Google Adwords广告优化3步骤:
如何优化Google Adwors CPC竞价广告,在此文浩电商学院与您分享优化Google Adwords广告的经验。Google Adwords优化，主要从3个步骤来优化：
Google Adword广告优化步骤1：关注曝光率
广告只有先获得足够的曝光才能有点击率提升的可能。提升曝光率可以从以下2点着手。
1：修改关键词匹配模式
不少用户为了“精准”，关键词的匹配方式都设置为精确匹配，渔夫认为，在没有得到足够的数据前，建议先开启广泛宽展匹配，这样可以更好的了解用户搜索需求，特别是您如果对定位市场没有很清晰的了解，不清楚客户会搜索什么关键词找到你的企业的时候。
2：修改关键词出价
在投放广告前可以通过预览工具，了解关键词广告出现的位置，如果广告位置不在前3，建议先提高关键词出价，将广告排名尽量先靠前，获得好的展示位置，争取更多曝光机会，以便为以后优化做数据积累。
Google Adword广告优化步骤2：关注点击率
曝光意味着需求，点击意味着意愿。用户看到广告后，是否会点击，和广告语和广告位置相关。优化Google Adwords点击率，不同的广告形式，优化方式不一样。
搜索广告，主要是依据搜索数据，优化关键词匹配模式，增加否定关键词，优化广告语，尽量体现免邮和实际价格，相关服务保证承诺，增加Call Out附加语句，扩展链接，如果网站启用了好评服务，也可以开启好评链接
展示广告，可以优化的点比较多，比如广告的设计色彩，广告的元素布局，广告的定位设置，再营销列表优化等。 Google Adword广告优化步骤3：关注转化率 转化率的优化，分转化前，转化中，转化后优化
1：转化前优化：主要是针对广告着陆页的优化，广告着陆页需要先关注用户体验设计和页面打开时间。现在广告手机流量会占了不少，所以网站设计一定要支持自适应设计，让手机端用户可以操作方便顺畅。因为我们服务器位置原因，不能完全适应全球国家，我们需要留意广告着陆页的打开时间，我们可以借助GA里的页面加载时间统计，GA页面跳出率或服务器日志分析来分析页面打开时间。有时页面
设计不合理，也会让我们打开时间很长，跳出率很高。广告着陆页跳出率，我们一般要求在30%以下，才能有较高转化率。
2：转化中：用户通过广告到达广告着陆页后，会依着他对关键词的想法找产品或服务，产品的布局，导航的设计，信息透明度，产品信息的专业性将影响用户是否完成一个我们想要的转化。
3：转化后：不少客户只是了解Google竞价广告，可以带来流量，但却不知道如何来衡量广告的效果，结合Google Analytics，我们是可以很好的评估广告的效果。转化是我们希望客户实现网站目的的一个过程。比如我们做B2B，是希望客户询盘，做B2C，是希望客户购买产品或服务。这个过程，我们通过Google Analyics设置一个可视漏斗转化图，也可以将每个步骤设置一个目标，每个操作设置一个事件跟踪，比如将用户点击“加入购物车”或“立即购买”增加是GA事件跟踪，将注册页面，支付页面，购物成功感谢页面做个目标，通过事件目标+访问页面目标，就可以了解用户转化过程中的问题所在。
Google Adword广告优化是一个系统持续的过程，文章分享的优化，只是Google Adword广告优化的步骤，每个步骤里还有很多优化的细节和注意事项。
文章来源：跨境电商俱乐部 作者：文浩 ：文章内容系作者个人观点，不代表文浩电商学院对观点赞同或支持。
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帐户优化
广告
广告内容应能抓住用户的注意力并使您的公司与众不同。请尽可能做到：
在广告文字中包含关键字。在广告文字中（尤其是标题中）加入关键字可向用户表明您的广告制作简单、吸引人的广告。与竞争对手相比，您的产品或服务有哪些不同之处？在您的广告中使用响亮的号召性词语。广告在明述产品或服务带来好处的同时，还应加入号召性词语（如购选择合适的目标网址。将广告与目标网页上提供的产品或服务进行关联，帮助用户完成销售周在每个广告组中测试多个广告。试用不同优惠措施和号召性词语，了解哪种方式对您的广告目与他们的搜索相关。 重点突出这些关键的不同之处。一定要说明所提供的每种独特的功能或促销优惠。 买、销售或注册等）。号召性词语会鼓励用户点击广告，并在到达目标网页后执行您希望的操作。 期的各个环节。 标最有效。如果广告服务选项设置为优化（默认设置），Google 会自动更频繁地显示效果最佳的广告。
试试不同的广告格式。Google 提供文字和其他多种广告格式，如图片广告等。在广告组中采用不同的格式可吸引用户访问您的网站。要了解详情，请访问广告格式一课。
关键字和展示位置
关键字和展示位置应与您的广告文字相关。 以下是针对关键字定位和展示位置定位的优化策略： 关键字定位
选择与您的业务、广告组和目标网页相关的特定关键字。 通常，由两个或三个字词构成的关键字效果最佳。 要获得最佳广告展示率，请选用相关的关键字变体形式，并包括单复数形式（如果适用）。 如果可以，请考虑使用口语化的字词、替代拼写方式、同义词以及产品号（或序列号）。 关键字工具可帮助您生成可供使用的关键字列表。
利用关键字匹配选项。 某些关键字可让您获得更多的广告展示次数；而另外的一些关键字虽然会使您广告的展示次数有所下降，却可能为您带来更多的点击次数。 要了解详情，请访问关键字定位一课。
使用各不相同的关键字网址。 关键字目标网址可将用户定向至特定的目标网页，确保客户在第一时间到达与触发广告的关键字最为相关的网页。 点击关键字表上方的"修改关键字设置"，可修改各个关键字的网址。
尝试使用 Google Sitemaps：如果您是网站管理员或您可以访问网页代码，则可以利用 Google Sitemaps 这一工具，为 AdWords 广告系列生成相关性更高的关键字。 通过 Sitemaps，您可以自动向 Google 提交所有网页，并接收有关这些网页的 Google 热门搜索查询的详细报告。 然后，您可以使用报告的热门搜索查询作为您的 AdWords 帐户的关键字。
有关详情，请访问 Google Sitemaps。
展示位置定位
选择与您的业务相关的网站或相关展示位置。 所选网站相关性越高，广告得以展示的机会就越大。 要创建有效的列表，强烈建议您在选择展示位置时使用帐户中提供的所有方法。 要了解详情，
请参阅展示位置定位一课。
使用展示位置工具查找并选择网站和相关展示位置时，请注意可用展示位置列表中的广告格式列。 如果您只投放特定格式的广告，如仅投放图片广告或仅投放文字和视频广告，请确保您选择的展示位置接受此格式。
如有必要，定位到网站的相关板块。 如果并不是整个网站都与您的广告相关，您可以选择仅定位到相关的网站部分。 如果网站涉及很多主题，而并不是所有主题都与您的广告相关，此选项是个不错的选择。 例如，如果您销售厨房电器，则可以选择只将广告展示在某一新闻网站的餐饮板块，而不是在整个网站中展示您的广告。
（请注意，网站板块与发布商定义的展示位置略有不同。 在由发布商定义的展示位置中，发布商将决定您可以定位的网页或网站部分。 而对于网站板块，您自己可以使用网址来选择要投放广告的网站部分。）
使用"关键字 + 展示位置"您可以向任意 AdWords 在线广告系列中添加关键字和展示位置。 关键字可用于在搜索网络和内容网络上投放广告。 而展示位置仅对内容网络有效。
如果您同时采用关键字和展示位置，您的广告将经过两次定位投放到内容网络中：一次是按关键字定位，另一次是按展示位置定位。 可以使用"修改广告系列设置"页中的网络和出价部分来确定如何配合使用关键字和展示位置。
请看以下例子：假定在某一广告组中，您同时定位关键字"玫瑰"以及展示位置 。
在启用内容网络和采用设置"整个网络上的相关网页"之后，可以让关键字"玫瑰"在整个内容中展在启用内容网络和采用设置"仅我定位的展示位置上的相关网页"之后，可以选择仅在 示您的广告，并且每当"玫瑰"在 上触发您的广告时提高出价。 的内容网页上展示您的广告，并且仅当其中一个网页与"玫瑰"相匹配时才展示。 组织结构
组织结构良好的广告系列和广告组对帐户效果有极其重要的作用。 良好的组织结构可帮助您归纳广告目标、快速进行修改并正确定位广告。
组织帐户时，请尽可能做到：
按主题组织广告系列。 为您的每个产品系列、资源或品牌制作独立的广告系列。 这有助于您选择合适的目标语言和位置。 选择与您业务相关的语言和位置，定位到合适的受众。 如果定更方便地监控广告，并进行必要调整以改善广告系列的效果。 位到多个国家/地区，请按照国家/地区将广告系列拆分为单独的广告系列。 要了解详情，请参阅语言和位置定位课程。
制作针对性强的广告组。 就像广告系列一样，围绕宣传单个产品或服务构建广告组。 然后，避免在广告组之间使用重复的关键字。 对于广告客户的特定关键字，Google 只会展示一个广按照相关主题将关键字和展示位置分组。 如此，可制作出能最准确宣传您所售物品的广告。 告，因此没有必要在不同的广告组和广告系列中加入重复的关键字。 相同关键字会彼此竞争，只有效果较好的关键字才会触发广告。
高级优化功能
广告投放
如果您在一个广告组中有多个广告，AdWords 会根据广告投放设置确定广告的展示时间。在"修改广告系列设置"页的"高级选项"标题下方，您可以在两种不同的广告投放选项之间选择：
? 优化：这是所有广告的默认设置。随着时间的推移，我们的系统会按照较高的历史
点击率 (CTR) 和与广告组内其他广告相比的质量得分，来确定哪个广告效果更好。根
据此数据，我们会更频繁地展示效果更好的广告。通过查看"广告的变体形式"表中的"%
已投放"列，您可以了解哪个广告获得了更频繁的展示。
? 轮流：此选项会均匀地轮流投放广告组中的所有有效广告，无论它们的效果如何。
所有广告将以均等的机会参加竞价，且系统对广告进行排名时会考虑各个广告的质量得
分。
建议您坚持使用默认的优化广告投放选项，以便获得最佳效果。
广告日程管理
通过广告日程管理，您可以控制 AdWords 广告系列的展示日期与时间。 如果只想在每周二投放广告系列，或者每天下午 3:00 到 6:00 点投放，就可以使用广告日程管理来实现。
广告日程可通过"修改广告系列设置"页，在广告系列级别设定。 每个广告系列每个日历天最多可拥有六个计划时段。 计划时段可短至 15 分钟或长达一整天（24 小时）。
为 AdWords 广告系列设置广告日程管理需要两步。 首先需要为该广告系列启用广告日程管理。 启用广告日程管理后，选择希望投放广告的日期和时间。
启用广告日程管理的方法如下：
登录到 AdWords 帐户 在所有广告系列页，点击要设置的广告系列 在该页顶部附近，点击修改广告系列设置 在随后显示的网页上，点击启用广告日程管理
此广告系列现已启用了广告日程管理。 您也会被转到广告日程管理页，在该页中可设置日程。 在"广告日程管理"页上，您会看到一周的七天（每天的 24 个时块）。 绿色块表示已安排您的广告在该时段投放。 灰色块表示您的广告不会在该时段投放。 点击一周中您希望修改的任意一天旁的修改，使用下拉菜单选择您的时间段。
要一次更改多个日期，请找到标记为成批修改的行，并选择整个星期。 接下来，使用下拉菜单修改您广告在所有日期内的投放时间。 例如，如果您选择下午 1:00 至 4:00 点，那么一周七天，您的广告每天都会在该时段展示。
广告日程管理还包括一种高级模式，其中的出价乘法器功能使您可以在特定时段提高或降低出价。 例如，如果您发现某个广告系列在上午 8:00 到 11:00 点之间效果最佳，则可以输入高于 100% 的百分比，为该时段的展示或点击次数指定更高的出价。 例如，如果您为某广告系列指定的默认 CPC 出价为人民币 1.00 元，并为星期二设定了 120% 的出价乘法器项，则只有周二的 CPC 出价为 1.00 元 * 1.2 = 1.20 元。相应的，如果出价乘法器项为 50%（1.00 元 * 0.50），则该时段内的出价为人民币 0.50 元。 出价乘法器可低至常规出价的 10%，高至其 1000%。
出价乘法器影响广告系列中的所有广告，包括有独立搜索出价和内容出价的广告。 指定乘法器的有效期限结束后，广告系列将恢复到正常的广告系列出价。 要启用高级模式并使用出价乘法器，请点击"广告日程管理"页顶部附近的转为高级模式链接。 然后，像进行其他操作一样，点击任一日期旁的"修改"。 您将在常规下拉菜单旁看到一个出价乘法器输入框。
对广告日程满意后，点击保存更改。 您的更改几乎会立即生效。 今后要调整此广告系列的日程时，请返回上述修改广告系列设置页。 点击修改时间与出价，访问"广告日程管理"页。
启用广告日程管理后，所有广告系列页上的广告系列名称旁将会显示一个小钟，表明该广告系列启用了广告日程管理。
以下是关于广告日程管理的一些补充信息：
无论采用常规模式还是高级模式，广告日程管理不会提高或降低您的预算。 无论您每天投放广广告日程管理不能确保广告获得展示或点击。 常规 AdWords 规则仍将适用，您的广告会与往告多少个小时，AdWords 系统仍会尽可能在这几个小时中达到您通常的每日预算。 常一样与其他广告竞争展示机会。 如果广告系列安排在很短的时段内，或仅在所选关键字或展示位置竞争激烈时展示，您的广告就可能没有机会较为频繁地展示。
广告日程管理可以同时应用于以关键字定位和以展示位置定位的广告系列。 广告日程管理不能与 AdWords 预算优化工具一起使用。 要使预算优化工具为帐户提供最佳的服务，它就需要随时自由地展示广告。
优化广告排名：排名期望
排名首选项简介
通过排名首选项，用户可以告诉 Google 他们希望其广告在给定网页上的所有 AdWords 广告中所处的排名。
如果广告客户发现其广告在所有 AdWords 广告中排名第三或第四（举例来说）时效果最佳，则可以针对这些位置设置排名首选项。这样，AdWords 会尽可能在她的广告排名为第三或第四时展示这些广告，而在它排名过高或过低时则避免展示它。如果广告对于给定关键字的排名高于三，系统会自动尝试降低出价，以使此广告置于理想位置。
排名首选项并不意味着广告会始终显示在特定位置。此处同样适用 AdWords 的常规排名规则和相关性规则。如果某广告不符合在首位展示的要求，则即使将排名首选项设置为 1，它也无法移到该位置。排名首选项只意味着 AdWords 会尽可能在广告排在理想位置时展示此广告，而当其排名并非如此时则避免对它的展示。
排名首选项也不会影响 AdWords 广告单元在给定网页的左、右、上、下的总体排名。它只影响广告在这些广告单元中相对于其他广告的排名。
排名首选项无法保证您的广告展示在指定位置。虽然 AdWords 系统会尽全力根据首选项展示广告，广告仍可能出现在其他位置。用户设置新的首选项后，AdWords 系统可能需要几天的时间，才会开始根据这些首选项投放您的广告。
可用位置
排名首选项功能使用下拉菜单设置您的高低排名。1 是最高（首位）排名，而 10+ 是最低可用设置。选择 10+ 设置表明您的广告会展示在排名为 10、11、12 和更低的位置上。
广告客户可以要求只在以下情况下展示他们的广告：
高于指定排名（如高于 7）。 低于指定排名（如低于 4）。 在某个排名范围内（如从 2 至 8）。 在某个确切位置（如在排名第 2 的位置）。
您可以为广告系列中的任一关键字设置单独的排名首选项，也可以为所有关键字设置排名首选项。 设置排名首选项
设置排名首选项需要两个步骤。首先，应针对一个特定的广告系列启用排名首选项。然后可以为此广告系列中的具体关键字设置首选项。
要为广告系列启用排名首选项，请按下列步骤操作：
通过 https:// 登录到您的帐户。 在"广告系列摘要"页上，选择要启用排名首选项的广告系列。 点击修改广告系列设置。 找到"高级选项"部分。 选中相应的框以启用排名首选项。 点击保存更改。
要为关键字设置排名首选项，请按下列步骤操作：
返回"广告系列摘要"页。 点击要修改的广告系列的名称。 在该广告系列中点击一个广告组。 在"广告组详细资料"页中，选中要设置排名首选项的关键字旁边的框。 点击修改关键字设置按钮（位于关键字列表上方）。 在"修改关键字设置"页面，您会在最右侧一列中看到此项功能。 使用下拉菜单为每个关键字选择范围，从 1 到 10+。左侧的数字是您希望广告获得的最高排名。点击保存更改。 右侧的数字是广告愿接受的最低排名。（请注意，这些仅是首选项，而不是保证排名。）
设置完您的首选项后，您可以在主"广告组详细资料"页面进行查看，方法是点击设置列中相应关键字旁边的显示。除非修改排名首选项或取消广告系列的排名首选项，否则它们会一直有效。 潜在影响
设置排名首选项会使关键字获得的展示次数和点击次数急剧减少。与没有定位排名相比，仅定位到一个或两个排名意味着广告获得的展示次数会减少。我们建议广告客户根据自己的意愿选择更宽泛的排名范围。
没有哪个排名是对于所有广告都"正确"的。很多人希望排在首位，但有些广告客户希望降低成本，并因此而认可较低排名。其他人发现当针对某些关键字的广告投放于特定排名时，这些关键字取得了更好的投资回报 (ROI)。广告客户应该尝试种种不同的排名和结果，试得越多，找到最适合其需求的排名的机会就越大。
如果广告客户未设置排名首选项，他们的广告将继续在所有排名位置正常投放。如果他们启用了排名首选项，但是没有设置单个首选项，其广告也会在所有排名正常投放。
排名首选项与其他功能
排名首选项能与预算优化工具一同使用吗？不能。 预算优化工具的功能是根据您的总预算自动设置和调整您的出价，因此在广告客户同时手动设置了排名首选项时，它将无法有效运行。
排名首选项能与内容出价一同使用吗？能但无效。 广告客户可以在同一广告系列中同时使用这两个功能。 不过，由于排名首选项不适用于 Google 联网的内容网站，所以任何首选项设置都不会影响到内容出价。
关键字工具会对排名首选项提出建议吗？不会。 关键字工具既不会受排名首选项的影响，也不会提出排名首选项建议。
报告中心会显示我的排名首选项吗？会。 您的报告现在会显示您的排名首选项以及您的广告实际获得的平均排名。 （如果您在给定的报告周期内多次更改了您的排名首选项，那么平均排名可能会失去意义。） 没有排名首选项的关键字被标记为"任意"。
排名首选项能与设有展示位置的广告系列和广告组一起使用吗？视具体情况而定。 展示位置不影响广告在搜索网络中的投放。 如果广告系列定位到搜索网络并且广告组包含关键字，则排名首选项可应用到搜索网络结果。 如果广告系列仅定位到内容网络或仅采用展示位置定位，则排名首选项不起作用。
排名首选项能与首选每次点击费用出价一同使用吗？不能。 如果您选择了首选每次点击费用出价，AdWords 系统会为尽力达到您的首选每次点击费用出价而自动调整您的广告排名。 此排名调整与排名首选项功能不兼容。
具体优化策略
增加流量和点击次数
增加网站访问量
请注意，业界通常将"网站访问量"定义为网页展示，网站管理员可以出售网页中的广告空间。但是，AdWords 对增加访问量的定义是指增加对广告客户广告的点击次数。
增加点击量的主要方法包括：
添加新的或未使用的关键字 为广告客户网站中未作广告的部分创建关键字 加入更宽泛的关键字 把高点击量关键字区分出来 增加每日预算 增加最高每次点击费用或质量得分 设置投放渠道首选项以最大限度地提高点击量 拓宽您的位置定位设置
以下，我们将详细说明其中的一些方法。
添加关键字
让我们以希望增加访问量的一位广告客户为例，该客户销售"Acme 打印机"系列产品。
除了使用关键字"Acme printers"（Acme 打印机），您还可以考虑添加"Acme Printers"（Acme 打印机）、"Acme jet"（Acme 喷墨打印机）之类的变体形式。确保只添加扩展广泛匹配关键字中尚未包含
的独特变体形式。总是加上复数形式。尽管复数形式通常都包括在广泛匹配中，您还是应该将其加入，以确保您的广告针对尽可能多的相关查询显示。请记住，在某些情况下，复数形式的效果可能会不同，所以您可以为其设定不同的最高每次点击费用。
浏览您的网站，确定主要产品类别。您可以制作针对特定产品种类或型号的广告组。为您帐户中未曾涉及的新产品刊登广告是增加访问量的有效方法。在本示例中，您可以专门制作一个广告组来宣传您的 Acme 打印机耗材，从而通过现有 Acme 打印机所有者提高访问量。
加入更宽泛的关键字
您还可以通过使用更宽泛的关键字制作广告组来提高访问量。还是以本课中使用的"Acme 打印机"为例：您可以使用"打印机"、"彩色打印机"、"喷墨"等关键字。此类字词将产生大量的展示次数，如果相关性强，就会带来点击。记住您要找的是最为宽泛，而又与您的产品或服务相关的字词。如果使用的关键字不相关，为您的网站带来的销售机会可能就很差。另外，处于购买周期初级研究阶段的用户通常会进行较为笼统的搜索。在该阶段适当展示广告十分重要，但您可以在开始时使用较低的 CPC（每次点击费用），用于可能不会立即带来转换的点击次数。
把高点击量关键字区分出来
优化的一个重要方面就是制作特定的广告以配合您创建的新关键字。以关键字变体形式"Acme 彩色打印机"、"Acme 喷墨打印机"和"Acme 激光打印机"为例。这些关键字比"Acme 打印机"更具体，而且可以通过专门针对该关键字撰写的广告文字获益。您可以将这些关键字分别纳入它们自己的广告组。
将具有高点击量的关键字移入其自己的广告组，并在广告标题加入该关键字，这很可能会在相同展示次数下增加点击次数，从而提高广告点击率。
扩展位置定位和广告投放渠道
您可以拓宽您的位置定位设置或广告投放渠道首选项，从而最大限度地提高访问量。
确保您的位置定位设置覆盖的是您开展业务的区域。如果您的业务涉及其他国家/地区，请国际性地定位您的广告。即使您的网站并非专门面向其他国家/地区和语言，您也可以针对不同用户群投放广告系列。例如，如果您将目标语言设为"英语"，就可以确保您的广告针对全球范围内以英语作为浏览器语言的所有用户展示。
Google 搜索和内容联网提供了一个获取额外访问量的绝佳机会。您不妨修改自己的广告系列设置，使您的广告可以展示在该联网中。
增加每日预算或每次点击费用
如果您希望使某些关键字获得最高的点击量，请确保其所在广告系列的每日开支不会经常达到或超过其每日预算。要增加一个广告系列中所有关键字的点击量，请增加该广告系列的每日预算。要只增加特定关键字的点击量，请将其放入一个单独的广告系列，然后设置足够高的每日预算，以便产生最高的点击次数。
增加最高每次点击费用或优化广告、关键字或广告系列，来提高质量得分并获得更高的排名。由于排名较高的广告可获得更多的点击次数，您就可以达到增加点击量的目的。
增加转化次数
购买过程
在针对转换率进行优化之前，您应该首先了解购买过程。购买产品时，顾客会经历以下阶段：
认知 兴趣 考虑 购买 保有 宣传
让我们以消费者购买 MP3 播放器的情形为例。您应该选择适当的关键字，用以强调购买过程中的每个阶段。例如，在考虑/购买阶段，您应该包含"购买 MP3 播放器"之类的关键字；在保有和宣传阶段，您应该包含"MP3 播放器附件"或"MP3 播放器耳机"之类的关键字，以吸引该产品的忠实拥趸。 使用否定关键字
使用否定关键字有助于过滤掉并非真正处于购买阶段的用户。以下是一些可供参考的否定关键字示例：
如果您不提供免费的产品或试用，将"-免费"添加为否定关键字十分重要。搜索免费产品的用户添加"-信息"将会过滤掉处于购买过程早期阶段，通常尚未考虑购买的用户。 添加"-如何"、"-是什么"和"-定义"也可以过滤掉仅打算对产品进行一下研究，而非购买的用户。 不太可能进行购买。 添加此类否定关键字有助于限定用户为潜在的购买者。如果您认为这些否定关键字不适用于您的网站，可以将它们放入其自己的广告组，以便单独跟踪其效果。例如，在销售 MP3 播放器时，您可以将广泛匹配关键字"如何使用 MP3 播放器"添加到单独的广告组中，以便测试该关键字的效果。 使用明确的关键字
相对于宽泛的关键字，更为明确的关键字更容易产生较高的转换率。以下列关键字为例："Acme"、"Acme 打印机"、"Acme 710"和"Acme 710c"。通常，相对于"Acme"，如"Acme 710c"之类更为明确的关键字会产生更高的转换率。搜索品牌名称、产品 ID，乃至 SKU 号码的用户一般已经对产品进行了研究，并希望进行购买。
有些相关关键字的转换率也可能不高。以关键字"Acme 激光打印机"为例，让我们假设您的网站不销售激光打印机。您可以认为此关键字仍然相关。搜索激光打印机的人可能希望购买另一种高质量的打印机。不过，由于您的产品并不是该用户要搜索的产品，该用户购买产品的可能性较小。您应该查看自己的报告，收集类似关键字的数据。如果您刚开始投放广告系列，而且希望有好的转换率，您可以先不要使用此类关键字，等其他更为准确的关键字取得理想的效果后再考虑它们。
这些关键字还为撰写广告文字增加了难度。您不应该使用"Acme 激光打印机"作为广告标题，因为您的网站实际上并不提供这些产品。这对您来说是个劣势，因为竞争对手可以在标题中使用该关键字词组，从而获得较高的点击率。
在广告文字中包含价格
您应该尝试在广告文字中包含价格。如果用户看到产品的价格后仍然点击广告，说明他们可能有意以该价格购买产品。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的广告，您也可以节省这次点击的费用。但如果您在广告文字中省略了价格，用户就会在不确定价格是否过高的情况下访问您的网站，而您则需要为其访问付费。
另外，我们建议您查看竞争对手的广告，了解他们所提供的价格。如果您的价格较低，您就应该突出强调这一事实。
通过调整关键字出价来最大化投资回报率
需考虑的因素
以下两个因素会影响您关键字的效果：
关键字已投放多长时间：通常，如果您的关键字投放的时间不长，或只产生了少量的展示次数、关键字排名：关键字会由于其广告在网页上的排名不同而产生不同的效果。 点击次数或转换次数，您就没有足够的信息来确定该关键字的效果。
在由于效果不佳而删除关键字之前，您可能需要考虑一下这些因素。 此外，可能还需要修改您的出价以测试在网页上不同排名的效果。
确定您的投资回报率
对于任何关键字来说，最重要的是相对于其费用，该关键字创造了多少价值。 要确定关键字的收益率，您可以使用 Google 免费的转换跟踪工具或其他第三方工具对该关键字产生的转换进行跟踪。 有关详情，请参阅我们的转换跟踪课程。
在了解了每一关键字的价值后，您就可以通过调整关键字的每次点击费用或每千次展示费用出价来增加其收益率。 对于盈利的关键字，提高出价来增加广告的展示率并产生更高的点击量。 对于不盈利的关键字，降低其出价以减少您的费用。 请注意，降低每次点击费用或每千次展示费用出价可能会对该关键字的点击次数和转换次数产生极大的影响。 在某些情况下，如果某个字词获得了大量的转换，您可能会决定将该字词保持在一个较低的投资回报率最低值上，从而不牺牲其转换次数。 但在某些情况下，即使某关键字可盈利，降低其出价可能也是合理的。 通过降低该关键字的出价，您会降低支付的平均费用，从而提高该关键字的利润率。
可以使用"广告展示位置报告"来查看您的广告在哪些展示位置获得的点击次数最多。 如果您发现您的广告在某特定网站上的转换效果特别突出，则可以将该网站作为展示位置添加到您的广告组中，从而通过更高的展示位置出价来促进您的广告更频繁地在该网站上展示。
最好以小的增额调整您的出价，然后让该关键字利用新的设置积累展示次数、点击次数和转换次数。 在两次更改之间至少等待 24 小时，以便您有充足的数据来进行更可靠的评估。 此外，由于市场随时都在发生变化，您最好定期对出价进行重新评估。
将每次点击费用调整到最低出价之上
如果某一关键字效果不佳并且成为"对于搜索无效"状态，则您可以提高其每次点击费用出价来改善其
效果。 （每千次展示费用出价对定位到搜索网络的广告不适用。） 如果您的关键字处于"对于搜索无效"状态，我们将在"广告组详细资料"页的关键字状态列中列出所需的最低出价。 如果您的关键字有效但效果不理想，可以通过以下方式查看最低出价：
通过报告标签创建有关最低出价的自定义报告。 在"广告组详细资料"页修改关键字的每次点击费用或网址。 （选择要查看的一个或多个关键字，并点击修改关键字设置按钮。）