访湖北比德文电动车经销商吴先明

来自：全球电动车网 20xx年05月31日 作者：EBB 沈宗飞 人气：

[关键词：比德文电动车，比德文湖北经销商] 2029 评论(23) 核心摘要：作为电动车行业的领军企业，比德文经过多年的发展，赢得了市场的认可及消费者的青睐。湖北市场作为比德文的战略市场，而随着市场竞争激烈，比德文如何进行终端操作，如何脱颖而出？

进军前三甲

这是比德文发展的目标

引领湖北市场的发展

这是我的目标

20xx年7月进入电动车市场

开启比德文的经营生涯

20xx年年销4000多辆

下级网点达110个左右

20xx年力争12000辆

这就是比德文湖北经销商吴先明

作为电动车行业的领军企业，比德文经过多年的发展，赢得了市场的认可及消费者的青睐。湖北市场作为比德文的战略市场，而随着市场竞争激烈，比德文如何进行终端操作，如何脱颖而出？让我们走进湖北电动车市场，走进吴先明，探索吴先明的经营之道，探索比德文湖北成功之路??

携手比德文 开启财富之路【比德文是一个大品牌，企业规模庞大，年销量逐渐递增，产品品质可靠，关键在于对经销商的支持力度大】

比德文经销商吴先明

电动车已经成为老百姓出行的首选交通工具，作为低碳环保的绿色产品，电动车的市场竞争也更加激烈。吴总表示，电动车品牌种类繁多，作为新进电动车行业的人来说，

必须选择一个好的品牌，这样能够迅速在市场站稳脚跟，才能与其他品牌抗衡。

比德文，作为电动车行业的领军品牌，选择代理比德文这个品牌是经过深思熟虑的，“比德文是一个大品牌，企业规模庞大，年销量逐渐递增，产品品质可靠，关键在于对经销商的支持力度大。”这是吴先明代理比德文的初衷，更是对比德文品牌的信任。

湖北电动车市场还不是很成熟，还有一定的发展潜力，而对于一些进驻市场比较早的品牌如王派、圣宝龙、星月神品牌，虽在是市场占有一定的份额，但还没有达到主导型地位，而新日、爱玛也并不是市场上的强势型品牌，这对于比德文进驻湖北市场是一个良好的契机。

作为一个新进市场的电动车品牌，比德文厂家也给予了很大的支持，吴总表示，当比德文进入湖北市场后，比德文在店面装修、广告传播、活动招商等方面给予了一定力度的支持，这也对比德文在湖北市场打开知名度起到了一定的作用，通过比德文公司的相关政策，加上自己的经营，比德文逐渐成为湖北市场的知名品牌，而从20xx年7月开张到20xx年年底，短短的几个月销量就达4000多台，这让我更加有信心，也更加对自己选择了代理比德文品牌而感到自豪。

选择电动车行业，选择代理比德文品牌是对自己的一次挑战，更是提升自己的一次机会，携手比德文品牌，开启财富之路，携手比德文，共成长共分享！

网点布局 精耕细作【比德文在湖北的经营模式有两种，一种是直营店，一种是渠道批发，目前比德文湖北的网点达110个左右，深耕渠道，将比德文做大做强，成为当地的强势品牌】

随着比德文在湖北市场的影响力不断提升，同时也为了与其他竞争品牌相抗衡，只有开发下级网点，将比德文电动车辐射整个湖北市场，才能够将比德文做大做强，才能够在终端立足。

吴总表示，渠道是商家的必争之地，网点开发也是成熟经销商的必经之路。作为比德文湖北市场的开拓者，当然希望比德文成为湖北市场的领军品牌，让消费者都能购买比德文的电动车。经过前期对市场的一番调查，在跟比德文公司交谈后，通过对湖北区域的招商，比德文湖北网点的开发也就拉开序幕。而比德文湖北市场的经营模式主要有两种，一种是直营店的模式，一种是以渠道批发的模式，这两种模式的相结合，推动了比德文在湖北市场的发展。

在网点开发的同时，还要确定战略市场，以点带面，让比德文渗透到城镇、乡村市场，让消费者了解到比德文产品品质的卓越性。通过招商及一系列的宣传，比德文的销售网点在湖北市场已达到110个左右，随着下级网点的不断增加，比德文在消费者的心中已留下深刻的印象。

凭借产品品质及网点的不断增加，比德文在湖北市场占据了一定的话语权，成为当地的畅销品牌。市场不断变化，作为比德文的经销商，还将继续深耕渠道，将比德文打造成湖北区域的强势品牌。

品质卓越 突显品牌价值【比德文品牌知名度大，产品品质卓越，产品种类多等特点受到消费者的青睐，仅五一当天，单店的销量就达50台左右。】

湖北地区的消费者购车不够理性，购买电动车也是随波逐流，口碑效应在湖北市场以成为一种主流。消费者在购买电动车时比较关注产品的品质及品牌，而比德文的产品也符合当地消费者的习惯。

吴总认为，比德文之所以能够受到消费者的青睐，主要体现在以下几个方面：其一，品牌影响力大，知名度高。当地消费者购车特别重视品牌，品牌知名度越大，买的人也越多。其二，比德文产品的系列化。比德文产品创新力度大，产品体系也比较丰富，这为消费者提供了更多的选择。在比德文的产品系列中，龙腾、中华行、快乐公主、景致这几款车型在湖北市场销售的最好，受到当地消费者的青睐。其三，产品的品质过硬。电动车产品的质量是消费者关心的，而比德文恰恰满足了消费者需求，凭借卓越的品质，赢得了好口碑。

面对电动车市场的价格战，吴总认为这是电动车走向成熟的标志，而终端价格战也是由一些品牌带头引起的一场竞争。消费者要的实惠，这也就加大企业之间的竞争，也增强了市场之间的竞争。

在日常经营中，除了广告宣传之外，面对节假日，比德文也会适时进行促销活动，满足消费者的需求。在今年的五一促销活动中，比德文在湖北市场就进行了一次大型的促销活动，凡是在五一期间购买比德文电动车，再加51元就可获得摄像机一部，而五一当天的活动，单店的销量达50台左右。

除此之外，比德文在终端销售中也会适时的推出几款特价车回馈新老顾客，终端市场竞争激烈， 唯有把握消费者的心里，适当地运用一些销售策略，定能赢得市场。

进军前三甲 赢战2012【比德文进军前三甲很有希望，我们也会共同努力实现这一目标，而20xx年比德文湖北市场的销量力争12000台，使每一个消费者都能拥有比德文电动车】

20xx年，随着电动车企业之间的竞争越来越激烈，比德文提出了新的发展目标，“进军前三甲”。针对比德文的这一目标，吴总认为比德文进军行业前三甲是很有希望，比德文经过多年的发展，企业规模不断扩大，市场的口碑较好，产品创新力度大，年销量更是年年攀升，对于比德文的这一目标我们是鼎立支持，也会从自身的发展而努力实现比德文的这一目标。

湖北整个电动车市场的销量在100多万台左右，对于20xx年比德文湖北市场的发展，吴总也明确表态，20xx年的销量力争12000台，我们也正朝着这个方向去努力。同时吴总表示希望自己在不断壮大的同时，比德文公司也能够给予自己更大的帮助，尤其是在服

务与配送体系的力度需要加大，以此满足市场的发展，以此应对当前行业的变化。

针对目前的电池降价，吴总也发表了个人的观点，电池降价对于电动车行业来说一件利好的事情，这能够促进电动车产业的发展，促使交通工具品类的竞争不断加大。摩托车、汽车、自行车都是电动车的竞争对手，如今电池降价了，那么电动车将更受欢迎，这对于比

德文品牌在湖北的发展也更大。

湖北电动车市场的发展还在不断攀升，比德文也将跟随市场的发展，不断调整终端

策略，让每个消费者都能拥有一辆比德文电动车，给消费者带去实惠，带去舒适！ 结束语： 比德文作为行业内的领先品牌，在20xx年提出“进军前三甲”的发展目标，这也是对经销商的一种激励，更为经销商提供了一个更大的发展平台。作为湖北市场的强势品牌，比德文经过市场的沉淀，其光芒是无法掩盖的，相信有这么一天，比德文将引领湖北市场的发展，而比德文也将实现“进军前三甲”这一目标，而这一天不会太远，或许就在下一秒??

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ：激扬 品 牌：比德文电动车 价格区间：3580-3780 系 列：酷派系 电 池：天能电池64V20AH 电 机：800w电摩电机

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? 名 称：中沙公主 品

牌：比德文电动车 价格区间：3260-3420 系 列：酷派系 电 池：超威电池48V20ah 电 机：无刷永磁直流电机

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? 名 称：无敌一号

品 牌：比德文电动车 价格区间：2850-2930 系 列：风尚系 电 池：超威电池48V17ah 电 机：无刷永磁直流电机

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? 名 称：五羊100二代

品 牌：比德文电动车 价格区间：3220-3300 系 列：酷派系 电 池：超威电池48V20ah 电 机：无刷永磁直流电机

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? 名 称：欧翼 品 牌：比德文电动车 价格区间：3180-3290 系 列：优雅系 电 池：超威电池48V20ah 电 机：无刷永磁直流电机

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? 名 称：力狮

品 牌：比德文电动车 价格区间：2830-2930 系 列：风尚系 电 池：超威电池48V17ah 电 机：无刷永磁直流电机

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? 名 称：欧尚 品 牌：比德文电动车 价格区间：2700-2780 系 列：优雅系 电 池：超威电池48V20ah 电 机：无刷永磁直流电机

? 名 称：赛欧GT-C20-X2

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? 品 牌：比德文电动车 价格区间：3320-3520 系 列：酷派系 电 池：超威电池48V20ah 电 机：500w电摩电机

? ? ? ? ? ? 名 称：赛格GT-C20-X4 品 牌：比德文电动车 价格区间：3560-3760 系 列：酷派系 电 池：超威电池48V20ah 电 机：500w电摩电机

 

第二篇：比德文电动车资料

比德文电动车企业简介

山东比德文动力科技有限公司成立于20xx年，是目前国内最大的电动自行车和电动汽车生产基地之一，公司以“推广绿色动力科技，贡献全球环保事业”为使命，致力于打造全球最大的绿色动力交通工具生产企业。

作为中国电动车行业的领军企业，比德文公司拥有世界上领先的电动车生产基地--比德文产业园（总占地面积1480亩）、覆盖全国的营销及服务网络和逾21亿元价值的“比德文”品牌；公司现下设潍坊、天津、无锡三大生产基地，员工人数近3000人，年生产能力200余万辆，年产值数十亿元，是目前国内最大的电动车生产企业之一。

比德文坚持“诚信经营”的根本准则，建立了完善的质量管理体系，严守“以振兴中国绿色环保科技为已任，精心设计、精心制造，向国内外用户提供优质产品和满意服务”的质量方针，自主建立了完备的研发中心、检测中心和高水平的技术实验室等，并依托国际国内多家高等院校、科研机构，联合开发新技术和新产品，保证了企业的技术发展、科研创新以及产品的不断推陈出新。

比德文在实践中不断勇往直前，敢于创新。20xx年初，比德文率先创造性地将SUV引入电动车领域，成功推出比德文SUV系列电动车。凭借其优良的性能、出众的外形和丰富的功能，比德文SUV电动车登场即登峰，成为市场的领先者。

同年，比德文营销战略正式与娱乐对接，开拓演绎了电动车行业新的成功营销案例--娱乐行销，并成功签约刘德华为比德文电动车形象代言人，揭开了中国电动车行销革命的序幕。

一路走来的比德文，不断创造着电动车行业发展的新高度。20xx年，总面积近20万平方米的第一期产业园工程全部落成，20xx年4月，包括电机、车架、烤漆配套体系在内的比德文千亩产业园正式投产，同时，国内最先进的比德文电动自行车和电动汽车整车流水线也全部投产，一条完整的电动车产业链即将形成。目前，比德文产业园内19家配套企业已经入驻。比德文人将全力把千亩产业园打造成一个以电动车制造为核心，电动汽车研发与物流相互促进，产业、生态、环境协调发展的全球最大的多功能环保绿色产业园区。

20xx年，比德文自主研发的电动轿车可可，莫卡顺利上市之后，并成功出口日本，成为业内首家实现国内外双线销售的企业。

20xx年比德文双子星代言计划启动，成为业界首家启用男女两位明星作为产品代言人的企业。更与央视合作投拍年度青春偶像大剧《青春旋律》，品牌运作再上台阶。

继往开来，比德文将全面发挥全球最大产业园所整合的产业链凝聚力，全力打造电动自行车、电动汽车、电动客车、独立锂电四大支柱，把新能源的革新力量真正应用到每个消费者身边，向着“致力于提供

全球最好的绿色交通工具，改变民众生活方式，驱动精彩生活”的使命快速前进，从电动自行车千亩产业园拓展为电动汽车万亩工业园，全力打造绿色能源时代的鼎盛王国。

山东比德文动力科技有限公司成立于20xx年，是目前国内最大的电动自行车和电动汽车生产基地之一，

比德文公司现下设潍坊、天津、无锡三大生产基地，员工人数近3000人，年生产能力200余万辆，年产值数十亿元，是目前国内最大的电动车生产企业之一。

20xx年初，比德文率先将SUV引入电动车领域，推出比德文SUV系列电动车。

20xx年，总面积近20万平方米的比德文千亩产业园18个生产车间全部落成，20xx年4月，包括电机、车架、烤漆配套体系在内的比德文千亩产业园正式投产，同时，比德文电动自行车和电动汽车整车流水线也全部投产，。目前，比德文产业园内19家配套企业已经入驻。

20xx年，比德文自主研发的电动轿车可可，莫卡顺利上市。

20xx年双子星代言计划正式启动，人气女王黄圣依顺利签约为双子星代言之女一号明星。

比德文电动车发展历程

20xx年比德文企业创立。

20xx年第一辆比德文电动车下线。

20xx年大型车间与崭新办公大楼落成，比德文初具规模。

20xx年比德文走出潍坊，在无锡建立分公司。

20xx年比德文天津分公司成立，开始向全国拓展。

20xx年力邀天王巨星刘德华为形象代言人，将SUV概念引入电动车领域。

20xx年10月，千亩电动车产业园破土奠基。

20xx年千亩产业园正式量产，12家知名配套企业签署合作协议。 20xx年比德文自主研发的电动汽车下线，并成功出口日本，实现国内外双线销售。同年，比德文获选20xx年度最受消费者喜爱的电动自行车品牌。

20xx年比德文与李宁结成促销战略合作伙伴，开创电动车行业新营销高度，比德文首家电动汽车4S店在潍坊重装上阵。

与央视结成青春偶像剧《青春旋律》战略合作伙伴，全面植入品牌理念，引领行业新方向。

双子星代言计划正式启动，人气女王黄圣依顺利签约为双子星代言之女一号巨星。

20xx年比德文在完善千亩产业园的基础之上，将建设万亩电动汽车产业园，实现“成为全球最大的绿色动力交通工具生产企业”的愿景。 比德文企业理念 企业使命

推广绿色动力科技，贡献全球环保事业 企业愿景

成为全球最大的绿色动力交通工具生产企业，实现社会、员工和企业的共赢 企业宗旨

做好才是真的 企业方针

贡献民族工业 创造驰名品牌 价值观

诚信 协作 创新 质量方针

以振兴中国绿色环保科技为己任，精心设计、精心制造，向国内外用户提供优质产品和满意服务 生产理念

精益求精 确保每款车都是精品 营销理念

精细化市场营销策略 与经销商共同成长 售后服务

理念用心服务无止境

公益事业

“推广绿色科技造福社会大众”是比德文公司的企业使命。比德文公司认为，企业财富来源于社会，理应回报社会。从20xx年公司成立以来，比德文公司一直都积极履行自己的社会责任，频频献出关爱之心，常常伸出扶贫济困之手，捐资助学、赠书赠报、捐资残疾人教育??果敢地承担起自己的社会责任。 20xx年6月，积极并号召合作伙伴一起参加无锡锡山区“情暖万家”捐助活动。

20xx年5月，参加了潍坊市民政局和教育局组织的“爱心慈善捐赠会”活动，并向潍坊聋哑学校和潍坊盲校捐赠了善款。

20xx年6月，比德文公司将价值万余元的书包、文具等学习用品送到昌乐县朱刘镇九级小学孩子们手中。

20xx年12月，公司向昌乐县朱刘镇九级小学捐助人民币20万元，用于支持当地教育事业的发展。 比德文公司将一如既往地积极参加各种公益活动，以自己的实际行动来号召更多的企业乃至整个社会集体行动起来，贡献自己的一缕光，来照亮那些需要帮助的人；发挥自己的一份热，来温暖那些需要关怀的人。比德文公司将在未来更长的日子里，将继续为社区的安定繁荣、经济建设尽一个企业公民力所能及的力量，坚持不懈地推动社会各界更多地关注我国的公益慈善事业，共同构建和谐社会。

“赢计划”的四个大主题，即识局、布局、破局、定局。对四大部分，任总分别做了详细的介绍和分析，尤其是针对当前行业热点问题，比德文公司采取何种措施应对当前形势等问题做了具体深刻的阐述。任总着重强调，本次赢计划。飓风行动不仅关系到经销商市场的全面提升，更对比德文未来的发展有着积极作用，因此，特别要求经销商朋友们认真学习本次“赢计划”的具体内容，领会比德文公司全面打造市场的战略规划。在如今大品牌混战期间，除了有杰出的战略战术计划之外，高速快效的团队执行力也是非常重要的。经销商和比德文公司以及比德文的配套商是一个大的团队，只有整个团队协同作战才能百战百胜。 随后，比德文销售公司副总经理陈晓波先生就比德文择机而战的八大保障，给经销商做了详细的介绍和总结；销售公司营销总监就终端市场的破局做了大量实例分析，从经销商专卖店车辆摆放，到服务态度，从店面选址到广告投放计划，非常具体，每个实例都令在场的经销商受益匪浅。胶州本地当天开业的比德文经销商也在本次大会上做了发言。

比德文在胶州地区经销商的电动车专卖店于20xx年8月15日上午开业，并且成功推行了比德文公司的“赢计划”。开业当天举行的“赢计划”，获得了空前的成功，仅仅一上午，就销售电动车112辆。前来买车的消费者围满了这个专卖店，场面壮观，热闹非凡。比德文公司对经销商的政策支持加上公司良好的活动策划，让胶州地区的专卖店获得了开门满堂红。在开业当时，比德文公司组织了所有与会的经销商去参观了胶州地区的比德文电动车专卖店，实地感受了“赢计划”实施的具体过程，先感受，后学习，让参加本次“赢计划”的经销商感受良多，在会议结束后，都纷纷积极行动，迅速支持比德文公司的飓风行动。

此次“赢计划?飓风行动”2009比德文山东峰会推行的重点局域为山东市场。任总介绍，山东是比德文的优势网络基地，在山东率先推行“赢计划”有多重重要意义，当在山东展开充分后，将逐渐推向全国。在会上最后，任总向广大经销商公布了比德文公司为支持广大经销商而制定的战略政策，这些政策力度之大，让经销商如获至宝，对于经销商赢得市场将会产生巨大影响。

古语有云：工欲善其事，必先利其器。比德文公司在当前竞争恶劣的电动车行业环境下，积极思索新的发展计划，不失为一种智者的表现。比德文公司的“赢计划”将会为其在接下来的几年中奠定一个坚实的渠道和品牌基础，其给予经销商的“赢计划”，实际上是一本赢得市场的秘籍。从经销商和比德文公司的良好团队以及优秀的战略规划，我们有理由相信，比德文将会携手广大经销商，在电动车事业上将会跨上一个新的台阶。