摘要

冰纯嘉士伯是嘉士伯公司最新的品牌, 主要面对中国大陆及香港地区销售，冰纯嘉士伯味道冰爽清纯，极易入喉，其瓶身极富时代感流线型状。冰纯嘉士伯作为嘉士伯公司的一个重要主打产品，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要一份严密的市场调查和完善的推广方案。该调查通过多渠道的论证调查，做出一份符合冰纯嘉士伯的广告推广方案，利用情感营销来深入人心，开拓潜在消费群体和巩固现有品牌忠诚者。

……

关键词：冰纯嘉士伯 品牌推广 情感 欢乐

目 录

品牌描述…………………………………………………………………………………………………

1.1 嘉士伯品牌背景………………………………………………………………………………………1

1.2 嘉士伯的主要产……………………………………………………………………………………… 1

1.3 冰纯嘉士伯背景……………………………………………………………………………………… 1

1.4 冰纯嘉士伯现状况分………………………………………………………………………… 1

1.41嘉士伯所处的优势……………………………………………………………………………………1

1.42 冰纯嘉士伯所处的劣势…………………………………………………………………………… 2

1.43 冰纯嘉士伯现有的品牌推广形………………………………………………………………. 2

1.5 我们的品牌意愿……………………………………………………………………………………..3 2 市场分析 ……………………………………………………………………………………………………3

2.1竞争对手分析（如图2.1）…………………………………………………………………… 3

2.2竞争对手的广告分析（如图2.2）…………………………………………………………… 3

2.3品牌的发展机会………………………………………………………………………………………. 4

3 目标对象 ……………………………………………………………………………………………………4

3.1冰纯嘉士伯的诉求对象……………………………………………………………………………. 4

3.2潜在消费群对品牌的忠诚态度及问题所在 ……………………………………………. 4

4 广告任务

4.1现阶段我们所做的广告方案所面对的问题 …………………………………………….

4.2消费者对广告的反应……………………………………………………………………………….

5广告诉求 ………………………………………………………………………………………………………. 6产品支持点 …………………………………………………………………………………………………

6.1支持利益点的事实依据 ……………………………………………………………………………

6.2与竞争对手的区别 ………………………………………………………………………………….

7沟通方式 ……………………………………………………………………………………………………….

7.1我们的沟通方式 …………………………………………………………………………………… 8广告主题 ………………………………………………………………………………………………………. 9广告方案 ………………………………………………………………………………………………………. 10 广告媒介运用 ……………………………………………………………………………………………. 10.1 电视广告……………………………………………………………………………………………. 10.2 网络广告……………………………………………………………………………………………. 10.3 户外广告……………………………………………………………………………………………. 10.4 报刊……………………………………………………………………………………………………. 参考文献 ……………………………………………………………………………………………………….. 致谢………………………………………………………………………………………………………………….

冰纯嘉士伯品牌20xx年度推广方案

第一章 品牌描述

1.1嘉士伯品牌背景 嘉士伯（Carlsberg），马新称：皇帽，是世界第五大酿酒集团，于1847年创立，总部位于丹麦哥本哈根，嘉士伯也是该公司主要的啤酒品牌，人们常说的嘉士伯实际上一般是指该公司的这种产。 嘉士伯是深受世人喜爱的高档啤酒，酒质优良清爽，口感丰满顺滑品。它是一种德国风味的比尔森啤酒，创始于19xx年。简称绿嘉。时至今天，嘉士伯作为世界五大啤酒酿造集团之一，分别于全球49个国家和地区设立啤酒厂，产品远销全球超过150个国家。

1.2嘉士伯的主要产品 冰纯嘉士伯（Carlsberg Chill） 冰纯嘉士伯是嘉士伯公司最新的品牌, 并于20xx年8月上市, 主要面对中国大陆及香港地区销售。冰纯嘉士伯味道冰爽清纯，极易入喉，配以极富时代感的流线型瓶身，极受年轻人所喜爱。简称冰嘉。

怡乐仙地（Jolly Shandy）

世傲（Skol）

1.3冰纯嘉士伯背景

在这个项目中，我们主要要做的是冰纯嘉士伯的品牌推广方案

20xx年底，嘉士伯特别为中国消费者量身打造出啤酒新品——冰纯嘉士伯。冰纯嘉士伯是一款绝对迎合消费者所需的潮流型高端啤酒。为了推出冰纯嘉士伯，过往曾经历了三年时间，第六代的技术和消耗二万公升啤酒才顺利通过的。从最先在5个城市推出深受好评，到如今覆盖超过20个国内主要城市，已连续几年成为国内销量增长最快的高档啤酒。

1.4冰纯嘉士伯现状况分析

嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一，它具有国内一些品牌不具备的特色。

嘉士伯啤酒具有以下特色：

1.41嘉士伯所处的优势

(1)艺术高，技术力 量雄厚。为了提供独特的啤酒体验和冰爽清纯的口味，嘉士伯公司运用科学创新的啤酒工艺，配合最好的原材料（还原酒花浸膏）研发出冰纯嘉士伯这款世界公认的优质啤酒

（2）良好的口碑效应

（3）企业历史悠久

(4)它有清新无暇的瓶装和酷气十足的罐装包装设计

冰纯嘉士伯采用时下最流行的设计元素。运用北欧的简约主义风格，瓶身纤瘦而高贵，傲视其他同业。另外，特大的商标浮雕和透明的标贴设计都象征了嘉士伯一贯“追求卓越”的态度。 20xx年，冰纯嘉 士伯邀请国际知名华人设计师陈幼坚先生负责创作全新的品牌标饰包装设计，使冰纯嘉士伯更符合北欧简约主义，视觉效果倍受年轻人欢迎。

(5)走情感路线。冰纯嘉士伯深谙情感营销的重要，强调主动寻找快乐的态度，而不只是活在思想中的快乐，从而定下了传播的沟通平台“Stand up for fun”为快乐而站起来。而广告口号“不准不开心（唔准唔开心）” 完美演绎出我们的精华和生活态度。

1.42冰纯嘉士伯所处的劣势

经过调查显示，区域啤酒品牌市场占有量较大，消费者偏好程度高，嘉士伯现有销售渠道网络并不十分完善，部分大型超市较难买到甚至没有该产品。与竞争对手喜力相比，冰纯嘉士伯在中国的高端市场品牌知名度仍较弱，消费者现有消费观念较为成熟，理性，想要得到消费者对冰纯嘉士伯品牌的认可，仍需不断的创新与推广。

1.43冰纯嘉士伯现有的品牌推广形式

1.抓住啤酒天生就好像跟音乐是不可分割的针对年轻人喜欢用音乐表达感受，崇尚有自我风格偶像的特点，将品牌与音乐紧紧结合，嘉士伯公司极力创造最流行的音乐活动，邀请当红歌手表演最美的音乐给消费者，从 05 到 现在，嘉士伯公司成功邀请到五月天，周杰伦，梁静茹，信乐团，吴克群，张震岳，陈小春，李克勤和范玮琪等加入行列。

2.20xx年的“开心候车亭”，在大城市各候车亭展开开心运动。利用互动的方式制作开心与不开心两种互动效果的海报，让人在候车无趣之余参与到这个与人心灵互动的环节，有了互动，嘉士伯“不准不开心”的宣传主旨在一定程度上深入人心

3.选择与开心网达成战略合作关系，以SNS社区为传播途径，推出一系列“最开心工作”，包括执行与世博相关的开心任务来扩大世博的响。这份“最开心的工作”是冰纯嘉士伯最新一期“开心运动”的活动之一，他们想让更多的人认识到开心的重要性，并多多与自己的好友分享开心趣事。

1.5我们的品牌意愿

使冰纯嘉士伯占据中国市场啤酒一个具有领导地位的高端啤酒市场，扩展消费人群，深入人心。使冰纯嘉士伯在中国成为一个具有领导地位的国际高端品牌啤酒 。

第二章 市场分析

2.1竞争对手分析（如图2.1）

图2.1

2.2竞争对手的广告分析（如图2.2）

图2.2

2.3品牌的发展机会

根据宏观市场环境分析，现阶段城镇居民的消费收入情况与居民人均支配水平的逐渐的提高可得出：

（1）啤酒市场容量大市场

（2）开放性程度高

(3)消费包容性强

(4) 现社会的白领年轻人群体逐渐壮大

第三章 目标对象

3.1冰纯嘉士伯的诉求对象

20-35岁年轻消费群体，其中以白领阶层有固定较高收入者为主，该消费群体热

爱生活，注重品牌形象，有一定文化基础，生活较为富裕，思想较为前卫，追求时尚且具有活力。

3.2潜在消费群对品牌的忠诚态度及问题所在

（1）目前该产品的潜在消费群体是热衷于其他啤酒品牌的年轻消费群体。

（2）因为其他品牌忠诚消费者已有心中的啤酒定位，想要从竞争对手中讲其纳为本品牌忠诚消费者，应该从其内心入手，从根本上改变其品牌倾向。正因为年轻人求新的心理状态，性格以及心理处于活跃状态，容易被其他新鲜的东西所吸引，要想巩固潜在消费群体对冰纯嘉士伯的品牌忠诚也是一个问题。在于这个问题上，冰纯嘉士伯作为一个针对年轻群体的清新型啤酒，在广告上则要做到新颖有创造力，同时能打动都市年轻人的情感，使其由潜在消费群体转化为本产品的品牌忠诚者。

我们所面临的问题是现消费者仍没有完全认定冰纯嘉士伯，在高端啤酒市场中并非全面覆盖中国市场，提起高端啤酒消费者不能一刻间想起冰纯嘉士伯并购买饮用，与竞争对手喜力啤酒相比，仍需要较量。这一问题与冰纯嘉士伯对于广告的投放以及品牌不断的宣传有一定的关系。

第四章 广告任务

4.1现阶段我们所做的广告方案所面对的问题

其一是要将冰纯嘉士伯这个品牌植入消费之心理，让消费者想起喝啤酒就会想到冰纯嘉士伯，其二是巩固客户的品牌忠诚，让现有的消费者对我们的品牌持有忠诚并进一步热爱介绍传播给身边的朋友享用，其三是需要挖掘潜在的消费群体，通过广告的宣传与传播让潜在消费者有眼前一亮，记忆深刻，达到品牌广告的最终宣传效果，这是我们广告的任务。

4.2消费者对广告的反应

在我们的广告中，我们的最终目的是要让消费记住:想要更开心？喝冰纯嘉士伯吧！从而让消费者潜移默化的有一种意识，我不开心/我想要更开心，喝冰纯嘉士伯吧！

五 广告诉求

白领年轻人群是社会骨干力量，他们年轻、个性、时尚、热情、收入水平较高、生活理念前卫，对音乐、运动和时尚资讯关注度高，但是在社会打拼的同时却总被现实困扰，工作之余逍遥于酒吧、KTV是他们业余生活的重要部分，然而似乎快乐离这群社会精英越来越远。在对现阶段年轻人群体研究中嘉士伯找到了其品牌的情感切入点，提出了“不准不开心”的情感营销口号。“不准不开心”这一概念的提出，很快触动了他们埋藏在心灵最深处的渴望，成为他们想往的一种生活方式，嘉士伯通过把品牌内涵和当下潮流相结合，传递欢乐精神理念，为消费者们释放压力。

第六章 产品支持点

6.1支持利益点的事实依据

冰纯嘉士伯采用情感体验式营销策略，主打用情感来来打动消费者。今天的年轻群体多数都是喜欢有个性的、有独特风格的产品，要是有优惠活动，就再好不过了。最新的研究表明现阶段白领年轻群体讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式，在海量广告的浸泡中长大的现年轻白领群体相信自己的感觉和判断。作为不少消费领域的消费先锋，现年轻白领群体更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，他们有很强烈的消费冲动，感觉对了就是它，只有在合适的机会抓住他们的感情才是最重要的。

正是因为先年轻白领群体的消费心理心理，冰纯嘉士伯采用不同于其他竞争对手的情感营销策略，从年轻白领群体的心理入手，才能在一定程度上吸引消费者的眼球与抓住消费心理。

6.2 与竞争对手的区别

首先在产品的质量上，冰爽清纯的口味，嘉士伯公司运用科学创新的啤酒工艺，配合最好的原材料（还原酒花浸膏）研发，制作成品口感冰爽清纯，即使在啤酒不冷冻的情况下页不会苦涩。

它的主要消费人群定位于年轻消费者，销售渠道也锁定于夜场等高端场所。经过完善调研以及对消费者心理的精确洞察，走情感营销，向年轻人宣扬精神健康的重要性，倡导积极健康的生活态度、时刻保持开心乐观的情绪，真正地快乐起来。

第七章 沟通方式

7.1我们的沟通方式

综合上述分析，冰纯嘉士伯品牌广告方案仍采用情感营销创新策略。用最贴近年轻人的生活方式向消费者宣扬精神健康重要性，传递快乐的精神理念。

（1） 将开心、体验、创新、分享等元素植入营销传播

（2） 采用亲和，热爱与消费者互动的形式进行广告宣传，让消费有过精神或者

心灵上的互动，记忆深刻，从而更大程度的选择我们品牌产品。

（3） 结合社会热点事件，以幽默、智慧的积极态度与消费者分享开心时刻。

第八章 广告主题

关键词： 分享 、清爽、快乐、激情

广告口号：（1）挡不住的快乐，冰纯嘉士伯

（2）独乐乐，不如众乐乐

第九章 广告方案

平面广告

以充满激情的年轻乐队为主体，中间人物的电吉他换作大啤酒瓶，将电吉他的激情、活力转嫁到冰纯嘉士伯中，周围背景是鼓手，键盘手的沉迷。寓意冰纯嘉士伯向消费者传播开心的力量。

视频广告

众乐篇一

深夜，男主角在家里独自一人看球赛，精彩球赛让他兴奋不己，手中拿着冰纯嘉士伯不停地喝彩，随即眉宇间掠过一丝遗憾，头顶上冒出一片浮云：要是大家齐乐就好了。画面转至男主角进入俱乐部，与早已到来的朋友击掌，然后拿起冰纯嘉士伯边看球赛边水舞足蹈，场面充满开心力量，激情飞扬。

众乐篇二

背景是在一间大办公室场景，每个人都在紧张且疲惫的加班，总监从里面的办公室开门出来离开办公室。见总监离开办公室，一个男士拿出来了冰纯嘉士伯，“哧”一声强烈的气流喷出声音，引起大家的注意。“咕噜咕噜”的声音让大家都放下手下的工作抬起头，舔着嘴唇。该男士注意到了大家的表情，突然从电脑桌下搬出一箱冰纯嘉士伯，大家欢呼起来，有人打开了音响，有人拿着啤酒随音乐舞动，

顿时紧张的工作情绪得到了精神的放松。突然，门开了，是总监回来了，大家立刻假装工作。等总监进入办公室关上门后，员工从百叶窗中偷看到总监从西装怀里拿出一支冰纯嘉士伯，偷偷的笑了，打开瓶盖畅饮。顿时，整个办公室充满欢乐开心的力量。

第十章 广告媒介运用

10.1 电视广告

电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，形声兼备，给人强烈的感官刺激。冰纯嘉士伯的年轻活力形象正需要这种视觉听觉冲击的媒体工具。

10.2网络广告

网络传播具有视听兼备的优点之余，它还传播速度快，且现年轻人都热衷于网络，几乎每日都要与网络打交道。作为网络广告，其传播迅速，便于接受最新信息，互动性强，激发消费者接受信息的兴趣。可投放于各大网页的首页或者用现流行的微博来发表最新活动，让更多的年轻人参与进来。

10.3户外广告

户外广告牌，广场LED大屏幕，公车亭等都是很好的广告传播媒介。其最大的优点是不受时间，空间的限制，能够随时随地的发挥作用。我们可在地铁站或者公车亭以及公车身上，投放平面广告，用强大的视觉效果来吸引路人的注意，让广告得到深入人心的效果。

10.4报刊

发行量大，覆盖广，每日有固定的消费群体，传递灵活迅速，新闻性，知识性，指导性和记录性等显著优点，纸类可保存且传递性强。主要投放于体育类报纸或者体育

参 考 文 献

[1] 嘉士伯官方网

[2] 《中国啤酒营销战》 卢泰宏、刘超著

[3] 《啤酒杂志》 2006-20xx年各期

[4] 《广告文案》 乐剑锋著 上海人民美术出版社

致 谢

本设计（论文）是在我的指导教师周文娟老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从题目的选择到最终完成，周老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。

 

第二篇：广告文案怎么写？

一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。

一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。

所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！

4A Office的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语。

中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。

所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的汉奸。并且要有好的经典广告词。

汉字中夹带洋字母没问题。

文案风格的国际化是必然的。

意识形态千万要现代！现代！后现代！

本土语言的文案一定不能是“土”的！

关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！

本文对汉语文案的语法一些认识和评判。

只是针对中华人民共和国境内市场的，只是属于罗大佐个人的，肯定是放之四海而不准的！ 戴上奥格威、李奥贝纳、孙大伟或者许舜英的眼镜看你一定会失望的！

1话比字好。

字比词好。

词比句好。

单句比复句好。

只有一个字或一个词的话最最好！

如果空格就是你要说的，就坚决不要按第2个键！

如果你要说的比空格还少，那就彻底把你的键盘扔掉！

广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。

广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！

当然，以上规则反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！

2

名词比动词好！

动词比副介词好！

形容词最最不好！

好的文案可以用象声词为标题做系列创意！

不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！

一堆形容词是激发不了设计做画面的！

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！

广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！

3最失败的文案是主谓宾

介副叹

的地得

皆全！

广告文案有自己的语法或者是反语法的。

广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。

广告文案绝不是小学生交造句作业！

当然，说明性和介绍性及少数特殊的文案除外。

切记，如果能抗拒客户的强奸——报广文案里最好不要有一句完整的句子！

4 和广告文案最接近的艺术形式是现代诗

广告文案和现代诗一样都是分行文体

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性创造性

广告文案和现代诗一样都要求短！——但要充分勃起！

一篇没有分行的报广注定是失败的！

一个不会分行的文案注定是失败的！

写广告文案的时候一定要切记：

你不是在写文章 只是在写一行字

5 广告文案是没有标点符号的

也就是说：广告文案句与句之间是不需逻辑的

如果非得需要标点：那也请你多使用句号。

也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句（词或词组更好）把话说完。

一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。

如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底

请注意，那是句的语感，语速，而不是语义、逻辑！

6广告文案是第几人称？

诗无论使用了什么人称都是第一人称的，

小说戏剧的背后都有一个叙事者

广告呢，著名诗人欧阳江河问：“谁在说话？！”

如果非要答案的话：广告文案是第二人称的

广告文案站在消费心理上说话，不是一个人，

也不是一个群体

7“文字的”还是‘说话的”

我的一个香港总监曾口误，把“要一段文案”，说成“要一段说话”。

其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。

好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流行传播起来。

平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的，当作一句说话来说就感到非常顺嘴，一不小心就会从嘴里溜出来。

脑白金的广告语当作文字看俗得不能再俗、当作说话来说多少还是有传播性的，当然，电视发布量才是它成功的决定因素，但比起广告语非常文字化、发布量更大的“严迪”来，还是要好的多。

当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的，所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。

所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍，不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。

8成语、对联——算了吧！

成语、对联是一种修辞手段。

成语、对联不是写作方法。

许多文案非成语对联不能写标题，非成语对联不能做文案。

成语、对联当然是汉语语境才有的。

但我说的是要在现代的汉语语境中写作，而不是古代汉语。

前面说过，广告文案更接近说话，因为只有说话才更容易交流、记忆和传播，而成语、对联则是隔着一种古代的文体向现代人说话。许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，在今天的汉语氛围里5、6、7个字的标题是最容易记忆的，同时也是最难写的，不信？！你试试！

一句话，我们要发扬的是古代汉语的语法精神，需要抛弃的是它的文体形式。

我这里所说的成语、对联是个代词，它代指的是那种永远隔着一种古代文体来做文案的广告写作现象。

如果你还是一个因为偶尔想出一个合适的成语就得意得吐血的文案，你就算了吧！

9 文案？！文秘！

文案是4A的软肋。

4A的文案大多只是一帮拿着文案薪水的文秘。

——或者说是多认识了几个英文词的文案买办。

关键是4A的总监们不懂或者不愿意懂汉语，我说的是汉语——认识汉字不等于懂得汉语，这是完全不同的。

所以4A的好总监们最多只是要求文案清楚正确，所以4A的文案们就沦为了文秘。 还有一种不好的总监则是歧视汉语强奸语，所以4A的文案盛产

又土又洋又串了味的汉语夹生饭。

没有人不承认广告是沟通——可没有语言就没有沟通，可以说中国的4A这么多年来只是做了所谓的广告，却从来没有和中国的市场真正沟通。

没有人会记得孙大伟和许舜英之前的易瑞沙港台广告——那同样是不懂港台语言的老外总监干的！只有4A的文秘们成长为真正的文案，4A才真正的能在中国本土创造广告文化。 文秘的工作是写出正确的词，而文案的工作是要给这些词谱上风格、节奏、旋律，供人吟唱——进而流传！

如果你是一个以4A自诩挟洋自重的文案，如果你是一个4a的所谓高级文案而实际的写作水平只是中级文秘的文案，我不会与你理论，因为我们的语言不通，因为我知道在语言不通的时候最好的语言是——闭嘴！ 广告设计论文是最能体现广告理论根底的。

10文案一定要懂？

“没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。”（李奥贝纳）

一句“看不懂”，封杀了无数好创意、好设计、好文案，让无数平庸的广告人理直气壮地平庸下去！

其实，好文案不一定要懂，世界上没有任何一个国家的广告法有这样的规定。

一个好文案从不会只把文字看作单纯的信息，文字不仅是文字，它同时是音乐、是油画、是雕塑、是舞蹈。

人是感性的，音乐、油画和雕塑是没有明确的“懂”或者“不懂”的，大脑搞不懂的，小脑、耳朵、眼睛可能会懂；广告人非得要说清楚搞得懂的，消费者也许并不想也没必要懂。 没几个人懂范思哲的时装为什么代表着时尚，但这不妨碍人们的把它当作时尚购买；没有几个广告人真正懂得‘芝华士”的广告，但这不妨碍大家在公司或者酒吧里“很懂的”谈论它赞美它。

非要搞懂许舜英自言自语的广告人们充其量买几本《大量流出》，未必懂得中兴百货广告的消费者才是让营业上升的利润额。

文字的功能不只是用来那些营造大脑懂逻辑通道理明的信息。

文字不一定要懂！文字更要来制造感觉、气息、色彩、味道、疼痛——鼻子能懂舌头能懂皮肤能懂心灵能懂的多不胜数的看不见的东东。

许多做了几天或几年的广告人除了大脑还活着，身上的二百万个感觉细胞全死掉，只能写那种从大脑到大脑，除了能“懂”就什么也没有的文案，还自以为是掌握了广告真理为消费者说话。

消费者是充满七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的脑细胞。

就象李奥贝纳另一句话所说的：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”