公仔面方便面网络广告投放方案

前言

近年来，随着人们生活节奏不断加快，其饮食更追求方便、安全、美味、优质、价廉，方便面正符合这一需求，因此方便面越来越受广大消费者青睐。提起方便面，很多人会想到“康师傅”，它已成为中国方便面生产厂商的龙头。珠海市金海岸永南食品有限公司是由香港"永南食品有限公司"与珠海经济特区西部发展总公司于1993年合资兴办，注册资本8400万港元。主要生产和销售"公仔"牌系列方便面。公司位于珠海市金湾区三灶镇琴石工业区，占地4.29万平方米。康师傅是中国方便面生产厂商的龙头，而且国内还有统一、今麦郎、白象、好劲道等方便面品牌，其市场占有率也很高，并一直与康师傅竞争着。面对市场上的激烈竞争，“公仔面”该如何保住扩大市场份额？

一、市场分析：

随着经济的飞迅发展，生活节奏的加快。各种快餐及方便面随之而生，其的产生满足了当前人的生活需求。现在越来越多的人喜欢吃方便面。目前，方便面已成为国际性的方便食品。据初步统计，全球每年方便面的消量为600多亿份，而其中大约1/3被中国消费掉了，年人均消费21份。韩国人均消费80余份，日本约50余份，新加坡约30余份。尤此可见我国已成为全世界方便面的生产和消费大国。在当今21世纪，中国的方便面行业得到了飞迅的发展。

二、投放策略：

投放形式：我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广

1、硬广告：具有直接、明了等特点。通过做一些微电影、简单的宣传片放到优酷、奇艺等视频网站来进行宣传。

2、软广告：更容易让顾客所接受。通过请一些专业的写手写一些软文。或者制作一些关于该品牌的事件。将其发布在各大网站。例如：新浪微博、微信、论坛等社交网站。并且请专业人员进行推波助澜。

3.网络促销活动：可以和淘宝、京东、凡客网站等合作。实行大促销活动。例如：买二送一。满200送50元等促销活动。

三、竞争中分析

1、竞争状况分析：主要的竞争对手有康师傅、华丰、今麦郎、好劲道、白象等。有人选择白象方便面是因为它最便宜，选择好劲道和福满多是因为这两种面价格定位在中低档，再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色。这些竞争对手都在不断地做广告、做宣传，也在研究开发适合不同人群的口味的产品

2、竞争对手的广告分析：康师傅、华丰、今麦郎、好劲道、白象等。在电视广告上投入了大量的广告费用。

四、广告的目标

1、随着社会的快速发展，人们的生活节奏无形的被加快，进而人们对食品更为讲究方便快捷，进而加速了各种方便食品的产生。虽然康师傅、华丰、今麦郎、好劲道、白象等方面便已经占领了大半江山。

2、我们要达到的目标

(1)研发全新口味的方便面，做好广告宣传工作。

(2)推出口号，加以大肆宣传，使其深入人心。

(3)重视企业文化，让企业文化独树一帜。能够影响消费者。

五、目标市场选择

1、市场机会： 

随着中国经济的发展和生活节奏的加快，城镇化进程的加速，每年预计有上千万的人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增加。根据调查显示大学生和上班族是主要的消费人群。大学生因为懒或者学习太忙没时间吃饭。方便面是他们的首选。上班族因为工作繁忙没时间吃饭。同样会选择方便面。所以我们只要能抓住这两类人群。对他们制定针对性的宣传影响。

应对策略：1、在学生常用的社交网站进行宣传。二、开展线上线下促销活动，通过与学校的小卖部合作。

2、市场威胁： 

方便面市场虽然品牌众多，但各品牌市场的成长空间比较有限。经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和。同时在同行业的竞争对手纷纷各想奇招努力在市场站稳脚跟，竞争力越来越激烈。

应对策略：1、研发新口味，要迎合大众的口味。2、通过和淘宝、京东等开展网上购买平台。

3、重新进行目标市场策略决策的必要性   

 面对传统市场的饱和，在现代网络发达的今天，将方便面市场扩充于网络市场成为时代的必然产物，尽管现在已经存在部分网络宣传，但并不成熟，网络市场成为新的竞争空间。

六、广告预算

 

第二篇：方便面营销方案

目录

一、团队介绍????????????????4

二、活动背景????????????????4

三、策划目的????????????????4

四、市场分析????????????????5

（一）、SWOT分析

（二）、产品分析

（三）、市场调查分析

（四）、环境分析

五、营销战略????????????????12

（一）、销售小策略

（二）、我们两大特色活动

六、经费预算????????????????17

七、广告策划????????????????18

八、附录??????????????????19

“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛策划书

一、活动背景：

随着人们生活水平的提高，人们的饮食习惯发生了重大的变化，尤其是大学生和走在社会前流的年青人，他们都养成了快餐饮食的习惯 ，而 方 便 面 自 然 都 成 了他们 的 首 选 产品 。然 而，方便 面 的 市 场 竞 争 却是异常激烈，要想个充满机遇和挑战的市场中立足，我们必须要有所举措，为此我们进行了如火如荼的校园营销大赛，以此来激发消费者的消费热情，扩大统一方便面的品牌知名度。

二、策划目的：

我们要用我们团队精心别致的策划活动(如:新颖的团队服装、单身Party,充满当今大学生所感兴趣的”爱情”元素等),吸引我校的大学学生通 过 集 中 营 销 ， 我 们 团 队 更 清 楚 地 了 解 常 熟 理 工 学 院 市 场 的 需 求，从 而树立良好的信誉，我们要简历巩固的市场地位。一旦我们在学校受欢迎，就会获得更高的投资利益。

我们有两个目标，

即通过我们的努力达到单一市场集中化和产品专业化。

我们要在学校各个人流多的地方出售我们的方便面同时向几个细分市场（具体到学院、班级）销售我们的产品。

四、市场分析：

（一）、SWOT分析：

1、优势：

本产品合乎自然、健康、营养、方便、快捷的理念。在追求方便与快捷的大学生活中，统一方便面是大学生的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的大学生也具有很强的吸引力。“统一”的品牌优势也是很强的，它主张爱心关怀，品牌的创新合乎时代的发展需求。

2、劣势

价格偏高,

忽略了目标市场消费者的购买能力。经过我们调查，1元以下方便占市场的大半以上，新兴的小品牌的倾销吸引了众多的消费者。

3、机会

“老坛酸菜”系列的产品竞争优势很大，口味打破了原有方便面的老味道。经过调查学校两个超市，发现大学生的消费倾向于哪一个品牌还没有确立，所以我们的市场前景还是很广泛的。

4、威胁：

营养面等新型产品不易被社会接受认可，多数人认为吃面 对身体无益。更多的是同行业的竞争，目前康师傅，＂统一＂，华龙 面三足鼎立。校园外全国近期内的市场调查的数据是这样的：冠军： 康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：

华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华 丰。

第八位：今麦郎。第九位：好劲道。竞争强烈的形式还是存在的。

（二）、产品分析：

在顾客选择方便面的时候，顾客会特别看重方便面的品牌，份量，

价格，包装和营养。这些也是一个品牌销量的决定性因素。 我们销售的统一方便面，在产品和促销上不断推新与康师傅竞争，取得了不错的战绩——消费者较高的认可度和一定的品牌优势。

统一100老坛酸菜牛肉味面118g*5包/袋

统一来一桶老坛酸菜牛肉面125g/桶

这两种面的形式是我们这次卖的主要形式，还有些老坛酸菜鱼等种类，选择的空间还是很大的，品种多样。口味较多，面劲道泡不烂，老坛酸菜采用的是活性乳菌九九八十一天发酵，绝对富有营养价值。由于发酵时间充足采用传统老坛双重精致发酵，所以味道与众不

同，酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的，一点醋都没有， 口味十

足！包装采用紫色为主打色，给人一种浪漫、火热的感觉，给人带来 食欲。

4.市场分析：

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵。就我们学校而言，学校里有学生近一人，保守估计，每天有2500——3000包方便面的

销量。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是桶装的泡面，因

为不用洗碗；女生则侧重于袋装的，便宜而且量也多。