔子的“仁”学。孔子“仁”学的精髓就是“爱人”之道。中国人寿以“双成”理念作为企业发展的根本原则，即是取其“爱人”之意。依据“双成”理念处理企业内外各种关系，突出体现了中国人寿对客户、员工的支持和关爱以及对他人价值的尊重，表现出中国人寿高尚的道德操守和价值取向。

5．“双成” 是一种现代视野 随着知识经济时代的到来，经济全球化趋势越来越明显，竞争将更加激烈复杂，如何以正确的态度面对竞争和适应竞争是企业必须解决的当务之急。“双成”理念提倡一种相互依存、共生共荣的新的竞争精神，深刻反映了未来全球经济文化发展的潮流和趋势，符合知识经济和全球经济一体化时代对企业的要求。以“双成”理念作为企业基本的行为准则，能够赋予中国人寿一种现代视野。这种视野能够使中国人寿通过企业文化建设迅速进行自我调整，顺应知识经济和经济全球化的时代大势，从容应对未来的挑战。

6．“双成”是一系列关系的整合 “双成”理念集中反映了以下四种基本关系：企业与客户的关系、企业与社会的关系、企业与竞争对手的关系、企业与内部成员的关系。如何协调这些复杂的关系，直接影响到中国人寿在市场中的竞争能力和发展前景。“双成”理念明确了各种关系中主、客体各自的地位，规定了处理各种关系的内在要求。以“双成”理念为统领，企业的各项关系就能够得到厘清和整合，中国人寿的事业也才能够健康、有序、长久地发展。

1.4中国人寿企业荣誉

《财富》全球五百强：20xx年度《财富》世界500强揭晓 中国人寿名列第159位。

中国企业500强排名中，高居第六位。

应届生求职网 第 6 页 共 55 页

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亚洲最好的保险公司：在世界著名金融杂志《欧洲货币》组织进行的20xx年度亚洲企业评选中，中国人寿在保险行业排名第一，被评为亚洲最好的保险公司。这是这项评选活动举办12年来，我国企业获得的最高排名。

超级品牌： 20xx年，在世界权威品牌评审机构“超级品牌组织”首度在中国举办的超级品牌评选中，中国人寿同时获得“超级品牌”荣誉奖和“行业特别奖”、“本土品牌成就奖”三项殊荣。

中国十大最具价值品牌：在世界品牌实验室和世界经济论坛共同组织评选的“中国500最具价值品牌”中，中国人寿已连续3年成为中国十大最具价值品牌之一，品 牌价值高达668.72亿元，在金融保险企业中排名第一。20xx年、20xx年荣获中国品牌年度大奖（金融行业No.1）。

中国品牌建设十大功勋企业：20xx年1月，中国人寿获得“中国品牌建设十大功勋企业”称号。

20xx年度全球最大IPO：中国人寿是第一家在美国纽约和香港两地同步上市的中国内地金融企业，筹集资金34.8亿美元，成为当年度全球资本市场最大规模IPO。

1.5中国人寿的LOGO内涵

（1）它是一种理念

C形圆环代表中国人寿（中国人寿英文名称的首字母是C），圆球代表客户，圆环细心呵护、高高托起圆球，表明了中国人寿“以人为本、关爱生命”的崇高境 界和“客户至上、一言九鼎”的庄严承诺，体现了“成己为人、成人达己”的文化理念。

（2）它是一种胸怀

圆环向上敞开，圆球象征地球，展现出中国人寿海纳百川的博大胸怀和放眼全球的广阔视野。

（3）它是一种本色

银灰色是成熟、稳健的象征，草绿色是生机、活力的体现，彰显出中国人寿“诚信为本、稳健经营、值得信赖”的本色风格，预示着中国人寿的事业不断发展、蓬勃向上、充满不竭的生命力。

如果你想了解更多中国人寿的概况，你可以访问中国人寿官方网站：.cn/

第二章、中国人寿笔试资料

2.1 中国人寿2013-2014笔试资料

2.1.1 国寿养老险笔试经历

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月19日

地址： /thread-1774097-1-1.html

国寿这一次的笔试是在上午，起了个早床急急忙忙赶到考场，才发现我是来的比较早的了。。。

然后9点开始考试，童鞋们一定不要忘了带2B铅笔哦。因为是要填涂机读卡的，所有的题目都是选择题。

首先是词语填空题，每题的文字都挺长的，一定的快速的看，不然时间肯定来不及的，然后有图形推理题、数字推理、英语阅读理解两篇，总共好像是85个选择题，因为题干比较长所以时间还是比较紧，但是只要全神贯注应届生求职网 第 7 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 的看题目是可以做完的，不像银行的考试题目不可能做完那种情况，所以这点上来讲国寿的题目出的还算是比较人道的，总体来讲题目不错。

楼主整整两个小时神经都处于紧张的状况，半刻都不能走神，因为楼主手上没有offer，而且这也是收到的第一个笔试，所以很重视，嘿嘿！

最后也差不多做完了，考完松了一口气，希望能积攒点人品能收到面试通知啊，人品人品人品神马的，还是很重要的 2.1.2 国寿财险第一次笔试

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月18日

地址： /thread-1772845-1-1.html

上午在北京三教 教室很拥挤，人非常多，估计是海笔

笔试内容主要是行测，包括语文、数学计算、图形、逻辑、资料分析和英语。

难度不如国考，但时间还是比较紧张的，资料分析是每个题目2分，其他的都是每个题目1分。英语难度一般，略略低于四级水平。其他的行测题目比公务员考试的要稍稍简单一些。

现场考试时候，公司的工作人员说还会安排第二次专业笔试。我问了其他同学，貌似营销岗不用二笔，其他的专业岗位都需要二笔（仅限财险），其他的分公司就不清楚了。

所以，报考国寿财险的同学要经历两次笔试，但不是同时考，考过行测之后经过筛选才能够进入第二次笔试。

前人经验为后人参考吧。攒人品～～

2.1.3 人寿资产管理公司笔试题

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月16日

地址： /thread-1771818-1-1.html

资产管理笔试分2部分，第一部分是行测，是所有人寿旗下公司岗位都要做的，考试时间是9：00到11:00，这个没啥好说的，

接下来11:10到12:40是专业笔试，我投的是投资研究岗，其笔试题目如下：

一、简答题

1、解释夏普比率、特雷诺比率、信息比率的含义和计算公式

2、解释到期收益率和持有期收益率有什么区别？

二、计算题（二选一）

1、告诉你收入，消费，税收。和 I的投资函数，计算真实利率，投资额、私人储蓄、公共储蓄、国民储蓄 应届生求职网 第 8 页 共 55 页

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2、是回归问题，给你一个回归软件的结果，里面空了几个值，让你根据其他的数值推算出空的值，并给出计算过程，然后算一个F统计量。判断显著性

三、论述题（四选二）

1、说菲利普斯曲线的，什么理性预期，凯恩斯派，还有一个什么派的菲利普斯曲线有啥不同

2、利率市场化对货币政策传导机制的影响

3、美林时钟的理解？根据当前国际国内形势，应如何配置资产

4、谈谈你所了解的一个行业，发展前景、风险等

四、翻译 1、英翻中

2、中翻英 这部分表示时间也不够，胡乱翻了一下。英语忘太多，，表示hold不住！

以上就是人寿资产管理公司投资研究岗2014校园招聘的专业笔试内容。。。God bless me

问了一下，笔试后还有2轮面试，，全部要去北京面的，在12月底结束招聘过程，发offer。

2.1.4 2014中国人寿校园招聘笔试经验首发

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月16日

地址： /thread-1771672-1-1.html

今天上午参加中国人寿的笔试， 楼主主场作战，在本校考的，总体感觉时间还是有点紧，23个言语表达，这23个题里有一些要用到西方经济学的知识进行分析不会太难，经济的有些优势。第二部分是数学题，肯定比公务员考试简单，但是千万别浪费太多时间，楼主的时间都浪费这了。然后是图形分析，这部分，找不到规律就放弃治疗吧，反正我是蒙了好几个，最后是材料分析10个，这个一个两分的，其他都是一个一分的，一开始以为是英语题每个2分，后来才发现不是，好吧，所以这部分应该适当多点时间，这部分是比较靠后，所以时间不够，也是有点蒙的性质，唉，失算了，所以在此提醒各位，做题前先花点时间看看分值分布，然后就是英语阅读，这部分，就看平时积累了，大约四六级难度，英语大神裸过也可以……就想到这些，希望对大家有用，就算这次打酱油，也要为后来人谋点福利…… 2.1.5 2013资管投资研究岗笔试

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月16日

地址： /thread-1771529-1-1.html

第一次发经验贴，求人品！

2013资管投资研究岗笔试

一、简答

1.菲利普斯曲线

2.当期收益率与到期收益率的区别

二、计算（二选一）

1. 给出G, I, C, Y,求S

2. 一个回归结果的表，计算F,R等

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三、论述（四选二）我选的3,4，所以1,2记不清楚了。请后来同学补充。

1.

2.

3. 谈谈投资时钟理论。结合目前国际/国内情况谈谈该如何进行资源配置

4. 谈谈某个行业的行业现状、行业前景、投资价值、投资风险

四、英译汉

五、汉译英

时间是1个半钟头。简答一个15分，计算1个20分，论述一个20分，英译汉和汉译英各5分，一共100分。求过。

2.1.6 2014人寿笔试（攒RP）

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月16日

地址： /thread-1771452-1-1.html

刚刚参加完人寿的笔试，个人觉得难度一般，不是很难。

基本分为：语文，数学，推理，逻辑，资料分析，英语几大部分，除资料分析两分一题外，都是一分一题，满分100分，考2个小时。 语文部分有选词填空，概括大意，细节理解什么的，难度较大。

数学部分基本是小学奥数都不如的难度，难度易。

推理有图形推理，还有数字推理，LZ是文科生，个人觉得图形推理难度较大，死都找不出相似点。。且不易复习，属于RP型的题目；数字型的有的简单，有的难。

逻辑题是比较演绎，不算太难，找出相似点即可，要细心有耐心~。

资料分析，基本不用手算，直接在资料里找就行了，很容易。

英语嘛，两个阅读理解，由于lz六级是过600的人，且拿了专四，所以觉得比较容易，高中不如的难度，基本不用花什么时间思考，答案都可以在原文找到。

希望这个帖子可以帮下届学弟妹造福~~

2.1.7 笔试归来，题目中规中矩

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月16日

地址： /thread-1771448-1-1.html

天津的笔试刚刚结束，基本就是行测，言语里略加了些涉及经理，保险的题目，数字推理有点难度，运算还应届生求职网 第 10 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 好，基本都可以用答案带入，推理一般，图推简单，元素，部分，对称，叠加，基本就是这些，数数的很少，逻辑推理有点难度，稍费时间，资料第一个比较简单，第二个陷阱挺多，估计我就能对2个吧，英语部分我没仔细看，我做题慢，前面浪费时间太多，所以我都选的B，有英语好的，能告诉我有几个选B的么？

还有前面选择有一组答题卡全是C，我也不知道对不对，总体评价属于中规中矩。。好了，先写到这吧…希望自己能进面试。

2.1.8 笔试归来，分享下心得

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月16日

地址： /thread-1771433-1-1.html

刚刚结束笔试。具体题目记不清了，说下大概吧。

题型总体分为行测和英语，总共80多道题，没有考专业知识，难度不大，但是时间略紧。行测题目大多是经济方面的知识，数字题目有几个比较难，放到最后来做；图形推理比较简单，资料分析是最简单的，基本上靠观察都能得出结论，不用怎么计算。英语两道阅读，难度适中。

总的来说，难度一般，出题还是比较有水平的，就是这些啦！

2.1.9 人寿资管投资研究岗 20xx年笔经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月27日

地址： /thread-1782398-1-1.html

笔试快出结果了，来补发笔经攒人品~

一共三个半小时，两个小时的行测和英语阅读，没有国考那么难，建议先看好分值在做，资料分析一个两分。 投资研究岗专业笔试一个半小时:

第一部分简答题是四选二还是三选二记不太清了。 1.什么是菲利普斯曲线 2. 什么是夏普比率、特雷诺比率、信息比率。3. 到期收益率(Yield to maturity) 和持有期收益率(Holding-Period Yield)的区别

第二部分计算： 二选一

给了一个EVIEWS回归分析的结果，填空R-sqaure,Adjusted R-square， t值，F值，和是否显著。

第三部分：论述题 三选二

1. 利率市场化对宏观经济的财政政策工具的影响

2. 美林时钟投资周期理论，结合当前经济

3. 选一个行业分析它的投资价值、投资风险、行业情况。

英语： 一篇英译汉一篇汉译英 个人感觉英译汉难度比较大。

这次笔试多亏了之前有在应届生上搜笔经，跟往年的专业题重合度很大。 祝大家好运啦！

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2.1.10 2012.12.13寿险北京分公司专业笔试归来

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月13日

地址：/thread-1635173-1-1.html

今天早上大清早就起床跑到朝阳门的中国人寿大厦参加专业笔试，通知的是8点半，到那儿刚刚8点十分。结果发现考试是9点开始，人力部的大哥怕大家迟到，就提前通知了，那为啥不说个8点四十五呢，害我早早出门，足足在那儿等了五十分钟。开始九点到九点半是性格测评，很快就可以做完，都是大家平时各个公司让做的，都快要背下来题目了。之后休息十分钟，九点四十到十一点四十是专业笔试，分为简答，论述，材料分析和职业题目。简答是十几道选三道答吧，涉及到经济，保险，年金和人力的题目，都比较宏观，不太考察细节知识，我记得有社会养老保险和商业养老保险的联系和区别、中国社会保障体系的问题和未来发展、人寿保险中年金的作用、学习型组织对企业发展的作用。论述好像是十选二，也是经济、保险和人力，比如中国经济改革的方向、中国经济发展的特点、养老保险中的年金、企业文化的作用等。材料题是三选一，第一个是有关养老保险的题目，第二个关于怎么给客户制定年金的、第三个是绩效考核中应注意的措施和方法。职业题目是两道，一个是考察未来职业规划，一个是问怎么处理工作和生活的关系。

大概就是这些，说一周后通知进了的人面试，大家加油

2.1.11 20xx年人寿资产投研岗二笔

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月3日

地址：/thread-1622188-1-1.html

攒人品，欢迎大家补充

题型有简答、计算和论述、英译汉、汉译英各一篇

简答3个题，第一道说说美林投资时钟将经济划分为哪四个阶段，根据美林投资时钟的划分，四阶段股票债券现金、大宗商品都怎么配置；第二道题目是说说线性回归模型的5个古典假设；第三个不记得了。。。。计算题有三道，一道是算股票价格、pe、增长率啥的，二道是计量中最小二乘法eviews出来的那个表格有一些孔雀，添上；第三道，计算某项目的WACC和npv；论述三选二，我选的两个分别是一个是论述哪些因素影响潜在的经济增长率，预测其在13年的趋势并加以阐述，第二道是论述影响债券收益率的三个主要风险。翻译都是经济方面的，小难

2.1.12 2012人力资源岗笔试

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月20日

地址：/thread-1605887-1-1.html

LZ在北京上学，报的上海财险的人力岗，现在发笔经是来攒人品的- -因为自觉过笔试的几率不大。 笔试题全是专业题，多选、名词解释和论述题，跟薪酬、培训相关的比较多。

什么培训评估层次模型，职业锚，培训需求分析的方法，最后的论述是企业文化跟人力资源管理的关系之类的。

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应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 最后还有个资料题，让写800-1000的论文= =感觉跟申论差不多，最后一起2个半小时，真是写得想死啊

LZ不是人力资源管理专业，所以自觉是挂了吧，不知道什么时候出面试通知，好让我死得明白点

笔试是去的北京公司笔试的，在一个会议室里，也就7、8个人，可能是北京这边报上海的比较少吧

2.1.13 2013中国人寿笔试内容

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月19日

地址：/thread-1604313-1-1.html

周日早上考了两个小时。问了一下周围的人，报的岗位并不一样，楼主报的是客户服务类，她是销售类的，但试题内容都是一样的，所以并没有考专业课。

考试分为两部分，70道行测+20道英语阅读（4篇）。

行测分为四部分，70道题，试卷建议答题时间是80分钟，我认为难度低于国考，时间上也更加宽松： 第一部分，言语理解（20个，每个1分）。主要是病句判断、选词填空、排序等类型。（这部分相对简单，请不要花费太多时间）

第二部分，数字运用（20个，每个1分）。都是一些比较基本的计算题，小学奥数题居多，有两道题稍难一些。有一道数字推理，认为没有正确答案，记得前六个数字是1/3,1/2,5/9,7/12,3/5,然后让你选第一百个数字和3000几个（具体忘了），通过化简当时认为分子肯定是1,3,5,7,9……，所以第一百个分子肯定是奇数199，但是答案没有，有三个选项是198，最后一个是197，纠结了好久，还是选择了奇数项。还有一道计算题，跟大家常见的行测题，小明一家四口打着唯一的灯过桥是一样的题型，反正一次只能通过两人，耗费时间分别是1s，1.5s，2s，2.5s，问最少花费时间。

第三部分，判断推理（20个，每个1分）。涉及较多内容，有些题目题干较长，还是有一些难题的，楼主有四五道比较纠结。第一道是四人订杂志，说了三个人分别订了其中几种杂志，还有三种杂志分别被订了几份，让选择第四种杂志和第四个人分别征订的份数；还有一道是四个足球队单循环赛，是有表格分别列出前三个球队的胜负平的场数和进球数，让你推算第四支鲁能球队分别与三支球队的比赛结果。这部分认为一旦过于细算就很花时间。

第四部分，材料分析（两大道10小道，每个2分）。第一篇主要关于各行业城镇固定资产投资及增长，不算难的计算题；第二篇是关于山东省服务行业的发展状况，考察提取信息的能力，不算难，但是有一些细节需要把握好，有一道题迷惑性很强，楼主也不太确定。

第五部分，四篇英语阅读理解20道题，感觉比托业少难一些。第一篇关于保护非洲大象，象牙偷窃严重，第一道题是比较非洲两种大象，还有关于目前一些组织保护的状况，以及应该是刚果目前的象牙贸易状况；第二篇关于全球少数族群的自有语言的消失现状，有考细节，也有考对整段内容的把握；第三篇由诺贝尔医学奖获得者引出一些幕后问题，讲了美国、法国的协议，还有几个科学家的研究成果，包括医学HIV，以及对抗病毒癌症，注意区别具体是谁做的成果；第四篇，关于海洋石油污染中解救鸟类的问题，以当年美国阿拉斯加海岸油轮污染为例，大概讲了鸟类受到污染后，因羽毛沾染石油丧失自身调节机能，即使被解救清洗后大多数仍因为各种原因死亡。现在解救人员只好换方法等等的问题。具体题目就不写了。

总之，时间还是很紧张的，每道题不能耽误太久。大概就记得这些了，欢迎其他人补充。

恩恩，发上来，就当攒人品了。也祝大家都能拿到一个满意的offer

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2.1.14 2012.11.17重庆人寿笔试归来

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月17日

地址：/thread-1603457-1-1.html

首先：只考行测和英语，行测应该是70个，英语四个阅读一共20个选择题

经验：1、行测中资料分析部分是2分一个的选择题，一共是10小题。大家一定要先做，免得后面没时间。。。。。

2、很多行测题都那么的让我似曾相识啊，尤其是那个什么行业固定投资比的，以后的孩子一定要多多做做其他地方的真题，我觉得一定是某年的

3、英语绝对不是托业的难度！！！开始一个同学给我说看看托业就够了，伤心啊，那完全是六级的难度吧。。。。。

一个讲非洲大象保护的、一个怎么拯救掉在石油里的鸟儿的，一个诺贝尔奖的关于HIV的，还有一个是关于什么的我忘记了，比较简单

4、行测中非常多小计算题，虽然不难但是很多啊，俺做了老久。。。。。

总结：一定要多多练习各省的行测真题！！！考题中图表都是图片粘贴过来的，比较模糊，所以肯定是抄过来的。

2.1.15 中国人寿2013校园招聘笔试经验——20xx年11月17日

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月17日

地址：/thread-1603405-1-1.html

中国人寿2013校园招聘在20xx年11月17日举行全国统一笔试 时间：两小时

内容分为两大部分：行测（80分）+ 英语（40分）

行测共四个部分：言语理解，数学推理，逻辑推理和资料分析。其中言语理解和逻辑分析难度适中，数学推理计算量较大，资料分析难度一般但因不能使用计算器所以计算过程很耗时间。

英语共四篇阅读，难度依次增大,总体难度一般。

行测的做题时间为1小时20分钟，英语为40分钟。行测做题时间较紧。总体还是保持一题一分钟的水平。

把经验分享给大家，希望对各位有用，也为自己积攒多多的RP！！保佑！！加油！

2.1.16 2013校招人寿天津分公司笔经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月17日

地址：/thread-1602865-1-1.html 今天上午刚笔完，都是选择题，一共90道，两个小时

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应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 1行测：语言类，找病句啥的，让楼主，有一种高考语文的回忆感。。20*1

数学类，算吧，亲，数不复杂，思路还是很像国考的。20*1

逻辑类，各种逻辑题，原谅楼主的记忆力，具体的我真心不太记得了，但是都是那种国考的。20*1

资料分析：两个材料，各五道，每题2分，仔细一点，数字最大的最小的，增幅最快的啥的。10*2

2英语：4篇英语阅读，都是科学类或是生活类，共20题

嗯，目前回忆的就是这些，没有什么专业知识考核。分享一下，欢迎天津或其他地方的兄弟姐妹补充啊

2.1.17 2013中国人寿总部 资产管理公司 第一次笔试

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月17日 地址：/thread-1602817-1-1.html

刚考完回来，国寿第一次笔试是委托给中华英才网的，本人在中国人民大学公教一考的。现场不发水，不让用计算器，考场基本坐满。2小时，90道题，和去年一样，

行测部分70题，言语20，数量20，资料分析10，逻辑判断20.英语四篇阅读20题。

行测基本上和国考难度差不多吧，逻辑判断里面居然还有共同海损，貌似金融的东西多一些。

英语第一篇和第二篇比较简单，第一篇写大象的，第二篇是讲语言多样性的，后面两篇的没时间看了，就全选的c，楼下有人做完的话吼一声哇，(*^__^*) 嘻嘻……

感觉数学部分题目有一道错题，就是那个等差数列问题197/300感觉应该是199/300,不知道是不是我自己的问题，欢迎一起讨论下~

逻辑判断里面大部分是支持削弱，还有少量的推出问题，定义判断题目如布朗运动（答案选不属于的是什么，选的是双色球在器皿里不断翻转）。祝大家都好运！

2.1.18 中国人寿集团20xx年校园招聘笔试浅谈

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月17日 地址：/thread-1602786-1-1.html

怀着一种半是凶霸半是温柔的心情，楼主上午刚考完，乘着记忆还未完全衰退，特发上2013的国寿笔试，也攒攒人品。（大家看看就好了，如果不如意，请不要喷我）

在笔试前，你首先需要去国寿的招聘网站上确认，也就是点击“服从安排”，并且打印准考证，请记住你的简历编号。

考试时间为两个小时，120分钟。名曰：综合能力（基本素质）考评。所以并没有考专业课，楼主报的是销售管理岗，大家酌情分析。

毫无意外的是70道行测+20道英语阅读（4篇）。下面我们正式开始：

一、言语理解（20个每个1分）。主要是病句判断、选词填空、排序等类型。（这部分相对简单，请不要花费太多时间）

二、数字运用（20个每个1分）。主要是基本的计算，小学奥数题居多，某两道可能稍难，也请把握分寸，不要太纠结。

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三、判断推理（20个每个1分）。传说中的逻辑题，涉及较多内容，题干也较长，所以抓紧时间呀，这不是我第一次强调（有几道稍难）。

四、材料分析（两大道10小道每个2分）。第一篇主要关于分行业城镇固定资产投资及增长，不算难的计算题（楼主都没有用计算器，因为没带）；第二篇主要关于山东省服务行业的发展，考察提取信息的能力，不算难。

五、四篇英语阅读理解，难度前两篇四级水平，后两篇六级水平（楼主猜测是这样，嘿嘿）。第一篇大意关于保护大象，象牙偷窃严重；第二篇关于语言文化的流失；第三篇关于医学HIV，以及对抗病毒癌症；第四篇，楼主脑抽了，做得都急死了，记不大清楚，大概是关于鸟类保护吧。（不如意的地方大家也要原谅楼主呀，刚被虐完回来，神志不清的ing）

总结一句——时间是宝贵的，题量是巨大的，思路是重要的，推理是必不可少的，谢谢，嘿嘿。 最后，祝大家好运（手下留情攒人品）

2.1.19 中国人寿资产 专业笔试（第二轮）

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月17日

地址：/thread-1621022-1-1.html

9:00到11点半，全是主观题，没有选择题。

第一部分是简答题，一共三题，都是10分

1、美林经济周期时钟的四个阶段，问每个阶段里持有哪种资产最好（现金、股票、债券、大宗商品）

2、计量经济学，线性回归模型的的几个古典假设。

3、利率期限结构的三种假说，期望假说、市场分离假说、流动性偏好。

第二部分是计算题，一共三题，10分一题。

4、算新项目的WACC和NPV，标准的公司金融题目。

5、给出ROE，红利等，求留存收益、红利增长率还有P/E，标准的公司金融题目。 6、给出回归分析的结果，但是空了t-statistics、F-statistics、R-square，需要求解。

第三部分，论述，3选2，10分一题。

7、说一下你觉得未来中国经济发展的前景，按照经济增长各要素分析。

8、分析一下三种常用的index计算方法的优劣，简单平均法、加权平均法、基本面加权法。

9、说出三种会影响债券收益率的因素，并分析这些因素在20xx年如何变化，会对债券有何种影响

第四部分， 英语，很专业的报纸财经内容。各10分，总共20分

10、一篇英翻中文，讲欧债利率问题。

11、一篇中翻英文，讲的是股票和宏观经济问题。

在此谢谢以前提供笔试经验历的学哥学姐们。

攒个人品，佛祖保佑。

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2.1.20 人寿资产管理公司专业课笔试

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月1日

地址：/thread-1620697-1-1.html

今早跑到金融街的人寿中心笔第二场，9:00到11点半

第一部分是简答题，一共三题

1、美林经济周期时钟的四个阶段，问每个阶段里持有哪种资产最好（现金、股票、债券、大宗商品）

2、计量经济学里面的古典假设有哪些

3、利率期限结构的三种假说，期望假说、市场分离假说还有

第二部分是计算题，一共三题

1、算WACC和NPV的

2、给ROE，dividend还有股价，让算留存收益、增长率还有P/E

3、给出回归分析的结果，但是空了t-statistics、F-statistics、R-square、还有残差值

第三部分，论述，三选二，

1、说一下你觉得未来中国经济发展有哪些潜在的影响因素在推动

2、好像是分析一下三种常用的index计算方法的优劣 3、说出三种会影响债券收益率的风险，并分析这些风险在20xx年会对债券有何种影响

第四部分， 英语

一篇英翻中

一篇中翻英，这个翻得太烂了，我居然连大宗商品都写错了，T T

考前翻过应届生上所有的笔经，所以觉得还有必要要来写一下以慰后人，因为看过大多数的笔经后发现债券时每年必考的，所以把债券的所有知识点记牢可以抓好多分，公司金融和投资学也都很重要，今年新加了计量，这个肠子都悔青了啊，软件用多了，基础都忘了。希望能攒个人品，让我去面一个，也就没遗憾了

2.2 中国人寿2011-2012笔试资料

2.2.1中国人寿笔试归来

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月14日

地址：/thread-1032923-1-1.html

攒攒人品~~

11月13日上午9；30-11；30的中国人寿笔试

HR发的邮件说要提前半个小时进场，9点到就可以了，人寿还是很人性化，什么简历编号都贴得有，即使忘了查也没关系，楼主是在3楼考试，进去的应该是他们的会议室，就要找自己的位置了。找到就可以放松下~

卷子一共21页，有两部分哦，一共2个小时，共90个题。不要以为时间很多，楼主就是前面不慌不忙所以应届生求职网 第 17 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 莫有做完啊~杯具了~

第一部分就和行测差不多。有4个小部分，建议在80分钟完成，抓紧时间吧~

1、语文类的，选词填空啊，语义理解什么的。20个，一分一个。

2、数字推理，楼主特别悲催，在这一板块花了太多时间，等醒悟过来是已经过了一个小时了20个，一分一个。

3、推理逻辑，就给你一段话，最能支持上诉观点的，最能削弱上诉观点的。一分一个，20个

4、资料分析题，2分一个哦，第一个图表题，还不算难，第二个是国债类的，很难啊，楼主都不会，我觉得可能会用到实际利率法，票面都是100元，但是当天购买时会比100元多，买了4万元，到期兑换时可获得利润多少？不会啊~~

第二部分是20个题，建议40分钟完成，共四篇英语阅读。楼主好久不曾做英语了，那个悲催啊，好多单词不认识了吧，反应还特别慢。

好吧，分享就到这里了，好多企业的笔试都会是行测再加上英语测评，建议大家平时多联系下，还是有牛人一个半小时就做完就交的。攒攒RP，保佑能过吧。做得实在是不好啊~

2.2.2福州笔试人力资源和综合行政

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月13日

地址：/thread-1032143-1-1.html

首先，我要欢呼下，都是选择题啊，没有填空、简答、论述什么的，不会做的可以蒙啊，咳咳。。。（记忆不是太好，有的会记混了。。。）

于是开始说说今天的笔试：

一切照着笔试通知上面的来做，该提前30分钟入场就提前，该带身份证、2B铅笔什么的就带。。

试卷：第一部分：行测（听我同学说是行测的题目，她准备考公务员有看书，虽然我怎么好像记得那写的是“基本职业能力测试什么的”），然后这部分我觉得蛮简单，靠直觉的人啊。。。。

第二部分：逻辑推理（应该是第二部分的，也可能是第一部分，反正我看到这个题了），还是觉得蛮简单的，靠直觉。。

第三部分：判断（可能是第三也可能是第四部分），也觉得蛮简单，希望我的直觉是对的。。

第四部分：数学应用（可能是第四也可能是第三），都是小学、初中和高中的数学题噢。忘性太大的我，都不知道怎么做啊啊。。例如：给你几个数字，让你推断（或者做出）后面的数字（这个题很多）；小学的某人从甲地出发去乙地，走了2/5，还剩下2.5公里，求全长？还有个告诉你河全长，乘船要用的时间，回来的时间比去少1，求乘筏用的时间（具体数字不记得了。。）高中的，几块卡片上有几个数字，问你可以排列几次偶数？还有全班50人，数学考试几个人过，英语考试几个人过，问几个全及格之类（类似的题目好像蛮多的，班里学法语和不学法语的比例2:3，转进来2个全学法语，比例变成1：2，求原来全班人数）。。。等等很简单的数学题，姐都不会呢，印象深刻啊。全靠蒙的，555。。。。。

第五部分：图表资料题，两题。这次第一题讲前列腺癌什么的，再加一个1973-1990美国黑人白人得这病什么比例的柱状图，蛮好蒙的。第二题是将国债的。也是文字资料和表格。表格大概是几年几月发行的国债在3（也可能是5，记不清了）月1号和8月1号的不同价格。题目我只看了第一和第二小题，发现又是不会的，就全蒙了。大概是在03年买了100元的国债，求最后能有多少钱（应该是这样的），第二题也是买了100万国债这类的，求利润。。。。。啊，我真心讨厌算来算去的。。。

第六部分：阅读理解（英语），四篇，对我这种6级过不了的人来说难度中上吧，时间有点来不及了，大概简略的看题目做题，没怎么看文章，第一篇是讲去电影院看电影然后好多广告什么什么的。一篇完全没印象。有一篇大概是：文化和美国两个政党什么的。。最后一篇就记得开头这句：painting is static。

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2.2.3天津笔试

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月13日

地址：/thread-1032047-1-1.html

报的是陕西寿险分公司的行政和人力资源管理岗，本来是安排在西安笔试的，但是人在天津，就跟总部联系，将笔试地点改到了天津。笔试在天津商业大学进行，分了四个教师，大概每个教室有100多人吧（大概数）。 考试分了两个部分，第一部分行测——70道题，第二部分——英语阅读理解4篇，20道题。考试时间为90分钟。

行测第一部分是语言题，第二部分为数量题，第三部分为推理题（没有图形推理），第四部分为资料分析题——2道。题的难度适中。但是要抓紧时间答，要不然就没有时间做后面的阅读理解了。没有专业题。

天津监考的不让用计算器的。

2.2.4 2012中国人寿笔试归来

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月13日

地址：/thread-1031851-1-1.html

本人刚从2012中国人寿笔试现场归来，报的中部地区的一个销售管理岗。

考题总共90个，包含两大部分，第一部分70题（行政能力测试），第二部分（英语），总共120分钟，考场监考很和善，真个氛围不是很紧张，就是题量很多。

英语还算很难（长时间不看英语了），介于四级和六级之间吧。行测一般，可以带计算器。最后一道材料分析全是要计算国债复利率的问题，悲哀啊没带计算器。

各位同仁，加油考吧，听说国寿很强大，以后的前景很好。

2.2.5 2012总部养老保险投资岗笔经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月12日

地址：/thread-1030667-1-1.html

共三部分，第一部分行测，第二部分性格测试，第三部分专业题。

第一部分，就和国考一样，但是题目很多，时间有点来不及，很多逻辑题比如ABC各表示一个数，要你根据题干，推出具体表示那个书。这类题大概出了4道。

第二部分，之前做过申万的online，几乎一样。

第三部分，专业知识。选择题+简答题。选择题，要是把证券资格考试的书看了，基本不难。简答题：1.肯德基的折扣券作用，举个其他的例子。2.分析债券的风险，有哪些表示标量

考完了，有很多不满意的地方，算是给自己积攒人品了。也祝大家好运

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2.2.6中国人寿人力资源部笔试

011-12-14 中国人寿财保公司人力资源岗笔经

上午考试归来——彻底糊了，悲剧。

下面是笔经。

1 关于通知

在中国人寿招聘系统上只有笔试公告，但是登陆自己账号看不到通知，看不到准考证，正确的笔试通知是用短信发到手机上的，携带身份证学生证即可，不需要准考证。

2 时间地点

西城区金融街人寿中心，招聘系统上说9点开始，手机短信说8点30开始，我是8点15到的，事实证明，是8点半开始……

3 环境

干净整洁的会议室，和蔼可亲的监考员，每张桌子上贴着名字和考号，每人发一支铅笔一块橡皮一瓶水，考虑挺周到的。

4 题目设置

1）行政能力测试：一个小时，类似于国考，首先是言语表达，难度略低于国考，然后是逻辑思维，难度与国考相当，之后是数列推理，难度略低于国考，资料分析，难度低于国考，最后是思维方式，难度很高……

2）性格倾向测试，35分钟，180道题，没有思考时间，老老实实填就是了……

3）专业科目考试，靠，没有传说中的英语，一半是人力资源管理的题目，一般是申论……具体题目如下： 一：名词对比解释（5分*4）

人力资源&人力资本

岗位分析&岗位评价

业绩考核&绩效管理

员工培训&人才培养

二：简答题（8分*2）

人力资源规划的内容和方法？

宽带薪酬的含义和作用？

三：问答题 （14分）

人力资源管理对企业的作用和意义？

四：申论（50分）

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应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 几大段材料是关于交通拥堵的现象、原因、先有解决方案、群众反映、专家意见和未来趋势的。极其类似于20xx年的国考

1）归结交通拥堵的原因

2）写一篇调研报告！

2.2.7中国人寿集团总部笔经

信息技术岗，大概有30多个计算机的，刚好赶到，差点迟到。

笔试分三部分：60分钟行测，包括语言、数字、图形、逻辑推理、数学题等；

35分钟心理测试，180道题左右，太多了，快睡着了

60分钟专业题，共六道大题，每题10分

因为专业题是六道大题，记得比较清楚，发下记忆版：

1、请写出面向对象的特征并简述；

2、请回答你对设计模式的理解并举出常用的设计模式及其特点；

3、什么是数据库范式？什么是第一、第二、第三数据库范式？给了一个数据库关系，问是第几范式？然后给了一个数据库关系，问怎么样能变成第三范式？

4、请用你熟悉的语言写出简单选择排序过程

5、请简述"三次握手"的原理及过程

6、中国人寿外网主页你看过么？url是什么？请对它的发展提出建议

2.2.8中国人寿集团养老笔经，回馈应届生

国寿养老技术岗今年只招2个人，竞争压力很大啊~~忘了是什么时候网申的了，大概网申过去半个月左右给的笔试通知，先是短信通知，短信上说具体信息查看邮 箱或网申系统，但事实上，没有邮件，具体信息是在人寿网站的网申系统中找到的。12月16日，周四下午两点到五点。一看这个时间，3个小时就知道考的东西 不能少了，至少也得有行测之类的。考试地点在中国人寿中心二层会议室。总的来说人寿这次校园招聘组织的很不错，首先所选的考试地点是我在参加了这么多笔试 之后感觉最温馨的考场，无需自己带表算时间，大大的屏幕上实时显示当前时间，还有很nice的HR在上面主持并提醒，每个人桌上都有矿泉水（燕京+人 寿），还有一张演算纸，座位也很舒服，最主要的是在外面寒风凛冽的时候，考场里很暖和~~~先赞人寿一个~~~~另外，人寿也很聪明，相邻两个人都是报不 同岗位的，也就是说专业考试时题目是不一样的，所以……呵呵~~~

笔试分为三个部分

第一部分：行测（60分钟），包括言语理解、数字推理、逻辑推理、资料分析、思维方式。题目跟国考公务员类似，当然难度有所降低，但是感觉还是很有新意 的，尤其是思维方式部分，做到资料分析的时候我一度以为这是最后一部分了，翻过去才看到思维方式 才是最后一部分，心里那个慌张啊，提醒后来人再考的时候要注意啦~~言语理解又有找病句的题，看到就无语，数字推理有一题超简单，但是思维被局限住了， 当时愣是没想出来，2、3、5、14、（），还有2、20、40、64、96、（）貌似~其他的就记不太清了。资料分析和逻辑推理很简单，资料分应届生求职网 第 21 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 析一个题 干之后就2个小题。思维方式有一题是给你两个图形，问从一个到另一个至少挪动几根火柴棍。还有一个类比推理的题看的我很晕 蚕：蜘蛛 相当于？选项有 鹅：蛇、鹰：大雁、其他两个选项忘了……

第二部分：心里测试。都是选择题，得有100来道吧，边做边涂卡，时间还是很充裕的，有的题还是很有意思的，问你喜欢数学还是语文还是不确定……心里测试里还偶尔穿插推理的题目，不过都很简单啦

第三部分：信息技术类专业测试，投资助理和信息技术岗的专业题在一个题本上，对应自己那部分答就可以了~技术类大题1、谈谈自己在IT规划、软件开发等方 面实践过的项目，介绍 背景、任务、人员规模还有项目实施方法论和项目经验。2、企业系统集成，从分层的角度看可分为几层，怎么分，每层用到的技术组建有哪些，还有怎样理解云计 算。3、是一道选做题ABCD任选其一，有一个是网络OSI七层的，最后一个有5分的加分，写出程序打印出5000-10000的素数，要求时间复杂度最 小。选择题涵盖软件工程、网络、传值和引用、还有英语的计算机选择题2道。

2.2.9中国人寿股份公司笔试试题

分为三部分

第一部分和第二部分是由北京师范大学的一个心理测试的研究所出的题

第一部分类似于公务员考试，包括概念辨析、逻辑推理、图形推理和计算题（图表和小的应用题），比较像公务员考试试题，时间比较紧，总共40题，35分钟

第二部分是纯粹的心理测试题目，就是测试职业倾向、心理素质等，答案仁者见仁、智者见智，没有标准答案那种，30分钟100题，不过时间是肯定有余的，呵呵

第三部分是专业考试题目，总时间为60分钟，一道英译汉，根据职位几道专业题

英译汉是一个金融类的短文，两段，翻译出来，有些专业词汇，呵呵

专业题各个职位的题目不一样，自己做的太快，顺便把其它职位的题目摘抄了一下，希望对以后的人有所帮助。

投资管理职位（我选报的职位）：

1.浅谈资本市场和企业年金；

2.试述人寿公司的风险管理工作；

3.什么叫IPO，人寿股份国际市场的IPO的深远影响

保险精算类职位：

1.一个保险产品设计的题目，要求计算，看不大懂，呵呵

2.影响死亡率的因素；

3.影响退保率的因素

会计、审计和财务类职位：

1.国际市场对企业财务管理的影响；

2.两家保险公司财务指标的对比分析，资产负债表....

销售管理职位：

1.保险公司如何与银行建立银行保险代理的长期合作；

2.团体保险与个人保险的对比分析

业务管理职位：

1.资本市场与企业年金

2.如何面对投诉问题

3.医学对于人寿公司在风险管理中的作用

企划人员：

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1.保险需求分类；

2.人寿公司进入500强的新闻发布会的策划案

法律人员：

1.根据保险法和合同法分析保险合同成立、生效和责任承担之间的关系

2.一个法律理赔方面的按理，分析法律关系、诉讼什么的。

2.2.10中国人寿集团笔试题

三部分

第一部分类似公务员考试那种

一共60道题，一个小时

第二部分心理测试15分钟

然后是专业测试

分专业的

抄了几个部分的题

档案管理：

1.关于档案信息化建设的

2.传统的人事管理

战略规划

1.企业战略危机表现形式

2.企业中长期发展规划，工作要点

3.金融控股集团内部管理控制体系构建要点

品牌管理：

1.策划一个关于人寿成立55周年的系列宣传活动，指出预期效果，做出粗略预算

2.品牌战略与品牌定位见解

3.什么是CI？CI的内容与品牌建设关系

业务、销售

1.一些专业名词英译汉，并解释PUBLICGOODS,REPOs,............记不清了

2.什么是SWOT分析，作用？

3.“客户定位”和“市场细分”在销售忠有和作用

4.利率上调对金融市场的作用和对保险业的影响

人力资源

两个案例分析

法律也是

2.2.11中国人寿股份投资管理岗专业笔试笔经

一共有30人左右参加笔试，时间是3个小时，时间满紧张的。实在是太难了（至少对我来说是这样的）。不过，有几个提前交卷的，不知道是不会还是怎么回事。

说一下考题吧。卷子好像有20多页，共分为两部分。

第一部分是选择题（63道题，每题1分），内容涵盖经济学（积极财政政策、挤出效应啥的，都忘了）、计量应届生求职网 第 23 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 经济学（最小二乘法、可决系数之类的）、公司理财和投资学。

第二部分是计算题。（好像是8道题？？忘了），算死了，才2-3分，郁闷！主要包括公司理财和投资学。反正好多我都不会。

看来得好好看看书了。考试之前看了CFA level1，貌似用处不大，因为level 1 实在是太简单了。一定要好好看书。

第三章、中国人寿面试资料

3.1 中国人寿贵州财险面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月21日

地址： /thread-1808134-1-1.html

面了不少单位，第一次写面经，是因为这个单位的面经只有12年的一篇，不过今年的和去年的情况一样。 笔试和面试地点都在那家七天店，所以直接就入住了。早上9点笔试保险法，60道单选，10道多选，10道判断，好像是这样的，因为不是学的保险，所以完全靠蒙，不过在笔试之前百度下载了2篇人寿的专业笔试题，这次考试好像有几道原题。本来规定的2个小时考试时间，结果一个小时大家就都做完了，HR姐姐就去安排接下来的面试了。好像去的同学只有20人，好少啊，我还大老远的赶回去。

因为我下午赶时间，所以就请求提前面试了，当时通知面试的时候没说要带简历去，结果现场在HR姐姐的电脑那里打印了10份。在外面等面试的时候和HR叔叔聊天，他说了不少关于他们公司的事，听到了一个他们公司07年成立的时间，结果进去的时候就被问了这个问题。第一个进去面试的MM说里面有10个面试官，等我进去的时候只有6个了。虽然都是大领导，但是也就是叔叔阿姨的年龄，很和蔼，比我以前面试面对的哥哥姐姐要和蔼多了。面试就2个环节，第一个就是自我介绍，第二个是回答他们的问题。他们一般都是根据简历来提问，都是很普通的问题。但是面试之前还是了解一下他们单位的历史比较好。

他们中午是包饭的，好像是和领导一起吃，不过因为我有事所以早上面完就走了。

据说最终的成绩是第一次笔试+第二次笔试+结构化面试的成绩来决定的。据说工资很低，但是我们进去是正式员工，不用卖保险，不管怎样，先求个offer吧。

给14届的学弟学妹们经验了~

3.2 中国人寿中山二面

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月20日

地址： /thread-1807368-1-1.html

二面形式是结构化面试，多对一，其中只有一两个面试官是中山人寿的，其他面试官是其他城市的，不过他们也会一起考察你。没有自我介绍，我苦逼准备的自我介绍竟然用不上了，也没有问我对人寿的了解，不过问了对岗位的了解，酒量如何（LZ酒量不好呀），最大的挫折、同学如何对你的评价、还假设了一个案例就是让你带领一个团队去西藏宣传人寿保险，并且这是中国人寿第一次去偏远地区宣传，问你将如何准备？还有，忘了。不过，我另一个同学去面，说问题比较简单。总之，放松心态，面试官都很nice的。希望我能收到我理想的OFFER，RP爆发吧。同志们，加油！

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3.3 中国人寿厦门公司面试归来~

本文原发于应届生BBS，发布时间：2013

年12月8日

地址： /thread-1795563-1-1.html 收到中国人寿的面试通知，感觉心里一直悬着的东西又加了重量。班上10个同学进了面试，只有我一个女生。于是，在网上找了人寿面试的相关资料，又咨询了提前一天去面试的同学，重新整理了一下自己的大学生活工作各方面，始终坚信“机会永远是留给有准备的人的！”

来说说面试的经历吧~ 前一天晚上华丽丽地失眠了。。。（不可取啊不可取)

面试当天由于我们学校在偏僻的小村子里，我5点多就起床了。PS:童鞋们一定要在前一天晚上把所有的材料都收好，最好放在一个文件袋里，以免漏掉~ 这里提醒一下

JM们，如果面试地点和学校距离比较远的话，可以考虑把高跟鞋带过去穿，这样脚丫才不会很痛，我就是这么做的~ 当然已经习惯穿高跟的妹子们忽略。。特别要感谢一下某

同学的独家指导还有贴心接送，让我顺利地抵达面试地点。

在等候室里，看到了清一色穿正装的筒子们，这时候就感觉气氛不一样了。我旁边坐着一个从华大赶来福州面试的男生，跟我应聘同样的岗位，我们聊了一会，很快就轮到我了，第5个好像。虽然之前知道面试官有5、6个左右，但是一推门进去看到5个大男人，那感觉真的是像会见国家领导啊 首先，是三分钟的自我介绍，由于太紧张，中间的时候脑袋突然一片空白，卡壳了，不过基本的情况有介绍完。然后就是结构化的问题，一问：在学校参加的活动中有哪个让你觉得印象深刻？二问：你的简历里“是否同意调剂到县支公司”你填的是“否”，为什么？（这个问题让我到现在还在纠结 唉~ 主面试官就宣布我的面试结束了。。。我都还没晃过神来呢

以至于忘了最后要问面试官的问题，还有说“你们辛苦了”！白白准备了好久，好失落。。。

在楼下等人的时候问了一些童鞋，他们说面试的时间也不长，基本在6、7分钟左右吧。。但是我心里还是很担心啊 ！求好运！求人品！求OFFER!

3.4 天津海信广场运营管理实习生二面

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月16日

地址： /thread-1771612-1-1.html

应届生求职网 第 25 页 共 55 页

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经过了海信广场的笔试和小组讨论，我在11月14号参加了他们的二面。虽然现在已经知道自己被刷，没有什么成功的经验可以和大家分享，但是还是想向后来者介绍一下面试内容。

这次面试是单面，我被安排在上午11点40（每次我面试都是接近饭点）。提前十几分钟到的，然后去卫生间换了个衣服。等到前台时基本就快到点了。前台核实了一下的我名字，然后就让我从4个小纸条中抽一个。我抽了一看题目要求是即兴演讲，限时3分钟，具体题目是：“供应商、销售商、顾客”。看完题目同学来了个电话，还没挂电话呢就有人引导我去面试了，题目这时也会收走。引导的姐姐人很nice，一路上会告诉你基本的面试流程。进入面试间，里面一共坐了两个人，这两个人中有一个负责面试，另一个始终一言不发。坐定，首先是2分钟的自我介绍，我跟上次说的基本一样。然后就是3分钟的即兴演讲。我没想到很出彩的内容，所以整体说的平平，而且也没说够3分钟就提前结束了。接下来是面试官提问环节，她会根据之前和笔试以及方才的表现提问。由于本人是个超级慢性子，所以问我的第一个问题居然是“你平时说话就是这种语速吗？”。然后又追问“什么情况下你会兴奋起来，说话语速也会加快？”blabla……面试的整个过程感觉就是人家在纠正我不去搞研究而是应聘管理岗的错误思想。好吧，我承认确实不适合做管理，这次来面试也是为了增加面试经验的。

这次面试让我虽然没能通关，但是也感谢海信给了我一次宝贵的面试机会，还帮我分析了自我。希望所以求职的学生们最终都能找得适合自己的工作吧！

3.5 人寿资管一面面筋

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月10日

地址： /thread-1797626-1-1.html

12.6号面的，LZ是公文写作岗。

面试形式是多对一，大概有8 9个面试官。

先是2分钟的自我介绍，然后中间的主面开始提问题，就是对简历里感兴趣的东西跟你随便聊聊，没涉及专业什么的东西。

比如被问到毕业论文写的什么，有没有颠覆性的理论；举三本现在看的书；能不能适应高强度且单调的工作；对这岗位怎么看之类的

整个过程挺轻松的，并且没涉及到之前帖子中写道的英语口译的东西，全中文。过程大约15-20分钟。 攒RP，祝自己能找到理想的工作#89

3.6 发国寿财非车业务的面经~

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月13日

地址： /thread-1800643-1-1.html

露珠是上周周二接到的通知，分两个部分，第一个部分是通知周五下午进行专业笔试，第二个部分是是说周六下午进行面试。

先来说说专业笔试：

露珠投的是非车业务，笔试一共是1个半小时，围绕着保险这个关键词一共出了6题还是7题，记不清了。。。其中有一题是数据分析，一题是材料分析，剩下的都是简答题。

从题目的内容上来看，虽然是围绕着保险，不过不会有太大的专业性。举例来说简答题中有一题问保险行业应届生求职网 第 26 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 现在你认为存在的问题是什么。还有一题貌似是跟保险的电子金融化有关。总之就是无论专业都能答，不过还是有了解一些保险的相关知识会比较好。 要附加一句，时间虽然是1个半小时，但是答题的时候觉得，好短。。。根本写不完==露珠用了12分钟看完了材料分析的6段文字材料加上答了两个小题。。。==所以大家懂得。。。。

下面来说说面试： 臣妾真的写不完啊。。。

这是露珠第一次结构化面试，5对1.。。。很是销魂流程是这样的，露珠这组一共是8个人，首先大家抽签决定面试顺序，然后就会由HR俺顺序一个一个领着人去面试，面完之后会看着你离开，中间不能同其他的人交流，直到上一个人离开以后才会由HR带着下一个人去面试，据说是为了防止相互告知面试题目。。。

露珠是第四个。。。进门之后是5个BOSS样子的人。。。一字排开坐在会议桌的一边，露珠坐在另外一边。位子正对的那个面试官。。。从头到尾都没有笑没错，没有笑，特别严肃，吓尿了好么。。。大家一定要有好的心理素质啊。。。

面试开始之后一个从头笑到尾的面试官开始给我介绍面试流程，先1分钟的自我介绍，然后是结构化面试，再来就是BOSS提问的散打环节。。。

结构化一共是两题，第一题是问我要是我负责公司预算，部门报上来的预算大大超过了公司的总预算范围，但是部门都不愿意削减你要怎么办。第二题是给了我4个关键词：金融、风险、信用、保险，让我说一个故事。。。 之后的散打环节里面，对面的冷面BOSS蜀黍说大家有啥要问的不，然后全场沉默吓死我了啊。。。以为之前答得太差让对方没有啥想法了啊。。。还好之后冷面蜀自己开口开始问问题，之后笑面HR也问了我一个问题。露珠大概散打环节被问了3-4个问题吧。。。过程就是露珠一开口5个面试官都开始刷刷刷写字。。。全程记录没商量啊。。。大家一定要慎重开口。。。

结束之后露珠就被送走了。。。让回来等消息。。。这已经过去了快一周了QAQ尼玛求二面啊。。。二面回来我还写面经啊。。。大家借我点RP吧。。。苟富贵不相忘啊！！！！

最后PS一句。。。卧槽啊，妹子真的好少啊。。。尼玛看见的都是汉子啊QAQ尼玛真的是女生会受歧视么。

3.7 20xx年浙江人寿杭州分公司面试经历

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月17日

地址： /thread-1803949-1-1.html

周五下午，浙江人寿大厦面试，来的人很多。楼主面试杭州分公司业务管理岗，经济学研究生，当天分3组，杭州一组，其他地区一共分2组。

进去就是简单的面试，算是半结构面试，开始自我介绍，然后6个面试官针对简历提问。

对我的问题主要包括以下几点，自己应聘业务管理岗的优势，业务管理岗经常加班，很可能没有周末节应届生求职网 第 27 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 假日，你怎么办？

为什么选择保险行业？ 是否愿意到县城锻炼或者销售岗更有发展空间。最后会问期望年薪

首先你要自己明确了解业务管理岗是干什么的？是内勤，具体做什么你要清楚

2、是否到县城？我表示不去，虽然这样说会影响我的面试结果，但我还是坦诚的说了不去县城，原因简单，女朋友在市区需要照顾，后年结婚异地分居不和谐。

3、经常加班如何看待？刚毕业，需要放低姿态，到社会就是吃苦的不是享清福的，加班不怕就怕加班后工资还不高，工资的高可以抵消我加班的辛苦（有的话跟面试官肯定不能这么说），

4、期望年薪，报了7万，感觉报少了1-2万的样子，加班多，要求工资高正常。先进去再说吧。 最后面试官说2周以内通知录取人员，一面即终面，痛快。

人寿面试难度不大，就是反复强调加班吃苦压力大，对于皇帝公主命的孩子，你还是不要去了，加班太多真不是你能忍受的

3.8 中国人寿浙江杭州分公司面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年5月22日

地址： /thread-1702114-1-1.html

我5.5号参加的笔试，笔试无非就是行测考的那些，难度不是很大，认真做就行了。

笔试过后两星期在青春坊参加的一面，面试来了大概20多个人，最后应该会录取8到9个。面试过程其实很简单，首先是自我介绍，然后面试官会根据你简历上他感兴趣的地方进行提问，有可能是实习经历也有可能是社会经历，所以还是事先把自己的经历过一遍比较好。然后会问你对保险行业的看法以及对你所应聘岗位的认识，都是很基本的问题，事先有准备的话回答起来就会很流畅。

另外我很奇怪的是居然问我有没有亲兄弟姐妹，我不知道这和工作有什么关系。。。

整个面试过程大概就十几分钟，记得要带上简历，有些去面试的连简历都不带，太不专业了。。。

一面通过后还会有二面，祝大家顺利吧！

3.9 面试广东分公司，新鲜滚热辣的

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年4月11日

地址： /thread-1687268-1-1.html

本人报的是销售管理岗，广东省的分公司（粤西地区），属于三类城市。下午刚面试完。

面试挺简单的

1、2分钟自我介绍，大概说了1分10秒吧；

2、关于薪酬期待，可否接受调剂（调剂到内勤），家里的情况，经济压力大不大，为了面试做了多少准备；最多在多少人面前演讲过（估计是看我适不适合做销售的），与陌生人交流有没有压力，能否自己解决住宿问题，为什么选这个专业（我的专业挺冷门的）

3、对于简历上的东西完全没问；

面试官5个人，挺简单的，我自己有准备过，他问的问题基本上都答出来了，大概20分钟多一点。

应届生求职网 第 28 页 共 55 页

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3.10 今天上午面试，新鲜面经送大家，攒人品！！

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月8日

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本人财险 信息技术岗

上午8点15到地方，8点半到9点半进行一场比试，专业性比较强，LZ表示亚历山大，不过还好，考官说不是很重视这次笔试，笔试结束开始面试。lz很幸运是倒数第二个，当时已经将近12点半了，考官们都在想中午吃什么 都低着头，进行一段自我介绍之后，开始提问题，有些问题记得不清楚望各位海涵：

1问 你为什么选择来中国人寿

2问 假如有个突发事件 让你跟你同事去处理，同事有事没法去 你怎么办？

3问 啊想不起来了，问你认为网络技术在保险行业里 你有没有什么新的建议 在这方面有什么发展 类似这个问题

中间有个考官问了一些专业问题，LZ不太会 敷衍过去了。一起面试的一个女孩出来说；他们还问我给你一条鱼 你怎么做 = =！爆炒！！！！！！！！！哎其实怎么回答合适 Lz也不太清楚

总之 面试还是很正规的 有专门的人员领应聘者进入面试，他们态度是相当好！

内容不是很多 希望对各位有些帮助吧

祝大家好运！求人品！！！ 求过！

3.11 今天参加完人寿面试，大致说一下。

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月11日

地址：/thread-1632325-1-1.html

我是报的湖北省的人寿公司，笔试就在成都考的，面试也在成都。四对一的形式，自我介绍2分钟，然后考官针对所报岗位和简历上的东西问了几个问题，没有涉及专业类的问题，都是比较常见的。整个过程七八分钟吧，只有两个考官问了问题，其余两个就在那听啊看简历啊，最后，面试官说了，他们把资料报到总部，总部再下发到各省分公司，下一步的面试会由所报地区的分公司通知，可能所报地的分公司要你，也可能不要。

3.12 2013河北人寿面试内容

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月18日

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面试考官5-7个人，中间应该是主面试官吧，基本上都是他在问问题，挺亲切的，脾气态度也挺好。结构化面试，进去后先进行自我介绍，然后针对简历提一些基本问题，比如说你为什么选择人寿，为什么选择去某地工作，你对应聘的岗位了解吗，你期望薪资是多少，如果工作实际情况和期望有所差距你会怎么办等。最后还会问你有什么问题吗，大家还是考虑一两个，当时问我时没反应过来，说没有，事应届生求职网 第 29 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 后觉得应该问个问题，以显示你对这份工作的重视和期待。总共时间没算，估量可能5-10分钟吧。

1、面试基本信息: 20xx年12月15日下午2点，河北省石家庄市汇文大酒店26楼（站前街6号，火车站对面）,火车站出站口步行向西200米即到。2、请务必携带以下证件材料：《应聘登记表》（一式五份）、身份证、学生证、学历、学位、英语四/六级证书和其它各种资格证书、荣誉证书等原件。相关材料的原件交由现场工作人员查验，并将5份《应聘登记表》和1份上述证件的复

印件及公开发表论文的复印件交给现场工作人员

3.13 中国人寿河北分公司销售管理岗北京面试面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月17日

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今天参加的是国寿河北分公司销售管理岗的面试，因为选择的是北京的面试地点所以就悲催的跟一帮大牛分在了一起。进去看到面试名单的时候压力颇大，面试的地点在金融街中国人寿广场，那楼是一个高，心想要是我也在那里工作是多么幸福的一件事啊，结果一阵风把我给吹醒啦。现在转入正题，说一下我面试的情况，我了解了一下报河北的在今天一天面试的有大约24个人，上午12个下午12个，上午有两三个没有来的。我是第九个，是按报到的顺序来的。有五个面试官，三男两女，据说两个姐姐是负责笑的，是不是怕我们压力太大。进去以后是一分钟的自我介绍，之后主要就是中间的那个人负责问问题，首先问了一下我是石油大学的为什么不报石油石化单位，然后问我对销售管理的理解，接下来问我我在学校的一些活动，因为本人学校活动很少所以人家也没有展开来问，还问了你所学的专业队销售管理岗位有什么帮助，你怎么开展工作，最后也是大家貌似都问了的问题你愿意下县吗，下县是很苦工资很低的工作，我说我家就是县里的，没关系。就是这些问题，我觉得对你所报的岗位有一定的了解是很重要的，还要把你所学的专业和你所报的岗位有什么联系思考一下。这就是我全部的面试内容，希望对以后的面试者有帮助。

3.14 河北国寿面试归来~

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月15日

地址：/thread-1637558-1-1.html

本人纯属前去打酱油，谈不上面试经验，只是把现场的情况说一下，让后面的人提前了解一下~~~ 通知15号上午8:00面试，提前15分钟到，本人7：20就到酒店了，上26楼逛了一圈没人，又下到一楼在大厅沙发上休息。

陆续来了一些参加面试的同学，貌似全是河大的，7:45上楼，工作人员让我们在休息室等待。

8:00开始点名，有些点完名才来的跟工作人员说一声就可以了，迟到一会没关系，所以即使晚点也不要太着急。

面试分3组同时进行，轮到你之前会提前通知你去门口等候，只要拿5分《应聘登记表》就可以了。其他的出来以后再上交。

进去坐下后对面5名面试官，大约10分钟面完一个人。

首先2分钟自我介绍，然后根据简历问些问题，问我的问题按顺序有“你应聘的是限于经理助理岗位？” “你来应聘国寿之前有应聘过其他单位吗？” “你在应聘国寿之前做了哪些准备工作？” “你对国寿有多少了解？”

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应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 前三个问题都是最中间的面试官问的，最后一个是旁边的问的，貌似只有他俩问问题，其他人都只是在那记录，不会提问。特别提醒，最后一个问题貌似百分之八十的人都被问到了，所以大家还是提前想一想该怎么回答！

总体来说面试过程很轻松，不会有太大压力，每个人出来的时候表情也都很轻松，面试完交各种证件的复印件，然后就走人，注意是必须走人，不允许逗留。等同学可以去一楼。大概就是这样，本人酱油了，祝大家好运！

3.15 2013中国人寿河南区面经和交行河南区面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月15日

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中国人寿 我是14号参加的面试，下午挤公交去河南分公司，保险大厦参加面试。去的时候，整个公交非常挤，我记得有一站司机停车后由于堵车没有立刻开门，一位同学在后面高呼：“司机停下车》随后立刻补充：：司机开下门吧。让全车顿时有了点欢声笑语，，，算是去的路上的一个小插曲吧，不过说实话，郑州的公交真是挤的不行，有时能挤进公交有个站的位置就很不错了。

来到中国人寿河南分公司后，就进入等候室，居然有一些考生有家长陪同，着实让众位独自前往的为之一惊，，其中一位考生，跟工作人员递烟聊天，让人可无语 这些是一些面试前的经历

面试形式是，自我介绍，加无领导小组讨论，基本上一个组10个人左右，不固定，50分钟时间吧， 应该是4到5个面试官，大概就这样，大家真的不用紧张，好好正常发挥就行，题目是随机抽的，也不用怕，大家一个起跑线的。 一个面试很快就结束 了，大概就这样吧，希望可以为以后两天及今后参加中国人寿河南区面试的考生朋友可以提供一些帮助吧，也祝愿自己能顺利通过撒

交通银行 交通银行面试是分一面和二面的 ，一面是外包了，面试官不是交行内部的人，全程录像，采取单面的形式，4个面试官面一个人，一个一个进，主要是针对简历上的信息及自我介绍部分问一些问题，建议是：自我介绍好好准备，尽量多说点，。。二面，是交行的领导面试，今年的二面仍旧是单面的形式，跟一面一样，自我介绍，然后问一些问题，都一样的，只不过这次是交行的领导面试，大家更要好好发挥。 好吧，就这样吧，希望大家可以顺利求得理想工作！

3.16 2012-12-14河南国寿销售管理岗面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月14日

地址：/thread-1636868-1-1.html

第一次发表面经，希望能够给后来的同学一点启发！我是下午三点的场，原本看论坛上说的都是结构化面试，所以就带着面结构化的心情去了，郑州昨天刚下过雪，天有点冷。在公交车上居然坐过站了，所以我到的时候是三点多了点，好在还没有开始。进去就被点名分号，然后按号坐下，桌子上放着面试形式的单页，那时候才知道是无领导小组讨论。时间总共是50分钟，听上去似乎挺长，但是包括个人介绍，讨论和总结三个部分。每个人两分钟的自我介绍，我们组11个人，所以这一项进行完，剩余的时间就真的不是很多了。

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应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 不过题目是在等候的时候发的，等候的时间大约在五六分钟左右，也就是说这个就是思考的时间，进去之后才开始50分钟的计时，自我介绍完毕就直接进入讨论时间了。面试官有七八个，他们似乎有专门的分工，来标记每个同学自我介绍时的关键词。我们抽到的题目是一个关于策划的，感觉不是很简单，不过人多想法就多，最后还是得到了比较完整的结论，但是时间上没有把握好，没有给总结的同学面向面试官总结的时间。。。。

差不多就这些了，预祝好运！

3.17 2013河南人寿面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月16日

地址：/thread-1638616-1-1.html

我也是12.14那天的，应聘的财务管理岗，在第一组，发挥的可以，感觉不错。

河南地区的全都是无领导小组讨论，没有结构化面试。

大家需要准备跟自已应聘专业相关的东西，讨论的内容都是相关的。

面试tips：

1、着装一定要穿正装，这是对公司尊重的表现。一套材质尚可的职业装是必要的，如果穿着运动服和休闲装晃着来了，那肯定会引起面试官的不良印象。男生们建议全套西装，不要穿发亮的那种，也别穿太修身的那种，不正规，领导的话最好打上。女生的话，也要职业装，杜绝那种特别休闲的打扮。头发要盘好，起码要挽一下。化妆要淡妆，别画得太重，没必要。一般女生都会穿高跟鞋，根据自己身高来定，不过不要太夸张。像同组有个女生穿那种极细跟的浅口鞋，略失稳重，与学生气质不符。

2、自我介绍主要说说自己的特点，别说太多什么你有什么证，特别是这种群面的面试，你说的再多面试官也记不住，就是记住了，也不知道是谁说的。这些信息简历上有，不用自我介绍的时候再花时间重复。你的自我介绍一定要表现出你针对这份工作的核心竞争力，和你对这份工作的看好。语气和语调都要庄重大方。

3、小组讨论之前，切勿告知别的组员应该怎样这样只会引发他们的反感。另外，虽然网上有很多无领导小组讨论技巧，但是你也别做的太刻意，面试官绝对不是不上网的，你做的太做作，面试官会觉得你是在单纯投其所好，你所表现的远不是你自己，弄巧成拙。我给大家的建议是，大家只要抱持着不卑不亢的原则就好，没必要非得争当leader，也没必要过于谦虚一言不发。如果你真的找不到什么idea，适时地肯定别人的观点也能给你带来不少加分。

这次应该差不多可以吧。

祝大家都能取得好成绩。

3.18 12·18国寿福建分公司销管岗面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月18日

地址：/thread-1640458-1-1.html

在北京总部面的，国寿广场简直就是个风口，寒风那个凛冽啊嗖嗖地吹着人直哆嗦~

提前半小时就到场了，晃悠了十几分钟才上去~

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应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM HR MM很细致地查验各种证件~然后根据先来后到排列面试顺序~先到先面，我第三~

9点开始，基本是十到十五分钟一个人

国寿的18层果然和其他任何一层一样舒适豪华~

等候室聊了几句得知大家都不是面试一个分公司的~总共有三个等候室，我们在第一间~

终于轮我进去了

因为报的是销管岗，自我介绍完第一个被质疑的就是之前没有销售或营销方面的经历

所以坐在五个人中间的boss一直在诱导我讲出自己身上有什么亮点或特质可以体现与该岗位相匹配的地方

问我对这个岗位职能的理解~对保险销售的认识~我选择岗位的原因~

我一些实习经历中自己的收获所在~

压力并不会很大，但最左边有个黑面神男~和右边两位表示用心聆听的JJ形成了鲜明的对比~

在确认我确实没有任何marketing的经验后

果断问了我薪酬待遇期望，并说后面通过的话会有分公司安排的面试~

今天形势不利，酱油气息缠身~更要多攒RP~筒子们加油~

3.19 2012-12-13 人寿天津场面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月13日

地址：/thread-1635566-1-1.html 基本情况：清汤寡水专业小硕，报的是嘉兴的岗位，然后人寿还是比较人性的哈，给我在天津面试。

上面经：中午12点50的那场，面试官都刚吃好午饭回来，所以心态比较好，没有凶恶的眼神，嘻嘻。我是本组的最后一个，单面，每人10-15分钟。进去后，先2分钟的自我介绍，然后开始提问。面试官5人，坐中间的是总部的HR哥哥，人很好，没有什么架子。左手边的一个大叔比较严肃，右手边的是营销、市场方向的，还有个最左边的姐姐忘了是哪个部门的了，sorry啦。

面试的问题，感觉比较随意性，跟面试者的个人背景有关，我被问的有：去日本一年中印象最深、最有感触的是什么（LZ之前去东瀛交换了一年）；为什么选择保险行业、选择人寿；为什么选择回嘉兴；你目前所学的可能在工作后就没有用武之地，你如何看待；你目前所学专业是自己选择的，还是被调剂的；如果入职后发现公司和你想象的差别很大，你做如何打算；你们专业的人工作都找的怎么样啊，考不考公务员啊之类的。。。貌似就这些了。总部的HR哥哥问的最多，然后就是大叔问了两个问题。估计我比较水，其他部门的人都不屑于问了。。。

就记得这些吧，哈哈

感觉没有特别需要准备的，自我介绍要做好，另外心态要沉稳、自信，对自己的简历上的东西要清楚，差不多吧，别拍砖啊。。。

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PS：氛围蛮轻松自在的，而且都很和善（虽然大叔一直比较严肃，但也不凶），各种花边各种不靠谱提问。。。

LZ第一次写面经啊，多多包涵，不要打我啊！最重要的是求过！

3.20成都保险研修院面试归来

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月13日

地址：/thread-1635539-1-1.html

大概说一下今天的面试流程吧，一个人大概二十多分钟的时间，首先是进行10--15分钟的试讲，然后会让你做个自我介绍，很简单的自我介绍，然后是结构化面试，当时看见他们手里拿了一本，估计上面都是面试的问题，然后就随机抽一个来问你，然后回答~就这样子的，希望给后来的弟弟妹妹们一点经验吧~

PS：试讲的PPT建议大家还是好好做，因为他们貌似比较看重这个，反正不能像大学老师做的那样，毕竟授课的对象是不同的~

3.21四川信息技术一面

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月11日

地址：/thread-1632848-1-1.html

处女贴，如有不周，望谅解！

今天下午5点多的样子面试，应聘达州分行信息技术岗，带上5份网上打的简历即可。整个面试过程不超过十分钟，大体感受如下：

1）面试的大伙都着正装，外面套上个小棉袄，每每进去的时候就把外面的小棉袄脱了！看上去很正式，很职业！我，弱爆了！便装！当时，感觉紧张了！

2）面试官5个人！均着黑色衣服！均是MAN！均坐在一张小桌旁！我一打开门！心抖了一下！然后，坐下！看着他们！不知为什么，腻紧张！

3）中间一老大说2分钟自我介绍，我就在以上状况的调节下，开启了一场从未有过的紧张自我挣扎式的自我介绍！唉，现在都不知道，怎么结束了！面试了这么多，这是最搓的一次！

4）自我介绍结束，其中一面试官见我是报达州的，然后，他是达州负责人，所以，他就开始问了一些问题，其他面试官就旁听的感觉。问到薪资要求、有无男朋友等常规的问题。

5）然后，等通知！下一位。

总结：

1）面试官都是四川人，大伙都很随和，不必紧张！平常心就好！面试前一定要调整好状态！

2）不要想你的岗位！展现真实的自己就好

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3.22 中国人寿海口面试归来

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月18日

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下午参加人寿面试归来，攒RP喽~~总共有16人进面试的 ，听接待我们的HR姐姐说只有一面，通过了就会将材料递到总部，不过具体时间不太清楚。我被排在第10个，总共有7个面试官，看起来都挺和善，显示2分钟的自我介绍，随后问四个问题，貌似是印象中最深的服务老师或同学的事件神马的 ，没记太清楚；还有问对双11价格战的看法；新加入一个部门，如何更好的适应工作；一个决策已经通过，可你发现问题，如何和领导沟通；最后的神马~~我记不太清了 ，不过每个问题都有两三问，我都记不清，只能回答前面的，反正回答的不全面，也不知道结果怎样了，希望给还没面试的同学提供点意见，祝愿大家顺利通过哈

3.23中国人寿财险面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月15日

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本周二收到短信通知本周六进行第二轮笔试和面试。本人报的是业务管理岗，笔试内容主要考保险基础知识，有单项选择、多项选择、判断题、简单题和辨析题，时间是一个小时。

简答题：1、保险合同基本要素？2、保险合同签订的原则？3、列举保险人可以接触交强险合同的6种情形？ 辨析题：保险的功能？

另外得知有一位面试信息技术岗的同学，他的笔试内容关于信息技术方面的知识，不过听他说是相对比较简单的。

面试题目主要是结构化题目

3.24 20121225重分面经

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月18日

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我发现这个板块儿里关于重分的面经实在是难找，基本找不到。正好圣诞大战中场休息，我来一更吧，也为攒人品，供后来人。

我的面试时间是下午2点，销售管理岗，不知道上午有没有在面试。。。

在9楼会议室，目测下午有二十多个来面试的，基本流程就是先交打印的应聘登记表一式五份。我是第一个面的，进去貌似有三个面试官？主面试官挺年轻的，可以叫姐姐

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应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 先是2分钟自我介绍，我应该没有用到2分钟，还是有点紧张以至我做自我介绍时语言不太流畅。接着就是问问题啦，没有像真正的结构化面试那样问一些情景问题，而是像聊天那样，想到啥问啥吧。我被问到了对保险行业有什么了解，怎样看待保险，对所报岗位的认识，期望薪酬和一些家庭情况，另外左边的女考官问我与人沟通有没有问题（她估计是看我自我介绍不太流畅而问），我说没问题（当然没问题啦，紧张嘛，在所难免），我希望能给考官展现一个真实的自己，所以我都一五一十的回答了，不过现在想想忘了跟考官强调某个方面了，为毛每次下来总结都觉得自己其实还能讲得更好 整个面试不长吧应该，就几分钟，我在里面觉得时间过得挺快。

出来才发现他们的证明材料都已经交了，我问同学说是我去面试的时候交的，我赶紧把材料交给了来喊人的GG。

因为要等同学的缘故，我出来后没有直接离开而是在外面的小会议室站着，结果收登记表的JJ叫我离开。。。好吧，我不是故意的。

希望这次国寿能要我吧，赶快结束这令人焦虑的生活。银行一个一个都鄙视我，至今没有工作的我连在家走人户都没有勇气了。

文笔不好，大家凑合着看啊！

继续令人欲罢不能的圣诞大战吧，这么多好看的比赛都让人没时间睡觉了

3.25 20xx年12月13日大连地区人寿面试

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月14日

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话说人寿进度还是很慢的，10月份网申的，我其实都忘记了，接到笔试通知想了好半天才想起来，11月17日笔试，大概12月10号左右收到面试通知的，13号早晨8点30面试，提前15分钟到，6点起床做公交，很堵车，搞得我到了的时候晕车晕得状态很不好呀。。，因为赶上14号建行面试，好多人回家去面，人寿的面试应该是放弃的比较多，我看签到表上人倒是不少，大概80人左右，分为A.B两组，楼主报的外省的，所以在B组，面试官不一样，都是5对1结构化面试，但是外省貌似不多问，同学报的沈阳，在A组，貌似问挺多问题，而且不怎么正式的结构化，随便问得，到楼主的时候已经剩下四五个人了，马上11点，他们可能赶时间吧 问了楼主一个问题就被请出来了，11点半下班，也不知道别人是不是这样。

楼主敲门进去，微笑问了各位考官好，然后坐下，一个年轻点的考官接过我的简历，分给5个面试官，比较尴尬的是，楼主自行坐下了，现在才想起来，应该人家让座我再坐得，哎。。。，面前有张纸和铅笔，吐槽一下铅笔很难写有木有 削的坑坑洼洼呀，显示2分钟的自我介绍，我前面A组的同学是1分钟自我介绍，这个大家自己衡量吧 别太长 啰嗦 也别短的离奇 然后考官让我拿纸和笔记一下，回答完要说回答完毕，念的很快，根本来不及记

；问题大致是这样的，公司出台一项新政策，已经实施，但是我发现这个政策存在漏洞，有暗箱操作的可能性，而且我觉得领导应该也发现了这个问题，问我怎么办？生活中是否有过类似经历，我是怎么处理的？我回答完之后他又追问：领导并没有采取我的意见，后来这个漏洞给公司造成我非常大的损失，公司把责任大部分归责到我，而且进行了处罚，我怎么办？（楼主回答的意思大概是承认自己的错误，继续做好本职工作，更加努力的工作，弥补这个过错，也更加证明自己的工作能力之类的）我回答完后他又说，这个处罚非常严重，是开除呢？然后楼主顿了一下，这个挺意外的，然后楼主回答的大致意思是解释一下，并请求给我一次改错的机会之类的，然后考官又问，你觉得在认错的时候是态度更重要还应届生求职网 第 36 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 是别的方面更重要？我不知道这句话是否隐含态度更重要的意思，我回答的是态度更重要。后来别的面试官都没有问题，我就被请出来了，楼主的处女面啊，希望好运了，之前看面经也没有过这种题，答的挺没有思路的，给别的同学和2014届一个参考吧

3.26 贵州财险面试

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月26日

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回顾一下这次回来参加国寿财险的面试也算是有不少的偶然吧，笔试了一个月左右才收到面试通知，当时都觉得被鄙视了。12月19号收到的通知，25号面试，当天在论坛看了一些关于国寿的情况，感觉不太行，而且学校还有考试，就没打算回来了。谁知道当晚就接到一个朋友电话，我们聊到这个事，他说他有个亲戚正好在保险公司，并不是像网上说的那样。第二天我就决定回来试试。（从大庆赶回贵州哦，漫长的行程，这也是不太想回来的原因）。24号赶到贵阳后又到论坛上找找了关于贵州分公司面试的信息，最近的基本没什么帖子。当时就想不管面得怎样，到时一定写个帖子，希望贵州这边的同学能借鉴一些东西。

下面就说关于这次面试的具体情况吧，25号上午9.00到10.30有个关于保险法和保险基础知识的测试，60道单选一个一分10道多选2分一个，10个判断也是2分。40多分钟全做完了，观察了一下一起的同学基本都闲着了，都是基础知识，就看看复习到没（lz本人由于赶得匆忙所以基本都没复习，直接就火速蒙。）。做完题之后10点多点就安排面试顺序，有事的可以要求上午先面，没事的就抽签决定，LZ抽到了13号，按照时间应该在下午3点多才轮到，还想着中午这几个小时上哪呢，后来人力资源的姐姐说了中午公司安排吃饭，当时还以为就在7天酒店下面的餐厅吃呢，不过还是挺高兴的。后来上午面了4个同学后大伙就跟着公司来面试的领导一起到了一个不错的饭店，一共三桌人，领导一桌，学生两桌。到了吃饭的时候就放开了，又是圣诞节，同桌的同学就相互认识、相互祝福啊，大家都挺和谐很幽默，整体来说整个场面还是蛮融洽的。说说笑笑的，正好有两个同学上午面过了，大家就围着他们问问什么状况。据说是6面1气氛挺紧张的，会问一些所学专业知识和简历上的一些校园活动。大家在一边吃着聊着，很多人都是贵州籍的但是大多都在外省读书的，全是才赶回来的。在回公司的路上大家还就论坛上没我们贵州的帖子而苦恼，所以都相约面完后回去发发贴。

下午我们接着回到公司会议室等待，两点开始下午的面试，这期间我们就看看公司去年的春节晚会，这期间又赶来个同学，后来一问才知道他毕业了再公司做了几个月保险代理人，现在来参加内勤的面试，从他那了解到了一些公司的待遇和薪资情况，这里就具体不透露了，不过可以说的是刚入职时待遇跟银行什么的没多大差别。在漫长的等待中LZ做了个艰难的决定由于没带皮鞋回来，又很匆忙，在同学那没借到，而且在回忆坐着阅看阅看自己那双休闲鞋实在是不堪入目（当天贵阳下着小雨有点脏哦）估摸着到LZ面试还有一个多小时呢，就偷摸跑出去转了两条街，还好最后还是找到了一家卖皮鞋的店100块买了双鞋穿上才跑回去（当时都觉得是不是很2），三点多后总算轮到LZ了刚进门那伙还真有点被吓到，不是说6个吗？怎么一张圆桌对面的全坐满了！八个吧！进去后老大招呼我可以做到她对面去。（听前面的同学说她有点凶哦）接下来是2分钟自我介绍，然后什么校园活动、特长就没什么了，LZ就一顿说，有一次都被打断了，不过这样的好处是没有紧张感，最后会问你有没有什么想了解的，就算完事了。

写了这么多怎么感觉没太多跟这次面试有关的啊，惭愧，第一次发帖，体谅啊！

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3.27 上海数据中心系统管理岗面经，攒RP

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月12日

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7个面试官

1.自我介绍

2.问2个结构化面试题目：题目很长，第一个是问你领导创新小组，你怎么做；第二个是问你数据服务器有问题到明天才能用，但是下面公司急需，你怎么办。

3.针对简历问：应聘该职位优势；你是河南的，你们评价很差你怎么看；你最近读过什么书；你说你反省能力强，解释一下；你研究生是做研发的为什么来做系统管理，我们加班多你怎么看。 总结：面试前HR把数据中心夸的天花乱坠，大致就是说上海数据中心是总部，多么受重视。面试题目题干很长，容易抓不到重点，面试结果HR说也许10天也行2个月。HR说录取后先去北京培训20天，再下放市里半年，数据中心研究生入职是经办，实习期后是主办，一年之后是主管，再一年是高级主管。HR说这个可以保证，3年之内成为高级主管。总之说的很好，待遇不提，呵呵。

PS：我是11号下午面的，原定20人面试，只去了10个，一个本科生，其他全研究生。不知道上午什么情况，知道的留言，HR说是一面。

3.28 中国人寿12.10上海研修院二面

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月12日

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前天上午的面试。这两天论文定稿，装订完成，回忆下二面过程吧。

12.8一面完后，当天就通知了12.10进行二面，效率非常高。

HR晚上11点多给我打的电话，18:45就发了邮件，但我没有看邮箱。因为时间紧迫，需要准备8-10分钟的讲课内容，电话通知了大家具体签到时间。

二面分成三个部分：

1.即兴演讲。抽一张信封，里面是一个词语，有3-5分钟的时间准备，进行3分钟的演讲。围绕这个词语，题目和内容自定。

2.模拟试讲。事前通知过，准备8-10分钟的讲课内容，用PPT为课件，现场有白板和笔。内容范围：经济、营销、管理和教育这四个领域。

3.提问环节。就讲课内容进行一些提问；

你觉得一个讲师需要具备怎样的素质？你自己有哪些欠缺？

你觉得自己前两个环节怎么样？满分10分的话，给自己打多少分？

好像还有，但是不记得了……orz

我挺HR说，结果要到12月底或1月初才出。。。。

汇报完毕~

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3.29 攒RP，发面经。上海人寿财险人力资源1210一面 本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月11日

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不知道其他童鞋二面通知收到了没有，这个岗位共有三轮面试。

一点半到了人寿财险办公室之后先要笔试一个小时，考的是人力资源常识吧。楼主忘得差不多，瞎写一通。有单选2.5X10，多选3X5，名词解释5X2（绩效管理，经济补偿金）和简答题20+10+20（你的职业规划，中间那个忘了囧，最后一个是画出招聘流程图或简述步骤）。

然后就是按顺序面试。楼主是倒数第三个，4点进去面的。3对1。中间的女强人估计是HR，另两个男的比较像打酱油凑数的。面试简单让楼主自我介绍下，然后就简历问了一些问题。不涉及专业知识。

虽然笔的不咋样，但还是给个二面机会吧，阿门

3.30 2013校招上海保险研修学院面经~攒人品~攒人品

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月9日

地址：/thread-1629841-1-1.html

签到后会有小礼品相送，还有一张说明面试流程的纸，会议厅等候面试。

5个人面试，形式颇像公务员。考官会根据你的表现打分，一进去就要注意形象与仪表了。

中间的人是念考题的。不是大boss。你对着他笑得在灿烂也不行，他旁边有个不拿笔的，只是在翻你简历的人，那人是关键。要是那个人摇头，估计这面试基本就是被拒收尾。比如lz。

1、自我介绍一分钟

2、面试考试（结构化面试）。问题2-3个，之前有tx发帖说过问题，进面试的人都被问一样问题。这一关很重要，基本就确定你进不进二面了，回答要清晰条理凸显出你的不同与优秀来。

3、简历问题。1-2个，根据你的学业背景或是实习经验问。lz的是计算机与金融发展。

4、岗位问题。每个人不一样，我是最后被问了---科研和培训的关系。

还是建议各位tx能早到的就早点到，我去晚了被排在倒数第二个面试，考官们都想着吃饭了，象征性问问了几个问题。听他们招聘的人说，是500人左右笔试，40人左右一面，15人左右二面。这些人都是研究生以上学历，竞争还是蛮激烈的。

基本是晚上就能收到通知，这点比银行好，很干脆。

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第四章、中国人寿求职综合经验 4.1 2014中国人寿-上海地区-经验

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月18日

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中国人寿-数据中心

笔试，时间很赶，大概是因为我迟到了半个小时吧，但是笔试的地点真的很难找，大家如果去笔试一定要空出很多的时间准备找笔试的地点。笔试的内容是逻辑、言语和英语。英语就考阅读，但是挺多，没有听力。准备好2B铅笔。。

面试，很坑。5个面试官对你1个，面试官很正经。每个人就只有5-10min的面试时间，而数据中心一般只招1-2个人，让我不得不怀疑是否会有内定。面试最好穿正装，冬天的话外面套一件就行了。问题主要围绕你简历提问，不过也就5-10min所以没什么值得参考。

4.2 20xx年入职员工回顾

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年7月29日

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20xx年7月5日，我有幸进入了中国人寿湖北一地级市公司，本人学历是硕士，学校虽然是一本，但是毕竟不是985.211之类的，所以当时对于进去中国人寿这样一个号称中国保险业的航空母舰倍感荣幸，但是在20xx年6月，我已离职，中间太多的感想与各位在座的分享，在这里仅作经验的分享，不做其他（因为毕竟对老东家的吐槽这点还不太好的）：

首先，无须置疑我在国寿的编制问题，因为我跟大家一样都是通过10月网申、11月笔试、12月面试一步一步走过来的，所以如果那些还在质疑我的用工身份的人大可不必看我的帖子。

其次，在进入国寿以前，我跟大家一样诚惶诚恐，无外乎以下几件事：

一、通过校园招聘进去的是正式工么？中国人寿的正式工也分几种，其中有中国人寿集团编制（我理解为总部正式编制）、中国人寿股份公司编制、然后就是分公司类似的编制，因为渠道了解比较有限，这些也仅仅是和经理他们聊天的时候了解到的。

二、号称世界500强的央企，薪资待遇与岗位学历、工作经验是否匹配。

三、工作相关的社保和公积金是否齐全。

我在中国人寿是从组训开始做起，到离职的时候，已经做到个险部经理，应该算作中层干部了。所以就用工作一年所了解到的来与大家分享。

所谓编制，其实在编外人员看来是非常羡慕的，是身份认定的问题，但是对于编内人员来说，也没有那么的重要，20xx年7月5日，我到分公司报到，因为之前我所在的城市应该是通过校园招聘招进来了两个应届硕士毕业生，其中一个在6月到分公司实习了一周，人就走了（走得比较仓促，三方协议都不要了，而且能找到他的联系方式也换掉了），其实我也很好奇，仅仅实习一周，怎么就跑了，中国人寿有那么可怕么？后来跟那个同学聊天，原来是在分公司财务部实习的那段时间，基本上没有任何的保应届生求职网 第 40 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 障，公司不提供吃住、而且基本薪资只是这个城市的服务员的水平，所以就走了。因为我是那个城市的人，所以我还是选择签约了，不过当时签约的时候感觉是比较疑惑，尽管人力资源部经理说本次校园招聘分公司只签了我一个人，但是在签约的时候，我看到了一堆劳动合同书，跟我所签的合同是一样的，当时心里就有些疑惑，后来才知道，其实这些应该就是所谓的关系户，借助这次招聘也签进来了。当时感觉就很没有意思的。

所谓的工资，拿到手的时候才知道是真正的很少，以前在看帖子的时候，看到前辈写的相关的待遇我还不太相信，等到手了之后才知道真心很少，在这里不得不吐槽下分公司相关的管理制度，因为之前有过两年的工作经验，我个人认为公司的财务和人力这两个部门必定应该有一定专业度的人来担当，但是我所在城市的分公司在这方面很让人失望，后来通过其他渠道了解，原来分公司的人力部门的员工大多是关系户，想来也是的，保险公司其他部门基本都要和销售打交道，所以难免加班比较多，唯独人力部门是非常轻松的，因此，想当然的就会有很多关系户挤进来。在这里只拿事实说话，我第一个月的工资被人力同事给算掉了，本来我的工资是远远不够缴纳个人所得税的标准的，但是后来两个月连发之后，硬是被扣掉了十几块。再说我个人到分公司签署的劳动协议是实习6个月，按道理应该在20xx年1月就转正了，但是人力的同事在核算工资的时候，一直到20xx年3月还在按照实习工资结算，当时我有点恼火，跑到人力资源部跟他们进行理论，掰着指头都可以算出来的数字竟然一错再错，而且注意这期间分公司一直都未给我办理社保和公积金。跟人力资源部的同事反映时，得到的答案竟然是忘记了，我个人感觉相当的无语，直到我离开公司的那天，工资都没有核算准确，我也不再去计较了。20xx年7月29日，我去办理中国人寿公积金提取（因为我离职后，就不在那个城市工作了），结果神奇的一幕又出现，我工作一年的时间，公积金只缴纳了三个月！！！！打电话给分公司同事，结果是互相推诿。

至于说到工作，其实在中国人寿工作的一段时间，抛开以上的不专业的人士造成的不开心，没有双休的工作节奏（有时一个月能休4天已经是非常不错了），经常时不时的自办任务以外，还是比较开心的，在中国人寿工作的时间里，也锻炼了我自己，成长了自己，回想第一次上台主持早会，第一次下乡做产说会，第一次做户外拓展、第一次带班培训、第一次陪业务员去见客户，感触也是颇多的。也颇有工作的成就感。

中国人寿有着悠久的发展历史，也曾经辉煌鼎盛一时，在中国保险业的今日，仍是占据了中国保险市场的三分之一，但是时至今日，管理的落后，尤其是基层公司的管理早已跟不上时代的潮流，在这里并不是说我们大学毕业到基层公司就屈才了，其实基层是最能锻炼人的，但是前提是要有一个良性的管理环境，真的需要善待初入职场的我们。中国人寿真的很缺乏人才，而我们通过校园招聘进来的新鲜血液则是更能解决这样的人才局面，可是公司一而再而三的用欺骗的方式去掩饰这些，实在让人难以接受，比如刚开始说的省公司每月的补贴，到分公司后问人力同事直接说没有；比如说要努力解决的住宿、食堂问题，从最初入司的三个月解决，到后来的半年，一直到我离职都没有解决的意向；比如说自办任务，每次自办任务的下达都是公司到了危急的时刻，需要考验员工的工作能力的时刻，可是这样的危急未免也过于频繁（从我工作一年的时间，20xx年8月的3万的鸿盈和5万的鑫泰，20xx年9月的1万的康宁，20xx年11月1万的新康宁，20xx年3月5万的鸿盈，20xx年3月3000的吉祥卡，20xx年5月的新瑞鑫），我想说是，我们都是刚从大学走出来的，本身人脉和钱脉都相当有限的，要完成这么多的任务，唯有找自己的亲人，这样难免工作对于我们来说的意义就更不大了，尽管公司说的是不强制要求完成，但是各公司要相应的考核完成率，另外这些任务的完成与个人的本就少得可怜的工资挂钩。 相信这些，但凡是通过校园招聘进来的到基层的同事都是深有同感的（抛开那些本身是国寿内部子弟员工不说），以上是我个人的真实感想，绝无虚构，如有疑问，可以随时咨询。

4.3 人寿历程，给后来的学弟学妹们

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年2月22日

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楼主是一名TJ 211、985院校的本科生，从10月人寿来学校宣讲、11月份参加笔试、12月份一面、1月实习+二面，现在2月体检，现在终于通知要签约了。不得不说，人寿的招聘工作真是“从容细致”，不急不慢。我对人寿的了解也是在这“不紧不慢的节奏”中才慢慢开始的。

一开始去参加宣讲是因为同学说人寿的奖品是1G优盘一个。于是在10月份工作还没有眉目的我就奔着优盘去了。（我真的是个财迷呀）。11月份参加笔试，还在犹豫要不要去，结果在讨论区聊天，发现还有硕士没有收到笔试通知。。。于是，怀着巨大的优越感我就去了（楼主还是很虚荣的）。。。其实我是乱投的，完全不了解保险这个行业。投了人力的岗位，因为只有这个是在分公司里面的。在财险和寿险里，人寿的主打当然是寿险，于是投了BH新区的销售管理岗。而这些都是干啥的，我统统不了解。。

这段时间正是各种银行出笔试通知或者是笔试的时间，记得楼主我人寿笔试的前后几天参加完工行的笔试，人寿笔试的前天晚上同学收到了农行的笔试通知。（我没有通过。所以记忆犹新。）去笔试的路上和同学聊天，她是同时收到了人寿和平安银行的笔试，在通一栋教学楼里，但是她去参加了银行的笔试。我问她 为啥，她说如果能去银行的话，谁去卖保险呀！本来我怀有的巨大优越感一下子就落空了。。。笔试时，感觉很好，偷偷瞄着学生证就知道身边坐着的都是本校的同学，都得甚至是硕士。我由于笔试经验不足，都没有拿铅笔和橡皮。还是非常nice的人寿的HR借给我铅笔和橡皮，在最后一点时间涂上答题卡的。但是怎么说呢，感觉大家对保险还是不太认同吧，因为态度就不是很认真，在笔试过程中，很多同学就提前离场了。（楼主可是差点没打完题呀）。

之后，就去准备工行面试，建行笔试，公务员考试之中。这是楼主“最繁忙”的一段时间了。（第一天建行考、第二天公务员考试，第三天去面工行。。。当然，楼主是那种能偷懒则偷懒的类型，完全比不上那些每天3、5宣讲就像赶场子的同学的）。也没再注意过人寿的笔试的事情了。不知不觉，就一个月过去了。

在12月的时候收到了人寿的一面通知。因为是保险行业对它一点都不了解，总是和电话销售、骗人呀联系起来。心里很是打鼓，和同学交流一下，对我讲，还是去吧，还一个offer都没有呢，还对人家挑三拣四。我觉得对，于是就准备着参加面试了。当时，觉得人生的灰暗期。工行面试结束，身边有同学收到了签约通知，而我却一无所获。对于把金融业当成最终最好选择的我来讲确实不小的打击。而且四大行才进了工行和建行的笔试，而建行的笔试已经结束，这就意味着应届生阶段的四大行之旅就这么结束了？？那段时间心里很郁闷，觉得人生苦逼。期间回家一次。

再讲讲面试的盛况。TJ的一面那天下着雪，所以记忆很深刻。一面是5人一批签到候场，但是面试时是3vs1，三个面试官对一个1的考生。（前几天面试里也有5对1的情况）。聊天中发现我们这一批的5个人里，四个女生都是我们学校的，有经济硕士和历史的硕士。。。顿时觉得身价又提了不少。俩HR在闲聊中，我无意中听到，这两天估计有90+人先后面试过了，今天由于大雪上午来的人很少。这次的面试彻底改变了我对这个行业的看法和自己的心态。三个面试官都很nice，很谦和。根据简历内容随便聊聊的感觉，关键是我的回答竟然能把他们仨人都逗乐了。给我的感觉相当相当地好。至少非常的愉快。最后，面试官问是否愿意 回老家支公司。听了很多人的经验是回答不愿意的就say goodbye了。就回答说愿意。当时觉得保险业真的好有活力。（也许是先后参加过几个银行的面试，面试官的铁板着的脸，无论说什么话都没有回应的表情实在是让人无所是从。）这可能是因为没把这个面试当回事，所以心态比较轻松的原因。

面试归来之后，我的心里就很有谱了，这次的面试一定能过。。。因此就开始在应届生上面找中国人寿的讨论区也就是这里。看到很多说法，无论褒贬。也是对当前的保险行业有了一点了解，知道并不是我们想象的那个样子。。我们也不是进去卖保险的。而且根据西方的理论，大家都觉得好的行业不一定好。越是有争议的行业往往危险与机遇并存。我的脾气是想去冒险的类型的。。当天晚上很兴奋，感觉找到了人生的归宿。果不其然，面试两天后，短信通知，一面已过，二面再通知，期间安排一次实习。但是由于12月底要期末考试，因此，打过电话去不能参加实习。当时感觉自己肯定在二面时会吃亏的。没想到的是，我在考完试之后，竟然收到了电话通知去实习3-5天！人家竟然没有忘记我！（当时真的是心力交瘁，年底了该签的都签了。我依旧没有着落。人寿一拖再拖，没了消息。建行自从11月份笔试后就没了消息。。当时很灰心，正好由于一点家事，全家正要去山东过寒应届生求职网 第 42 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 假，感觉半年的求职历程就这么灰溜溜而匆忙的结束了。）打给我妈，我妈还是很支持我让我留下来实习。在这里很感谢家里，无论我做什么决定，他们都一直都很支持我，相信我。

在实习的几天里，我更加了解了人寿的工作。我的实习单位是老家县级支公司的银保部。这是一群很有活力的人。我参加晨曦会、产说会等。还学会了跳操什么的。每天都很开心。这几天彻底激发了我性格中活泼积极的一面。每天和营销员们一样的时间到公司，一起下班。支公司实习安排的领导都是老乡，说的都是熟悉的家乡话。很熟悉的感觉。一下子就像是到了家一样。。突然觉得很温暖，觉得回家也不错。（因为一般来讲，本科生毕业都没办法留在分公司里面，都要到支公司里磨练，所以希望后来人也不要期待过高。。而作为大国企大央企来讲，一般会把毕业生分回老家。四大行一般应该也是这样吧。我觉得这对于毕业生很不公平，可能是因为我是来自不发达郊县的孩子吧。）当然工作还是很繁琐的，处理邮件、做业绩、安排保险考试、做课件、讲产说会什么的。但是不是我想象的要去卖保险。。。这可能也是人家要求实习的原因吧，让大家看看真正的保险业是如何运作的，以免偏见一直占据在心里。不得不夸奖一下，人寿还是很周到的。现在想来，无论是实习安排还是间隔很长时间才进行的下一轮安排，都是对大家忠诚度的考验，看双方对彼此的认同感。毕竟你情我愿的留下来的才是真正需要的来这里做工作的人。就像是人寿的口号，员工忠于企业，企业尊重员工。

实习的最后一天收到了人寿二面通知，和建行的面试通知。两个正好错开了。不过人寿的二面很奇怪，竟然是群面，6个人一组，讨论一个问题。20分钟，前面坐着的是分公司大boss。。二面安排群面的原因我还没有搞懂。。。我是第一次参加群面。但是努力让自己镇定，有什么想法就尽量说出来。

一月底就收到了签约意向通知，之后体检，年后签约。

一直以来收到人寿的HR的帮助，笔试时没有笔和橡皮，是找他拿的，一面是交材料签到，二面时是三位观摩讨论的面试官之一。之后，询问签约意向时解答我们的各种问题等。真的很感激。买了礼物送给他，也没有收下。人家都叫他钟老师。嘿嘿。

人寿的各种通知短信现在仍躺在我的手机里。几乎每月一条。很规律。经常有人抱怨他慢效率不高。我想这能才考验认可度吧！毕竟其实各个行业进去之后才发觉需要的就是个做事的人而已，工作内容可能很简单，只要付出时间和精力，只要是个人都能做好。因为，对企业的认同感就显得尤为的重要了。。就像实习的时候，以为姐姐告诉我，做保险这一行，做的好的话，会有很多钱，但是家里人一定要认同，否则自己心里也会有想法，那就干不好工作了。求职到现在这个时候，我才发现，不仅是企业挑毕业生，毕业生也是挑企业的。二者气场相合，情投意合、两情相悦才能真正快乐工作。

虽然最后的最后，因为自己的原因，我可能不会签中国人寿，但是真的很感谢，这段经历。让我更加了解了保险这个行业。。也很后悔，如果我早点了解这个行业的话，同时也试试其他几大保险公司的职位的话，是不是会有更好的结局。我也在想，如果不是回支公司，而是遂了心愿去BH新区的话，或者是能够承诺，过几年之后能够借调到分公司的话，结局会怎样？？（我心里是对会老家很排斥的。。。我记得面试时认识的同学里就有很愿意回家的。。。大家的理念可能不一样吧我的志愿从人力到BH支公司销售管理再到老家支公司的销售管理。实在是心里有落差。）但是，我是真心喜欢这个行业了，它充满活力，每个营销员身上都有我学不完的本领和能力。但是，但是，但是，我仍然是个胆小心粗的风险厌恶者呀！或者，或者，我是个敢想敢拼的小伙子，结局又是怎样？？如果，我能分身的话，一定会选一个自己喜欢的，一个让别人满意的。（前面说过我是个冒险型选手，其实人人都有想要去冒险的一面，但是理性往往把我们拉回现实里。）可惜现在最优的选择就是一个在别人看来稳定的工作吧。我在此许愿，如果未来有小孩儿的话，一定让TA读我校的保险学专业。。完成我心愿。。

我真心的感觉到，求职不仅是找未来归宿的过程，还是更加了解各行各业的过程。以前我肯定不会以应届生求职网 第 43 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 为一个卖彩虹糖的企业是什么好企业。（请原谅我的浅薄！！！）肯定也不认为一个卖洗发水的很牛气（再次恳求大家原谅我的浅薄~）当然，毕业时的第一份工作也是大家完成自己心愿的好机会。一个同学就是奔着这样的企业而去，虽然知道这样的企业宣传大于招聘，每年下来全国就招聘10+应届生，但是她说不尝试的话 很不甘心。

所以给各位学弟学妹的经验就是，多多了解各个行业。做出最理性的选择。对中国人寿，我真的充满了感激之情。

4.4 山东国寿：关于销售管理岗的这一职位的分析

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年1月11日

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学经济的人 所以当时找工作就到处找关于金融的这几块 去年11月17号青岛笔试 12月7号青岛面试 当时问了那个人力资源的王经理还需不需要二面 她说具体等所报地市通知 然后前几天（具体几天前我忘了）通知二面

我报的岗位是销售管理岗，我一直不知道销售管理岗是什么含义，一般讲，含有“销售”二字的工作都是营销方面的 这是常识嘛 可是 又有管理二字

为了能够彻底查清楚是什么 楼主我加了很多已经入职国寿的筒靴们 有的是销售助理岗 有的是业务内勤岗 。。我所搜集的 在这里给有志于加入国寿的筒靴分享

1、国寿是保险业务 保险分3种：个险团险和银险。有个入职一年多的筒靴总结的：个险是传销 团险是贿赂 银险是诈骗。什么意思呢？个险最典型的就是我们哟时候收到保险公司的电话 通知入保优惠等 这是个险 个人业务 团险相当于银行业务中的对公业务 主要是对公司保险的销售 比如你和一个中学校长关系很铁 那么他那个学校教职工和学生的保险业务在你手里办成为你手里的业务量 这就是团险 银险是保险开到银行 比如你父母有时候在某个银行营业所存取款时候 顺便办了个理财型的保险公司的业务 这就是银险

2、不要奢望进入国寿而不参与保险业务。对于国寿保险来说，保险就是其所提供的金融产品和服务。国寿为社会提供保险型产品和理财型产品，同时收入保费和资金。如果都没人办保险了 那存在还有什么意义？

3、一般男生进去之后做外勤 女生进去做内勤 外勤与公司外部人打交道 比较辛苦 当然如果女生主动要求进外勤更不错 一般外勤收入较高

4、销售管理岗的人 自己带领寿险所签订的销售保险的代理人完成一定业务量 构成寿险公司与代理人的链接纽带 他们完成的情况的好坏 直接影响到自己 必要时自己要出面销售保险

5、年末冲业绩 要自己亲身出面销售保险 怎么销售自己出主意 这就是考验自己的时候 有的筒靴为了完成业务 尤其是某些女同学 干脆让自己爸妈亲戚都买了理财型产品 如果有社会关系的话 进保险公司对开展业务很有帮助的

6、销售管理岗是大部分岗位收入较高的岗位 当然你要是有能耐进入总部做理财精算师开发产品那就太厉害了 不过大部分人没那么厉害 所以 相比人力资源管理等 收入要高 而且 提拔人一般也是在这里提拔的 国寿两个提拔路线 这是其中一个 毕竟业务量直接反应着个人开展工作的能力不是

打了不少字 累了累了。。呼呼

祝大家心想事成 能够拿到自己喜欢的签约 同时取得业绩 顺利完成由学生向社会人再到职场达人的转变

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4.5 中国人寿江苏省分公司笔试面试 销售管理岗

本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年3月29日

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笔试前在bbs上看了好多童鞋的帖子，收益满多的，表示感谢！不过我们那天的笔试题型只有选择题，主要题型就是语言类的、计算类的、图表类的、逻辑推理类的。我还是觉得有自己的侧重点去做比较好。但是大牛们的话就不说啦。

大概一个星期不到接到面试通知。有些紧张啊，毕竟是大公司。所以在网上看了很多战友的面经。面试的话看具体的地区的，每个地区采取的面试形式也不一样。苏州地区的就是群面。而我们南通地区的是5对1。坑的是，我同学进去出来都说只是面了一些基本问题，而我进去后，面试官轮番轰炸，面到最后感觉不好，抱着遗憾的心情离开了。

在面试中，考官主要问了：你之前还投过其他的企业吗？由于我回答银行类的，问题就出在这，我后来才反应过来，面试官接下来的大多数问题就抓住这问我了，什么你觉得银行和保险的关系、地位啊？如果你收到银行和人寿的录用你怎么选择？当时由于说话吞吐了一下，直接被面试官感觉到了，便让我客观直接的说。当时脑子乱的我直接说了不该说的。。。哎，随后目测挂了。。。其中面试官还问了比如你有什么优势啊，你怎么理解销售管理岗啊，对一开始到基层的看法啊。

总结这次面试，应该是很基础的，一方面是我准备不好，一方面心态也没调整好。写下这些提醒自己，也希望各位能找到自己理想的工作！加油

4.6 在中国人寿实习的日子

实习的第1天

20xx年7月3日，第一天实习。当我走进天潼路133号中国人寿财险大厦，上了7楼，干净的走廊，宽敞的房间，宜人的温度让我觉得很舒服，这就是我今后两个月工作的地方。

因为之前没有准备正装，所以第一天我被安排在办公室里先熟悉一下环境。同事们人都很好，也很热心的帮我，我今天就看了看一些车险理赔的单证，有索赔单，事故认定书，定损单，#5@p，作业清单以及行驶证和驾驶证等。看着还满简单的，真的做起来问题还真不少呢。我边学边做，一个上午就学着如何粘单证以及记熟它们摆放的顺序，下午我就已经很熟练，可以不看笔记就能完成一单了，哈哈。

今天一天还算轻松，因为是坐在里面的嘛，没有时间限制，马马虎虎过关，噢耶~~~~~~~~~~~~

实习的第2天

有了昨天的经验，本来以为今天会很轻松的嘛，没想到啊没想到。。。。。。

因为无法掌握早上的车速和时间，我早早的6点就起床了，7点乘上车子，没想到8点半不到就到公司了，在办公室里干坐了半个小时，呵呵，玩了玩手机。到了9 点，我就被通知说今天开始要在前台实习了，哇塞，我才来第二天就要独立处理客户啦，还满慌的，不过还好，两个同事在旁边指点我，我才安心了。没想到星期五也有那么多案子，一天就没停过，又要接散户的单子，又要整理机构送来的单子，我连吃饭都是急后拉后的，一直弄到6点才下班，我妈还说“就拿他那么点钱，还要加班啊”，呵呵，我是去积累经验的嘛，又不是真的为了赚钱咯。不过还是光荣负伤了，因为从来不穿高跟鞋的关系，我的脚有点磨破了，回来洗澡碰到水还真疼耶。

实习的第3天

昨天花了205元买了件衬衫和一条裙子，我心痛啊，还没赚钱就先花大钱了，而且我才买了一套夏天的套装就那么贵了，哎，等把一年四季的全买齐了要多贵啊，工作前的投入还真大呀。不过幸好，同事们说我穿着很合身而且很好看，哈哈，总算也值了。

今天比较轻松，所以我有时间学了下传真和复印，剩下只有扫描还没学了，嘿嘿，可以学这么多东西也不错。而且做了几天已经知道以后万一有车，要索赔的时候要准备多少单证，就不会一次两次不停的跑保险公司了。 应届生求职网 第 45 页 共 55 页

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今天还赚了盒德芙巧克力，真开心，这盒买买的话也满贵的类，客户送的，真是有钱人。

实习才刚刚开始，加油加油加油！！！！！！！！！！

实习的第4天

自从开始实习，我早上连闹钟都不需要了，一到六点就自动醒了，哎，累啊。今天当然也不例外，早早的到了公司，换了套装就开始工作了，怎么每天都会有那么多案子的啦，真是受不了哦。

今天接了三百多份案子，旁边的小顾一直催我快快快，我也学她，本来粘贴还比较认真，现在就马马虎虎贴了算了，就这样送进去给他们扫描，果然，速度快了一倍。

哈哈，只要工作认真，总会有人看着的嘛，今天就被表扬了，还蛮开心的，至少我没白努力嘛。

做了几天，总算一切都上手了，相信之后的日子会更加顺利的，加油！

实习的第5天

听他们说周三和周四是最忙的，果然，今天差点没累死，而且上面还加重了我和小顾的负担，工作量大了好多，但每天都必须完成当天的工作，我和小顾连吃饭都像在打仗，说什么每天12点到1点半是休息时间，都是假的，我们一分钟都没休息的，还加班到6点才下班，哎，谁叫我们在前台呢？

明天又是繁忙的一天了，最近黑眼圈重了好多，我要早点睡觉了。

实习的第6天

一眨眼，已经实习了一个星期了，现在一切基本上已经熟练了，我和小顾配合的也很好，每天都按时完成工作，还算是得得地啊。

哈哈，王颖和周雯倩他们都觉得我很瘦，还说我腰细，手细，我跟他们说我胖，都没人相信的，难道我穿上套装真的显瘦啊，哈哈，今天嘈类，周雯倩竟然用软尺量手臂和头颈的粗细一刚，当然我也是他们的比较对象啦，呵呵，看来上身瘦是有好处的，藏肉啊，下面裙子一穿全遮住类，我以后要多穿套装，可以骗人类，哇哈哈。。。

不过今天碰到了个麻烦的客户，明明电脑里显示他保费未缴全，他偏偏说他缴了，还对我们发脾气，吵架样的，我和小顾就随他去吵，碰到这种不讲道理的人啊，最好的办法就是不理他，不然啊，要火上浇油的，还好最后小陈把他搞定了，果然是耐心好啊，赞！

今天我在记录的时候出了点差错，以后要更加仔细注意咯，哈哈

实习的第7天

今天来了个新人帮我们，哈哈，所以轻松了很多，下午足足比以前早了一个多小时搞定一切，我们就在那里噶三胡，嘿嘿，也满开心的。

18号我们就要搬去一楼了，今天晚上回去之前特地去看了下，里面装修的是不错啦，不过外面的环实在太脏，又是厕所又是垃圾房，哎，大夏天怎么会没味呢。。。没办法，这事上头的安排，我们也只能服从咯。

总算又到了星期五了，每个星期就盼着这一天了，哈哈，可以休息了。

实习的第8天

实习到现在，今天最热了，那么热的天气再配合上我超级易出汗的体质，早上到公司，脸上的汗珠已经不能控制的滴下来了，换衣服的时候，身上都是汗，超难受的，在位子上坐了半个小时才缓过来，我讨厌夏天。

今天我去量衣服尺寸了，上身很瘦，下身的比例明显太胖了，哈哈，还好穿裙子看不出来，人人都被我瘦瘦的手臂给骗了，嘿嘿。不过那衣服实在不怎么样，颜色白不白黄不黄的，很难看的，算了，反正是工作服，我自己买的那套倒是可以平时穿穿的，到底是花钱和不花钱的差别啊。

今天接了三百多单案子，虽然来了个新人帮我们，不过他今天也不知道在忙些什么，就看到他跑来跑去的，真的也没帮我们多少忙，我和小顾忙的连厕所都快没时间上了。中午么微波炉不知道怎么的失踪了，以后不能带饭去了，中午又要花钱了，花钱倒也算了，每天吃外面的东西总有点不卫生的。

星期四晚上我们就要全部搬到一楼了，哎，莫名其妙又要加班了，又没加班费的，真没劲，但愿下面环境好一些，我不奢求，只要空调够足就行了，哈哈哈。

实习的第9天

哇塞，这天真是热啊，真想夏天快点过去，我这样每天两身汗出的是难受啊，不管涂多少防晒霜都没用嘛，一出汗就全没了，我么特别容易出汗，一出门就出汗，一下车就出汗，上班还不到十天，我已经晒黑了点了，到应届生求职网 第 46 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 夏天真的过去了，我不知道要变多黑了，哎，想想就怕，还好我本来皮肤就比较白，不然。。。

昨天清洁的阿姨告诉我们微波炉没了，但今天有人看到明明就在的，那些阿姨有病的，故意不让我们用，还骗我们说没了，这微波炉又不是他们的，真贱贱贱！害得我们每天都要想中午吃什么，又要花钱又吃的不卫生，真是的，今天吃了麦当劳汉堡，我都没吃饱，还好有同事孩子满月还不知道什么的，每人发了两个酱蛋，我吃了一个，稍微没那么饿了，不知道为什么，自从开始上班我胃口就特别好，可能三餐间隔时间都太长了吧。

今天小顾男朋友突然来看他，他说他吓了一跳，我八卦了下，原来他们是15号开始谈的，所以他男朋友每个月的15号都会给他个惊喜之类的，今天他送了自己煮的爱心红豆汤给小顾，还买了两对耳环送给她，真是羡煞旁人啊，呵呵，怎么这么有心的男生我就没碰到呢，哎，只能羡慕别人咯，期待我也有这么一天。

实习的第10天

一眨眼已经第10天了，天气是越来越热了，以后上班时间要提前到8点半，就意味着我又要早半个小时起来了，哎，谁叫我速度慢呢，早上要搞了一个小时才能出门，我妈老说我又不化妆，不知道再搞些什么，呵呵，我也不知道呀，就是要这么多时间我有什么办法啦。

今天我和小顾给新来的那人取了个绰号，哈哈，叫老妞，因为她年纪也满大的，做事又慢，搞的我和小顾都不喜欢她，本来叫她老女人的，想想还是老妞好玩点，哈哈，希望她可以锻炼的加快速度，今天近三百个案子，她才看了四五十份，搞的我和小顾都没休息，我中饭也忙的随便啃啃面包就算了，真是讨厌。

下班的时候我们去一楼参观了下，明天晚上就要搬下去了，后天开始正式在那里做事了，环境不错，不过小小一间房装了两三个探头，以后我们中饭都得在外面吃了，哎，何必呢，肚子饿了也不能吃零食了，哎。

实习的第11天

噢哟，今天真是超累的，加班到7点才下班，刚刚回家吃好饭，真是累趴下了，真想马上就睡觉，可是还不行啊，还要洗澡，吹头发，最关键是的要洗衣服，今天发了工作服，两件衬衫一条裙子，真难看，明天就要穿了，我妈又上晚班，我爸么指望不到，哎，只能自己洗。不过同事们已经觉得我那套做的最好了，比较合身，他们的衬衫都太大了，幸好啊。我自己花钱买的那套就要放家里积灰了，真浪费钱，还好买的好，平时也能穿，还满好看的呢，嘿嘿。

今天公司发高温费类，当然不是现金啦，是斯马特卡，类似超市卡之类的，不过它可以在很多很多地方用的，因为我只是实习生，所以只有一百，正式员工是一千，真是爽死类，不过我也满开心的，有钱总比没钱好，看来保险公司福利待遇倒是真的不错，上班衣服也是统一定做的，偶尔还会发点东西什么的，还满好的，以后我能转正也不错，哈哈。

明天开始就要8点半上班了，提前了半小时，就意味着我要更早起床了，真累啊，今天我们把东西全都搬到一楼了，明天正式开始在一楼上班了，两个探头360°那么转的，哎，这下不能偷懒类，真是被监视的厉害了。

实习的第12天

第一天在一楼办公，实在比我想象中差好多哦，空间比7楼小，电脑放的位置也不好，辐射超大的，而且那间办公室才装修好几天，味道重的要死，小顾和小陈已经有点皮肤过敏了，我们都觉得轻微中毒了，头晕，口干，反应也慢一拍的，怎么办哦，甲醛中毒了要。

今天龚总跟我说起，希望我开了学继续做，不过他们都是做5休2的嘛，所以想我不要上课了，他们帮我开证明，呵呵，我想想还是算了，再保险是双语的，金融模型又是数学的，要我自学好像有点太困难了，哎，好不容易在中国人寿那么大的公司找到工作，而且领导还蛮满意我的表现的，我却只能做两个月，不知道以后还会不会有那么好的机会了，如果我现在是大四下多好啊，说不定工作就不愁了，真希望等我毕业去那里面试的话，他们不要忘了我啊，哈哈。

快来台风了，也不知道要刮多久，星期天上课，星期一上班估计都要遭殃了，星期二还跟戴他们约好出去玩的，不知道这天气怎么样呢，真烦啊。

实习的第13天

今天认识了个新朋友，在车上认识的，其实说来我也满吓一跳的。我63路乘到大概武宁新村的样子，我旁边那个女的下车，然后我下意识的坐到她那个位子，因为我的位子在外面嘛，个么就不用人家再挤进来，可以直接坐我的位子了嘛，然后一个男生坐了下来，谁知道，我那位子头顶上的空调那么强烈哦，吹的我冷的要死，要命应届生求职网 第 47 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 的是那空调还不能调风向的，那个出风口坏掉类，我只好忍类，哈哈，这个时候，那男生好像看出来了，主动要跟我换位子，个么我当然求之不得咯对伐啦，就换类，等到他下车，他突然给了我张名片，说想跟我交朋友，要死，快没把我吓死，我面部很僵硬的就先把名片收下了嘛，因为看他斯斯文文也不像坏人，名片上他是一名汽车销售顾问，呵呵，我当时还想他不要把我也当作销售对象哦，看我样子，现在也买不起车的嘛，哈哈，其实我也不知道他干吗要跟车上的一个陌生人交朋友，难道做销售的都这样啊，不过说不定。。。晚上回家在路上，我出于礼貌回了他条消息，稍微聊了下，就当多交个朋友也不错哟，哈哈，看来我也满有魅力的嘛，嘿嘿。

噢哟，今天超累的，积累了周六周日的案子，再加上今天的案子一起，我想超过4百份了吧，我和小顾拼死拼活还是没搞完，明天还要早点去把今天的任务完成，又没加班费又没休息的，真是作孽啊，只有加油咯。

实习的第14天

不知道是这两天案子特别多，还是在下面太久真的有点中毒，导致了速度特别慢啊，今天和昨天我和小顾都算拼了命看了，每天都还剩下几十份看不完，要留到第二天看的，很多工作都不能当天完成，这是为什么呢，我看要好好找找原因了，要加快速度了。

昨天和那男生随便聊了下，他居然说要追我什么的，没把我给吓死哦，我初步了解了下，哎，学历比较让人失望，戴还叫我少搭搭，我看也是，虽然他会发发消息很关心我似的，人长的应该也还OK啦，因为我就瞥了一眼，具体长什么样我也不清楚，不过我看还是就做做朋友就可以了，现在谈恋爱要综合多方面考虑了，尤其快工作了，要认真了，所以选择的时候也不能太随便了，外表和内涵都要兼顾了，至少要找个跟我同等学历的，赚的比我多的吧

今天买了两件佐丹奴的T恤，才80，满合算的，和我妈一人一件，不过女的上了年纪到底身材不同啊，我要穿XS，我妈要XL，哇塞，这差距还真大耶，希望我以后别那么夸张哦。之后就和戴还有英吃了顿晚饭，好久没见了，一见面就不停的聊天，呵呵，好像积累的好多好多话要说。我们聊了下最近的近况，实习什么的，当然啦，英交男朋友的事也不能少啦，呵呵，小妮子长大咯，听说还不错，有机会要看看了，至于戴的男朋友么今天总算看到庐山真面目类，长的一般，不过人家有内涵，交大的研究生呢，最好让他也帮我介绍个，哈哈。

实习第15天

今天很不开心，一大清早就被骂，那死女人了不起死了，不就是以做人情妇的姿态才爬到现在这个位子嘛，搞的像什么一样，我本来就是新来的，做错点事情有什么啦，对伐啦，一开口就开始骂，还把小顾也一起说进去，我真想一耳光上去，不过为了不让场面那么尴尬，我由始至终都是轻声细语，而她呢，跟我距离不过20厘米吧，嗓门响的连楼上都可以听到了，不停的说我不仔细咯什么的，个么要仔细可以的呀，速度慢点行伐啦，又不行咯，每天那么多案子，我哪有那么多美国时间去超级仔细看啊，人家客户说了么个么我就不看类，好类，她来句“你怎么能被动呢，人家客户说什么就什么啊，公司系统你不会看啊，报案信息不打开来看啊，谁教你可以这么做的啊”，有本事你来做做看闹，那么多案子又要快又要没错可能伐啦，就两个人，看也看死我们类，又在那么差的环境里工作，每天闻着刚装修好的味道，不中毒请病假已经谢天谢地了，还什么错都要怪到我们头上，个么我们也是人伐啦，哪个人从来不犯错的啊，干吗啊，我一定要给你骂啊，切，贱女人，淫娃荡妇，专做人家第三者，勾引人家老公勾到公司来类，真是的，看着就恶心。这傻B女人好好讲会少块肉啊，何况我只做实习两个月的，又不抢他位子的老，就算是我错，那你换个语气跟我说，我听了也舒服点对伐啦，我知道哪里做错了么以后就改过来不就好了，我本来就没做多久，不可能所有问题都懂的老，他就偏要摆出那贱样，看着就想吐，怎么李总会要他的，挑情妇也挑个素质高点，漂亮点的嘛，长的跟猪头样的，去死吧。

下午一个有人伤的案子也是的，当事人跟顾老师足足搞了4个多小时，声音响是响的类，这个那个老总都下来了还搞不定，一个下午都在这种嘈杂声中度过，摧残啊。到快下班的时候，又有个麻烦的案子，偏偏是我开的回执单，个么又要找我类，问题又在我这里类。他们楼上给客户打了电话，反正客户总归把责任推给我们的咯，说他把所有的单证都交来了，是前台小姐也就是我说哪几个单证不需要的，好类，偏偏那些是要的，个么问题来了老，好，下来一问，签收回执单的根本不是那个接电话的客户，他是委托别人帮他交的，还睁眼说瞎话，什么所有单证一张张交来给我的，放P吧，根本不是他来交的单子，个么后来打电话给来交单的那人老，这种人也奇怪类，留了固话打过去没人听，好不容易知道手机么还放家里，出去都不带的，那要手机来干吗啊，真是一个个都有病的，只能明天再打，要是他不肯快递过来，我们就要自己去拿或者自己掏钱叫快递去拿，真是郁闷哦。 应届生求职网 第 48 页 共 55 页

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晚上下了班么又开什么会，说的都是老掉牙的东西，老总们说的简单呀，我们做起来多累啊，不想想的，就两个人要做四个人的工作，还每天不停的给我们加重负担，真想不通，怎么人可以自私成这样。

总之今天可能是个不太好的日子吧，整一天都不开心。

实习第16天

今天小顾男朋友又一大早来给她送绿豆粥了，真是幸福啊，那么热的天专门从浦东赶过来，一听小顾说下面毒气重都吃不下饭，马上自己烧爱心粥给她，这么细心有心的男生啊，我看就快绝种了。小顾还偷偷告诉我了他们是怎么认识的，哇塞，那个叫浪漫的呀，真是缘分到了逃也逃不了。我很为她开心，也很羡慕，希望我以后的男朋友也能这么细心就好了，千万不要那种很大男人死要面子的。

工作了十几天了，也和大家成为了好朋友，每天说说笑笑也满开心的，工作虽然累，但我觉得能有那么好的工作伙伴，再累至少不是孤独一人的。昨天那个抵扣联的事情早上也很轻松搞定了，顾客很配合，哈哈，总算没事了，今天还是一如既往的忙碌，不过觉得很充实。

今天是妈妈生日，哈哈，买了生日蛋糕，老妈正式50岁类，岁月不饶人啊，祝她身体健康，快乐的过每一天。 实习第17天

今天真是忙到发疯了，上午还满轻松的，到了下午，顾客就像说好了一样，一窝蜂的全部挤在一个时间段来，这个场面叫火爆的呀，所有的位子坐满，还有很多站着，个么收单证就我和小顾两个人，再快也不会很快的嘛，好类，这个顾客说我先来的，那个顾客又要插队，还说我们保险公司没秩序，确实，没有银行那种叫号的是没什么秩序可言，但我们有什么办法啦，只能由着顾客指着我们骂呀，我那个火气叫大的呀。

个么你人多就算了，交的单证都齐的话那也满好对伐，偏偏还要帮你来搞的，明明是你交的东西不齐或者有问题，我说要退回去吧，他还要跟你吵的，说什么怎么别的保险公司没这个问题的咯什么的，个么我就说那你到别的没问题的保险公司去呀对伐啦，好类，他火气上来类，开始发疯类，我管他类，反正我是严格按要求做的，明明不能收的我收下来的话倒霉的不是我啊，我就把皮球踢给上面的人，哈哈，后来“李总管”下来搞定的，他么也是因为客户在现场，不想搞的那么僵才勉强收下来的，碰到这种不讲道理的人，保险公司总归自己吃进的，哎，没办法啊。

反正我今天是碰到两个有问题还要帮我吵的，反正我是理直气壮的，吵就吵，我怕你啊，错的又不是我老，你去投诉好类，我本来就是两个月走人的，我无所谓的，嘿嘿，偏偏上头的人还是帮我的，事实嘛，是他们理亏嘛，哈哈，不过我也要学学怎么把脾气再练的好一点，要达到那种随便顾客什么语气，我从头到尾都要是温和的语气的境界，哇塞，要到这种境界，我看我有的好练了，哈哈。

实习第18天

哇塞，今天真是累到扒下了，上午干坐着，我还很开心的类，没想到啊，11点开始一直到5点，中间就没停过，散户这个走那个来，空都不空的，还有几个杀千刀的，要么不来，一来就是积累了两个月的四五十份那么多的，要命哦，今天加一加一共看了三百三十几份，手都要发抖了。

实习第19天

今天早上真是糊涂啊，老妈把我送到63路终点站之后，我居然忘记拿饭盒和伞了，整个袋子都放在她车上，刚走上车就想起来，马上冲出去，已经看不到我妈踪影了，这年头怎么电瓶车也能开的那么快啊，今天还是台风的日子，我又没带伞，在车上，我一路祈祷，还好下车没下雨，到了公司才下雨，真是幸运啊。中午么没带饭，还要花钱叫外卖，一个上午忙的连叫外卖的时间都没，中午短短10分钟，我和小顾就把中饭解决了，真是作孽，又得继续忙，忙忙忙。

下午下班之前么蔡老师来了，不想也知道肯定是来说说我们的。果然，他对我们说了一大堆，说来说去就是要加重我们负担呀，说什么上面也很忙的，现在我们收的案子质量越来越差了什么的，他也不想想我们就两个人能怎么样啊，有种你们来收一天案子看看啊，要求那么高，我和小顾决定了，以后凡是机构送上来的，一律叫他们等我们看完再走，省的上面的人说我们把有问题的案子都扔给他们老什么的，散户有什么抱怨就让他们去，管我们什么事啊，我们这么拼死拼活，也不见他们说我们好，真是吃力不讨好啊。当然啦，对于我这种刚做没多久的人，他们也不会很凶，只是跟我说一下，但关键是他们上面完全不统一的嘛，一会么说单车事故只要有现场照片可以免事故证明的，一会么说除非定损员写了免证明的才能免，其余都不行，好类，我之前听的版本是第一种，应届生求职网 第 49 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 个么收了案子类，今天他们理算的说一个案子拒赔，就因为没有证明，还是我开的回执，个么我逃不掉类，客户来吵类，他们么就说了，哎，怎么办呢，我只能一个耳朵进一个耳朵出类，反正我还有一个月就能解脱了，从来没有那么希望暑假快点过去的，哎，还是读书开心啊。呵呵，小顾和小陈一直都说羡慕我快解脱了，还说这家公司是他们工作到现在最不人性化，工作最累的公司，嘿嘿，这是我的第一份正式工作就那么累，个么我以后不管做什么估计都不觉得很累了吧，先习惯起来也不错，以后就觉得轻松了，哈哈。

实习第20天

每天都受气，这班上的我真是无语了，遇到没眼睛老总，没脑子不会维护自己部门下属，只会附和别人的经理，还有一个只会叫我们多做点事，胳膊肘往外拐的小女人，我，小顾和小陈也算倒霉的。

今天一上班，我去楼上送案子就被虞总说了下，叫我以后看案子仔细点什么的，我还以为是因为前几天那个事故证明的事情类，也没说什么就点点头就完了，没想到，等姚美人下来交回执单的时候，才听她说那个专做情妇骂过我的贱女人昨天狂在龚总面前说我，整个办公室十几二十个人都听着她怎么把我骂的狗血淋头，说的一文不值，最后不知道哪个好心的老师阻止了她。那个龚总么也是贱人一个，听理赔部的人这么骂自己客服部的人居然连屁也不敢放，只会不分青红皂白把气出到我们头上，人家部门经理总是先维护自己部门的人，先了解情况再解决问题对伐啦，他不是的诶，先骂了再说的，要树立威信也不是这样的呀，这么不讲道理的，谁会服啊，哦，忘了，我们下面那个已经结婚的女人但又跟他搞不清楚的，胳膊肘往外拐的小女人会服吧，哈哈。

这么大的公司，一点公平制度也没有，老总们只会听那些专打小报告的小人之言，根本不给我们解释的机会就教训我们。明明是他们理算的眼睛打折，明明扫描进电脑的，他说我们没收，然后把责任全推给我们，我们么天天忙的死去活来，还吃力不讨好，被训像家常便饭一样，他们么在上面逍遥，案子一有问题么就打个小报告说是我们前台收的问题，然后像看戏一样看我们被骂，又不跟我们说什么问题，只会笼统的跟我们说“看案子仔细点啊”，个么我们又不知道是什么问题哪里错了老，然后同样的问题再出现，我们继续被骂，问他们么就跟我们说“这么简单的问题还会错啊，我不是已经讲过啦”，要么就说“这个问题不归我管的”，就这样日复一日，这些不是贱人是什么，我也算领教了。什么大公司，什么世界五百强，都是狗屁，制度一点也不规范，完全缺乏人性化的工作环境和人文环境，根本看不出什么企业文化这种精神层面的东西存在，我只看到人性丑恶自私的一面，还好我还有一个月就解脱了，真是苦了小顾和小陈了。如果有机会，我一定要当面跟虞总或更大的老总说说，反正我也不是正式工，得罪他们我也不怕，至少我想把我心里的话说不来，希望以后的工作不要碰到这种情况啊。

实习第21天

七月的最后一天，意味着我的实习只剩下一个月了，虽然这一个月里遇到很多工作上的不愉快，但和小顾，小陈都培养了深厚的友谊，就算我9月份开学不上班了，我也会去看他们，偶尔一起出去玩玩的。这一个月中我学了很多，有关于车险理赔业务的，有做人处事的道理的，很多很多，我想这些对我将来工作无疑是有很大帮助的。

今天相比较前几天还算满轻松的，我和小顾在下班前就把今天所有应该完成的事都做完了，不像前几天每天都有或多或少的工作留到第二天。今天最开心的是南汇一家代理店，因为经常送单子过来嘛，大家都认识，他们很客气的送了我们五个一人一箱水蜜桃，桃子很大很甜，一箱大概20个左右，我拎的手都快断了才拎回家的，哈哈，看来客户比老板好，还会想到我们。

再坚持一个月零5天，我就要和这个工作说BYEBYE了，在接下来的日子里，我要更加加油，不想留下任何遗憾。

实习第22天

我现在总算知道什么叫眼见为实了，听听中国人寿啊，名气那么大，还世界500强之一，中国最大的保险公司，多少学保险专业的人击破头皮想进去啊，但所有这些都是假象，真正在里面工作过才知道其实并不怎么样，完全没有什么制度，对员工也很差劲，根本没人性化可言。一切都是上头说了算，这个人说这样，那个人说那样，我们下面的人么被搞的这样也不对，那样也不对，他们根本没有统一的规则，反正他们都对，我们都错，他们开口轻描淡写说一句，我们就要拼死拼活做死。就像今天，前天蔡老师那老女人下来跟我们说机构送上来的案子都要看完写好回执才能让他们走，不然有什么问题电话都打不到，好类，就为了免去他们打电话联系的时间，就要我们一下子看完他们送来的案子，要知道，那些代理修理厂每次都是20个以上的案子一送的啊，今天那个死人的应届生求职网 第 50 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 中南啊，一下子交了50几个案子，没办法啊，只能看呀，不停的看呀，后面的散户么一直吵，说什么中国人寿那么烂的，速度慢啊什么的，这种速度是谁造成的啦，还不是他们那些脑子塞大便的上层建筑啊，但每天被骂的是我们呀，真是越想越火哦，我和小顾不管的，让他们去等好类，我还最好他们吵到楼上去，让那些老总被骂骂，那我们应该会轻松点，不用一下子看那么多案子了。

还有可恶的新规定类，从今天起要把三千以上和三千以下的案子分开放，分开抄，你说我们连看案子的时间都不够，哪有那种美国时间去把他们分开啊，上面扫描一共三个人，只要扫三千以上的案子，现在每天总归300个左右的案子，三千以上的就七八十了不起了，但我们下面接要接300个，做么只有两个人做，还要花几个小时在整理和抄写上，这根本是不把我们当人看嘛，他们上面么很开心的，中饭时间又长，休息又多，每天准时上下班，我们么事情多的扑出来，中饭就15分钟一个人，每天还要早上班，晚下班，这根本就无法想象嘛。最恶心的是，明天我还要加班一天，还没加班费的一刚，又没空调，又要把今天没做完的加上明天快递来的都要看完，我靠，第一次听到这种大公司居然没有加班费的，他们有没有学过劳动法啊，人事部都是白痴吗，等开了学啊，他们求我做，我都不会再做下去了，真想快点解脱。今天下班的时候把文具带到楼上去的时候，还碰到个傻B男人，不就个业务员嘛，还对我们指手画脚，不说我们辛苦么也算类，还说什么加班么应该的呀，无私奉献呀，我马上火气就上来类，把他骂了顿，我又不怕的，他反正也没资格管我的，而且我也就剩一个月了，做完拉倒，哈哈，我现在越来越胆大了，不过我不觉得我做错了，坚持自己的原则，只要道理在我这，我就不应该吃这种哑巴亏。总之，这公司的人啊，多数都是贱人，我算看出来了，真为小陈和小顾感到可怜，我就快见到光明了，他们还要继续在这种黑暗的公司做，深切同情他们，我也祝福他们快点找到更好的工作。

实习第23天

今天是周六，路上车不多，我还是像往常那样7点一刻上的车，平时都是8点一刻左右到的，今天一路狂飙，8点不到就下车了，到公司大概就8点十分这样，哎，早了一个小时就到了，整栋大楼因为是中央空调，双休日是不开的，好类，我一身汗刚干，又是一身汗，就这样待到9点，还好，救星到了，一起值班的同事来了，他们把一间有空调的房间打开了，这下总算好了，我就坐到里面去看案子，有散户来交的时候再出去，就这样进进出出很多次，很快中午就到了。哈哈，今天中饭是一位男同事请客，嘿嘿，不错，他人还满好的，今天下班还开车送我到车站，我第一次5点半上的车，6点半不到就到家了，原来真的是有比较才会觉得特别满足。

今天加上散户和机构快递还有昨天没看完的一共一百多个案子，我一个人看完理完大概3点多左右，就开始等下班了，打打电话，上上网，很快就下班了，今天总的来说比平时爽多了，没有时间的紧迫感，悠哉游哉的看案子，也没探头监视我有没有偷懒，这种才叫上班嘛，平时有这一半开心就好咯。

今天看案子的时候我还发现一个问题，到底财险里有没有受益人这个说法呢？根据我学的保险专业知识呢，我没有的，我确定记得陈玲有讲过，只有人身保险里才有受益人，但我今天却看到车险保单上有写受益人耶，我们公司居然还赔付的，个么说明有受益人这说法的咯，反正现在我满搞的，打算星期一看到虞总的时候问问他，怎么理论跟实际相差还满大的耶。

实习第24天

实习了一个月了，总结下这个月的不足和收获吧。

不足就是看案子还不够仔细，偶尔会犯点小错误，总归要麻烦楼上做理算的打电话给客户，叫他们把不足的材料补齐之类的，我也满不好意思的，偶尔也会被他们理算的骂几句，当然啦，有错就要认啦，被抓到把柄也没办法，谁叫我错了呢，还好客户不是很蛮横，没有指着我鼻子骂，最多唠叨两句。不过有些客户还是比较凶狠的，在理赔不成的情况下会对我们乱骂的，算类，谁叫我在前台呢，他们也只能拿我们出出气，老总级的人物他们根本看不到嘛。

收获就是学会了如何做好单证收集工作，如何在工作中发现问题。在这一个月里，我发现了两个问题，这是实际与理论中的不同，我希望通过这次实习，可以巩固专业知识，更多的是将理论运用到实际中去。

第一，在车险里到底有没有受益人这个说法？我前几天在一个保户的商业险保单上看到，本来被保险人和投保人都是个人，后来这个人出了个批单说将投保人改为一家公司，受益人也是这家公司，但被保险人没变。这个被保险人在出了批单后出过一次事故，保险公司的做法就是将保险赔款汇到这家公司的账号上去的，我觉得很奇怪耶，保险金不是应该给被保险人的吗？还有在车险里怎么会有受益人这个讲法呢？而且我特的还翻了以前保险应届生求职网 第 51 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 学的书，受益人不是只有在人身保险合同中才有的吗？

第二，我在处理单证的时候发现有好几个被保险人出了事故要来索赔的时候才发现，他们保单上的名字和身份证上的名字不同，就是有错别字，然后保险公司的做法就是认为是两个人，然后拒赔，还说明事后再出批单也是不赔的。然后客户就说当初是把身份证给业务员的，业务员写名字写错了，所以我觉得那应该是业务员失职，他们是代表保险公司的嘛，在授权范围内，一切行为后果应该由保险公司负责啊，保险公司应该要负责赔偿的，赔多少再向那个业务员去追偿。到底哪个做法对啊？

明天5号，可以拿工资了，这次是我第一次很正式的工作，虽然钱不多，但是这是我一个月努力得来的，我能感受爸妈赚钱真的很辛苦，我想，我要更加努力，争取多学习点东西，要对得起这份工作。

实习第25天

哇塞，今天真是发疯了，从早到晚完全没有一刻停过，今天基本上看的都是散户的自己交来的案子，机构的那些都堆成山了，我们根本没时间看，好不容易等到12 点半多，人稍微少点才能吃到饭，吃了十分钟，饭都还没消化呢，就又投入工作了，只见门不停的开关，里面的人都坐不下了，哎，那些人就是专挑人家吃饭的时候来，真是讨厌。今天晚上加班到6点，但还是剩下很多案子没看，打算明天早上早点去再看，哎，早上也加班，晚上也加班，双休日还要加班，但可恶的是都没加班费的，想想就恶心。随着中国人寿财险的保户的增加，发生事故的人也相应增加了，我们的工作量也都是以前的几倍，但人就两个，真是要命啊。

听说这几天在招聘，他们打算再招个本科的做前台，我们当然求之不得呢，多一个人，我们会轻松很多呢，但好像面试了很多都不满意。我都觉得奇怪类，这种中专生都能做的工作，有本科生来应聘不错类，还要求那么高，后来想想，说什么都不符合要求是假的，人家不愿意做才是真的，开的工资少的可怜，一个月扣掉四金才 1000块工资，加上车贴饭贴最多1600，哪个本科生想做啊，真没想到中国人寿说说什么世界500强，对员工还真抠门耶。我以后争取去太保之类待遇好点的地方，实在找不到再考虑中国人寿算了，原以为中国最大的保险公司应该很灵的之类，做了才知道，实际远不如想象中好，太让人失望了，今天他们还跟我说希望我开学继续做，说什么把上课的时间调到双休日上班，要死咯，那也就要我上课5点起床，上班6点起床，两个星期才能休息一天，不要死人的啊，而且我现在做做也觉得不怎么样，没有特别不舍得这份工作，我才不要那么累呢，而且钱又少，我宁愿开了学再找的。只要结束后帮我敲个章，让我简历上添一笔就OK了。

实习第26天

如果说之前的马不停蹄就快把我们逼疯了，那么今天绝对可以说是要把我们逼死了。以前每天最多也就三百多一点，今天突然倍增，已经快要六百了，连龚总都要帮着贴单子，我和小顾两个根本来不及，就算今天加班到10点都看不完那么多，老总也总算知道我们的辛苦，估计会来慰问慰问，今天好像问了下数量，他们楼上的都非常之惊讶，这速度还真惊人啊。

我今天去看了下工资卡，钱还没打进去呢，真是的，明明说5号就发工资了，今天都6号了，哎，反正不管怎么样等9月份我走之前一定要把两个月的钱都给我，不然我也太亏了。这工作做的来不划算了，劳动强度和工资不成比例的嘛，哎，算了算了，简历上有一笔就行了。

实习第27天

要死咯，今天从8点半不到就开始看昨天留下的案子，加上今天来的散户，一直到中午吃饭前才把昨天欠的债全部清空，吃好饭开始拆今天的快递，又是一座小山，全部拆好放好后，我就完全看不到小顾的头了，呵呵，真是无语了，今天加班到6点半，还是剩下最起码一百多，明天还有一座小山等着我们，这样下去每天欠债，怎么来得及啊。最让我胸闷的是，今天统计下来，昨天才四百多份，我们顿时吐血哦，昨天今天看的那么痛苦居然五百都不到，哎，希望明天来的人少点，最好以后都不要有人来了，真是累死了，我今天觉得是做到现在最累的，今天要早点睡觉了，不看电视了。

实习第28天

哦NO，今天不对了，今天下班前刚刚把昨天的案子全部看完抄完，今天的除了散户的案子，一个快递都没拆过，我明天么还值班，好不容易等到个星期六可以睡个懒觉，又泡汤了，更倒霉的是，明天要看今天和明天的快递，很多很多耶，要死咯，一个人看那么多，要看死人的，我打算看多少是多少，就一个人两只手，能怎么办啊。不过今天听说加班会有加班工资的，那还差不多，我做的还没那么郁闷，不过每天都四百多个案子，等于就应届生求职网 第 52 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 是以前的两倍，怎么现在出险的人那么多的啦，不会开车就别开嘛，累死人了，明天那个东昌的老头还要来交一百多个案子，我不想活啦。。。

实习第30天

星期六太累了所以没写日记，今天补起来。周六我一个人足足看了有两百五十几个案子，看的我眼睛都要变斗鸡眼了，哈哈，这么多案子是平时两个人的量耶，因为平时散户多，浪费的时间多，看机构的相对快很多，我到最后大概就剩下四五十个案子留给了陈妞，因为周六周日把很多都看完了，所以今天还满轻松的，5点前就全部看完抄完，就等下班了。

不过，事情往往没那么顺利的啦。今天碰到个塞大便的贱男人，明明是他的事故认定书上有改动，个么我就叫他去派出所再敲个章咯，他开始瞪大眼睛对我哇啦哇啦类，声音越来越响，我耳朵就快被炸掉类，后来王妞出来了，反正他是肯定要回去敲章的嘛，他么又不肯，开始骂人类，我们几个的祖宗八代都要被他骂遍了，最可怜的是王妞，都怪龚惠，他么不想把事情闹大就叫我们收下这个案子，个么这贱男人么骂我们可以的，我们骂他就不行的，王妞就说了一句，他就开始摔东西打人了一刚，这么没素质的人也碰的到的哦，他把王妞的电脑显示屏就那么一摔哦，还好没坏，个么他这么一摔么，我们也要光火类，开始对骂，我们都觉得王妞骂的爽啊，痛快，在场的其他客户也都说这男人没文化之类的，呵呵，反正最后么总归公司吃尽咯，又通融赔付类，我们都觉得保险公司不应该因为客户随便一闹就通融赔付，该怎么样就应该怎么样嘛，要那么多保险条款干吗用啊，真是的。那个龚惠好类，晚上下班咯，还要给我们开会，就说希望我们以后能小事化了的就不要闹大，他么一句话简单类“标准是可以松动的”，我靠，这么磨棱两可的一刚，我们收也不是，松动的不好嘛要被理算骂，那不收也不是，要被客户骂，哎，这工作还真是站在风口浪尖上耶，还好，听说下个星期从平安来个新人，多个人速度也加快，人也不会那么累了，今天开好会，车站上站满人，就是看不到一辆车，我靠，我等了快半小时，才上了辆稍微空一点的车，还一路站回去的，到家都快8点了，现在还在等头发干才能睡觉，痛苦死了，让时间过的快些吧，我真想快点开学，这样我一个星期能睡5天懒觉了，哈哈。

实习第32天

最近一回家就看奥运，都没什么时间写日记，不过其实每天都做一样的事情，多写也没什么可写的，不过今天发生大事有话写了。

今天一天都很太平，一直到晚上下班前接到一个客户的电话，说他放在我们大厅里的一个小包被人拿走了，里面有七千多现金，还有很多有用的卡，什么身份证之类的都在里面，当然啦，我们就叫他报警了。因为我们楼下是有探头的嘛，一看监视片子就知道谁偷的了嘛，个么我们就叫他们楼上的看片子类，我们么就下班走类。没想到，当我刚走到车站的时候，电话来了，他们说看到的那个凶手的单子是交给我的，他们叫我回去认人，真恶心，我再走回去，又累又饿又热，但那么多案子叫我怎么认啊，我根本不知道是谁嘛，而且要我找出那人交的案子实在太为难我了吧，但天网恢恢啊，我竟然记得他后面那个人的名字，哈哈，经过重重推理，嘿嘿，终于让我找到了，那人找到啦，我变英雄啦，哈哈。但今天回家已经快8点了，好累啊，不过我还要看奥运呢，白天都看不到直播，只能在线看看视频，真作孽。回家跟我爸妈说了那事，他们还说叫我当心点，小心人家报复我，恩恩，是要当心，哈哈，做了件好事。

实习第36天

哎，为了看奥运，我已经荒废了好多天没写日记了，天天一回家就看奥运，我看好的何可欣、李小鹏、邹凯、陈一冰还有杨威、肖钦、郭晶晶等等等等都拿了好成绩，哈哈，真是为他们高兴啊，今天晚上还有女排，希望他们顶住压力，狠狠的把俄罗斯给干了，加油，中国。

呵呵，说回实习，昨天来了个新的实习生，人还不错，速度也满快的，昨天没什么人，他还说觉得这工作好轻松呢，嘿嘿，今天就让他尝到苦头类，下午忙的类他都不想来上班了，呵呵，我和小顾之前有一个星期比今天还忙呢，可想而知啊，多累啊，还好也熬过来了，我现在做一天就少一天了，还能和他们一起上两个多星期的班吧，其实满舍不得的，希望他们以后工作也能越来越顺利，不要每天忙的死去活来的，大家提高开车技术啊，哈哈。

实习第38天

今天又被骂了一下，呵呵，其实是我的过错啦，所以我也虚心接受了，现在就来总结一下实习到现在出应届生求职网 第 53 页 共 55 页

应届生求职大礼包——中国人寿篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 的一些小差错。

第一，关于事故证明。除了玻璃单独破损以及定损员写明说免事故证明的情况，其他案子都要有事故证明，而且必须是原件，如果上面有改动也是不行的，要去敲更改章。

第二，关于#5@p。只要是关于修车的，都必须是汽车业统一维修#5@p或者增值税普通#5@p，如果是增值税专用#5@p，还需要抵扣联，而且必须要盖#5@p专用章。尤其要注意喷漆也属于修车，我就收了张服务业#5@p，被批了一顿，哎。

第三，关于出险时间。因为接待散户需要速度快，所以，我就在核损里看出险时间和事故证明上的是不是相同，如果不同，就要求客户打电话更改备注。但是我忽略了一点，我没有注意报案时间，因为如果报案在出险之前显然是不可以的，但我却因为没有注意最后一个案子的出险时间就在报案时间之后，结果毫无疑问又被骂类，我也接受啦，本来就是我失误了，不过这个95519接报案电话的人也有失职，他们不管客户说改时间还是改地点，他们一律都照改的，照道理，这种问题可能我没看出来，他们接电话的只看这个页面应该会发现的嘛，真是的，害我被臭骂了一顿。

总的来说，也就这三个缺点，虽然不多，但貌似是重大失误啦，哈哈，以后会注意的。 今天老顾告诉了我个消息，满让我心动的。他说虞总希望我做下去，愿意升我做理算，平时就没课的时候去上班，顺利的话等毕业后就转正，而且是正式编制，我倒满想做的，但楼上那些人，我实在是看不顺眼，尤其是那个王琳玲，最讨厌就是她了，我想如果我真的上去做了，估计就是被欺负的对象了，我要做好心理准备啊，不过虞总还没跟我说呢，呵呵，有这个可能啦，不错不错，有希望了，以后可以不用找工作了也不错，而且转正以后理算的工资还可以，三千多吧，对于刚毕业来说，算满高的了

实习第42天

这次的实习就快结束了，但旧的不去新的不来啊，哈哈，紧接着又要做新的工作了。今天虞总已经确定了我开了学之后就调到楼上做理算，人事部帮我单独考勤，一个星期上三天班，哈哈，真爽，特别待遇啊，多亏了我是保险专业的本科学历啊，貌似整个公司也找不到几个，不错不错，大四的毕业实习我是不用愁了，以后工作也好找多了，说不定就在人寿财险做了，我觉得满好的，嘿嘿，开心开心。

前几天公司还发了100元中秋节的克莉丝汀面包券，后来我妈单位也发了200，我爸朋友又给了300，我靠，要么不来，一来就那么多，600元的面包我可以吃一年早饭了，哈哈，不过很爽丫，难得的，以后早饭也可以省了，这个月我算了算除了冲了交通卡100元之外，其他花费还不到100，也不知道怎么用的，还好今天乘达芙妮打折，和小顾下班后去逛了下，买了双凉鞋，才60诶，哈哈，打了2.3折，划算啊，呵呵，总算在月末花了点钱，下星期一还要和盛出去玩玩，期待啊。

实习第53天

好累啊，做了理算，工作是高级了点，但每天60个案件，早7晚8，又要上课又要上班，真的好累。我现在每天一回家就想直接躺下睡觉，哎，上班的人都是这样的吧，未来四十年，我都要这样过啊，真是辛苦极了。应届生求职网 第 54 页 共 55 页

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